Stratégies gagnantes : comment créer un pitch deck d'entreprise

Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un propriétaire d'entreprise établi, comprendre comment créer un pitch deck d'entreprise est crucial pour le succès de votre entreprise. Selon les experts du secteur, un pitch deck efficace peut augmenter considérablement vos chances d'obtenir un investissement.

Cette statistique impressionnante souligne l'importance de maîtriser cette compétence. Malgré un marché bondé de startups en lice pour attirer l'attention des investisseurs, comment pouvez-vous vous assurer que votre argumentaire se démarque ?

Dans ce guide, nous allons nous plonger dans des stratégies éprouvées et des conseils pour créer des pitch decks convaincants qui captivent les investisseurs potentiels. Nous vous montrerons non seulement comment créer un pitch deck d'entreprise, mais aussi comment le rendre vraiment exceptionnel.

Embarquons ensemble dans cette aventure et armons-nous des connaissances nécessaires pour impressionner même les investisseurs les plus exigeants.

Table des matières:

• Le rôle d'un pitch deck dans les affaires
  • Éviter les pièges courants dans les pitch decks
  • Équilibrer le texte et les visuels dans les pitch decks
• Construire des Pitch Decks puissants
  • Équilibrer le texte et les visuels dans les pitch decks
  • Créer du contenu engageant
• Éléments essentiels d'un pitch deck réussi
  • Façonner l'histoire de votre entreprise
  • Démontrer une opportunité de marché
• Faire ressortir votre Pitch Deck
  • Présentation des projections financières
  • Faire en sorte que votre collecte de fonds demande
  • Se différencier des concurrents
• Perfectionner votre présentation
  • Rédiger un pitch engageant
  • Intégrer des techniques de présentation efficaces
  • Tirer parti des ressources pour l'amélioration continue
• Passer en revue les pitch decks réussis
  • Le pouvoir de la narration
  • Présenter les opportunités de marché
  • La traction compte
• FAQ sur la création d'un pitch deck d'entreprise
  • Comment construire un pitch deck pour une entreprise ?
  • Comment concevoir un pitch deck ?
  • Comment construire une terrasse pour une entreprise ?
  • Qu'est-ce qu'un pitch deck pour les entreprises établies ?
• Conclusion

Le rôle d'un pitch deck dans les affaires

Lorsqu'il s'agit de garantir des investissements pour votre startup ou votre petite entreprise, le pitch deck est un outil que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger. Il ne s'agit pas seulement d'établir votre plan d'affaires; il s'agit plutôt d'un aperçu attrayant du potentiel qui se trouve dans votre entreprise.

Essentiellement, ce discours initial aux investisseurs ne vise pas nécessairement à sceller le financement immédiatement, mais à susciter suffisamment d'intérêt parmi les investisseurs potentiels pour qu'ils soient désireux d'en savoir plus.

Éviter les pièges courants dans les pitch decks

La création d'un diaporama efficace nécessite une réflexion stratégique et une planification minutieuse - il existe des pièges courants dans lesquels de nombreux entrepreneurs tombent lors de la création de leurs decks. L'un de ces pièges consiste à devenir trop technique ou à inclure des informations excessives sur les aspects technologiques au lieu de se concentrer sur la manière dont ces technologies traitent les problèmes du monde réel. Des déclarations génériques telles que "Si nous obtenons un pour cent du marché total, nous réussirons", sans aucune donnée substantielle pour les étayer, ont également tendance à manquer leur cible auprès des investisseurs avisés.

1. Pour éviter ces pièges, pensez à la « règle 10/20/30 » de Guy Kawasaki, qui préconise de limiter les présentations : dix diapositives décrites sur vingt minutes sans police inférieure à trente points - garantissant la clarté tout en maintenant la lisibilité même pendant les présentations en direct.

