Comment trouver des affiliés et combien en utiliser pour promouvoir votre entreprise ?

L ' industrie du marketing d'affiliation vaut 12 milliards de dollars, avec 81% des entreprises utilisant des programmes d'affiliation pour augmenter leurs revenus. Et avec la popularité croissante des critiques et des recommandations sur Internet, ce nombre ne devrait qu'augmenter. Il est difficile d'être surpris par la popularité du marketing d'affiliation lorsqu'il est bénéfique pour toutes les parties concernées.

• Les commerçants sont en mesure d'atteindre et de vendre leurs produits à un public beaucoup plus large.
• Les affiliés peuvent gagner un revenu supplémentaire en faisant la promotion d'un produit qu'ils utilisent et aiment.
• Les clients peuvent se renseigner sur les produits qui résolvent leurs problèmes actuels.

Une autre raison pour laquelle les spécialistes du marketing aiment tant le marketing d'affiliation est qu'il est rentable. Par rapport à la publicité PPC plus courante, où vous payez pour tous les clics, qu'un prospect soit converti ou non, vous ne payez que pour les résultats réels avec le marketing d'affiliation.

Si, grâce à un affilié, vos ventes augmentent, alors vous lui verserez une commission. Mais si la campagne d'affiliation est inefficace, cela n'affectera pas du tout votre budget. Fondamentalement, le montant que vous payez dépend de la performance de vos affiliés. La question est cependant de savoir comment trouver des affiliés qui attireront de nouveaux clients et de combien d'affiliés avez-vous vraiment besoin ?

Qui est un affilié ?

Commençons par expliquer qui est réellement un affilié. Un affilié est soit un individu, soit une entreprise qui, à travers divers contenus, fait la promotion des produits ou services d'un commerçant. Si le consommateur achète le produit grâce à la recommandation de l'affilié (via un lien d'affiliation unique), l'affilié reçoit un pourcentage des revenus du vendeur.

Cela signifie que le revenu de l'affilié est directement proportionnel à sa performance. Mais ce n'est pas aussi facile que d'embaucher des personnes au hasard pour promouvoir vos produits. Si vous voulez avoir des résultats visibles, vous devez rechercher les meilleurs affiliés. Mais comment trouver des affiliés qui produiront de bons résultats ?

Comment trouver de bons affiliés pour votre entreprise

À première vue, il peut sembler que trouver des affiliés pour promouvoir vos produits ne sera pas du tout un problème – il y a des centaines de personnes prêtes à travailler pour vous, n'est-ce pas ? Le fait est que tous ne peuvent pas vous donner les résultats que vous souhaitez. Si vous recherchez des affiliés talentueux pour votre entreprise, vous devez savoir deux choses : ce que vous recherchez chez ces affiliés et où vous pouvez trouver ces personnes. Pour être un bon affilié, vous avez besoin de plusieurs compétences. En voici quelques-uns :

