Comment générer du trafic organique vers votre liste de diffusion

Si la génération de trafic organique était un simple processus étape par étape, toutes nos listes de diffusion seraient remplies de plus d'abonnés que nous ne savons quoi en faire. Mais malheureusement, ce n'est pas si facile. Générer du trafic vers un site Web est une chose, mais s'assurer que le site Web est optimisé pour les e-mails et configuré pour augmenter les conversions en est une tout autre chose.

Alors, quelle est la meilleure façon de faire connaître votre liste de diffusion ? Comment pouvez-vous vous assurer que les personnes qui recherchent la valeur que vous offrez la reçoivent réellement ? Et, comment vous assurez-vous de ne pas vous perdre dans le mélange de tout le monde espérant également attirer l'attention des abonnés ?

Configurez votre site Web pour réussir la conversion par e-mail

Tout d'abord, vous avez besoin d'un endroit pour envoyer vos futurs abonnés. Tout comme inviter quelqu'un chez vous pour la première fois, vous voulez être un hôte poli et attentionné qui a déjà pensé à tout ce dont il a besoin pour être à l'aise.

La création d'un site Web optimisé pour les e-mails signifie simplement que votre site est conçu dans le but de convertir les visiteurs du site Web en abonnés aux e-mails. Cela signifie que votre objectif final est d'encourager les internautes à s'inscrire à votre liste de diffusion. Vous cherchez de l'inspiration pour votre page de destination ? Voici huit exemples de conception créative de pages de destination qui se convertissent.

De l'utilisation d'un formulaire d'inscription dans le pied de page au lancement d'une fenêtre contextuelle sur la page d'accueil, il existe de nombreuses façons de collecter des adresses e-mail. Bien qu'il n'y ait pas de formule magique, les tests peuvent vous aider à déterminer le contenu et le format que votre public préfère.

Si vous n'avez pas encore de site Web, pas de soucis ! Emma propose une option de formulaire d'inscription hébergé, de sorte que vous aurez toujours un endroit où vos clients pourront atterrir.

Comment générer du trafic organique

Bon, maintenant que votre site Web est prêt pour les visiteurs, il est temps de parler de la génération de trafic organique.

Comment définit-on le trafic organique ? Omnicovert le définit comme "des visiteurs qui atterrissent sur votre site Web à la suite de résultats de recherche non rémunérés ("organiques")".

Ce sont des tactiques gratuites - celles qui n'atteindront pas votre budget publicitaire - mais vous pouvez vous y prendre de différentes manières.

1. Tirez parti de vos plateformes de médias sociaux.

Ce n'est un secret pour personne que les médias sociaux sont un moyen extrêmement populaire pour les marques de faire connaître leurs produits et leurs valeurs, mais cet outil devient encore plus puissant lorsqu'il est utilisé pour attirer l'attention sur d'autres parties de votre stratégie, comme votre liste de diffusion.

Les médias sociaux peuvent attirer certains des abonnés les plus fidèles, c'est donc un endroit idéal pour vous assurer que les partisans de votre marque connaissent toutes les façons dont ils peuvent suivre votre marque et recevoir des communications et des mises à jour de votre équipe.

Conseil de pro : lors de l'envoi d'un tweet demandant : « Êtes-vous abonné à notre liste de diffusion ? » pourrait être efficace, il est important de communiquer la valeur qu'un utilisateur retirera de votre liste de diffusion. Donnez-leur une incitation à s'inscrire (encore mieux si c'est exclusif aux abonnés des réseaux sociaux), et ils seront plus susceptibles de suivre.

2. Créez des éléments de contenu précieux.

Le contenu est l'un des meilleurs outils dont vous disposez en matière de marketing par e-mail. Lorsque vous considérez le marketing de contenu, les blogs ou les articles vous viennent peut-être à l'esprit, mais en réalité, cela englobe ceux-ci et bien plus encore. Le contenu peut être exécuté de nombreuses manières différentes, et il est préférable de faire preuve de créativité et de vous appuyer sur vos points forts.

Exploitez le parcours client et tenez compte du contenu dont vos acheteurs ont besoin à chaque étape de prise de décision. Ont-ils besoin d'une infographie pour comprendre la solution apportée par votre produit ? Ont-ils besoin d'une vidéo présentant des témoignages de clients ? Ont-ils besoin d'un guide pratique qui les guide tout au long du processus d'utilisation de votre produit ? Les possibilités sont infinies.

Mais lorsqu'il s'agit d'utiliser du contenu pour générer du trafic organique vers votre liste de diffusion, vous voulez vous assurer que vous capturez une adresse e-mail en échange d'une valeur ajoutée. Une façon de le faire est de créer du contenu fermé. Habituellement, cela est exécuté par une page de destination ou un formulaire d'inscription qui sert de "porte" devant le contenu. Une fois qu'un utilisateur donne ses informations, le contenu est entièrement visible.

