Comment trouver un bon établissement de soins infirmiers qualifié et conclure des affaires plus rapidement
Publié: 2023-04-21Table des matières
Connaissez-vous la sauce secrète pour accélérer les ventes de votre produit ?
C'est connaître le bon public.
Atteindre le bon public au bon moment est très important pour conclure des affaires rentables.
Vous avez peut-être passé des jours et des nuits à développer un produit dans lequel n'importe quelle maison de retraite serait prête à investir.
Le même effort que vous devez déployer pour identifier les foyers de soins qualifiés potentiels pour vendre votre produit.
Pour cela, vous devez tenir compte de certains facteurs.
Vous voulez savoir quels sont ces facteurs ? Si oui, alors ce blog est spécialement pour vous.
Nous voulons que vous ne manquiez aucune opportunité, et c'est pourquoi nous allons partager ici un guide complet expliquant comment trouver un bon établissement de soins infirmiers qualifiés .
Introduction aux foyers de soins infirmiers qualifiés
Un établissement de soins infirmiers qualifiés (SNF) est un type d'établissement de soins de longue durée qui fournit des soins complets aux patients qui ont besoin de soins médicaux continus et d'une assistance dans les activités de la vie quotidienne.
Les SNF sont aussi parfois appelés maisons de retraite ou maisons de convalescence.
Les maisons de retraite qualifiées adoptent de nouveaux produits et technologies à un rythme rapide pour répondre à la demande d'un nombre croissant de patients.
L'augmentation du nombre de baby-boomers, les maladies chroniques et bien d'autres raisons ont augmenté le flux de patients dans les maisons de retraite.
Cela a poussé les foyers de soins à adopter des pratiques et des technologies modernes qui les aident à améliorer les soins et la satisfaction des patients.
C'est pourquoi c'est le bon moment pour leur présenter votre service ou vos produits qui les aident à améliorer leurs soins.
Mais avant de les contacter, voyons quelques facteurs à prendre en compte pour choisir la maison de retraite qualifiée qui vous convient.
Facteurs essentiels pour sélectionner les établissements de soins infirmiers qualifiés
Lorsqu'il s'agit de vendre des produits médicaux dans les maisons de retraite, la meilleure approche consiste à cibler les établissements qui ont une forte concentration de patients qui ont besoin de votre produit spécifique.
Par exemple, si vous commercialisez un produit de soin des plaies, recherchez des maisons de retraite avec une plus grande population de résidents souffrant de plaies chroniques.
La réputation est un autre facteur important à prendre en compte lors du choix de la maison de retraite pour vendre votre produit médical.
Recherchez des établissements qui ont de bons antécédents en matière de soins et de satisfaction des patients. Cela facilitera non seulement la vente de votre produit, mais peut également conduire à des affaires répétées ou à des références.
De plus, envisagez de contacter directement l'équipe de direction ou le service des achats de la maison de retraite plutôt que de vous fier uniquement aux représentants commerciaux ou aux distributeurs.
En établissant une communication directe avec les décideurs de l'établissement, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et adapter votre présentation en conséquence.
Une autre considération clé est la tarification. Vous voudrez vous assurer que votre produit est à un prix compétitif par rapport aux autres options sur le marché tout en offrant une qualité et une efficacité supérieures.
Enfin, ne sous-estimez pas l'importance d'établir des relations avec les principaux décideurs au sein de chaque établissement que vous ciblez.
Prenez le temps de comprendre leurs défis et points faibles uniques, puis montrez comment votre produit peut résoudre efficacement ces problèmes.
Savez-vous quels sont les produits les plus exigeants et les plus utiles dans les EHPAD ? Savoir cela vous aidera à connaître les besoins de votre public cible. Voyons quels produits sont utilisés dans les maisons de retraite.
Rechercher l'équipement médical nécessaire
Si vous cherchez à vendre du matériel médical à des maisons de retraite qualifiées, la première étape consiste à rechercher les types d'équipement dont ces établissements ont besoin.
Cela nécessitera du temps et des efforts de votre part, mais il est important de comprendre les différents types d'équipements utilisés dans les maisons de retraite qualifiées afin de mieux adapter vos produits aux besoins de vos clients potentiels.
Certains équipements médicaux couramment utilisés dans les maisons de retraite qualifiées comprennent :
Lits et Literie :
Les maisons de retraite qualifiées utilisent généralement des lits et une literie spéciaux conçus pour les patients âgés ou handicapés. Cela peut inclure des lits électriques, des matelas anti-escarres et des barrières de lit.
Aides à la mobilité :
De nombreux patients qualifiés en maison de retraite ont besoin d'aides à la mobilité telles que des fauteuils roulants, des déambulateurs et des scooters.
