Comment établir votre entreprise de marketing d'affiliation?

Comment financer votre entreprise de marketing d'affiliation si vous avez un budget limité ? Comment assurer la prospérité de votre entreprise si vous ne pouvez pas vous permettre un gros budget publicitaire ?

Trouver un créneau rentable devrait être votre première préoccupation si vous souhaitez poursuivre le marketing d'affiliation.

Le choix d'un marché de niche spécifique facilite l'interaction avec les spécialistes du marketing et les sponsors. Il aide également à concentrer vos efforts de marketing et vous permet de développer rapidement votre audience.

Lorsque de nouveaux commerçants affiliés commencent leur quête d'un créneau, ils pensent souvent qu'ils doivent trouver un secteur peu connu ou que les créneaux rentables seront ceux auxquels les autres commerçants ne participent pas actuellement.

Après tout, les entreprises et les thèmes les plus populaires sont le domaine des journaux établis, qui investissent d'énormes sommes d'argent chaque mois dans la production de contenu, la diffusion et le référencement. Des sites Web comme Healthline ou WebMD, par exemple, ont les budgets marketing pour payer des équipes de rédacteurs indépendants pour fournir du matériel lié à la santé.

En outre, ils dépensent des centaines de dollars en création de liens, en publicités payantes et autres formes de publicité. Pour rivaliser avec ces marques serait impossible pour le commerçant moyen.

Quoi qu'il en soit, les plus grandes catégories de marché à cibler sont les principales. Ces niches marketing ont actuellement une concurrence, une forte demande, une longévité démontrée, un grand nombre de clients trouvables et une pléthore de produits connectés, de groupes de médias sociaux, de forums et de sites Web.

Dans le cas inhabituel où vous trouvez un créneau que d'autres affiliés ont négligé, c'est généralement parce que la demande est faible - donc, les clients sont peu nombreux - et la quantité de produits disponibles sur le marché est limitée. Ce serait difficile même pour un spécialiste du marketing chevronné, sans parler d'un débutant.

Vous pouvez créer un site Web réussi et vous démarquer de la foule en vous concentrant sur un sous-niche de l'industrie, tel que « recommandations de santé pour les personnes âgées » ou « mode de vie sain pour les familles » - pour utiliser l'exemple du créneau de la santé ci-dessus. De cette manière, vous pouvez tirer parti des mots-clés à longue traîne qui sont négligés par les grands médias pour générer du trafic des moteurs de recherche vers votre site Web et générer des ventes d'affiliation. Il s'agit d'une stratégie plus rationnelle car la niche est toujours verte, vous savez donc déjà qu'il y a des bénéfices à réaliser. En sept étapes faciles, apprenez à trouver un créneau rentable pour le marketing d'affiliation.

Même si vous n'avez pas d'entreprise physique, avoir un plan marketing peut être très bénéfique, à la fois dans l'immédiat et à long terme. Avec un business plan solide, vous pouvez accomplir deux choses :

1. Un chemin clair vers la réussite. Le but ultime de tout spécialiste du marketing est le succès. Une stratégie commerciale vous permet de tracer un chemin clair et de le modifier au fur et à mesure.
2. Gestion du temps. Avec un plan bien défini, vous pouvez gagner la ressource ultime : le temps. Un temps supplémentaire peut alors être utilisé pour faire progresser votre entreprise, y compris la réévaluation et la modernisation de vos objectifs au fil du temps.

Les deux avantages énumérés ci-dessus sont suffisants en eux-mêmes pour faire un plan valable pour votre entreprise affiliée. La dernière ligne est qu'une excellente stratégie peut vous aider à réussir - tout ce que vous avez à faire maintenant est d'en faire une.

Les éléments d'un plan d'affaires de marketing d'affiliation

Créer une excellente stratégie commerciale peut être une entreprise difficile mais précieuse. Pour faciliter ce processus, examinons quatre aspects clés que vous devez inclure lors de l'élaboration d'un plan d'affaires.

Buts et objectifs

Il ne suffit pas de savoir ce que vous voulez réaliser ; vous devez également savoir comment vous y arriverez. Vous pouvez y parvenir si vous avez un ensemble défini de buts et d'objectifs. Vos objectifs doivent être clairs et précis afin de tirer le meilleur parti de votre entreprise. Suivre la formule est une merveilleuse approche pour y parvenir.

Considérez l'objectif général : « Je veux que l'entreprise gagne plus d'argent. » C'est brumeux et indistinct. Fixer un objectif comme « J'aimerais que l'entreprise génère 10 % de bénéfices en plus au cours des trois prochains mois » est beaucoup plus réalisable. C'est spécifique, mesurable et atteignable.

Ces parties donnent le ton pour le reste de votre plan d'affaires de marketing d'affiliation, il est donc important d'être clair sur ce que vous attendez de votre entreprise dès le départ.