Équilibrer le texte et les visuels dans les pitch decks

Votre présentation doit trouver un équilibre entre un contenu textuel adapté au partage d'e-mails où les destinataires ont le temps de lire tranquillement et une version visuellement attrayante conçue spécifiquement pour les présentations en direct où les visuels aident à maintenir l'engagement du public tout au long de la discussion.

Construire des Pitch Decks puissants

Le pitch deck initial est la première poignée de main de votre entreprise avec des investisseurs potentiels. Comme le dit Guy Kawasaki, entrepreneur et capital-risqueur de renom :

Essentiellement, l'investisseur moyen passe environ 3 minutes et 44 secondes à parcourir un diaporama. Cela signifie que vous devez faire en sorte que chaque seconde compte.

Équilibrer le texte et les visuels dans les pitch decks

Votre pitch deck réussi doit trouver un équilibre idéal entre un contenu textuel qui informe les téléspectateurs sur l'histoire ou la stratégie de vente de votre entreprise sans les submerger de détails ; tandis que les visuels aident à simplifier des idées ou des données complexes en blocs d'informations digestes.

• Une bonne règle de base pour créer de superbes decks : avoir deux versions - une qui contient plus de texte et qui peut être partagée par e-mail avant les réunions ; une autre version visuellement attrayante conçue spécifiquement pour les présentations en direct où les diapositives doivent communiquer efficacement en un coup d'œil.
• Peu importe le format que vous choisissez, rappelez-vous que moins c'est toujours plus. Ne dépassez pas 19 diapositives au total (ou encore mieux, essayez de coller près de dix diapositives décrites par Kawasaki). Chaque page doit transmettre une idée unique de manière claire et convaincante afin de retenir l'attention du spectateur tout au long de la présentation, augmentant ainsi les chances d'obtenir d'autres actions de la part d'investisseurs potentiels qui décident favorablement d'investir après avoir examiné votre opportunité commerciale présentée dans cet outil.

Créer du contenu engageant

Vous voulez que chaque diapositive de votre présentation engage suffisamment le public pour qu'il se sente obligé de passer aux étapes suivantes, telles que la planification d'une réunion de suivi, en posant des questions supplémentaires sur certains aspects, tels que la démonstration de produits de taille de marché, etc. qui y sont mentionnés.

Pour obtenir un engagement de haut niveau, assurez-vous que tous les éléments fournissent des informations à valeur ajoutée plutôt que d'agir de simples éléments de remplissage, utilisez des puces plutôt que de longs paragraphes dans la mesure du possible pour que les points clés se démarquent facilement.

Enfin, mais certainement le moins, accordez une attention particulière à la qualité de la conception, à l'esthétique, à la palette de couleurs, à la disposition de la typographie, car croyez-le non, ces facteurs jouent un rôle influençant les perceptions, la crédibilité, le professionnalisme, ce qui a un impact positif sur le processus de prise de décision.

Éléments essentiels d'un pitch deck réussi

Le monde des startups est difficile et la concurrence pour attirer l'attention des investisseurs est féroce. Mais ne vous laissez pas décourager. Construire un pitch deck efficace ne consiste pas seulement à présenter votre proposition commerciale ; cela ressemble plus à la construction d'un récit captivant qui attire des investisseurs potentiels sur le compte de votre entreprise.

Plongeons-nous en profondeur dans la façon de tisser cette histoire à travers deux éléments cruciaux : Créer l'histoire de votre entreprise et Démontrer les opportunités de marché.

Façonner l'histoire de votre entreprise

Une histoire d'entreprise captivante peut être votre ticket pour vous démarquer de la foule. Comment en créer un ? Concentrez-vous sur ce qui vous rend unique en tant qu'individus et en tant qu'équipe - mettre en valeur les réalisations, l'expertise ou les compétences particulières de chaque membre qu'il apporte contribuera à créer la confiance autour de votre modèle d'entreprise tout en établissant sa crédibilité auprès des investisseurs potentiels.

