Comment trouver des entreprises et des clients qui cherchent à externaliser le travail

Comment obtenir des clients pour l'externalisation des affaires

Obtenir des clients pour une entreprise d'externalisation n'est certainement pas une tâche facile. Même les pigistes et les entrepreneurs les plus expérimentés peuvent en témoigner.

Dans la plupart des cas, les entreprises qui ont besoin de services d'externalisation n'en font généralement pas la publicité . Certains ne savent même pas qu'ils en ont besoin. En tant que pigiste, vous devez développer un sixième sens pour flairer les opportunités à partir de rien.

Le fait est qu'il existe de nombreuses opportunités d'emploi en sous-traitance, tout comme il existe une abondance d'or et de diamants, mais seulement si vous savez où creuser.

Une grosse erreur que je vois souvent faire par les pigistes est d'approcher des prospects sans faire la moindre recherche . Ils enverront simplement une proposition modèle, puis espèrent le meilleur.

Ils imaginent qu'en envoyant 10 propositions à 10 prospects différents, peut-être qu'une deviendra fructueuse. Mais c'est rarement le cas.

La plupart des entreprises reçoivent chaque jour des dizaines de courriels et d'appels de personnes essayant de leur vendre quelque chose. Si vous ne personnalisez pas votre diffusion pour montrer que vous avez réellement fait des recherches sur eux, alors vous ressemblez à tous les autres spammeurs.

Annonces L'externalisation est souvent un risque pour de nombreuses entreprises car elles sont obligées de s'appuyer sur une confiance et une foi aveugles. Ils n'ont aucune garantie que vous ferez le travail comme promis. Tous les freelances ne sont pas fiables. Ils ne peuvent obtenir la confiance que grâce à votre approche. Cet article vous donnera, espérons-le, quelques idées sur où et comment obtenir des clients potentiels pour votre entreprise d'externalisation et croître de façon exponentielle.

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Comment approcher les clients en ligne

Astuce 1 : Ayez une définition claire de qui est votre client idéal

Il est important d'avoir une compréhension claire de vos clients les plus idéaux (ou de vos clients cibles). Cela vous aidera à comprendre où et comment les cibler. Par exemple, si votre client idéal est un consultant en marketing, vous savez qu'il est susceptible de se trouver dans des groupes liés au marketing sur Facebook et LinkedIn. Cela vous donne un point de départ.

Si vous n'avez pas encore fait cet exercice, prenez le temps de décrire à quoi ressemble un tel client. Dans quelle industrie sont-ils? Où sont-ils situés ? S'agit-il d'un particulier ou d'une société de sous-traitance ? Quel est leur intitulé de poste ?

Astuce 2 : recherchez toujours vos prospects avant de les contacter

Il est important de découvrir tout ce que vous pouvez sur leur entreprise. Cela vous aidera à préparer une proposition sur mesure qui explique exactement comment vous pouvez les aider à surmonter les obstacles réalistes auxquels ils peuvent être confrontés.

Découvrez comment ils fonctionnent, qui ils ciblent, leur mission et leur vision, etc. La grande chose est que la plupart de ces informations peuvent être trouvées sur leur site Web et leurs pages de médias sociaux. Vous pouvez également rechercher des avis qu'ils ont reçus de leurs clients. Cela peut également être trouvé dans leurs pages de médias sociaux. Annonces

De nombreux clients sont généralement francs lorsqu'ils ne sont pas satisfaits d'un service et n'hésiteront pas à le dire dans un avis. La recherche d'avis est l'un des meilleurs moyens de découvrir les défis auxquels une entreprise est confrontée. Par exemple, si vous voyez un certain nombre de commentaires sur la lenteur de leur support client, vous savez que c'est probablement un domaine dans lequel ils pourraient faire avec de l'aide.

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Astuce 3 : Envoyez toujours des propositions personnalisées incluant des échantillons de votre travail

Une fois que vous avez fait vos recherches, la prochaine étape consiste à consigner toutes vos conclusions dans une proposition. Expliquez exactement comment vos services peuvent les aider à surmonter leurs points faibles. Si vous proposez des services de développement Web, expliquez tous les problèmes rencontrés par leur site, les conséquences que ces problèmes pourraient avoir et comment vous pouvez les aider. Annonces

En tant qu'expert dans le domaine, votre proposition est votre opportunité d'afficher vos prouesses . C'est votre chance de montrer aux clients potentiels des problèmes qu'ils ne connaissaient même pas, d'éveiller leur curiosité et même de les éclairer.

N'oubliez pas d'inclure des échantillons de vos travaux antérieurs comme preuve de votre qualité. Un grand risque auquel les entreprises sont confrontées chaque fois que l'externalisation paie trop cher pour une qualité médiocre.

La meilleure façon de leur donner confiance est de leur montrer votre travail précédent. S'ils l'aiment, alors toutes les autres choses que vous avez proposées ne sembleront plus farfelues. Vous auriez prouvé votre valeur. Un échantillon est beaucoup plus puissant que des paragraphes expliquant pourquoi vous êtes si bon. Annonces

Comment trouver des entreprises qui cherchent à externaliser le travail

1. Configurez les alertes Google

Les alertes Google vous permettent de suivre ce qui se passe sur Internet. Vous pouvez configurer des alertes pour les mots-clés liés à votre service d'externalisation, de sorte que chaque fois qu'un nouvel emploi est publié sur un site Web, vous en soyez averti.

