Comment DM Brands sur Instagram pour les collaborations

Que vous soyez un influenceur en herbe ou que vous représentiez une marque, collaborer avec des marques sur Instagram est toujours une bonne idée. Les collaborations de marques sur Instagram sont l'un des moyens les plus efficaces de booster votre profil Instagram, d'atteindre de nouveaux publics, d'augmenter votre engagement et de construire votre profil de marque, ce qui peut conduire directement à une augmentation des prospects et des ventes.

Les marques sont toujours à la recherche de nouvelles façons de se connecter avec les utilisateurs sur Instagram. Ce qui est logique ; après tout, 130 millions d'utilisateurs d'Instagram cliquent sur des publications d'achat chaque mois, et plus de 72 % des utilisateurs d'Instagram affirment qu'Instagram influence leurs décisions d'achat.

Et nous savons également que le contenu d'influenceur fonctionne mieux que le contenu produit par la marque, selon 60 % des spécialistes du marketing. Mais, en matière de marketing d'influence, de nombreuses marques choisiront de collaborer avec des influenceurs déjà bien connus. Pourquoi? Eh bien, la plupart des spécialistes du marketing manquent de temps, et s'ils ont déjà travaillé avec un influenceur sur une campagne réussie, il y a de fortes chances qu'ils recommencent !

De même, une marque contactant une autre marque sur Instagram peut également être utile. Les collaborations de marque peuvent aider les entreprises à exploiter de nouveaux publics partageant des intérêts similaires. Si vous travaillez avec une marque qui a une taille d'audience similaire à la vôtre, vous n'aurez pas non plus besoin de dépenser beaucoup pour la collaboration, car la campagne sera mutuellement bénéfique.

Par conséquent, tendre la main aux marques pour des collaborations sur Instagram peut être une décision intelligente - quand c'est fait de la bonne façon, c'est-à-dire ! Avec autant de faux comptes et de demandes de spams sur la plate-forme, vous devez réfléchir soigneusement à votre approche et élaborer vos messages et réponses de sensibilisation en tenant compte de vos efforts pour vous assurer que vos efforts ne vous atterrissent pas directement dans le dossier spam !

Continuez à lire pour découvrir comment vous pouvez affiner votre approche de sensibilisation et proposer une collaboration de marque impressionnante avec les marques de votre choix !

Qu'est-ce qu'une collaboration Instagram ?

Le premier debout; Qu'est-ce qu'une collaboration de marque Instagram et comment ça marche ? Eh bien, une collaboration de marque sur Instagram est essentiellement un partenariat entre une marque et un influenceur, un blogueur ou une autre marque.

Une collaboration Instagram entre deux (ou plusieurs) marques sera mutuellement bénéfique, il n'y a donc généralement pas de paiement important requis pour passer entre les marques. Cependant, lorsqu'il s'agit d'une collaboration entre un influenceur Instagram et une marque, l'influenceur est généralement payé, car la marque tire généralement parti de l'audience, de l'autorité et des compétences de création de contenu de l'influenceur.

Une collaboration de marque Instagram peut inclure un cadeau collaboratif, des vidéos Instagram, des publications Instagram, des histoires Instagram, des bobines ou tout autre contenu publié ou promu par la plateforme. La collaboration peut faire partie d'une campagne de marque plus large, d'une campagne de marketing d'influence ou d'un lancement de produit, ou il peut s'agir d'une campagne autonome. Quoi qu'il en soit, il doit toujours avoir un objectif spécifique à l'esprit, par exemple, renforcer la notoriété de la marque, accroître l'engagement, générer des prospects ou augmenter les ventes.

Comment proposer une collaboration à une marque sur Instagram

Donc, vous êtes convaincu par l'idée d'une collaboration de marque sur Instagram. Mais comment trouver les bonnes marques avec lesquelles collaborer pour assurer une collaboration de marque qui tue ? Eh bien, les marques doivent cocher un certain nombre de cases afin de répondre à vos critères spécifiques. Ensuite, une fois que vous avez trouvé votre marque idéale, vous devez faire plusieurs choses pour vous préparer à une collaboration de marque réussie.

Continuez à lire pour découvrir quels facteurs peuvent déterminer les marques qui feront la meilleure collaboration pour vous, et comment faire décoller votre collaboration de marque une fois que vous avez trouvé un partenaire (ou des partenaires !) avec qui unir vos forces.

