Comment créer une page produit attrayante pour votre programme d'affiliation

N ot chaque entreprise offre des produits comme chaud et souhaitable comme un iPhone ou un Tesla Roadster. Parfois, un marteau n'est qu'un marteau – un outil conçu pour frapper des clous sur une surface solide. Mais cela ne devrait pas vous empêcher de créer une page remarquable pour votre produit. Créez une page ennuyeuse et cela affectera négativement l'expérience des visiteurs et entravera même les ventes.

La clé ici est de créer une page de produit qui rendra vos affiliés potentiels plus susceptibles de s'inscrire et de devenir des ambassadeurs de votre marque et de générer du trafic vers vous.

Pourquoi une page produit est-elle importante pour votre programme d'affiliation ?

Pour commencer, il peut sembler que vos pages de produits n'affectent pas votre programme d'affiliation. Mais, la façon dont vous affichez votre marchandise en ligne est en fait très importante du point de vue du recrutement d'affiliés.

Lorsque des affiliés potentiels visitent votre site Web, ils veulent être assurés que vos listes de produits ont de bonnes chances de convertir les visiteurs en clients payants, car c'est ainsi qu'ils gagnent leurs commissions. Si vos pages manquent dans ce domaine, il peut être difficile de trouver des spécialistes du marketing qui feront connaître vos produits et services.

D'un autre côté, les affiliés qui se sont déjà inscrits à votre programme deviendront frustrés s'ils travaillent dur pour vous envoyer du trafic mais ne sont pas payés. C'est pourquoi les pages de produits sont si importantes pour votre programme d'affiliation.

Pour résumer, une page produit attrayante vous offre les avantages suivants.

• Cela rassure vos affiliés sur le fait que votre produit vaut la peine d'être acheté.
• Il améliore leur taux de rétention.
• Cela augmente vos ventes de produits.

Comment créer une page produit engageante ?

Maintenant que vous avez compris pourquoi vous devez rendre votre page produit attrayante, il est temps d'apprendre à en créer une. Il y a idéalement 6 composants pour une excellente page produit :

• Image du produit
• Description du produit
• Appels à l'action
• La preuve sociale
• Temps de chargement des pages
• Support d'aide

Décomposons-les et comprenons-les à l'aide d'exemples.

1. Affichez des images de produits attrayantes

Feriez-vous confiance à un site Web qui ne photographie pas correctement ses produits ? Bien sûr que non. L'élément le plus important de votre page produit est l'image de votre produit.

Vincent Bucciachio, fondateur de SociallyInfused Media déclare :

« Investissez dans la photographie de produits d'exception. Nous avons créé des centaines de pages de produits, et je peux dire avec confiance que les gens jugent un livre par sa couverture lorsqu'ils font des achats en ligne. "

Et, c'est vrai, en particulier pour les vêtements et les produits cosmétiques. Habituellement, les magasins physiques ont un avantage sur les magasins en ligne en ce qui concerne ces produits. Un client potentiel a la possibilité de voir une chemise ou un sac en personne, de le toucher et d'observer chaque détail.

Cela dit, l'utilisation des bons éléments visuels pour l'image de votre produit sur votre boutique de commerce électronique peut aider à combler cet écart.

" La marque de déodorant à succès, Lume, a, à mon avis, l'une des meilleures pages de produits que j'ai jamais vues. Ils ont réussi à maintenir un équilibre parfait entre des informations utiles sur les produits, des CTA placés au bon endroit, des avis clients et une copie marketing pleine d'esprit. "

– Raul Galera de CandyBar

Si vous consultez la page produit de Lume, vous serez certainement d'accord avec Raul. Tout d'abord, jetons un coup d'œil à l'image du produit de Lume ci-dessous.

C'est propre. C'est large. On dirait que ça vaut le prix.