• Créativité - par rapport à ce que beaucoup de gens pourraient penser, amener les utilisateurs potentiels à choisir un service ou une tâche recommandés n'est pas si facile, surtout compte tenu du nombre d'entreprises qui font la même chose ! Les spécialistes du marketing ont besoin d'une bonne dose de créativité et de réflexion « en dehors des sentiers battus » pour trouver des moyens de se démarquer et d'attirer l'attention des acheteurs potentiels. La créativité est également utile lorsque vous rencontrez un problème, comme une campagne défaillante ou de faibles taux de conversion.
• Volonté d'apprendre – le marketing d'affiliation est un domaine extrêmement concurrentiel. Si un spécialiste du marketing n'augmente pas ses connaissances sur l'industrie et n'affine pas ses compétences, il prendra rapidement du retard sur ses concurrents. Les affiliés doivent également garder un œil sur les actualités et les progrès de l'industrie et les utiliser dans leur travail.
• Compétences en analyse de données - le marketing d'affiliation est une question de données. Sans une bonne compréhension des informations que les commerçants affiliés reçoivent quotidiennement, ils ne sauront pas quelles actions pourraient les aider à générer des conversions et si leurs campagnes réussissent ou doivent être améliorées. Les données peuvent également montrer aux spécialistes du marketing quel type de contenu attire le plus l'attention et quel segment d'audience est le plus susceptible de se convertir, ainsi que signaler les problèmes potentiels entraînant de faibles taux de conversion.
• Autodiscipline et productivité - le marketing d'affiliation peut être effectué à partir de n'importe quel endroit, et les affiliés travaillent généralement seuls. D'une part, cela leur donne beaucoup de liberté puisqu'ils sont leur propre patron. Mais d'un autre côté, cela signifie aussi qu'ils n'ont pas de supérieurs pour surveiller leur travail et leurs délais. Un bon spécialiste du marketing affilié est suffisamment discipliné pour accomplir toutes ses tâches et respecter les délais, même s'il travaille seul. Un autre trait important que les affiliés doivent avoir, en plus de la ponctualité, est également d'être cohérent et de répondre à toutes vos exigences de qualité.

Où trouver des affiliés pour votre entreprise ?

Maintenant que vous savez de quel type d'affiliés vous avez besoin pour votre entreprise, vous voudrez probablement demander « mais où puis-je trouver des personnes possédant tous ces traits ? » C'est ce que nous pensions – voici donc une liste des cinq meilleurs endroits pour rechercher de nouveaux affiliés.

Parmi les clients existants

Les meilleurs affiliés connaissent parfaitement le produit qu'ils recommandent et peuvent donc persuader les gens de l'essayer. Alors pourquoi ne pas offrir à vos clients existants un moyen de gagner de l'argent supplémentaire en recommandant votre produit à d'autres ? Ils peuvent facilement promouvoir vos produits, par exemple en écrivant une critique décrivant comment ils utilisent votre produit et comment il les aide. Vous pouvez lancer une campagne par e-mail pour encourager vos clients à s'inscrire à votre programme d'affiliation ou mettre un lien d'inscription sur votre site Web.

Si un client aime votre produit ou service, il devrait être heureux de le recommander à d'autres. Et quoi de mieux pour eux que de gagner un peu d'argent en faisant cela ?

Sur des forums ou des groupes liés à votre industrie

Un excellent endroit pour trouver de nouveaux affiliés est un forum communautaire, où les gens discutent de différents produits. Par exemple, vous pouvez contacter les membres les plus actifs d'un groupe et leur demander de rejoindre votre programme d'affiliation. Vous pouvez également utiliser des forums ou des communautés d'affiliation et y promouvoir votre programme.

Cependant, faites attention, car certains forums regorgent de spammeurs, de personnes à la recherche de cadeaux ou d'experts autoproclamés. Il est conseillé de parcourir d'abord ces groupes, d'en savoir plus sur la communauté, puis de rechercher des personnes qui pourraient convenir à votre entreprise, plutôt que de vous lancer directement dans la promotion de votre programme d'affiliation.

Sur les blogs liés à l'industrie

En 2019, il y avait plus de 500 millions de blogs estimés. Une grande majorité d'entre elles ont été lancées par des personnes passionnées par un sujet donné et souhaitant toucher un public partageant les mêmes idées. Cela signifie que vous pouvez facilement atteindre les personnes appartenant à votre public cible en vous faisant connaître auprès des adeptes de ces blogs.

Alors pourquoi ne pas rechercher vos nouveaux affiliés parmi les blogueurs connectés à votre secteur ? Commencez par rechercher des blogs qui correspondent à votre secteur d'activité et vérifiez la qualité de leur contenu, leur audience et leur trafic. Ensuite, vous pouvez contacter les propriétaires de blogs en leur envoyant des e-mails. Mais plutôt que de commencer par proposer un partenariat d'affiliation dès le départ, demandez si les blogueurs souhaitent d'abord essayer vos produits ou services. Gardez à l'esprit que les propriétaires de blogs populaires avec un public stable reçoivent probablement des e-mails similaires assez souvent, donc à moins que vous ne leur offriez quelque chose qui en vaille la peine, ils pourraient simplement vous ignorer.