1. Sélectionnez les marques pertinentes

Tout d'abord; pour une collaboration de marque réussie, vous devez choisir les bonnes marques pour vous . Que vous soyez une marque ou un influenceur, il est essentiel que vous compreniez qui est votre public , y compris les types de contenu qu'il aime voir.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, rendez-vous sur votre page Instagram et suivez les étapes suivantes :

Pour des informations plus approfondies, vous pouvez également vous rendre sur Facebook Business Manager et cliquer sur votre page Audience Insights. Tapez votre nom de marque (ou une marque similaire) ainsi que votre public cible et faites défiler vers le bas pour vérifier quelles autres marques intéressent ces utilisateurs.

Par exemple, nous avons mis en Australie et ajouté une marque de maillots de bain australienne appelée Seafolly. Grâce à Facebook Business Manager, nous pouvons voir que les utilisateurs qui ont aimé Seafolly aiment aussi les marques de voyage, les marques de vêtements de sport et les marques de mode.

Commencez à dresser une liste des types de marques avec lesquelles vous pourriez vouloir travailler. Vous n'avez pas besoin de choisir des marques spécifiquement liées à ce que vous faites. Par exemple, Seafolly peut choisir de collaborer avec une marque de vêtements de sport, une marque de voyage, une marque de crème glacée ou même une marque qui vend des jouets flottants pour la piscine. Essayez de sortir des sentiers battus et considérez les marques qui résonnent auprès de vos clients.

Mais choisissez avec soin; Ce n'est pas parce qu'une marque a l'esthétique Instagram parfaite pour correspondre à votre marque qu'elle dispose des ressources adéquates pour collaborer efficacement avec vous. Parfois, leurs délais de campagne ne fonctionnent tout simplement pas avec les vôtres, ou leur public n'est pas situé dans la bonne zone cible. Ce n'est pas parce qu'une marque est originaire d'un certain pays que son audience sur Instagram est située dans cette région.

2. Rédigez votre argumentaire

Ensuite, écrivez votre argumentaire. Votre argumentaire de collaboration de marque ne doit jamais sembler générique. Il doit être adapté à chaque marque que vous approchez et inclure des détails spécifiques sur les raisons pour lesquelles vous seriez si bien placé pour collaborer avec la marque.

Si vous êtes un influenceur et que vous souhaitez collaborer avec une marque, présentez-vous et expliquez pourquoi vous pensez avoir un lien avec la marque. Ajoutez des statistiques rapides démontrant votre succès en tant qu'influenceur, telles que le nombre d'abonnés que vous avez, votre taux d'engagement ou des statistiques sur les publications réussies passées. Si vous disposez de statistiques d'audience de base, vous pouvez également les inclure à ce stade, en mentionnant pourquoi vous pensez que votre public résonnera avec la marque.

Peut-être avez-vous un lien personnel avec la marque ou l'utilisez-vous vous-même. Si oui, c'est le moment de le mentionner. Vous pouvez également ajouter des détails sur toute autre collaboration de marque réussie dans laquelle vous avez été impliqué et envoyer des liens vers du contenu pertinent.

Incluez toujours des détails sur la manière dont les marques peuvent vous contacter et mentionnez que vous pourrez envoyer un kit média ou des tarifs si vous le souhaitez.

Si vous représentez une marque , votre approche doit être sensiblement la même et doit intégrer les mêmes informations que ci-dessus. Vous envisagez peut-être une collaboration de marque pour une campagne à venir. Si oui, mentionnez brièvement les dates de la période de campagne et un thème général ou une idée pour la collaboration. Même si la marque n'est pas intéressée à collaborer avec vous cette fois-ci, elle pourrait être intéressée par une collaboration lors de sa prochaine période de vente clé.

Votre argumentaire doit être concis et professionnel, et inclure tous les détails clés sans être trop long. Vous pouvez toujours envoyer plus de détails plus tard.

En résumé, votre argumentaire doit inclure :

Pour les influenceurs, ne révélez pas vos tarifs trop tôt, vous voulez laisser une marge de négociation.

Pour les marques, ne révélez pas votre idée de campagne complète trop tôt. Vous ne voulez pas que d'autres marques « empruntent » vos idées ! Dans ces premières étapes, vous voulez juste évaluer l'intérêt de chaque marque.

Surtout, essayez une approche personnalisée. Consultez le site Web de la marque, les canaux de médias sociaux et les autres plateformes de marketing, et dites-leur précisément comment vous pouvez les aider à mieux se connecter avec leur public ou à atteindre de nouveaux utilisateurs.