La diapositive de votre équipe doit mettre en évidence les réalisations, l'expertise ou les compétences particulières de chaque membre qu'ils apportent à bord. Cela crée la confiance autour de votre modèle d'entreprise tout en établissant une crédibilité auprès des investisseurs potentiels Guide Forbes sur la constitution d'équipes de démarrage.

Cette stratégie brosse un tableau non seulement de la situation actuelle de votre organisation, mais fournit également des informations sur sa trajectoire de croissance future, ce qui pourrait potentiellement influencer favorablement les décisions des investisseurs en faveur d'un investissement dans votre entreprise.

Démontrer une opportunité de marché

Présenter efficacement les opportunités de marché implique de quantifier les potentiels de hausse et d'expliquer les lacunes comblées par leur offre de produits ou de services. Il explique pourquoi il existe une demande pour ce que vous vendez et combien de place existe dans cet espace pour la croissance. Guide de Neil Patel sur l'analyse des écarts

1. Analysez la taille actuelle du marché ainsi que les projections des taux de croissance futurs. Cette approche basée sur les données aide à brosser un tableau précis des conditions actuelles ainsi que des tendances attendues pour l'avenir.
2. Présentez les solutions existantes par rapport aux vôtres, identifiant ainsi les lacunes traitées par la solution. Votre proposition de valeur doit se démarquer ici - elle doit clairement expliquer pourquoi les clients choisiraient les offres des concurrents.
3. Créez des prévisions financières claires basées sur ces facteurs. Ces prédictions aident à montrer la viabilité des perspectives de rentabilité à long terme - un aspect essentiel que tout pitch deck réussi doit couvrir.

Faire ressortir votre Pitch Deck

Lorsqu'il s'agit de créer un pitch deck qui captive les investisseurs potentiels, la différenciation est essentielle. Mettre en valeur votre avantage unique sur vos concurrents et illustrer une croissance constante grâce à votre glissière de traction peut faire toute la différence.

Présentation des projections financières

La diapositive financière de tout bon pitch deck a un poids significatif auprès des investisseurs potentiels. Cet élément crucial doit offrir un aperçu clair d'au moins trois ans de projections futures pour les finances de l'entreprise. Il sert d'indicateur non seulement sur la façon dont vous anticipez les performances de l'entreprise, mais met également en valeur vos prouesses dans la conception de stratégies de vente efficaces.

Pour élaborer des prévisions financières convaincantes, pensez à utiliser des outils comme LivePlan. Ces plateformes sont conçues pour aider les entreprises à établir facilement des prévisions complètes.
N'oubliez pas : il ne s'agit pas seulement de faire des calculs ; c'est tisser une histoire où ces chiffres culminent dans le succès et la rentabilité.

Faire en sorte que votre collecte de fonds demande

L'inclusion d'une fourchette de demande sur votre diapositive de collecte de fonds donne aux investisseurs potentiels un aperçu de ce qu'ils pourraient avoir besoin d'investir s'ils choisissent de se lancer dans votre entreprise. Cependant, trouver un équilibre tout en faisant cette demande peut être délicat - vous ne voulez pas effrayer les prospects en demandant trop ni vous vendre à découvert en demandant trop peu.

Une bonne approche impliquerait de rechercher des cycles de financement d'entreprises similaires ou de demander conseil à des mentors qui ont de l'expérience dans la collecte de capitaux - leurs idées pourraient s'avérer inestimables pour décider des montants appropriés pour les demandes de collecte de fonds.

Se différencier des concurrents

Votre diapositive de concours doit mettre en évidence les aspects distincts du produit/service qui vous distinguent des autres opérant dans le même espace. Plutôt que de simplement énumérer les caractéristiques, mettez l'accent sur l'importance de ces différences - en mettant essentiellement en valeur les avantages plutôt que de simples fonctionnalités.

1. Analysez minutieusement les offres des concurrents à l'aide de ressources telles que SpyFu.
2. Rassemblez des données précieuses sur les tactiques en ligne des rivaux qui peuvent révéler des lacunes offrant un avantage concurrentiel.

