Comment créer des publications de vente engageantes sur LinkedIn

Qu'est-ce qu'un post engageant ?

Les premiers jours de LinkedIn vous permettaient de publier des mises à jour qui faisaient simplement une déclaration sur ce que vous pensez ou ressentez. La version d'aujourd'hui, cependant, a une intention beaucoup plus interactive. En d'autres termes, écrire un message engageant est un élément essentiel de la connexion avec les autres pour être vraiment social.

Pensez aux conversations que vous avez eues et à ce qui a tendance à les arrêter. Par exemple, faire une déclaration au lieu de poser une question. Si vous posez plus de questions et que vous êtes curieux à propos des gens, ils seront plus susceptibles d'interagir avec vous, que ce soit en personne ou en ligne.

Un autre exemple serait de prendre position concernant un point de vue dans votre industrie. Lorsque vous prenez des positions audacieuses qui suscitent des passions - à la fois détracteurs et promoteurs - ils ressentiront le besoin de répondre avec leurs opinions.

Comme toute entreprise cherchant à développer son activité sur le canal LinkedIn, nous avons également mis en place une stratégie de publication avec LaGrowthMachine.

Par expérience, nous vous recommandons de limiter vos messages à un minimum de 400 caractères.

Les statistiques montrent qu'en dessous de ce volume, votre engagement est moins important.

Les gens aiment une bonne histoire, prendre le temps de bien la raconter demande un certain nombre de mots !

Publier sur LinkedIn a également l'avantage d'être vu par des personnes autres que votre propre réseau personnel. Sur chaque message que vous publiez, vous pouvez également voir combien de personnes l'ont vu, appelé "atteindre".

Au bas de chaque message que vous créez, vous pouvez voir combien de personnes l'ont réellement consulté. C'est également une bonne mesure à suivre car plus vous publiez, plus les gens le verront (généralement en fonction de l'algorithme et du nombre de personnes qui interagissent avec). Votre message est également montré aux membres de leur réseau s'ils interagissent avec celui-ci, comme indiqué ci-dessous.

Pourquoi créer des posts de vente engageants ?

Avec 740 millions d'utilisateurs sur LinkedIn, c'est déjà un défi d'être vu par votre public cible. Pour rendre cela encore plus difficile, le temps moyen passé sur LinkedIn par mois n'est que de 17 minutes.

Avec cette courte période d'opportunités, vous voulez avoir autant d'impact que possible sur la mémoire de quelqu'un. Poser des questions provocantes, faire des déclarations audacieuses ou simplement compatir avec votre public peut aider à promouvoir votre statut dans leur esprit. Ainsi, tant que vos messages sont pertinents pour eux et votre secteur, vous serez plus susceptible d'être contacté au sujet de votre service.

Qu'est-ce qu'un bon taux d'engagement sur les publications LinkedIn ?

Toutes mes excuses aux personnes qui détestent les maths, mais c'est un aspect important pour savoir si ce que vous faites fonctionne. Il vous indique comment votre public réagit aux vidéos, aux images, aux sujets et aux publications.

Calculez votre taux d'engagement en prenant le nombre total d'interactions que votre contenu reçoit divisé par votre nombre total d'abonnés (+ contacts), multiplié par 100 %.

Par exemple, si vous avez 300 abonnés (+ contacts) et posté 5 fois en septembre et reçu 5 likes chacun et 1 commentaire chacun, le nombre total d'interactions est de 55. Divisez 30 par 300 et votre taux d'engagement est de 10 %.

Si tel est le cas, vous seriez une personne très engageante car le taux moyen en 2021 n'est que de 0,35 %. C'est vrai, même pas 1 %. Si vous publiez quelque chose qui amène beaucoup de gens à interagir avec vous, continuez à faire ce que vous faites.

Malgré ces faibles taux, LinkedIn est toujours 277% plus efficace pour générer des leads que Facebook et Twitter.