Rassemblons-en quelques conseils :

• Placez l'image du produit au centre du cadre.
• Avoir un fond blanc ou de couleur claire avec des ombres douces ou nulles.
• Prenez plusieurs photos de votre produit sous différents angles.
• Avoir une vidéo du produit si possible.

Cela peut sembler beaucoup de travail, mais les résultats que vous obtiendrez plus tard seront immenses. Mais, si vous vendez les mêmes produits sur d'autres marchés tels qu'Amazon, Shopify, Etsy, etc., vous pouvez simplement synchroniser vos magasins en ligne sans avoir à déplacer manuellement le contenu d'un magasin à un autre. Par exemple, si vous avez hébergé votre boutique sur Shopify, vous pouvez également la synchroniser avec votre boutique Etsy. En d'autres termes, deux oiseaux, une pierre.

2. Utilisez une description de produit claire et informative

Fournir suffisamment d'informations utiles sur vos produits permet aux commerçants affiliés de les promouvoir facilement.

De nombreux affiliés utilisent les informations que vous fournissez sur vos pages de produits dans leurs campagnes de promotion. Les blogueurs, par exemple, peuvent utiliser ces informations et créer des articles de blog avec des taux de conversion élevés. Ben Aston l'a fait dans son article de blog détaillé comparant différents logiciels de planification des ressources.

Mais si vous vendez des articles physiques, reprenons l'exemple ci-dessus de Lume Deodorant.

Sachant que le déodorant n'est pas un achat impulsif, mais plutôt quelque chose que les clients recherchent (généralement) avant de l'essayer, Lume affiche plus d'informations sur le produit et l'entreprise lorsque l'utilisateur fait défiler la page : spécifications du produit, ingrédients, avantages (avec UGC), un message du fondateur et enfin, une large collection de témoignages clients.

Ils ont une description précise du produit sur leur page qui répond à la plupart des questions courantes.

Ainsi, une approche efficace et directe pour créer de bonnes descriptions de produits est l'approche du journaliste. Généralement, lorsque les journalistes écrivent un article, ils répondent à six questions : qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment.

Vous pouvez utiliser une approche très similaire pour vous assurer que vous fournissez toutes les informations nécessaires sur le produit.

Conseil de pro : traduisez la description de votre produit dans d'autres langues pour toucher un public plus large.

3. Guidez vos visiteurs avec des CTA appropriés

Les visiteurs qui ne cliquent pas ne convertissent pas. C'est à cela que servent les CTA. CTA signifie Appel à l'action. Sur les sites de commerce électronique comme Amazon, ils sont généralement présentés sous forme de boutons Acheter maintenant ou Ajouter au panier .

Ils sont cruciaux car ils guident les clients vers l'achat ou la réalisation d'une certaine action. Non seulement cela, mais une étude montre que 90% des visiteurs du commerce électronique qui lisent les titres de vos pages de produits liront également votre copie CTA. Ainsi, un CTA approprié avec une copie claire est très important.

Lume a fait un excellent travail sur sa page produit en affichant clairement ses CTA.

HubSpot est un autre excellent exemple de CTA clairs. Ils s'assurent que leurs descriptions de produits guident en douceur leurs visiteurs vers une étape d'action pertinente.

Source : Hub Spot

Voici quelques conseils pour optimiser vos CTA :

• Rendez votre copie CTA convaincante pour qu'elle évoque l'action. Par exemple, « Essayez notre démo gratuite » ou « Achetez maintenant ».

• Expérimentez avec différents choix de couleurs de boutons qui conviennent à votre marque. Choisissez-en un qui correspond au design de votre page mais qui se démarque quand même.
• Utilisez un texte volumineux et lisible qui est suffisamment grand pour lire et capter l'attention des téléspectateurs rapidement.
• Créez un sentiment d'urgence dans votre copie pour améliorer les taux de clics. Par exemple, vous pouvez essayer « Inscrivez-vous aujourd'hui et obtenez 30 % de réduction ! »

4. Améliorer le temps de chargement des pages

3 secondes ou moins. Cela devrait être le temps de chargement de votre page selon Google.