3. Trouvez les meilleures coordonnées de la marque

Il existe plusieurs façons de contacter les marques. Le choix le plus évident se fait via le compte Instagram de la marque. L'inconvénient de cette approche est qu'elle peut avoir l'air de spam, car il y a tellement de faux comptes qui envoient maintenant des messages de spam via la plate-forme. Votre message peut également se perdre dans la section "demandes" de la boîte de réception Instagram d'une marque. Si vous êtes un influenceur, vous consultez peut-être fréquemment cette section, mais tous les gestionnaires de médias sociaux ne feront pas la même chose.

Une approche plus directe et professionnelle pourrait consister à envoyer directement un e-mail à la marque. Tout d'abord, trouvez le meilleur contact par e-mail via le site Web de la marque ou via LinkedIn. Ensuite, envoyez un e-mail à un ou deux contacts dans chaque entreprise. Idéalement, vous souhaitez choisir le Social Media Manager ou le Marketing Manager de la marque. Si vous ne trouvez pas le bon contact, vous pouvez toujours envoyer un message Facebook ou appeler directement la marque. De cette façon, vous pouvez être sûr de ne pas harceler quelqu'un dans le mauvais service !

Si vous travaillez sur une demande urgente, vous pouvez également appeler directement le contact concerné. Appelez le numéro de la marque et demandez à être connecté au service marketing ou à la personne qui gère le marketing d'influence et les collaborations.

Si vous débutez, essayez de contacter au moins 10 marques pour commencer, ou plus si vous travaillez dans un court délai. Idéalement, vous devriez donner aux marques un préavis d'au moins deux mois afin de planifier une campagne efficace. La plupart des marques organiseront leur calendrier de médias sociaux au moins un mois à l'avance, et vous aurez besoin de plus de temps pour coordonner les détails de la campagne et créer du contenu.

4. Suivi

Si vous avez envoyé une demande écrite et que vous n'avez pas eu de réponse de la part de la marque, il est temps de faire un suivi. S'il s'agit d'une période chargée, vous pourriez ne pas avoir de réponse du tout. Idéalement, vous devriez le laisser au moins deux semaines avant le suivi. Les équipes marketing sont généralement toujours occupées et si votre demande n'est pas urgente, elles peuvent la laisser pendant une période où elles ont plus de temps libre.

Présenter des marques peut prendre du temps, mais cela vaut souvent la peine d'atteindre 10 ou 20 marques, même si vous n'obtenez qu'une seule collaboration de leur part. Envoyez un e-mail de suivi poli et demandez si le contact a besoin de plus d'informations ou s'il existe un autre moyen de l'aider. Si vous ne recevez toujours pas de réponse, vous pouvez toujours essayer d'appeler, mais il serait peut-être préférable de passer à autre chose et de contacter une autre marque à la place.

Si vous avez envoyé un message Instagram et que la marque n'a pas "vu" votre message dans la semaine, il est probablement préférable d'envoyer un e-mail ou d'appeler à la place.

N'oubliez pas que si vous envoyez un argumentaire trop long, trop confus ou envoyé à une période chargée de l'année, vous risquez d'être ignoré. Essayez de prendre toutes ces choses en considération avant de lancer.

5. Finalisez vos contrats

Aucun influenceur ou marque ne devrait démarrer une collaboration de marque sans contrat, quelle que soit la taille de la campagne.

Le contrat n'a pas besoin d'être compliqué; il suffit de spécifier quelques détails clés. Ceux-ci inclus:

Si vous n'avez pas de modèle de contrat, vous avez le choix entre de nombreuses options téléchargeables. Vous pouvez également contacter un avocat et créer un contrat personnalisé. Cela peut être un coût initial élevé, mais vous pouvez créer un contrat qui peut être modifié et réutilisé pour différentes campagnes à l'avenir.

6. Exécutez la campagne

Enfin, il est temps d'exécuter votre campagne. Si vous êtes un micro-influenceur travaillant avec des marques pour la première fois, la marque dictera probablement toutes les tactiques de campagne. Parfois, si vous êtes un influenceur plus important ou si vous êtes connu pour votre direction créative, une marque peut s'appuyer davantage sur vos compétences en tant que créateur de contenu expérimenté.

Quoi qu'il en soit, vous voulez toujours vous assurer que vous disposez de toutes les instructions adéquates pour vous assurer que la campagne est un succès. N'attendez pas la dernière minute pour poser toutes les questions importantes.

Faites préparer et approuver votre contenu bien à l'avance et interrogez la marque sur le message qu'elle aimerait utiliser. Vérifiez s'il existe un appel à l'action spécifique à inclure et confirmez les hashtags de la campagne ainsi que la date et l'heure de publication.