Meilleurs exemples de publications LinkedIn

Si vous souhaitez vraiment approfondir toutes les différentes options de publication sur LinkedIn, vous le pouvez absolument. Garder les choses simples pour vous-même, cependant, sera une partie importante de votre stratégie. Vous ne voulez pas vous épuiser en quelques semaines car ces choses prennent du temps.

Cela est particulièrement vrai si vous construisez encore votre réseau. N'oubliez pas que si vous n'avez pas des centaines ou des milliers de connexions, il vous faudra du temps pour atteindre ces niveaux, mais publier des plaisanteries amusantes, des chiffres, des images, des vidéos, etc. engagera plus de personnes plus souvent. Une idée de publication interactive consiste à être créatif à votre manière.

Réalité avec humour

Ici, l'affiche a transformé de manière créative un sentiment de blessure en une plaisanterie comique intelligente. La façon intéressante d'être honnête tout en se moquant de lui-même a produit 1600 likes et plus de 120 commentaires en quelques heures seulement.

Incitez une conversation

Voici un point de vue intéressant qui incite à la conversation :

Ce qui est génial avec ce billet, c'est que les premières lignes vous intriguent. À tel point qu'il y a 97 commentaires de personnes qui peuvent être d'accord ou non, mais cela déclenche une conversation importante avec leurs abonnés.

Couleur par le poteau de nombres

Des chiffres surprenants pour votre industrie (même s'ils proviennent d'un sondage que vous réalisez vous-même) inciteront les gens à réfléchir et à parler de ce qui se passe. Faites part de votre expérience avec les chiffres à votre public afin qu'il puisse voir que vous savez de quoi vous parlez.

Afficher votre expertise de cette manière signifie qu'ils viendront davantage vers vous pour des questions et des besoins. Ce message a reçu plus de 300 likes et près de 200 commentaires en quelques jours car il a déclenché une conversation autour d'un sujet auquel les gens peuvent s'identifier.

Ensuite, parlons des messages « ventes ».

Poste promotionnel

Alors que les messages de vente devraient être TRÈS rares (environ 20% ou 1 pour 5 de vos messages maximum), ils doivent toujours être faits pour que les gens puissent savoir ce que vous faites réellement. De cette façon, lorsqu'ils auront exactement besoin de ce que vous faites, ils sauront qui contacter.

En plus de ce post ci-dessus, elle tague également des ambassadeurs dans les commentaires apportant encore plus d'yeux et de partages :

Le processus global lui-même prend du temps pour entrer dans le rythme avec l'engagement et la publication, mais les règles générales sont les suivantes :

1. Régularité . Plus vous interagissez et obtenez des interactions fréquemment, plus l'algorithme vous donnera de visibilité auprès de vos abonnés.

2. Fiançailles . Pour augmenter les interactions, vous devez intégrer 3 à 5 des stratégies décrites ici dans votre publication.

Il y a, bien sûr, plusieurs façons de parler de ce que vous faites. J'espère que ces exemples vous aideront à vous donner quelques idées sur la façon d'engager votre public avec une intrigue, une conversation ou simplement de dire aux gens ce que vous faites.

Astuce bonus : publiez des liens dans la section des commentaires et vous pourriez recevoir près de 3 fois plus de portée !

Cette astuce bonus me conduit également à un autre type de message intrigant :

Commentaire pour le contenu

Ce message est globalement assez brillant car il montre son visage, est très inspirant dans son contenu et fait également la promotion de son livre sur le sujet en publiant le lien dans un commentaire. Une stratégie relativement parfaite car elle montre le contenu qu'ils trouveront, attire les personnes qui s'y connecteront et incite également à de nombreuses conversations avec les plus de 170 commentaires.

Comment créer des postes de vente engageants

En vente, vous êtes formé pour poser des questions ouvertes. Il en va de même pour la création d'un message que les gens voudront développer à partir de la conversation. C'est là que la création de postes de vente attrayants deviendra une seconde nature en utilisant ces conseils.