La vitesse compte, surtout lorsqu'il s'agit d'une expérience en ligne. C'est la raison pour laquelle la restauration rapide est très populaire. C'est la raison pour laquelle Amazon Prime prospère grâce à une livraison plus rapide, et c'est la raison pour laquelle je vous ai donné une réponse rapide dès la première ligne ci-dessus.

Améliorer la vitesse de vos pages produits est donc essentiel pour maximiser les conversions et satisfaire vos affiliés. Il y a plusieurs façons de le faire :

• Compresser des fichiers images

Les images occupent entre 50 % et 75 % des actifs totaux de votre page. Plus la qualité de vos images est élevée, plus ce nombre augmente. Mais il existe des outils tels que TinyJPG, TinyPNG ou TinyImage qui vous permettent de minimiser la taille des images sans perdre en qualité avec une compression sans perte.

N'oubliez pas que chaque image que vous utilisez sur votre page crée une nouvelle requête HTTP.

Faites également attention aux sources d'images vides comme <img src = ' '> dans le code de votre page. Ceux-ci peuvent entraîner une charge supplémentaire sur le navigateur de l'utilisateur pour envoyer une autre demande à vos serveurs.

• Minifiez le code de votre site

Un code HTML, CSS et JavaScript mal codé sur votre page Web peut ralentir les performances de votre site. La minification vous aide à supprimer cela. En outre, réduisez les espaces blancs, les retours de ligne et les balises de commentaire.

• Utiliser un réseau de diffusion de contenu (CDN)

CDN signifie Content Delivery Network ou Content Distribution Network. Il s'agit d'un groupe de serveurs répartis dans le monde entier qui répartit la charge de livraison de contenu via le serveur le plus proche de l'emplacement du visiteur de votre page Web. Cela rend l'expérience utilisateur des utilisateurs locaux plus rapide.

• Désinstallez les plugins et thèmes WordPress inutilisés (si votre boutique en ligne est hébergée sur WordPress)

Les thèmes et plugins WordPress inutilisés installés sur votre site Web peuvent le ralentir considérablement. Les thèmes en particulier occupent de l'espace disque et augmentent la taille du fichier de sauvegarde de votre site.

Cela dit, vous n'avez pas besoin de supprimer tous vos thèmes et plugins. Ils ajoutent des fonctionnalités supplémentaires qui manquent à votre site Web. Votre objectif devrait être de limiter le nombre de plugins exécutés sur votre site. Une règle générale est de garder le nombre inférieur à 5 pour une meilleure santé du site Web.

Remarque : assurez-vous de mettre à jour les thèmes et les plugins régulièrement chaque fois qu'il y a une mise à jour. Sinon, votre site Web devient vulnérable aux failles de sécurité.

• Utilisez un service d'hébergement fiable

Votre service d'hébergement de site Web et votre infrastructure peuvent influencer les performances de votre site. L'utilisation d'un hébergeur peu fiable peut vous coûter très cher, comme ce qui s'est passé avec Lowe's lors de la vente du Black Friday de novembre 2018.

Trouvez et utilisez un service d'hébergement Web capable de gérer la charge même pendant les jours de forte affluence.

Remarque : Avant tout événement commercial majeur, demandez à votre hébergeur de vous aider à vous préparer à des pics de trafic inattendus ou à un afflux important de commandes. Assurez-vous également de tester la charge de votre site à 5 fois le trafic normal pour être mieux préparé aux pannes imprévues.

Voici quelques autres façons d'améliorer le temps de chargement de votre page.

5. Montrez la preuve sociale

Écoute ça. Vous magasinez en ligne pour une nouvelle paire de chaussures. Vous atterrissez sur un site Web et commencez à les chercher. Et pendant que vous le faites, vous vous posez des questions comme celles-ci : « Puis-je faire confiance à ce site ? Est-ce une entreprise légitime ? »

Ce sont des questions justes que beaucoup de vos visiteurs auront. Pour leur donner l'assurance, intégrez les avis des clients sur la page du produit. Il est important de fournir à vos affiliés des preuves tangibles que vos clients ont déjà trouvé de la valeur en utilisant vos produits.