Perfectionner votre présentation

Un pitch deck n'est pas seulement une collection de diapositives, c'est votre ticket d'or pour obtenir un financement. Il doit être poli et engageant, communiquant efficacement le modèle commercial et les opportunités du marché.

La clé n'est pas seulement de créer un pitch deck initial qui coche toutes les cases, mais aussi de le présenter avec conviction. Le but? Pour que les investisseurs potentiels décident qu'ils veulent participer à votre entreprise.

Rédiger un pitch engageant

Inspirons-nous de David S.Rose - sa conférence TED sur la présentation de nouvelles entreprises fournit des informations inestimables sur la création d'un pitch deck réussi. Il souligne l'importance de la narration dans la construction d'un pitch deck réussi, car qui peut résister à une histoire passionnante ?

L'histoire de votre entreprise doit se glisser dans chaque diapositive : pourquoi vous êtes unique, comment vous résolvez les problèmes des clients et ce qui vous distingue de vos concurrents. Cette approche narrative aide à créer des liens émotionnels avec des investisseurs potentiels - ce qui est crucial lorsque vous leur demandez d'investir leur argent dans votre vision.

Intégrer des techniques de présentation efficaces

Au-delà de l'élaboration de récits convaincants se trouve un autre aspect critique - les techniques de présentation. Vous avez besoin de plus que de simples diapositives contenant beaucoup de texte ; les visuels sont tout aussi importants (sinon plus.). N'oubliez pas : l'équilibre est vital ici.

Les investisseurs potentiels passent environ 4 minutes par pitch deck, alors gardez le vôtre simple mais percutant en équilibrant un contenu riche en informations avec des visuels attrayants qui améliorent la compréhension sans détourner l'attention des principaux points soulevés lors des présentations elles-mêmes.

Tirer parti des ressources pour l'amélioration continue

Améliorer continuellement à la fois le contenu et les aspects de livraison au fil du temps peut sembler intimidant à première vue, mais n'ayez crainte. Il existe de nombreuses ressources disponibles en ligne qui fournissent des conseils pratiques allant de la structuration efficace des pitchs à l'aide de dix diapositives décrites par la règle 10/20/30 de Guy Kawasaki mentionnée précédemment ou de la gestion habile des sessions de questions-réponses après la présentation afin que l'élan créé pendant la session de pitch elle-même ne diminue pas par la suite.

Ce voyage vers le perfectionnement de sa propre version du grand concurrent initial d'Uber peut parfois sembler long, mais rappelez-vous que Rome n'a pas été construite le jour non plus, n'est-ce pas ? Alors ne vous découragez pas, gardez le cap jusqu'à destination.

Passer en revue les pitch decks réussis

Explorer le domaine des pitch decks peut sembler intimidant, mais ce n'est pas aussi compliqué qu'on pourrait le supposer. L'examen des présentations réussies existantes peut donner un aperçu des stratégies que nous pouvons utiliser pour nos propres entreprises.

Un exemple parfait est le concurrent d'Uber qui a levé plus de 400 millions de dollars en utilisant son pitch deck initial. Leur succès n'était pas accidentel – ils ont suivi certains principes que nous allons explorer dans cette section.

Le pouvoir de la narration

Qu'est-ce qui rend un bon pitch deck génial ? La réponse se trouve dans la narration. Il ne s'agit pas seulement de présenter des faits et des chiffres ; il s'agit de tisser un récit engageant autour de votre offre de produits ou de services et des opportunités de croissance potentielles.

Cette approche aide à impliquer les investisseurs sur le plan émotionnel, les rendant plus susceptibles d'investir. Ainsi, lorsque vous créez votre propre présentation, rappelez-vous : raconter efficacement l'histoire de votre entreprise pourrait être le facteur clé qui fait basculer le sentiment des investisseurs en votre faveur.