Sécurité de la salle de bain :
La sécurité de la salle de bain est une priorité absolue dans les maisons de retraite qualifiées, c'est pourquoi des produits tels que des barres d'appui, des chaises de douche et des colonnes montantes de toilettes sont couramment utilisés.
Produits d'incontinence :
L'incontinence est un problème courant chez les patients qualifiés des maisons de retraite. Des produits comme les couches pour adultes, les serviettes et les slips peuvent aider à gérer cette condition.
Une fois que vous avez une bonne compréhension des types d'équipements médicaux nécessaires dans les maisons de retraite qualifiées, vous pouvez commencer à rechercher des établissements spécifiques qui pourraient être intéressés par l'achat de vos produits.
Essayez de trouver les coordonnées des décideurs de chaque établissement afin de pouvoir les contacter et faire votre argumentaire de vente.
Maintenant que vous avez une connaissance complète du type de produits utilisés dans les maisons de retraite et de ce que vous devez garder à l'esprit lors de leur présentation, voyons comment vous pouvez trouver des installations de soins infirmiers potentiellement qualifiées.
Comment trouver un bon établissement de soins infirmiers qualifié
L'industrie des soins infirmiers qualifiés est vaste et remplie de clients potentiels qui pourraient bénéficier de votre équipement médical.
Mais comment identifiez-vous les maisons de retraite qualifiées qui ont besoin de vos produits ou services ?
Et une fois que vous les avez identifiés, comment les abordez-vous au sujet de vos offres ?
Voici un guide étape par étape pour trouver et approcher des clients potentiels en soins infirmiers qualifiés :
1. Identifiez votre marché cible
La première étape consiste à identifier votre marché cible.
Quelles sont les maisons de retraite qualifiées qui auraient le plus besoin de vos produits ou services ?
Tenez compte de facteurs tels que l'emplacement géographique, le type d'établissement, la taille de l'établissement et les services spécialisés offerts.
2. Rechercher des clients potentiels
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, il est temps de commencer à rechercher des clients potentiels. Recherchez des informations de contact telles que des adresses de sites Web et des numéros de téléphone.
Trouver les coordonnées est une étape longue mais importante. Vous devez avoir les bonnes coordonnées des bons décideurs pour éviter tout retard dans le processus.
Vous pouvez également trouver des informations utiles sur le site Web d'un établissement, comme son énoncé de mission ou la liste des services offerts.
Si possible, essayez de parler directement avec quelqu'un de l'établissement pour mieux comprendre ses besoins.
3. Faites votre argumentaire de vente
Maintenant que vous avez fait vos recherches, il est temps de faire votre argumentaire de vente !
Assurez-vous d'adapter votre argumentaire spécifiquement à chaque client, en soulignant comment vos produits ou services peuvent répondre à leurs besoins spécifiques.
Soyez prêt à répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir sur ce que vous offrez.
Comment Ampliz vous aide à trouver des maisons de retraite
Trouver la maison de retraite la plus adaptée avec Ampliz est super facile.
Il vous suffit d'indiquer votre produit et Ampliz vous fournira un ensemble de données de tous vos clients potentiels.
Ampliz suit l'historique d'achat de vos clients potentiels et vous fournit une liste de clients ciblés.
Cet ensemble de données se compose d'adresses e-mail, de numéros de téléphone et de scores de prospect basés sur les détails démographiques, technographiques et firmographiques de la maison de retraite.
Ampliz vous aide non seulement à trouver des EHPAD compétents mais aussi vous rapporte les coordonnées de décideurs qui vous aident à une prospection efficace.
Foire aux questions sur SNF
Qu'est-ce que les établissements de soins infirmiers qualifiés ?
Un établissement de soins infirmiers qualifiés (SNF) est un type d'établissement de soins de longue durée qui fournit des soins complets aux patients qui ont besoin de soins médicaux continus et d'une assistance dans les activités de la vie quotidienne.
Les SNF sont aussi parfois appelés maisons de retraite ou maisons de convalescence.
Un établissement de soins infirmiers qualifié est-il une maison de retraite?
Oui, un établissement de soins infirmiers qualifié est un type de maison de soins infirmiers qui fournit des soins médicaux et des services de réadaptation de haut niveau aux patients qui nécessitent une surveillance à long ou à court terme.
La principale différence entre un établissement de soins infirmiers qualifié et d'autres types de maisons de soins infirmiers est le niveau d'assistance médicale fournie.
Que rechercher dans un établissement de soins infirmiers qualifiés?
