Comment créer des vidéos de vente d'affiliation à fort taux de conversion

Le marketing vidéo est officiellement là et si vous souhaitez engager un public plus large, vous devez utiliser ce puissant outil de marketing. Il gagne en popularité à mesure que de plus en plus de personnes consomment des vidéos en ligne sur diverses plateformes.

Par exemple, en tant que spécialiste du marketing affilié, il y a de très bonnes chances que vous passiez beaucoup de temps (et éventuellement un budget publicitaire) sur Facebook. Mais saviez-vous que la plateforme enregistre plus de 8 milliards de vues vidéo par jour ?

Et il y a YouTube. La plupart des gens le connaissent comme le deuxième moteur de recherche au monde, mais saviez-vous qu'il compte officiellement plus de 2 milliards d'utilisateurs mensuels actifs ? C'est un tiers d'Internet.

Qu'en est-il du pouvoir des vidéos de vente ? Selon Animoto, 64% des consommateurs achètent après avoir regardé des vidéos de marque sur les réseaux sociaux.

Mais entrer dans le monde de la vidéo n'est pas aussi simple que de pointer et de filmer. C'est un peu différent pour les commerçants affiliés. Vous devez créer un environnement dans lequel les acheteurs souhaitent acheter sans vendre. Pour cela, il faut les éduquer.

Quel type de vidéos devriez-vous créer et comment créer des vidéos de vente d'affiliation à fort taux de conversion ?

Grandes questions.

Cet article de blog explorera six types de vidéos de marketing d'affiliation que vous pouvez créer pour votre public. Je partagerai des exemples de chacun et de ce qui les rend suffisamment puissants pour générer des ventes.

Je vais vous expliquer étape par étape le processus de création de vidéos de vente à fort taux de conversion. Nous démystifierons votre public, explorerons comment créer des vidéos qui résonnent avec eux, examinerons un cadre parfait pour structurer des vidéos de vente efficaces et terminerons avec différentes manières de faire connaître vos nouvelles vidéos de marketing d'affiliation.

Commençons!

Les 6 meilleures vidéos de marketing d'affiliation à créer

Bien qu'il existe de nombreux autres types de vidéos que vous pouvez utiliser pour interagir avec votre public, celles-ci sont parmi les plus courantes et les plus efficaces.

Commentaires

Les critiques sont des vidéos puissantes. Ils aident les gens à mieux comprendre la véritable proposition de valeur derrière les produits et services. Les avis sont particulièrement utiles car ils s'adressent aux personnes qui ont entendu parler du produit que vous commercialisez et qui ont quelques questions sur son fonctionnement ou sur son adéquation.

En obtenant un examen honnête, les acheteurs sont en mesure de soumettre leurs dernières préoccupations ou objections à un achat.

Cependant, vous devez vous assurer que le titre de la vidéo fait d'abord allusion à une vision impartiale du produit, ce qui intéresserait toute personne ayant des objections. Et deuxièmement, la vidéo détaille les caractéristiques et les fonctionnalités, couvrant exactement ce que le produit est tout, et comment l'utiliser.

Modes d'emploi et tutoriels

Les tutoriels et les tutoriels sont parfaits pour les consommateurs au bord de leur siège, essayant de se décider. Ils ont généralement besoin d'une présentation des caractéristiques et des fonctionnalités d'un produit. Les didacticiels montrent exactement comment un produit fonctionne pour remplir une fonction spécifique et, plus important encore, offrent un look par-dessus l'épaule sans avoir besoin d'engagement ou de peur de prendre une mauvaise décision d'achat

Vous pouvez créer une vidéo et guider les gens à travers une tâche que beaucoup veulent pouvoir accomplir mais ne savent pas comment. Montrez-leur à quel point il est facile d'utiliser le produit/service et expliquez les fonctionnalités clés au fur et à mesure.

Démos

Les démos, comme les didacticiels et les critiques, sont indispensables dans votre arsenal de vidéos de vente de marketing d'affiliation. Ils offrent également un aperçu très important du fonctionnement du produit. Alors que les didacticiels peuvent couvrir une fonctionnalité ou une fonction spécifique et que les critiques peuvent être générales et axées sur les avantages et les inconvénients, les démos explorent la liste complète des fonctionnalités et des produits fournis.