Vous n'avez pas besoin de magie pour cela - ce dont vous avez besoin, c'est de clarté sur la façon dont vous voulez vous présenter avant que les investisseurs potentiels ne décident s'ils sont intéressés ou non.

Présenter les opportunités de marché

En plus d'une narration convaincante, un autre aspect important démontré par des présentations réussies telles que le concurrent d'Uber était sa démonstration claire d'opportunités de marché. L'opportunité de marché consiste à montrer aux investisseurs potentiels exactement quelle est la taille du marché cible tout en expliquant pourquoi il présente des choix mûrs en raison d'être actuellement mal desservi.

Pour obtenir des résultats similaires avec votre diaporama, assurez-vous que des recherches approfondies ont été effectuées concernant les caractéristiques de taille ainsi que les caractéristiques uniques possédées par les clients ciblés au sein de ces marchés.

La traction compte

La traction fait essentiellement référence aux preuves indiquant qu'il existe une demande pour tous les biens / services que l'on vend - allant des données de vente jusqu'aux témoignages de clients et aux partenariats stratégiques formés aux côtés d'acteurs pertinents de l'industrie.

Le rival mentionné précédemment a réussi à démontrer sa traction via des visuels clairement représentés présentant des taux de croissance d'un mois à l'autre accompagnés de mesures d'engagement substantielles des utilisateurs.

Votre travail impliquerait d'afficher des indicateurs d'impact similaire en fonction de l'étape actuelle où se trouve la startup en ce moment - les startups à un stade précoce peuvent se concentrer davantage sur des points de preuve qualitatifs, tandis que les entreprises à un stade ultérieur devraient également fournir des chiffres de revenus concrets et d'autres mesures de performance.

N'oubliez pas : un plan d'affaires solide et prêt pour les investisseurs doit également inclure des projections financières solides en plus des autres éléments mentionnés ci-dessus.

FAQ sur la création d'un pitch deck d'entreprise

Comment construire un pitch deck pour une entreprise ?

Un pitch deck doit être concis, clair et convaincant. Incluez des éléments essentiels tels que l'énoncé du problème, la solution, la taille du marché, la démonstration du produit, le profil de l'équipe et les projections financières.

Comment concevoir un pitch deck ?

La conception de votre pitch deck doit équilibrer le texte et les visuels. Il doit raconter efficacement l'histoire de votre entreprise tout en démontrant l'opportunité du marché de manière convaincante.

Comment construire une terrasse pour une entreprise ?

Créez deux versions de votre présentation professionnelle : une version contenant beaucoup de texte pour le partage d'e-mails et une autre version visuellement attrayante pour les présentations en personne.

Qu'est-ce qu'un pitch deck pour les entreprises établies ?

Une entreprise établie utilise ses pitch decks pour démontrer sa trajectoire de croissance, mettre en évidence les réalisations ou les jalons atteints depuis sa création, présenter des plans futurs ou des stratégies d'expansion.

Conclusion

La création d'un pitch deck d'entreprise est un art et une science combinés.

Vous avez parcouru l'importance de cet outil et compris son rôle dans l'engagement d'investisseurs potentiels.

Nous avons navigué sur les pièges courants, apprenant à trouver un équilibre entre le texte et les visuels pour un impact maximal.

Chaque élément essentiel a été disséqué – de l'élaboration de l'histoire de votre entreprise à la démonstration des opportunités de marché.

Vous savez maintenant comment faire ressortir votre pitch deck avec des projections financières convaincantes et des demandes de financement convaincantes.

Des conseils de perfection de présentation ont été partagés avec des exemples réussis analysés pour l'inspiration.

Les connaissances dont vous disposez maintenant peuvent transformer considérablement les perspectives de votre entreprise.

Il ne reste plus qu'à passer à l'action - prenez ces idées, appliquez-les avec diligence et créez un argumentaire commercial gagnant !

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