Lorsqu'il s'agit de vendre des produits médicaux dans les maisons de retraite, la meilleure approche consiste à cibler les établissements qui ont une forte concentration de patients qui ont besoin de votre produit spécifique.
Par exemple, si vous commercialisez un produit de soin des plaies, recherchez des maisons de retraite avec une plus grande population de résidents souffrant de plaies chroniques.
La réputation est un autre facteur important à prendre en compte lors du choix de la maison de retraite pour vendre votre produit médical.
Recherchez des établissements qui ont de bons antécédents en matière de soins et de satisfaction des patients.
Cela facilitera non seulement la vente de votre produit, mais peut également conduire à des affaires répétées ou à des références.
De plus, envisagez de contacter directement l'équipe de direction ou le service des achats de la maison de retraite plutôt que de vous fier uniquement aux représentants commerciaux ou aux distributeurs.
En établissant une communication directe avec les décideurs de l'établissement, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et adapter votre présentation en conséquence.
Comment choisir un établissement de soins infirmiers qualifié ?
Lors de la sélection d'un établissement de soins infirmiers qualifié pour vendre votre produit médical, plusieurs facteurs doivent être pris en compte.
Avant tout, vous devez vous assurer que l'installation est agréée et accréditée par les organismes de réglementation compétents.
Cela garantit qu'ils respectent des normes strictes de soins et de sécurité pour leurs résidents.
Ensuite, considérez les besoins spécifiques des patients dans l'établissement. Quels types de conditions traitent-ils couramment ?
Quels types de traitements ou d'équipements pourraient être nécessaires pour ces patients ?
Assurez-vous que votre produit répond à un besoin clair au sein de cette population de patients.
De plus, il est important d'évaluer le personnel de chaque installation potentielle. Examinez leurs références et leur expérience avec des produits ou des technologies similaires.
Sont-ils réceptifs aux nouvelles idées et désireux d'essayer des solutions innovantes ?
Une autre considération clé est la tarification. Vous voudrez vous assurer que votre produit est à un prix compétitif par rapport aux autres options sur le marché tout en offrant une qualité et une efficacité supérieures.
Enfin, ne sous-estimez pas l'importance d'établir des relations avec les principaux décideurs au sein de chaque établissement que vous ciblez.
Prenez le temps de comprendre leurs défis et points faibles uniques, puis montrez comment votre produit peut résoudre efficacement ces problèmes.
C'est quoi snf ?
SNF signifie Skilled Nursing Facility, qui est un type d'établissement de santé qui fournit des soins médicaux spécialisés et des services de réadaptation aux patients qui ont besoin de soins infirmiers 24 heures sur 24.
Les SNF sont généralement utilisés par les personnes qui se remettent d'une maladie aiguë, d'une blessure ou d'une intervention chirurgicale, ainsi que par celles souffrant de maladies chroniques telles que la démence, la maladie de Parkinson ou la sclérose en plaques.
Les SNF offrent une large gamme de services, notamment la gestion des soins des plaies, la physiothérapie, l'ergothérapie et l'orthophonie.
Dans l'ensemble, les SNF jouent un rôle essentiel dans le système de santé en fournissant des soins médicaux spécialisés aux personnes qui ont besoin d'un soutien continu au-delà de ce qui peut être fourni à domicile ou dans des cliniques externes.
Qu'est-ce qu'une maison de retraite ?
Un établissement de soins infirmiers, également connu sous le nom d'établissement de soins infirmiers qualifiés ou SNF, est un établissement résidentiel qui fournit des soins médicaux 24 heures sur 24 aux personnes qui ont besoin d'une assistance continue dans leurs activités de la vie quotidienne.
Les patients de ces établissements ont généralement des besoins médicaux complexes et nécessitent une surveillance continue par des professionnels de la santé qualifiés.
Un établissement de soins infirmiers qualifié est-il une maison de retraite?
Oui, un établissement de soins infirmiers qualifié est un type de maison de soins infirmiers.
Cependant, il fournit des soins médicaux plus spécialisés qu'une maison de retraite traditionnelle.
Les établissements de soins infirmiers qualifiés comptent des infirmières autorisées parmi leur personnel et offrent une surveillance médicale 24 heures sur 24.
Conclusion
Dans l'ensemble, le processus de recherche et d'approche des maisons de retraite qualifiées ayant besoin d'équipement médical peut être compliqué mais gratifiant.
En suivant notre guide étape par étape décrit ci-dessus, vous devriez avoir une base solide pour rechercher vos clients potentiels et élaborer un argumentaire de vente efficace pour les intéresser à votre produit ou service.
Avec les bonnes compétences en recherche et en présentation, vous serez en mesure de réussir avec cette entreprise.