Comment créer un plan d'affaires de commerce électronique Kickass

Donc, vous vous êtes enfin retrouvé dans une position où vous êtes prêt à quitter la vie 9-5 et à démarrer votre propre entreprise de commerce électronique. Vous avez votre idée triée, le meilleur produit à vendre et la passion de réussir. Le démarrage d'une entreprise de commerce électronique pose de nombreuses petites et grandes décisions. Que devez-vous vendre ? Comment le vendez-vous ? Pouvez-vous faire la photographie du produit vous-même ou avez-vous besoin de quelqu'un pour le faire ? Cependant, avant de commencer à configurer votre version d'Amazon, vous devez ralentir et organiser vos pensées. Ou, en d'autres termes, il est temps d'écrire votre plan d'affaires de commerce électronique ! Si vous êtes vraiment sérieux au sujet de l'établissement de votre entreprise en ligne, un plan d'affaires vous sera utile. Un plan d'affaires ne fournit pas seulement un squelette qui organise vos pensées de manière cohérente, mais il vous donne également l'opportunité d'aborder tous les aspects qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise. Vous vous rendez peut-être compte que, dans le processus, il est nécessaire de repenser quelques stratégies. Ou, que vous avez tout compris et que vous êtes prêt à partir ! Maintenant que vous savez pourquoi un plan d'affaires est le premier tremplin dans la création de votre propre entreprise de commerce électronique, voici tout ce que vous devez couvrir : La proposition de valeur Créer une valeur concise et claire proposition est un excellent moyen de déterminer à quel point votre idée est bien pensée. Couvrez cette partie d'une manière qui vous aidera à expliquer votre entreprise en moins d'une minute à un client ou à un investisseur potentiel. Continuez à l'affiner et à vous entraîner jusqu'à ce que vous vous sentiez suffisamment en confiance pour le dire dans une foule. Une fois que vous avez fini de l'écrire et que vous êtes satisfait du résultat, vous pouvez l'utiliser comme description pour votre entreprise. Le modèle d'affaires Avant de commencer à investir de l'argent ici et là, c'est une bonne idée de faire une cartographie conceptuelle de votre modèle d'affaires. Une fois que vous aurez répertorié les différentes sections de votre plan et effectué des recherches en conséquence, vous souhaiterez apporter quelques modifications à votre modèle commercial. Alors, qu'implique exactement votre modèle commercial ? En fonction de ce que vous envisagez de vendre, il est crucial de bien réfléchir à votre modèle commercial :

• Envisagez-vous de vendre des produits physiques (vêtements, produits électroniques, chaussures), des produits numériques (logiciels) ou des services (conseil) ?
• Voulez-vous vendre aux entreprises (B2B), aux clients (B2C) ou agir comme une place de marché qui relie les entreprises aux clients ?
• Fabriquerez-vous votre produit vous-même, le sous-traiterez-vous à un tiers, collaborerez-vous avec un fabricant de livraison directe, opérerez-vous en tant que grossiste ?

Analyse marketing Voici quelque chose qui sera toujours vrai : il n'y aura jamais un entrepreneur prospère qui ne connaît pas les tenants et les aboutissants de son marché cible. La section d'analyse marketing est l'une des parties les plus cruciales et vous donne un aperçu de votre secteur, de vos concurrents et de votre public cible.Voici comment vous pouvez rechercher votre marché cible :

• Rapports du secteur : Google propose de nombreux rapports qui vous indiquent le taux de croissance de votre secteur, les segments de clientèle et les menaces et opportunités potentielles.
• Concurrence : Une base de données détaillée des concurrents peut aider à mettre en évidence les lacunes du marketing, ce qui vous donnera une idée de la manière dont vous pouvez rendre votre marque attrayante pour votre public.
• Shopping : aller sur le terrain et parler à un représentant commercial d'un produit similaire au vôtre vous aidera à comprendre ce qui est populaire, ce qui ne l'est pas, le prix des clients, les achats répétés et un aperçu des achats de dernière minute.
• Google Analytics : grâce au planificateur de mots clés de Google, vous pouvez consulter les sujets tendance et vous faire une idée de la demande de votre produit.
• Salons professionnels : Les salons professionnels vous aident à établir des liens avec des personnes de votre industrie et vous offrent la possibilité d'interagir avec des concurrents et d'acquérir des connaissances sur l'avenir de l'industrie.