Étude et analyse de marché

Avec une compréhension claire de l'endroit où vous devez aller, la prochaine étape évidente consiste à effectuer une étude et une analyse. En un mot, cela vous permet d'avoir une solide compréhension de votre public cible et de la concurrence.

Voici deux idées pour vous aider à démarrer :

• Créer des acheteurs personas. Ceux-ci vous permettent de cibler uniquement les personnes intéressées par votre produit d'affiliation, ce qui augmente potentiellement les taux de conversion et augmente vos revenus.
• Enquêter sur la concurrence. Bien que vous ne devriez pas être motivé par vos concurrents, étendre et développer ce qu'ils offrent maintenant vous aidera à attirer des affiliés de meilleure qualité.

Votre public cible et vos concurrents jouent tous deux un rôle important dans les décisions commerciales que vous prenez. Par conséquent, il est essentiel que vous utilisiez les deux pour construire votre plan d'affaires.

De l'argent

C'est probablement le facteur le plus critique à considérer car, sans fonds, les volets resteraient fermés. De tous, l'argent est probablement l'une des principales raisons pour lesquelles vous êtes en affaires, il est donc essentiel de le faire correctement.

Il y a trois choses que vous devez garder à l'esprit lors de l'élaboration d'un plan financier solide :

• Pour commencer, familiarisez-vous avec les termes. Pour prendre le contrôle de votre argent, vous aurez besoin d'une solide connaissance du jargon que vous rencontrerez lorsque vous demanderez de l'aide.
• Assurez-vous que vos estimations sont aussi précises que possible. Pour avoir une idée des dépenses normales, plusieurs spécialistes du marketing bien connus publient des rapports de revenus mensuels sur leurs blogs.
• Créer un système de suivi financier. Cela vous aidera à suivre vos coûts et vos revenus tout au long de l'année. FreshBooks et Wave sont deux exemples de logiciels de suivi d'entreprise.

Surtout, gardez à l'esprit qu'il ne faut pas se fier aux estimations. Vous voulez approfondir et savoir exactement à quoi vous attendre en ce qui concerne votre compte bancaire.

Promotion et commercialisation

En tant que spécialiste du marketing, vos techniques de promotion et de marketing sont deux des aspects les plus cruciaux de votre plan d'affaires. Vous ne pouvez pas partager votre message ou montrer à quel point vos produits sont fantastiques si vous ne les avez pas. Il n'y a aucun but à être en affaires s'il n'y a pas de clients.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour commencer :

• Réaliser une analyse situationnelle. Comprenez où en est votre entreprise et comment elle se rapporte à vos ambitions.
• Concentrez votre attention sur le produit. Comprenez que les produits dont vous faites la promotion peuvent faire ou ruiner votre entreprise, alors choisissez intelligemment.
• Gardez une trace des statistiques. Garder des statistiques à portée de main vous permettra de modifier vos stratégies au besoin. Ceci est essentiel au succès.
• Procurez-vous les outils nécessaires. Pour commencer, investissez dans une bonne plateforme de marketing par e-mail telle qu'ActiveCampaign, ainsi qu'un chatbot tel que MobileMonkey, pour fidéliser vos clients.

Selon les experts en marketing, votre stratégie marketing est l'un des prédicteurs les plus puissants du succès de votre entreprise. Il faut aussi faire du profit.

Déterminez le nombre de sources de trafic disponibles.

L'importance de ce mouvement ne peut être soulignée. Vous devez déterminer si votre niche a une gamme variée de sources de trafic, car cela est crucial pour la viabilité à long terme de votre entreprise Internet. La meilleure approche pour ce faire est d'examiner les meilleurs sites Web dans votre créneau suggéré pour découvrir où ils obtiennent leur trafic.

SimilarWeb est un outil utile pour rechercher les sources de trafic de divers sites Web. Notez si les meilleurs sites Web attirent uniquement le trafic des moteurs de recherche ou si les utilisateurs des médias sociaux les trouvent également. Si le pourcentage de visiteurs sur les réseaux sociaux est important, notez de quels réseaux ils proviennent. Dans certains domaines, par exemple, les meilleurs sites Web tirent une partie considérable de leur trafic d'Instagram et de Pinterest. Ce sont généralement des sites Web graphiques avec beaucoup de photos.

Selon des études, seulement 31% des entrées de blog sont trouvées par les moteurs de recherche. Les autres sont identifiés via des recommandations, des listes de diffusion, des réseaux sociaux, etc. Effectuez une recherche Facebook pour trouver des groupes Facebook axés sur les intérêts de votre public cible. Une fois que vous avez trouvé votre terme de niche, cliquez sur le bouton Groupes pour voir les communautés pertinentes. Si votre créneau comporte des communautés actives, vous pouvez attirer des personnes sur votre site Web en rejoignant ces groupes et en leur apportant du contenu. Rien ne vous empêche de créer et de développer votre propre groupe Facebook.

YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google, il vaut donc la peine de vérifier si vos prospects y sont actifs. Développer une chaîne YouTube prend du temps, mais comme la création de vidéos est plus difficile, de nombreux thèmes et mots-clés très fréquentés sont à portée de main.

Si vous n'utilisez pas cette plate-forme tout de suite, vous devez la garder à l'esprit pour l'avenir. Les plateformes de discussion, telles que Reddit et les forums, peuvent également être une bonne source de trafic. Vérifiez si des discussions sur votre créneau ont lieu sur ces sites. S'ils le sont, il s'agit d'une autre source potentielle de trafic. Votre objectif principal, cependant, devrait être de déterminer comment établir une liste d'abonnés passionnés par e-mail afin que vous puissiez envoyer des visiteurs sur votre site Web à la demande.

Ce sont tous des défis critiques à surmonter, car un site Web affilié de niche avec des sources de trafic restreintes a généralement un potentiel de croissance limité. Selon toute vraisemblance, le trafic des moteurs de recherche sera votre principale source de trafic, mais vous devriez également envisager d'autres possibilités afin de créer une entreprise à faible risque et à long terme. Un bon spécialiste du marketing affilié ne repose pas sur une seule source de trafic.

Déterminer les opportunités de monétisation potentielles dans le créneau

C'est généralement une bonne idée de choisir un créneau avec diverses alternatives de monétisation afin de pouvoir développer plusieurs flux de revenus. Cela répartit vos risques et garantit que vous resterez en affaires si l'un de vos comptes affiliés est fermé. Commencez par évaluer la concurrence et notez les tactiques de monétisation qu'elle emploie. Effectuez une recherche sur Google pour votre sujet clé, puis examinez les dix à quinze premiers sites Web qui apparaissent dans les résultats.

Idéalement, ces sites devraient être financés par le biais de contenu sponsorisé, de publicités Google, de produits Amazon et de leurs propres zones d'adhésion, entre autres.

Ensuite, allez sur Amazon pour voir quels produits les affiliés peuvent annoncer dans le créneau. Pour afficher des produits adaptés à votre public, accédez à la catégorie appropriée dans le panneau de gauche. Ceux-ci devraient être des articles de haute qualité que vous seriez heureux de suggérer. Recherchez des produits similaires sur d'autres réseaux d'affiliation, notamment ClickBank, Commission Junction et Offervault. Vous devez vous assurer qu'il existe une gamme diversifiée de produits à commercialiser dans le créneau.

En raison du grand nombre de personnes sur le réseau, ClickBank, en particulier, est un site Web merveilleux pour enquêter. Pour commencer à étudier un sujet de niche, allez en haut de l'écran et cliquez sur l'icône du marché. Vous pouvez commencer par saisir votre secteur d'activité dans le formulaire de recherche fourni. Cela exposera des sous-niches intrigantes. Cependant, faites attention au menu sur le côté gauche du site, car il a déjà organisé des catégories de sujets.

Les résultats seront affichés une fois que vous aurez recherché votre secteur d'activité dans le champ de recherche ou sélectionné votre catégorie. Les informations sur le produit sont affichées sur le côté droit de la page et les résultats de la recherche peuvent être filtrés sur la gauche. Chaque produit répertorié ici est un produit que vous pourrez peut-être annoncer en tant qu'affilié.

Il est recommandé de trier les résultats à l'aide du filtre 'Gravité'. Cette métrique affiche combien d'affiliés ont récemment gagné des commissions pour la publicité des produits. Examinez attentivement les produits de la liste pour voir si l'un d'entre eux semble convenir à votre groupe démographique cible. Choisissez des produits avec un score de gravité élevé et un revenu moyen par vente raisonnable. Il s'agit d'une méthode efficace pour analyser un créneau potentiel de marketing d'affiliation et identifier les produits susceptibles de plaire aux particuliers.

Conclusion

De nombreuses entreprises en ligne négligent l'importance de la stratégie commerciale. Vous pouvez faire avancer votre entreprise avec une stratégie claire et solide si vous avez le bon plan en place. En tant qu'affilié, votre travail consiste à trouver des niches intéressantes, à déterminer si elles valent la peine d'être saisies, puis à créer un excellent contenu qui résout les problèmes de vos prospects et vous présente comme une autorité digne de confiance. J'espère que vous avez réalisé que ce n'est pas aussi difficile que beaucoup de gens le croient. Gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de « niche saturée ». Des bénéfices peuvent toujours être générés en ayant une approche unique ou simplement en dépassant la concurrence.