Dans la démo de ConvertKit de Pat Flynn, Pat commence par partager des preuves convaincantes d'un logiciel de marketing par e-mail. Après avoir créé un cas du bon outil pour le travail, Flynn présente ensuite ConvertKit et plonge dans ses fonctionnalités, expliquant pourquoi il aime tant l'outil.

Des astuces

Les vidéos de conseils n'ont pas autant de poids que la liste ci-dessus, mais peuvent être efficaces lors de l'introduction de nouveaux produits.

Par exemple, Nigel Danson explore sept conseils de photographie simples qu'il aurait aimé connaître plus tôt. Dans la vidéo, Danson parle des fonctionnalités des appareils photo reflex numériques et de leur utilisation. Si vous êtes un photographe en herbe, il y a de fortes chances que vous souhaitiez raccourcir votre courbe d'apprentissage et suivre les conseils de Danson. Pour ce faire, vous pouvez suivre ses liens d'affiliation et acheter l'équipement qu'il recommande sur Amazon.

Questions et réponses

Les vidéos de questions-réponses s'adressent aux consommateurs dans la dernière ligne droite du parcours de l'acheteur. Souvent, ils ont des questions très précises sur un produit et recherchent des réponses pour les aider à prendre une décision d'achat éclairée.

Les vidéos de questions-réponses portent toutes sur le produit/service dont vous faites la promotion. Vous pouvez choisir un sujet très spécifique et y répondre à toutes les questions courantes qui peuvent toutes aider les téléspectateurs.

Les vidéos de questions-réponses sont efficaces car elles entrent dans les détails et les spécifications du produit/service, montrant l'autorité. Cela fait également de vous une référence plus crédible et impartiale, à laquelle les gens pourraient faire confiance et suivre.

Vidéos en direct

La vidéo en direct existe depuis quelques années. Aujourd'hui, vous pouvez gagner de l'argent en utilisant les flux en direct. Think Media est célèbre pour le partage de ces informations et des mises à jour sur les nouveaux équipements photo. Ils publient également de nombreuses vidéos en direct chaque mois, entraînant le public à s'habituer à l'idée de voir du contenu en direct et de prendre des mesures en conséquence.

Dans cette vidéo, les téléspectateurs apprennent tout sur Canon EOS R5. Ce qui est intéressant à noter, c'est que même si ce nouvel appareil photo ne semble pas être répertorié avec un lien d'affiliation dans la description, il existe des liens vers d'autres produits.

Maintenant que vous connaissez six vidéos de vente d'affiliation que vous pouvez créer, il est temps de savoir comment les produire.

Comment créer des vidéos de marketing d'affiliation à fort taux de conversion

Créer des vidéos de vente d'affiliation efficaces n'est pas aussi difficile qu'on pourrait le penser. En fait, ce processus étape par étape peut être utilisé pour commercialiser n'importe quoi, des sites d'adhésion aux produits physiques. Voici comment ça fonctionne.

Première étape : en savoir plus sur votre public

Tous les spécialistes du marketing intelligents savent qu'un marketing efficace commence par une compréhension claire de qui est votre public. Pour que vous puissiez créer des offres qui valent vraiment la peine, vous devez savoir ce qui motive votre public.

La bonne nouvelle est que la plupart des informations que vous recherchez sont disponibles en ligne. Prenez Clickbank. Souvent, les affiliés ont accès à des informations critiques telles que les données démographiques auxquelles un produit fait appel et quelles données démographiques sont actuellement « à chaud » ou en cours de conversion.

Et si vous n'avez pas accès à ce genre de données ?

Il est temps de créer des personas. Créez un profil client fictif basé sur les données que vous collectez en ligne. Commencez par des informations démographiques, puis concentrez-vous sur la psychographie. Déballez les valeurs, les besoins et les désirs de votre personnalité. Essayez également d'établir ce qui les pousse à faire un achat.

Les personas peuvent sembler intimidants à créer, mais ils sont vraiment simples. Si vous avez besoin d'un peu d'aide, jetez un œil à l'avatar client de DigitaMarketers. Il comprend tous les domaines importants sur lesquels vous devez vous concentrer et vous aidera à compléter votre personnage en un temps record.

Deuxième étape : pensez aux états avant et après

Vous avez une bonne compréhension de qui est votre client cible, il est temps de créer votre message. Il n'est pas rare de lutter à ce stade. Les spécialistes du marketing ont tendance à avoir du mal à faire le lien entre l'endroit où leurs publics et l'endroit où ils veulent qu'ils soient.

