Comment faire du marketing d'affiliation avec les influenceurs Instagram

Le marketing d'affiliation ne va nulle part. Il gagne en popularité et pour une bonne raison. Contrairement à la publicité payante ou aux stratégies de promotion à long terme, comme le marketing de contenu, le marketing d'affiliation ne nécessite pas autant de temps et d'efforts (et d'argent !) pour commencer à produire des résultats positifs.

Gagner des références avec l'aide d'influenceurs Instagram est une stratégie pour beaucoup de marques B2C. Voyons pourquoi les entreprises le choisissent et comment vous pouvez le faire fonctionner pour vous.

Pourquoi le marketing d'affiliation est un modèle attractif pour les marques

Le marketing d'affiliation est une stratégie de promotion à faible risque pour les entreprises de toutes tailles. C'est un moyen de promouvoir votre produit sans investir dans des publicités payantes ni élargir votre équipe marketing. Ça sonne bien, hein ? Mais attendez, il y a plus !

• Les programmes d'affiliation génèrent en moyenne 23 % de toutes les ventes des marques.
• Pour lancer un programme de marketing d'affiliation, vous n'avez pas besoin de capital de départ . Bien que certains influenceurs puissent souhaiter des "frais d'activation", vous pouvez toujours offrir une autre compensation, comme une commission d'affiliation accrue, une remise spéciale ou des trucs gratuits.
• Il ne faut pas de compétences spécifiques pour lancer votre propre programme de marketing d'affiliation. Il est facile de démarrer et d'évoluer lorsque vous avez les bons outils à portée de main.

Bien sûr, votre programme d'affiliation ne fonctionnera pas sans partenariats d'influence. Avec une variété de canaux de médias sociaux, pourquoi devriez-vous commencer à travailler avec des influenceurs Instagram ? Facile. C'est juste efficace :

• 31 % des répondants de la génération Z appellent Instagram "la plate-forme avec les influenceurs les plus authentiques".
• Pour les personnes âgées de 25 ans et plus, les influenceurs Facebook semblaient être les plus dignes de confiance, suivis de près par Instagram.

C'est ça. Instagram est toujours la plate-forme la plus fiable pour la génération Z et la deuxième plate-forme de confiance pour les publics de plus de 25 ans.

Maintenant que vous êtes convaincu que le marketing d'affiliation Instagram est ce dont vous avez besoin, voyons comment commencer.

Comment commencer à utiliser le marketing d'affiliation avec les influenceurs Instagram

Ce sont vos premiers pas vers l'obtention de références avec l'aide d'influenceurs Instagram. Par où commencer ?

Connaître la différence entre les ambassadeurs de la marque et les affiliés

Tout d'abord, ne confondez pas les ambassadeurs de la marque avec les spécialistes du marketing affilié.

Lorsque vous invitez des influenceurs Instagram à devenir votre affilié ou partenaire de référence, vous leur offrez une commission pour chaque vente générée grâce à leurs activités de promotion. En règle générale, vous ne leur payez aucun autre frais, mais parfois les spécialistes du marketing d'influence peuvent souhaiter recevoir des avantages supplémentaires ou des frais d'activation. Les programmes de marketing d'affiliation sont basés sur la performance.

Le programme d'ambassadeurs de marque consiste à inviter des influenceurs à représenter votre marque et à partager les messages de l'entreprise sur leurs comptes. Dans ce modèle, vous ne payez pas les ventes et les prospects qui vous sont apportés par un ambassadeur mais vous fournissez une rémunération fixe en fonction de votre accord.

Par exemple, vous pouvez choisir de payer un salaire mensuel à vos ambassadeurs ou d'attribuer des frais fixes par élément de contenu promotionnel. Les programmes d'ambassadeurs de marque visent à accroître la notoriété de la marque et à créer une image de marque forte.

Dans ce guide, nous allons nous concentrer sur la mise en place d'un programme d'affiliation axé sur la performance pour s'associer avec des influenceurs Instagram.