Lume s'est assuré qu'ils aient d'excellentes critiques sur leur page de produit.

Mais si vous ne les avez pas, vous pouvez envoyer un coup de pouce amical sous la forme de notifications en temps réel et de personnes réelles.

Source : Nudgify

C'est le pouvoir de la preuve sociale. C'est devenu une partie importante des achats en ligne, car il est difficile de savoir à qui et à quoi nous pouvons faire confiance en ligne. Dans un environnement incertain, la preuve sociale nous aide à prendre de meilleures décisions quant à qui faire confiance et quoi acheter.

6. Inclure une section d'aide et de soutien

Lorsque les gens visitent votre site Web, ils viennent généralement dans un certain but.

Qu'il s'agisse de quelqu'un qui a déjà acheté chez vous ou de quelqu'un qui n'a pas encore effectué d'achat, ils veulent des réponses, et ils les veulent rapidement. Il peut même s'agir de votre produit ou service.

Mais il y aura des moments où les informations trouvées sur votre page produit ne suffiront pas. C'est alors qu'apparaît le besoin d'investir dans un logiciel de chat en direct. Ce n'est pas seulement une façon d'interagir avec vos clients. C'est un concept large qui implique un potentiel inexploité qui vous permet de créer une bonne relation avec vos visiteurs et d'augmenter vos taux de conversion.

Et il y a de grands avantages à utiliser un logiciel de chat en direct :

• Cela améliore l'expérience utilisateur car les visiteurs auront une source de réponse à leurs questions.
• Cela raccourcit votre cycle de vente car les visiteurs seront plus près de faire un achat après avoir obtenu les informations nécessaires.
• Cela augmente les conversions car vos clients potentiels obtiennent leurs réponses beaucoup plus rapidement.
• C'est beaucoup moins cher que l'assistance téléphonique du service client.

Vous ne pouvez pas vous permettre de laisser les visiteurs de votre site Web quitter votre magasin sans acheter. Le trafic n'est pas bon marché. Alors faites en sorte que chaque visiteur compte.

Conseil de pro : le chat en direct devrait être disponible 24h/24 et 7j/7, car votre boutique reçoit du trafic du monde entier à différents fuseaux horaires. Ne laissez jamais vos clients seuls.

Bonnes pratiques de la page produit

Alors, qu'est-ce que ces marques nous ont appris sur la création d'une page produit attrayante ? Cela se résume à ce qui suit :

• Rendez-le amusant même si vous avez un produit sans intérêt.
• Rendez-le informatif (utilisez des descriptions de produits détaillées et des preuves sociales)
• Aidez vos visiteurs à trouver facilement ce qu'ils recherchent (vos CTA doivent être clairs).
• Faites-le charger plus rapidement et optimisé pour l'affichage mobile.

Conclusion

Alors, voilà. En optimisant vos pages de produits, vous obtenez plus d'affiliés, plus de visiteurs, plus de trafic et, finalement, plus de revenus.

Commencez à les mettre en œuvre dès aujourd'hui !

Si vous voulez de l'inspiration, voici une liste de certaines des meilleures pages de produits de commerce électronique sur le Web que vous pouvez consulter.

Auteur BIO

Vimal Bharadwaj est un spécialiste du marketing de produits chez Automate.io. Il est passionné par tout ce qui concerne le B2B SaaS. Pendant qu'il ne travaille pas, vous pouvez le voir regarder un match de la NBA, jouer au basket, lire un livre ou fulminer à propos de quelque chose qui n'affecte en rien sa vie. Son objectif dans la vie est d'apprendre constamment et de s'améliorer avant que les seigneurs robots ne prennent le contrôle du monde en 2050.