Une solution simple consiste à penser aux états avant et après. Les états avant et après vous permettent de voir ce que votre client idéal traverse avant de découvrir votre vidéo et ce qu'il devrait ressentir après l'avoir regardée.

Avec ces deux états à l'esprit, tracer une ligne entre un problème au début de votre vidéo et l'achat à la fin devient plus facile.

Troisième étape : créer

Avec une bonne compréhension de votre public et de ses états avant et après, il est temps de créer votre vidéo. Voici un cadre simple en trois étapes pour créer des vidéos de vente d'affiliation très efficaces et engageantes.

Créez un crochet et une intro puissants

Le début de votre vidéo doit être consacré à l'introduction d'une idée très spécifique qui capte rapidement l'attention de votre public. En tant que commerçants affiliés, il y a de fortes chances que votre public soit au courant d'un problème qu'il rencontre ou du produit dont vous faites la promotion. Dans les deux cas, votre objectif est de les accrocher en partageant comment votre vidéo les aidera.

Par exemple, dans la vidéo de Nigel Danson sur sept conseils de photographie, il part de l'idée que les conseils qu'il va partager vous feront gagner du temps et vous aideront à devenir un meilleur photographe.

Après avoir développé votre audience dans votre crochet, il est temps de vous présenter et de partager pourquoi votre public devrait prêter attention à vous.

Dans la vidéo de Think Media, Sean Cannell explique en quoi consiste Think Media et comment ils créent toujours des vidéos similaires à celle-ci pour aider le spectateur à faire le meilleur choix.

Offrir de la valeur (ne pas vendre – éduquer)

Offrir de la valeur est vraiment le sujet de vos vidéos de vente d'affiliation. Ils doivent être précis et aussi approfondis que possible.

N'oubliez pas : votre objectif n'est pas de vendre le produit mais d'éduquer. Une bonne éducation implique des informations précieuses. Les informations précieuses peuvent prendre plusieurs formes. Il peut s'agir d'une présentation étape par étape d'un produit, d'une description détaillée des fonctionnalités offertes par le produit (et de ses limites) ou d'une collection d'exemples de ce que le client peut réaliser avec le produit.

Dans la vidéo de démonstration ConvertKit de Pat Flynn, Flynn explique en détail comment créer un formulaire d'inscription pour collecter des adresses e-mail, où placer le code de votre formulaire d'inscription sur votre site, et plus encore.

Utilisez un CTA fort

Les appels à l'action sont essentiels pour chaque élément de support marketing. Et en tant que spécialiste du marketing affilié, ils sont tout aussi importants pour vos vidéos de vente. Les appels à l'action dirigent les téléspectateurs vers ce qui doit se passer ensuite. Bien que cela puisse sembler arrogant, c'est absolument vital. La monétisation de vos vidéos n'aura pas lieu si vous n'êtes pas direct. La plupart des gens n'agiront tout simplement pas si vous ne leur dites pas quoi faire ensuite.

Lorsque vous créez vos vidéos, assurez-vous de définir clairement la prochaine étape du parcours de l'acheteur. Si votre vidéo n'est pas encore destinée à convertir les téléspectateurs en clients payants, vous pouvez en profiter pour positionner la prochaine vidéo qui le fera.

Quatrième étape : promouvoir

L'une des plus grandes vérités sur le marketing numérique est que vous devez promouvoir votre contenu pour qu'il gagne du terrain. Le faire en ligne est relativement simple. Aujourd'hui, il existe plusieurs canaux que vous pouvez utiliser. En voici trois pour vous aider à démarrer :

• Partagez votre nouvelle vidéo sur vos comptes de réseaux sociaux
• Envoyer par e-mail à toutes les listes de diffusion pertinentes
• Consacrez un peu de budget aux publicités payantes. Les médias payants vous aident à atteindre votre public plus rapidement, quelque chose d'un produit chimique qui fait la différence en moins de temps

Conclusion

Le marketing d'affiliation consiste à créer un besoin pour un produit. Pour utiliser avec succès les vidéos de vente d'affiliation, votre objectif est d'éduquer les téléspectateurs. Plus vous pouvez offrir de valeur, plus vous avez de chances de développer la confiance dont votre public a besoin pour agir.

PJ Taei