Mettre en place un programme d'affiliation

Pour construire un programme mesurable et axé sur les résultats, vous devez bien réfléchir. Allez-vous fournir à vos spécialistes du marketing affilié les ressources ? Comment vous assurez-vous que vos affiliés respectent vos politiques ? Il y a beaucoup de questions difficiles auxquelles vous devez répondre. Mais d'abord, les bases.

Choisissez une plateforme

La mise en place d'un programme d'affiliation à partir de zéro est un processus fastidieux, sauf si vous utilisez un logiciel de marketing d'affiliation. Un outil de marketing d'affiliation de qualité facilitera la gestion du programme d'affiliation, de la création de liens au suivi des performances de chaque partenaire.

Scaleo vous aidera sur le chemin. Vous pouvez créer un programme de parrainage personnalisable qui vous permet d'ajouter des offres, d'accéder à des données en temps réel, de gérer les paiements et d'éliminer le trafic frauduleux.

Avec le bon outil de marketing d'affiliation, vous n'aurez pas besoin de mettre en place une solution compliquée pour le suivi et la gestion des comptes d'affiliation.

Définir des objectifs

Une fois votre compte professionnel créé, vous pouvez créer des offres. Le processus commence par la définition de l'objectif de l'offre. Cette étape définira le succès de toute la campagne. Le plus souvent, les entreprises choisissent parmi les options suivantes :

• Acheter
• Inscription
• Installation de l'application

'Bien sûr, je choisis 'achat'!' En fait, ce n'est pas toujours le meilleur choix. Vous pouvez créer un entonnoir plus efficace en encourageant vos affiliés à générer des prospects (par exemple, des abonnés à la newsletter ou des utilisateurs gratuits), puis en conduisant ces prospects à la décision d'achat avec des campagnes de marketing ciblées.

La meilleure façon de procéder est de tester différents entonnoirs avec différents influenceurs et de voir quel objectif génère les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Fixez les taux de commission

Combien êtes-vous prêt à payer par conversion ?

Pour les achats, un modèle de pourcentage de commission est le plus largement utilisé. Les affiliés reçoivent un pourcentage fixe du chèque final, qui varie généralement entre 5 % et 30 %. Les taux de commission peuvent également augmenter à mesure que votre partenaire génère plus de conversions.

Pour définir le taux de commission et garder la campagne rentable, connaissez votre bénéfice net. N'oubliez pas d'estimer les dépenses de fonctionnement du programme d'affiliation et de tenir compte des heures que les gens y consacrent.

Lorsque votre objectif est la génération de leads, la question est encore plus difficile.

Vous devrez créer un modèle de notation des prospects et estimer le taux de conversion des prospects en ventes. Lorsque vous saurez ce qu'il vous faut pour convertir des prospects de qualité, vous pourrez estimer combien vous pouvez payer par prospect. Après les premiers mois, vous devrez peut-être ajuster les taux de commission en fonction des données de performance.

Décider du modèle d'attribution

Maintenant, réfléchissez à la façon dont vous allez attribuer les conversions. La première décision à prendre est le modèle d'attribution que vous utiliserez. La plus couramment utilisée serait l'attribution au premier clic ou au dernier clic. En dehors de cela, vous devez également déterminer la fenêtre de cookie. La durée de vie du cookie détermine la durée de l'association entre les prospects et un affilié.

Si la durée de vie des cookies est de 30 jours, cela signifie qu'un affilié obtiendra un crédit pour les achats effectués dans les 30 jours après qu'un utilisateur a cliqué sur le lien d'affiliation.

Trouvez des influenceurs Instagram dans votre créneau

Il est temps de trouver des influenceurs Instagram avec qui s'associer !

S'il s'agit de votre première expérience avec le marketing d'affiliation sur Instagram, commencez par les micro-influenceurs. Outre des taux de commission élevés, les macro et méga-influenceurs sont également connus pour avoir des publics très diversifiés. Invitez des micro-influenceurs à rejoindre votre programme de parrainage alors que vous faites vos premiers pas dans le marketing d'influence. Les comptes avec 10 à 30 000 abonnés ont souvent des taux d'engagement plus élevés que ceux avec des millions d'abonnés, car ils parviennent à établir une véritable relation avec leur communauté très unie.

