Comment créer un programme d'affiliation B2B en 6 étapes ?

Le marketing d'affiliation est un concept tellement connu que vous le connaissez probablement, même si vous ne l'avez jamais utilisé vous-même. Cependant, vous ne savez peut-être pas qu'il existe de nombreuses opportunités de marketing d'affiliation, y compris le marketing d'affiliation B2B (business-to-business).

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation interentreprises ?

Tout d'abord, qu'est-ce que le marketing d'affiliation B2B exactement ? La plupart d'entre vous connaissent le marketing d'affiliation B2C simplement parce qu'il est partout : vous payez un affilié pour promouvoir votre produit auprès d'un client. Pensez aux publicités YouTube, aux publications Instagram sponsorisées et aux sites Web avec des liens dans la barre latérale. Ce sont tous des produits B2C. Le consommateur est la personne qui voit l'annonce et achète ensuite le produit.

En revanche, le marketing d'affiliation B2B consiste à payer un affilié pour promouvoir votre produit auprès d'autres entreprises. C'est particulièrement le cas si vous avez un produit qui est principalement consommé par d'autres entreprises plutôt que par des clients.

Par exemple, si vous êtes un grossiste cherchant à vendre vos articles à une entreprise qui vous aidera à les revendre, vous aurez besoin d'un marketing d'affiliation B2B plutôt que B2C.

Raisons d'envisager le marketing d'affiliation B2B

La principale raison pour laquelle le marketing d'affiliation B2B est un concept fantastique est qu'il fonctionne .

Selon une société d'analyse de données, les programmes d'affiliation pourraient représenter jusqu'à 30 % des ventes des annonceurs en 2022. Plus vos programmes d'affiliation sont solides, plus vos ventes sont élevées, et avec un impact sur environ 30 % de vos ventes, investir dans ce type de le marketing paiera généreusement.

Le marketing d'affiliation B2B a également un cycle de vie client très utile. Une grande partie du marketing d'affiliation est conçue pour accroître la notoriété de la marque et développer des clients fidèles. Finalement, le client viendra très probablement directement à vous, en contournant l'affilié en cours de route. Cela implique que vous n'aurez pas à payer l'affilié et que vous aurez un client qui revient.

Il convient également de noter que le marketing d'affiliation B2B prend souvent plus de temps que le marketing d'affiliation B2C. Selon HubSpot, vos partenaires B2B rechercheront fréquemment une solution dans les 12 à 24 prochains mois. Cela implique que vous devez commencer dès que possible afin de pouvoir convertir ces prospects B2B en ventes dès que possible.

Comment débuter avec le marketing d'affiliation B2B ?

Comme nous pouvons déjà le voir, le marketing d'affiliation n'est pas exclusivement réservé aux entreprises B2C. Les clients se tournent vers des nœuds de confiance dans leurs communautés pour les aider à choisir des produits dans un océan de possibilités, et de plus en plus d'entreprises B2B SaaS reconnaissent l'importance des réseaux d'affiliation.

Maintenant que vous êtes, espérons-le, intéressé par le marketing d'affiliation B2B, il est temps de développer vos pratiques de marketing d'affiliation. Voici une courte liste de contrôle en 6 étapes pour lancer un programme de marketing d'affiliation B2B réussi pour votre entreprise.

1 – Choisissez la meilleure plateforme pour votre produit

Tous les programmes d'affiliation ne sont pas identiques. Vous devez choisir une plate-forme compatible avec votre produit et offrant les fonctionnalités dont vous avez besoin.

Si vous souhaitez lancer un programme d'affiliation, réfléchissez à quelques éléments avant de choisir la meilleure plateforme pour votre produit. Tout d'abord, réfléchissez au type de produit que vous proposez et à votre marché cible. En ce qui concerne les logiciels d'affiliation , vous voudrez vous assurer que la plate-forme permet la connexion et le suivi les plus fluides pour votre entonnoir de vente.

Un autre facteur à considérer est le niveau de contrôle que vous désirez sur votre programme d'affiliation. Certaines plateformes vous permettent un contrôle total sur vos affiliés et leurs commissions, mais d'autres vous en donnent moins. La sélection d'une plate-forme qui vous donne le niveau de contrôle que vous souhaitez est essentielle.

Enfin, avant de prendre une décision, considérez les frais associés aux différentes plateformes. Certaines plateformes facturent des frais mensuels ou annuels, tandis que d'autres prennent une part de chaque transaction effectuée par vos nouveaux affiliés. En comparant vos options, vous pouvez vous assurer que vous sélectionnez la meilleure plate-forme pour votre produit et vos besoins commerciaux.

2 – Créez votre structure de paiement

La façon dont vous rémunérez vos nouveaux affiliés aura un impact sur le succès de votre programme. Vous devez choisir le montant que vous êtes prêt à payer par transaction et concevoir une méthode de suivi des ventes et des paiements.

Commencez par effectuer une analyse concurrentielle pour déterminer ce que les autres entreprises de votre secteur paient à leurs affiliés. Utilisez ces données pour développer une structure de commission juste et compétitive pour votre programme.

