Comment créer un pitch deck pour les startups ?

Les startups ont souvent besoin d'un pitch deck pour se présenter aux investisseurs potentiels en capital-risque ou aux investisseurs providentiels. C'est la première et la plus importante étape du processus de levée de capitaux auprès des investisseurs.

Il est donc très important que le jeu soit absolument parfait et présente une histoire captivante. Avant d'aller de l'avant, il est essentiel de comprendre en détail les modèles de pitch deck et leurs composants essentiels.

Qu'est-ce qu'un pitch deck ?

Un pitch deck est une présentation concise qui donne aux investisseurs un aperçu de votre entreprise, des produits ou services que vous proposez, de votre modèle commercial, des membres de votre équipe et de la stratégie de monétisation que vous avez adoptée. Le pitch deck doit généralement se composer d'environ 15 à 20 diapositives dans une présentation PowerPoint.

Le temps c'est de l'argent et capturer l'esprit des investisseurs dans les plus brefs délais peut vous faciliter la vie. Pour y parvenir, vous devez veiller à ce qu'il soit le plus précis possible et ne fasse ressortir que les points les plus pertinents concernant votre entreprise.

De nombreuses startups trouvent qu'il est très long et difficile de lever des fonds auprès d'investisseurs. Dans un tel scénario, il devient d'autant plus important de créer un pitch deck qui présente une histoire très intéressante sur votre entreprise.

Cet article vous aidera à obtenir des informations pertinentes sur la façon de créer un pitch deck engageant et établira la bonne connexion avec les investisseurs. Cela sera particulièrement utile pour les nouveaux entrepreneurs, pour qui il peut être assez écrasant de créer un deck qui vend leurs idées.

Cependant, une aide précieuse est à portée de main car nous partageons avec vous d'incroyables exemples de pitch deck des principales startups qui ont levé des fonds auprès d'investisseurs providentiels et de VC.

Comment créer un pitch deck ?

Les fondateurs des startups ont idéalement besoin de deux pitch decks différents. La première version doit contenir beaucoup de texte et doit présenter des informations détaillées sur votre entreprise, qui sont idéalement partagées par e-mail.

La deuxième version doit être visuellement attrayante avec un minimum de texte. C'est idéal lorsque vous faites la présentation personnellement, car votre public aurait un engagement plus élevé en raison de l' attrait visuel de vos diapositives .

Les éléments clés des deux présentations doivent rester les mêmes, c'est-à-dire qu'ils doivent être clairs avec un langage simple et attrayants pour le public.

À faire et à ne pas faire lors de la création d'un pitch deck

Avant de créer un deck, vous devez également garder à l'esprit quelques choses à faire et à ne pas faire qui peuvent vous aider à éviter certaines des erreurs les plus courantes que les gens commettent. Voici quelques conseils essentiels sélectionnés à partir des meilleurs modèles de pitch deck :

Éléments importants à garder à l'esprit lors de la création du pitch deck pour votre startup :

• Votre pitch deck est votre propriété exclusive et vous devez la protéger en y ajoutant vos droits d'auteur. Prenez note sur la diapositive de couverture, au bas de la page sur le côté gauche, indiquant clairement que le contenu de la présentation est exclusif, confidentiel et que vous détenez les droits d'auteur sur le contenu.
  
• Incluez des images et des infographies pour augmenter l'attrait visuel du pitch deck.
  
• Faites vos recherches et faites des déclarations convaincantes sur votre entreprise, ses produits ou services et le marché des entreprises en général.
  
• Montrez aux investisseurs que vous avez plus qu'une idée et qu'elle est crédible car vous avez déjà trouvé des pistes pour attirer des clients, des partenaires, etc.
  
• Ajoutez des anecdotes et des histoires mémorables et intéressantes pour lui donner une touche personnelle et mettre en valeur votre passion.
  
• Partagez le pitch deck avec vos investisseurs potentiels au format PDF avant d'avoir une rencontre personnelle avec eux. Évitez de leur demander de le télécharger via n'importe quelle application de partage de fichiers, car cela augmenterait leur charge de travail. De plus, restez prêt pour la démonstration si vous avez une présentation en personne.
  
• Maintenir une cohérence au niveau des visuels, des polices, des couleurs, de la présentation des informations, etc.

Choses importantes à éviter lors de la création du pitch deck

• Idéalement, le pitch ne devrait pas dépasser 15 à 20 diapositives, car les investisseurs n'auront pas vraiment beaucoup de patience.
  
• Ne fournissez pas trop de détails, y compris des informations financières, et ne gardez pas les diapositives très lourdes en texte.
  
• Ajoutez uniquement des puces dans le pitch deck et expliquez-les en détail lorsque vous faites la présentation.
  
• Gardez le jeu exempt de jargons et gardez un langage et un ton simples et faciles à comprendre.
  
• Ne parlez pas négativement des concurrents.
  
• Gardez le pitch deck intemporel. Vous pouvez le faire en n'incluant aucune information sensible au temps comme les dates ou les métriques qui dépendent du temps.
  