Voici vos « choses à faire et à ne pas faire » pour créer et publier sur LinkedIn.

À faire :

1. Soyez cohérent . Dans ce que vous dites, comment vous le dites et à quelle fréquence vous le dites. Engagez-vous sur un nombre spécifique de messages par semaine et respectez-le. Lorsque vous débutez, essayez 1-2 pour entrer dans un rythme. Plus peut également être fastidieux pour votre public.
2. Avoir une conversation ou un débat . Traitez les messages comme si vous aviez une conversation en personne. C'est plus authentique et engagera les gens plus facilement.
3. Suivi . Ne laissez pas la conversation mourir soudainement - s'il y a plus à discuter, essayez de leur envoyer un message directement au lieu d'utiliser uniquement des commentaires pour construire la relation. Pour ce faire, vous pouvez notamment utiliser LaGrowthMachine pour envoyer des suivis automatisés par e-mail et activer vos notifications LinkedIn.

3. Utilisez des visuels . Publiez quelque chose de pertinent pour votre entreprise et votre expertise à l'aide d'un PDF qui se convertit automatiquement en un carrousel de diapositives. Cela augmentera votre engagement et LinkedIn vous montrera ses statistiques. L'utilisation de la vidéo est également très utile et il n'est même pas nécessaire qu'elle dure plus de 60 secondes, mais montrer votre visage apporte plus de réalisme.
4. Utilisez 2 à 4 hashtags et identifiez les personnes . Vous pouvez, par exemple, créer un message qui traite d'une réponse à une question posée par l'un de vos clients, puis les taguer ou simplement un hashtag pertinent.
5. Racontez une histoire . L'astuce consiste à garder les choses sous une forme courte pour les médias sociaux. Les gens défilent si rapidement que vous voulez le rendre intéressant ainsi que la bonne longueur.
6. Utilisez les sondages. Avec parcimonie . Ils sont un peu surutilisés ces derniers temps, alors utilisez-les judicieusement et de manière engageante.

À ne pas faire :

1. Utilisez des modules d'engagement . Ceux-ci seront à votre détriment car la plupart de ces personnes publient des commentaires très génériques et non engageants et ne font rien pour vos ventes réelles.
2. Utilisez des hashtags non pertinents ou taguez des personnes sans lien . Non seulement vous ennuyez les gens, mais vous détruisez votre réputation.
3. Parlez à tout le monde . Concentrez votre attention sur les clients que vous souhaitez (votre public cible) et sur ce qui les concerne.
4. Partagez les messages d'autres personnes sans ajouter de valeur. L'exemple suivant est celui d'une personne partageant une reconnaissance qu'elle a reçue sans même en dire un mot de remerciement. C'est vide et gênant, ne faites pas ça.

Astuce bonus : créez plusieurs publications en même temps et publiez-les tout au long de la semaine.

Pour mesurer les effets de votre stratégie, vous pouvez vous appuyer sur votre score Social Selling Index , un score qui vous aide à suivre l'optimisation de votre profil pour la prospection commerciale sur le réseau social professionnel.

Cela dit, gardez à l'esprit que ce n'est pas le seul moyen de prospecter sur LinkedIn ! Chez LaGrowthMachine, nous vous conseillons de combiner des stratégies d'inbound telles que des publications régulières avec des stratégies d'outreach telles que :

• Envoi de SMS
• Envoi de messages vocaux
• Ajouter à votre réseau LinkedIn
• etc.

Garanti pour obtenir plus d'engagement sur LinkedIn

Maintenant que vous avez les secrets pour créer des messages de vente attrayants, vous pouvez vous concentrer sur la façon dont vous augmenterez l'engagement de manière cohérente. Et rappelez-vous, même si vous n'obtenez pas le taux d'engagement que vous souhaitez, votre cohérence ne passera pas inaperçue. Les gens se souviendront de vous si vous restez fréquemment devant eux.