Les produits et services Pour réussir en tant qu'entreprise de commerce électronique, vous devez vendre un produit à la mode et dans un créneau en pleine croissance. Vous devriez avoir une liste des produits existants, avec leurs spécifications et les futurs produits qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Données financières La section des données financières de votre plan d'affaires couvre vos prévisions de ventes, de dépenses et de revenus nets potentiels. Vous devriez également envisager de créer un calendrier mensuel qui met en évidence les éléments suivants :

• Recettes projetées : elles peuvent simplement être calculées en estimant le nombre prévu d'unités vendues multiplié par le prix moyen de votre produit.
• Dépenses variables : ces dépenses changent directement avec le montant que vous vendez et incluent souvent des coûts, tels que le coût des ventes et les frais de traitement des paiements.
• Dépenses fixes : Vous devez payer ces dépenses quelle que soit la quantité que vous produisez ou vendez. Ils comprennent généralement le loyer, les salaires, l'électricité, etc.

Un aperçu de vos finances futures vous aidera à vous faire une idée de la façon d'atteindre vos objectifs de profit. Bien que ces projections soient toujours une estimation, elles vous donneront des objectifs mesurables à atteindre.Voici quelques questions auxquelles vous devriez vous attaquer dans cette section :

• Combien de produits devez-vous vendre pour atteindre vos objectifs de revenu pour l'année ?
• Quelle marge comptez-vous conserver sur chaque produit ?
• Votre entreprise nécessite-t-elle des dépenses en capital importantes dès le début ?
• Vos marges brutes peuvent-elles être améliorées grâce à des commandes groupées ?

La technologie La technologie évoluant rapidement et affectant tous les aspects d'une entreprise, il est essentiel de comprendre comment tout peut être intégré dans une entreprise de commerce électronique. Il y a divers éléments que vous devrez maîtriser dans votre entreprise de commerce électronique, y compris la comptabilité, le traitement des paiements, les paniers d'achat, les médias sociaux et même la gestion de la relation client. Heureusement pour vous, il existe des milliers de services disponibles qui vous facilitent le processus. . Par exemple, vous pouvez choisir Shopify pour vos besoins en matière de panier d'achat, un logiciel CRM facile à utiliser pour les petites entreprises, ou même un logiciel de base de connaissances dont vous n'aviez pas réalisé que vous aviez besoin.

En raison de la nature technologique du monde d'aujourd'hui, vous devez également prendre en compte les coûts d'obtention d'une application mobile pour votre entreprise de commerce électronique. Vous pouvez choisir d'en créer un à partir de zéro ou de convertir votre site Web en une application mobile. Les possibilités sont infinies. Énumérez les produits et services dont vous aurez besoin pour gérer efficacement votre entreprise de commerce électronique, ainsi que l'abonnement mensuel de chaque logiciel. Ces coûts seront importants lorsque vous calculerez les marges sur vos produits. Le commerce électronique est un terme général qui couvre différents types d'entreprises en ligne. Bien que de nombreux magasins en ligne se soient établis pour vendre des produits physiques, beaucoup se sont également diversifiés pour vendre des services et des produits numériques. Il existe une variété de magasins en ligne qui vendent des cours en ligne, des livres électroniques ou d'autres produits numériques. De même, de nombreuses entreprises de commerce électronique proposent des services, tels que l'impression personnalisée, pour gagner leur vie. D'autre part, certaines entreprises de commerce électronique choisissent de tout faire elles-mêmes tandis que d'autres sous-traitent la majorité des tâches. Le fait est qu'il n'y a pas de voie stricte pour établir votre entreprise de commerce électronique. Il y a tellement de façons différentes de réussir, et un plan d'affaires vous aide à les obtenir. Bien sûr, votre plan d'affaires peut être adapté facilement en fonction de vos objectifs et, quelle que soit la voie que vous choisissez, un plan d'affaires vous donne une base solide pour commencer. Avez-vous déjà fait un plan d'affaires pour votre entreprise de commerce électronique ? Comment ça s'est passé pour vous ? Avez-vous des conseils spécifiques qui ont fonctionné pour vous? Sonnez dans les commentaires ci-dessous!