• N'ayez pas une mise en page amateur ou des graphismes de mauvaise qualité dans votre deck. Si besoin est, faites appel à un professionnel pour concevoir votre pitch deck. C'est votre premier outil de vente, il est donc essentiel de faire bonne impression.

Modèles de deck de pitch

Maintenant que vous savez ce que vous devez faire et ce que vous devez éviter lors de la création d'un deck, il est temps de comprendre les diapositives clés que vous devez inclure en fonction de certains des meilleurs modèles de pitch deck.

• Présentation de l'entreprise
  Résumez brièvement votre entreprise, ses offres, l'expérience des dirigeants et la traction déjà établie.

• Énoncé de mission et de vision
  Il doit s'agir d'un argumentaire éclair de 20 secondes qui met clairement en évidence la différence que vous souhaitez faire à travers votre entreprise.

• Ton équipe
  C'est la meilleure diapositive qui mettra en valeur votre talent et votre expertise à portée de main.

• Problème
  Définissez le problème et indiquez son ampleur, pourquoi il est important et qui en seront les bénéficiaires.

• La solution
  Les solutions doivent être très précises, ciblées et évolutives. Les solutions doivent également avoir un sens dans les circonstances actuelles du marché. La plupart des startups échouent parce qu'elles arrivent trop tôt ou trop tard avec leurs solutions.

• Produits et services
  Expliquez clairement les principales caractéristiques et l'USP de vos produits et services.

• Marché
  Définissez votre marché actuel et les opportunités de croissance anticipées pour l'avenir.

• Clients et partenariats
  Si votre entreprise a eu une traction précoce sous la forme de clients ou de partenariats, une mention de cela donnera de la crédibilité à votre pitch deck.

• Technologie
  Mettez en évidence les technologies clés et les droits de propriété intellectuelle dont vous disposez.

• Concurrents
  Mettez en avant vos concurrents, quels sont les principaux différenciateurs qui vous séparent d'eux et l'avantage que vous offrez.

• Modèle d'affaires
  Expliquez votre modèle de tarification, comment vous gagneriez de l'argent, les canaux et les coûts d'acquisition de clients, etc.

• Plan de marketing
  Donnez des informations sur les principaux canaux de marketing, les tactiques de relations publiques et de buzz, les plans d'acquisition de clients, etc.

• Finances
  Expliquez votre situation financière actuelle, vos projections financières et d'autres paramètres importants liés à votre entreprise.

• La diapositive Demander
  Indiquez vos besoins financiers, l'utilisation prévue de ce financement, les étapes que vous souhaitez atteindre et un bref résumé de vos investisseurs existants.

Exemples de decks de quelques startups

Pour vous aider davantage, nous avons répertorié quelques decks des meilleures startups qui ont levé des fonds et qui ont connu un grand succès aujourd'hui. Voici quelques exemples de pitch deck que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour en créer un pour vous-même.

• Facebook
  En 2004, Peter Thiel, entrepreneur et capital-risqueur milliardaire, est devenu le premier investisseur extérieur de Facebook. Mark Zuckerberg a reçu 500 000 $ de sa part et a transformé son projet de dortoir en une énorme entreprise. Ils n'avaient pas de pitch deck mais avaient un kit média qui comprenait des mesures clés, une proposition de valeur et des services marketing pour les clients potentiels.
  L'USP de leur kit média était les chiffres liés au trafic, aux utilisateurs, à l'engagement et aux perspectives de croissance future.

• Airbnb
  C'est l'une des startups les plus inspirantes de ces derniers temps et leur pitch deck est largement référencé par les startups du monde entier.
  La plus grande attraction de leur pitch deck est leur introduction. Avoir un argumentaire engageant qui peut transmettre le message dans les plus brefs délais peut être très vital pour le succès de votre entreprise.

• LinkedIn
  Leur pitch parle beaucoup des valeurs de leur entreprise, de ce qui les distingue des autres réseaux sociaux et de la valeur qu'ils apportent à leur public.
  Leurs analogies Web 1.0 vs Web 2.0 et Search 1.0 vs Search 2.0 offrent une analogie étendue sur leur valeur en tant qu'entreprise.

• Flux d'actualités
  Ils ont réussi à lever plus de 240 millions de dollars jusqu'à présent pour leur plateforme de contenu viral.
  L'élément le plus important de leur pitch deck est leur nombre et ils ont de très gros chiffres en termes de visiteurs, d'audience et de mentions sur d'autres plateformes plus importantes comme CNN.

• Amortir
  Ils ont géré plus d'un demi-million de dollars et ont réussi à devenir populaires grâce à leur transparence. Le fondateur de Buffer a mis en ligne son pitch deck gagnant pour aider d'autres startups à attirer des fonds d'investisseurs.
  Tout comme Facebook, ils se sont concentrés sur la présentation de gros chiffres, ce qui était le point culminant de leur pitch deck.

Conclusion

Un pitch deck peut faire ou défaire votre entreprise, ce qui rend très important pour vous d'avoir un deck professionnel. Incluez tous ces éléments des exemples de pitch deck ci-dessus que les investisseurs aiment voir et assurez-vous de garder votre deck aussi engageant et convaincant que possible.