Modash peut vous aider à trouver des influenceurs qui répondent à vos critères très spécifiques. Il dispose d'une base de données d'influenceurs de plus de 200 millions de profils de créateurs sur Instagram, YouTube et TikTok, et il existe une tonne de filtres disponibles pour trouver l'audience idéale pour votre marque.  

Lorsque vous démarrez le processus de découverte, vous devez spécifier les exigences auxquelles les comptes de vos futurs partenaires doivent répondre.

Ensuite, vous identifiez les paramètres d'audience. Si vous souhaitez trouver des influenceurs locaux pour atteindre des personnes dans certains endroits, choisissez simplement les bonnes villes ou pays dans le menu déroulant. Vous pouvez spécifier quel pourcentage de personnes de l'emplacement sélectionné doit être dans le réseau de votre influenceur. C'est une fonctionnalité intéressante, car vous ne pouvez guère vous attendre à ce que quelqu'un ait 100 % de son audience dans une seule ville.

Lorsque vous êtes prêt, lancez la recherche et consultez les résultats. Vous pouvez ajuster vos filtres si la liste est trop courte ou trop large.

Contactez-nous et concluez un accord

Lorsque vous avez une liste d'influenceurs pertinents, vous pouvez lancer le processus de sensibilisation.

N'oubliez pas que ces personnes reçoivent des centaines de messages chaque jour. Beaucoup de messages sont ignorés. Dans cet esprit, vous devez faire de votre mieux pour rendre votre offre attrayante. Personnalisez votre message et montrez pourquoi ce partenariat est gagnant-gagnant.

Il est bon de suivre d'abord l'influenceur et de parcourir attentivement ses publications :

• Avec quelles marques s'associent-ils généralement ?
• Participent-ils à des programmes d'affiliation ou sont-ils des ambassadeurs de la marque ? Vous pouvez le voir en suivant les liens qu'ils promeuvent généralement.
• Préfèrent-ils créer leur propre contenu plutôt que d'utiliser le contenu fourni par les marques ?
• Pouvez-vous remarquer quelque chose qui pourrait vous aider à personnaliser votre offre ?

Évitez d'être trop formel et essayez de parler la langue de la personne avec qui vous allez travailler.

Analyser, surveiller et améliorer

Lorsque vous avez un affilié, il est facile de suivre ses performances. Une fois que vous avez 20 affiliés faisant la promotion de vos produits, cela devient compliqué. Vous devez suivre chaque lien et chaque message publié par vos influenceurs. Sans le bon logiciel, le processus prendra des heures de travail chaque jour.

À ce stade, vous pouvez faire fonctionner Scaleo et Modash ensemble. Avec Scaleo, vous obtiendrez des informations sur le nombre de conversions générées par vos influenceurs et d'autres mesures de performance. Mais les performances ne sont pas la seule chose que vous devez suivre.

Il est également crucial de surveiller le contenu que vos influenceurs publient. Quelle messagerie utilisent-ils ? Comment les gens le perçoivent-ils ? Que pourriez-vous améliorer ? Modash inclut une plate-forme de surveillance des influenceurs, qui collecte les publications et les histoires Instagram ( vous ne vous attendez pas à prendre des captures d'écran de chaque histoire avant qu'elle ne disparaisse, n'est-ce pas ? ). Cela vous aide à obtenir rapidement un aperçu du contenu des influenceurs, à vérifier s'il manque des hashtags ou des divulgations importants et à réutiliser le contenu pour les rapports ou toute autre chose.

Biographie de l'écrivain

Adelina Karpenkova est une spécialiste du marketing de contenu qui aide les entreprises SaaS du monde entier à développer leur présence en ligne. Elle est passionnée par le partage de son expérience pratique du marketing à l'aide d'un bon contenu.