Une fois que vous avez déterminé combien vous paierez par vente, vous devrez promouvoir ce qui incitera les partenaires à vous recommander par rapport à vos concurrents.

3 – Créer un service ciblé sur des partenaires affiliés de qualité.

La première étape du développement d'un programme de marketing d'affiliation B2B réussi consiste à trouver des partenaires affiliés de qualité. L'une des principales raisons pour lesquelles vous rencontrez des problèmes avec votre programme est due à des affiliés stagnants et apathiques, alors que vous avez besoin d'affiliés affirmés et exploitables.

Commencez par créer un « Affiliate Partner Persona » qui met en évidence les caractéristiques de votre partenaire idéal. Les éditeurs de contenu et les influenceurs YouTube sont des partenaires affiliés populaires, mais chaque entreprise a un partenaire idéal unique.

Créez une liste de souhaits de sites et de programmes affiliés que vous aimeriez inclure dans votre programme. Vous devez recueillir les coordonnées de chaque site Web.

Une fois que vous avez compilé votre liste, commencez à tendre la main à chaque individu avec une salutation personnalisée. N'abandonnez pas si vous ne recevez pas de réponse ! Construire un programme d'affiliation réussi demande de la ténacité.

Le principe de Pareto fonctionne ici aussi. Selon AM Navigator, 10 % de vos affiliés représentent 90 % de votre activité d'affiliation, ce qui se produit souvent lorsque vous avez des partenaires affiliés de mauvaise qualité ou des partenaires qui ne souhaitent pas diffuser vos informations.

4 – Créer des supports marketing

Pour vendre correctement votre produit, vos affiliés auront besoin de matériel promotionnel de haute qualité. Les photos de produits, les bannières publicitaires et les modèles d'e-mails en sont des exemples.

Créez une gamme de ressources de différentes tailles et formats afin que vos nouveaux affiliés puissent sélectionner ce qui leur convient le mieux. N'oubliez pas d'ajouter vos normes de marque afin que tout le monde fasse la promotion de votre produit de manière uniforme.

L'un des éléments les plus cruciaux de cette étape consiste à créer une séquence d'e-mails d'introduction conviviale dans laquelle les partenaires sont informés :

• Leur lien d'affiliation
• Qui est leur gestionnaire d'affiliation
• Structure des commissions
• Marketing des actifs créatifs qui sont à leur disposition

Vous n'avez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression, alors accueillez les nouveaux partenaires à bras ouverts.

5 – Annoncez votre programme de marketing interentreprises

Bien que vous puissiez contacter directement les affiliés, il est beaucoup plus facile de les faire venir à vous. Pour étendre votre programme de marketing d'affiliation B2B, vous devez en faire la publicité auprès des affiliés qui peuvent avoir des relations avec des entreprises qui bénéficieront de vos produits.

Créez une page de destination accrocheuse avec un appel à l'action clair. Assurez-vous de répondre rapidement à ceux qui répondent à l'appel à l'action.

6 – Maintenir une motivation à long terme

Les accords d'affiliation B2B doivent être à long terme. Il est crucial de maintenir des relations à long terme avec tous les partenaires affiliés. Pourtant, dans les affiliés B2B, où le client peut ne pas chercher à agir pendant 24 mois maximum, il est essentiel de maintenir le contact avec vos affiliés.

Envisagez de développer des niveaux de référence, où un nombre croissant de recommandations augmente le pourcentage reçu par l'affilié, ou de produire un bulletin d'information pour tenir vos affiliés informés.

Pour un marketing d'affiliation B2B plus fluide, utilisez la technologie de marketing d'affiliation.

La technologie de marketing d'affiliation permet d'automatiser le processus d'affiliation. Bien qu'il soit possible de surveiller manuellement toutes les visites du site Web, puis de calculer manuellement le montant de la commission que vous devez payer pour chaque personne, cela représente beaucoup de travail et rarement efficace. C'est pourquoi la plupart des entreprises utilisent plutôt les technologies de marketing d'affiliation.

Si vous utilisez une plateforme de marketing d'affiliation comme Scaleo, vous pouvez suivre tous les aspects de votre programme de marketing d'affiliation. Cela inclut des informations telles que le nombre de commissions que vous versez à vos affiliés, leur taux de conversion moyen et le revenu total généré par vos affiliés. Cela vous aidera à façonner votre programme global de marketing d'affiliation et votre stratégie à court et à long terme.

Conclusion

Le marketing d'affiliation présente un grand avantage pour de nombreuses entreprises, et il est essentiel que vous fassiez tout ce que vous pouvez pour améliorer la stratégie de marketing d'affiliation de votre entreprise. Si le marketing d'affiliation B2B convient à votre entreprise, nous avons discuté aujourd'hui des méthodes les plus simples pour commencer. Avec ces suggestions, vous serez sur la bonne voie pour développer un projet de marketing d'affiliation réussi dans un environnement B2B.

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