Une autre bonne idée serait de contacter des blogueurs spécialisés. Bien qu'ils n'aient généralement pas une large portée en tant que blogs les plus populaires, leur public est plus engagé et donc plus susceptible d'essayer les produits recommandés.

Sur les réseaux sociaux

Vous trouverez ici un nombre incalculable de groupes sur tous les sujets possibles, à la fois liés à l'industrie et à des niches. Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour rechercher des affiliés potentiels. Les canaux de médias sociaux peuvent également être très utiles lorsque vous recherchez des influenceurs pour promouvoir vos produits. Mais soyez prudent ici – vous ne devez vous concentrer que sur les profils liés à vos produits ou à votre secteur, quel que soit leur nombre de likes ou de followers, et établir un partenariat durable avec eux.

Les réseaux sociaux regorgent également de personnes à la recherche de produits ou services gratuits « en échange de la promotion de votre produit », alors procédez avec prudence.

Sur les réseaux d'affiliation

Outre les forums et les groupes de médias sociaux pour les affiliés, vous pouvez également utiliser des réseaux d'affiliation. Les réseaux d'affiliation facilitent la recherche de spécialistes du marketing liés à votre secteur, et ils n'ont également que des affiliés vérifiés dans leur base de données. Ces réseaux sont également généralement le premier endroit vers lequel les spécialistes du marketing se rendent lorsqu'ils recherchent un nouveau produit.

Cependant, étant donné qu'il y aura plusieurs autres entreprises à la recherche d'affiliés, vous devez penser à un moyen de vous démarquer des autres. Assurez-vous d'avoir un programme clair et facile à comprendre qui offre une commission intéressante. C'est aussi une bonne idée d'offrir du matériel pour aider les affiliés dans leur promotion, comme des bannières, des graphiques ou des articles, etc.

Maintenant, avec combien d'affiliés dois-je coopérer ?

Ah, la question difficile. Ce serait tellement plus simple si nous pouvions simplement dire « vous devez embaucher vingt affiliés pour augmenter votre chiffre d'affaires d'un tiers », ou quelque chose de similaire. Mais malheureusement, ce n'est pas le cas. Vous ne trouverez pas de réponse sans tester ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Pour certaines entreprises B2C de niveau inférieur, le fait d'avoir de nombreux affiliés pour développer votre portée peut être exactement ce dont vous avez besoin. Cependant, pour le B2B, il est généralement préférable d'avoir quelques affiliés capables d'apporter un trafic et des conversions de qualité. Donc, comme vous le voyez, c'est un peu plus compliqué que « plus, mieux c'est ».

Notre conseil est que plutôt que d'opter pour des affiliés qui peuvent atteindre le public le plus large possible, il est préférable d'avoir quelques affiliés qui correspondent à votre public cible et peuvent apporter un trafic de qualité. Vous devriez également continuer à expérimenter avec différents groupes pour voir quel canal vous apporte le plus de conversions. En matière de marketing, la qualité l'emporte la plupart du temps sur la quantité - gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez de nouveaux affiliés.

Conclusion

Des programmes d'affiliation bien exécutés peuvent devenir un excellent atout pour votre entreprise. Outre des ventes plus élevées, ils peuvent également augmenter la reconnaissance de votre marque et renforcer la confiance dans votre entreprise. Mais pour cela, vous avez besoin d'affiliés qualifiés et intelligents. Grâce à nos conseils sur la façon de trouver des affiliés qui correspondent parfaitement à vos produits et où vous pouvez les trouver, la création de partenariats à long terme devrait devenir beaucoup plus facile.