Si vous êtes une marque travaillant avec une autre marque, vous devez vous assurer que vous travaillez tous les deux en collaboration pour créer une campagne parfaitement exécutée. Avec tout partenariat de marque, vous devrez décider de tous les détails de la campagne, y compris les objectifs, les dates, les tactiques et le contenu à utiliser.

Ceci est encore plus crucial lorsque vous travaillez sur un cadeau simultané ; les heures de publication doivent être parfaitement synchronisées afin d'assurer le succès de votre campagne. Certaines petites entreprises n'ont peut-être pas les mêmes processus que vous, mais le succès de la campagne repose sur votre collaboration, vous devez donc avoir une campagne bien organisée.

7. Mesurez les résultats

Enfin, il est crucial que vous vérifiiez les résultats de votre campagne pour comprendre si cela vaut la peine d'investir à nouveau. En fonction de vos objectifs initiaux, vous pouvez avoir une gamme de mesures à utiliser. Voici quelques-unes des principales statistiques à inclure dans vos rapports :

Il n'est pas nécessaire de mesurer toutes ces mesures si elles ne sont pas liées aux objectifs de votre campagne, cependant, il est important de comprendre le retour sur investissement, y compris le temps passé à organiser la campagne. En savoir plus sur la façon de calculer votre retour sur investissement ici. Votre retour sur investissement déterminera si vous exécutez à nouveau une collaboration similaire ou si vous y apportez des modifications en fonction de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné.

Ce qu'il ne faut PAS faire lors de la présentation de collaborations Instagram

Maintenant que vous comprenez comment présenter des marques, parlons de ce qu'il ne faut pas faire lors de la présentation aux marques. Lorsque vous présentez un pitch, n'incluez pas vos prix . Vous avez peut-être déjà un kit média ou avez simplement une bonne idée de ce que devraient être vos prix, mais vous ne voulez rien révéler au départ.

Pourquoi? Eh bien, tout d'abord, vous pourriez révéler vos prix à des marques qui ne sont peut-être même pas intéressées à travailler avec vous. Ils peuvent même utiliser vos prix comme levier pour conclure de meilleures offres avec d'autres influenceurs.

Deuxièmement, les marques avec lesquelles vous choisissez de travailler peuvent avoir un budget énorme. Disons qu'ils ont un budget de 1 000 $ par poste. Si vous leur envoyez vos tarifs à seulement 500 $ par message, ils pourraient accepter ces tarifs, ou ils pourraient essayer de marquer deux messages de votre part alors qu'ils n'en demandaient qu'un auparavant. N'envoyez pas votre prix tant qu'on ne vous le demande pas.

Vous ne devez pas non plus accepter de travailler avec une marque qui vous demande de ne pas divulguer que vous publiez une publication sponsorisée. Si vous faites cela, vous pourriez être banni d'Instagram et vous pourriez même avoir des ennuis juridiques.

Non seulement cela, mais vous voulez également rester authentique vis-à-vis de vos abonnés Instagram. En mettant en péril votre authenticité, vous pourriez nuire à votre réputation. Cela peut affecter votre potentiel à conclure de futurs partenariats avec la marque.

Il y a un peu de zone grise avec les cadeaux. Lorsque vous êtes un influenceur qui a reçu des produits gratuits d'une marque ou d'une agence de relations publiques, vous n'êtes pas obligé de publier quoi que ce soit à ce sujet si vous ne le souhaitez pas. Mais vous voudrez peut-être montrer votre appréciation à la marque ou même simplement faire un rapide cri sur les histoires à propos d'un produit que vous aimez. Dans ce scénario, si la marque est une marque que vous n'utilisez pas déjà, vous pouvez utiliser des hashtags comme #gifted pour maintenir une relation honnête avec vos abonnés Instagram.

Par exemple, ci-dessous, nous voyons deux exemples de messages #doués. L'article sur les soins de la peau détaille le produit tandis que l'autre laisse l'image parler. Ce sont des approches complètement différentes et elles peuvent ou non avoir également impliqué un paiement.

Si vous êtes un influenceur qui a accepté de collaborer avec une marque, assurez-vous de vérifier attentivement tous les contrats que vous signez. Si nécessaire, demandez à un avocat de l'examiner - ou, à tout le moins, à un ami ou à un membre de la famille bien informé.

Idéalement, vous ne voudrez probablement pas signer une clause de non-concurrence (sauf si le prix est correct !), surtout si vous êtes, disons, un influenceur de mode qui ne travaille qu'avec des marques de mode de luxe. Vous devez également vérifier attentivement les conditions de paiement et vérifier si vous serez responsable de tout ce qui résulte de la campagne.

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