3. Partage et références

Un autre excellent moyen de développer votre liste de manière organique consiste à tirer parti de l'audience d'abonnés que vous avez déjà. Demandez à vos abonnés actuels de partager votre newsletter ou vos e-mails avec leurs amis qui, selon eux, apprécieraient également votre contenu. Vous pouvez même offrir une incitation à vos lecteurs qui transfèrent vos e-mails à des amis ou en parlent par le bouche à oreille. C'est un moyen efficace de trouver des abonnés engagés et à long terme, car ils entendent parler de leurs amis avec lesquels ils partagent non seulement des intérêts communs, mais font également confiance à leurs recommandations.

4. Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche

Cela peut sembler un peu comme jouer au long jeu lorsqu'il s'agit de développer votre liste de diffusion, mais l'optimisation de votre contenu pour les moteurs de recherche est le meilleur moyen d'augmenter le trafic organique avec le contenu que vous avez déjà. Lorsque votre formulaire d'inscription par e-mail est facile à trouver et que les visiteurs comprennent l'avantage de s'inscrire à votre liste, l'augmentation du trafic signifie également une augmentation du nombre d'abonnés.

5. Invitez des écrivains invités.

Choisissez quelqu'un que votre public cible aimerait entendre, puis invitez-le à publier sur votre blog et/ou votre newsletter. Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez bloquer ce contenu ou le rendre exclusif à votre liste de diffusion. Par exemple, nous adorons que notre amie invitée Ann Handley écrive pour nous parce que nous savons qu'elle a des choses vraiment importantes à dire sur le marketing, et notre public l'écoute.

Ann a également sa propre newsletter qui a beaucoup de succès, donc lorsque ses abonnés découvrent qu'elle a écrit pour nous, ils peuvent également vouloir s'abonner à notre newsletter pour le contenu qu'ils savent déjà aimer.

La publication d'invités va également dans l'autre sens : vous devriez rechercher de nouveaux endroits pour partager votre contenu. Gardez un œil sur les newsletters ou publications similaires qui pourraient rechercher des contributeurs et créeront un lien vers votre page d'inscription à la newsletter.

6. Organisez un webinaire.

Une autre façon de vous assurer que votre marque est incluse dans les bonnes conversations et de fournir un leadership éclairé dans votre secteur consiste à organiser un webinaire. En invitant une variété de personnes (qui apportent leurs propres abonnés) et de perspectives, vous créerez une ressource de promotion croisée qui apportera non seulement de la valeur à vos téléspectateurs, mais vous aidera également à gagner plus d'abonnés par e-mail pour votre liste. Demandez leur adresse e-mail lors de leur inscription au webinaire et donnez aux participants la possibilité de s'inscrire pour vos e-mails réguliers.

7. Aller aux événements de l'industrie.

Vous pensez peut-être : « Pourquoi irais-je à un événement en personne pour développer ma liste de diffusion ? », mais c'est en fait l'une de nos tactiques préférées. Rencontrer quelqu'un en face à face est un excellent moyen d'établir une relation de confiance, ainsi que de communiquer l'intérêt de rejoindre la liste de diffusion.

Quand Emma assiste à des événements, nous finissons généralement par parler à quelques personnes qui n'ont jamais entendu parler de nous auparavant et qui veulent en savoir plus. Bien que nous ayons également des documents imprimés sur nos produits sur notre stand, nous encourageons les visiteurs à s'inscrire à notre liste de diffusion pour plus de conseils et astuces stratégiques. C'est un excellent moyen de poursuivre la conversation et de continuer à familiariser les nouveaux abonnés avec notre marque.

Ce qu'il ne faut pas faire

Bon, maintenant que nous avons couvert certaines des meilleures façons de générer du trafic organique vers votre liste de diffusion, il convient également de mentionner d'autres tactiques que vous ne devriez pas utiliser. Par exemple, il peut sembler tentant (et une solution facile !) D'acheter une liste de diffusion, mais c'est quelque chose que vous devriez toujours éviter, quoi qu'il arrive. L'achat d'une liste est un moyen infaillible de vous créer davantage de maux de tête à l'avenir, alors respectez simplement les méthodes biologiques que nous avons mentionnées !

Une autre chose qui se perd parfois dans l'excitation d'accumuler de nouveaux abonnés est la permission et la confidentialité. Quelle que soit la méthode organique que vous utilisez pour générer du trafic vers votre liste de diffusion, assurez-vous que vos abonnés se sont correctement inscrits à votre liste de diffusion et que vous avez l'autorisation complète de leur envoyer des e-mails.

Si vous avez besoin de revoir les autorisations et la confidentialité, le RGPD est un excellent point de départ.

Emballer

À présent, vous avez quelques idées sur la façon dont vous pouvez commencer à augmenter le trafic organique pour créer votre liste de diffusion. La meilleure partie de commencer une stratégie comme celle-ci est qu'elle est à faible risque, puisque toutes vos tactiques sont gratuites et qu'elles peuvent fluctuer avec vos plans au fil du temps. Assurez-vous de tester pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public, puis utilisez-le comme base pour continuer à intensifier vos efforts et à développer votre liste de diffusion.