Par exemple, si vous êtes un développeur d'applications indépendant, vous pouvez configurer le suivi des mots-clés « développeurs d'applications recherchés ». Google explore fréquemment les sites Web à la recherche de nouveaux contenus. Vous serez donc toujours le premier à être averti chaque fois qu'il trouvera quelque chose qui pourrait vous intéresser.

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2. Obtenez un site Web

Un site Web vous place devant des milliers de clients potentiels qui recherchent vos services en ligne . Cela vous donne un énorme avantage sur 90% des pigistes qui ne s'appuient que sur des plateformes tierces pour obtenir des clients.

Wix est un outil fantastique que vous pouvez utiliser pour créer votre site Web si vous ne souhaitez pas dépenser des milliers d'euros pour les développeurs. La plate-forme permet aux personnes non techniques de créer facilement des sites Web professionnels à l'aide d'un constructeur innovant par glisser-déposer. C'est complètement adapté aux débutants.

Wix propose également plus de 500 modèles de sites Web prêts à l'emploi que vous pouvez ajouter à votre site en un seul clic, puis modifier le contenu pour refléter votre entreprise. Leurs plans commencent à partir de seulement 4,50 $ par mois, vous pouvez commencer ici.

Une fois que vous avez votre site, vous pouvez aller plus loin en lançant une petite campagne de publicités payantes. Par exemple, si vous êtes un rédacteur indépendant, vous pouvez créer des annonces de recherche Google afin que votre site s'affiche chaque fois que les internautes recherchent les mots clés "rédacteurs indépendants à xxxx (insérer le lieu)".

Étant donné que la diffusion d'annonces peut rapidement devenir coûteuse, assurez-vous de ne cibler qu'un emplacement spécifique et de définir un budget maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour. Vous pouvez le tester en lançant une campagne avec un budget de seulement 5 à 10 dollars par jour pendant une courte période. Cela vous aidera à tester les eaux avec des risques limités.

Si le résultat de votre campagne d'essai est positif, vous pouvez augmenter progressivement votre budget quotidien afin que vos annonces soient diffusées auprès d'encore plus de personnes.

3. Trouvez des prospects sur LinkedIn

LinkedIn est une plateforme incroyable pour trouver des clients potentiels en ligne. Vous pouvez l'utiliser pour identifier les prospects en les recherchant par intitulé de poste et par lieu.

Par exemple, si vous ciblez des propriétaires d'entreprise, vous pouvez rechercher « PDG » ou « fondateur » sous l'option « Emplois », puis filtrer les résultats par emplacement. Parcourez manuellement les résultats pour trouver les profils qui correspondent à vos critères.

Vous pouvez ensuite envoyer une demande de connexion accompagnée d'un court message vous présentant. NE COMMENCEZ PAS à proposer vos services tout de suite, cherchez plutôt à établir des relations . Amenez-les à s'ouvrir en montrant de l'intérêt pour eux en tant que personne, et non en tant que vendeur essayant de vendre.

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4. Répondez aux questions sur Quora

Quora est une plate-forme sous-utilisée qui peut être utilisée pour générer des prospects en ligne. Toute la base de la plate-forme est que les utilisateurs posent des questions et que les autres utilisateurs y répondent en donnant des suggestions et des recommandations.

Vous pouvez rechercher des questions qui relèvent de votre domaine de travail et y répondre simplement en recommandant votre entreprise d'externalisation. Par exemple, si vous êtes un rédacteur indépendant, vous pouvez rechercher des questions telles que "où trouver des rédacteurs indépendants en ligne", puis donner une liste des 5 meilleurs services de rédaction (tout en vous incluant dans la liste).

L'avantage des questions Quora est qu'elles obtiennent souvent des milliers de vues, ce qui signifie que vous présenterez votre entreprise devant des milliers de personnes à la recherche de services similaires.

5. Rejoignez des groupes liés à l'industrie

Vous pouvez trouver des groupes dédiés à presque tous les créneaux sur Facebook, LinkedIn et Reddit. Ces groupes sont l'endroit où vos clients potentiels traînent généralement pour participer à des discussions.

Vous pouvez rejoindre des groupes et devenir un membre actif en contribuant aux discussions. Ne vous concentrez pas trop sur la vente, sinon vous serez expulsé. Au lieu de cela, cherchez toujours à fournir de la valeur chaque fois que vous décidez de vous impliquer.

De temps en temps, une question vous sera posée. Ce sera votre opportunité de présenter indirectement vos services. Vous pouvez soit le faire publiquement, soit en envoyant un message privé à la personne qui l'a demandé. Étant donné que vous êtes un membre actif du groupe, de nombreux membres connaîtront votre nom, ce qui vous donnera un avantage.

6. Appels et e-mails impromptus

Il s'agit d'une méthode à l'ancienne qui est toujours aussi efficace aujourd'hui qu'elle l'était il y a des années. Le seul inconvénient est que cela prend du temps et peut parfois devenir écrasant.

L'essentiel lors des appels à froid et des e-mails est de faire d'abord une recherche approfondie sur vos prospects, afin de pouvoir présenter des solutions aux problèmes auxquels ils sont susceptibles d'être confrontés. N'envoyez jamais d'e-mails basés sur des modèles, c'est vraiment rebutant car ils reçoivent probablement des dizaines d'e-mails comme ça chaque jour .

Vous devez vous distinguer des autres spammeurs et attirer leur attention en présentant des solutions sur mesure.

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