Comment combiner le marketing d'affiliation et le marketing d'influence
Publié: 2019-09-17La semaine dernière, je suis allé chez Starbucks pour une tasse de café et j'ai entendu cette conversation entre deux jeunes entrepreneurs qui essayaient de trouver de nouvelles façons de faire plus d'affaires. Apparemment, leur activité de commerce électronique marchait bien, ils discutaient donc de nouvelles façons de marketing pour informer davantage de gens sur leurs produits. Si je cherchais à m'associer à une startup, j'envisagerais certainement de parler avec elle.
Les idées de promotion en ligne dont ils discutaient étaient vraiment intéressantes et tournées vers l'avenir. Sauf un.
« Tout le monde est un influenceur maintenant et les gens en ont marre. De plus, les deux ne vont pas très bien ensemble. Je pense que nous devrions poursuivre notre stratégie actuelle et chercher des opportunités ailleurs. »
C'était la réaction de l'un d'entre eux à une idée d'explorer le marketing d'influence. Apparemment, leur marque faisait beaucoup de marketing d'affiliation, mais pour une raison quelconque, ils ont décidé que le marketing d'influence ne leur ferait aucun bien.
Ne vous méprenez pas, ce n'est pas la première fois que j'entends quelque chose comme ça. De nombreux entrepreneurs perçoivent le marketing d'influence comme un mauvais ajout à leur stratégie en raison du nombre écrasant de personnes qui se considèrent comme des influenceurs.
Eh bien, les blogs étaient également autrefois considérés comme un simple passe-temps. Mais maintenant, le blogging est une technique de marketing légitime qui, si elle est mise en œuvre correctement, peut faire apparaître votre entreprise sur la première page des résultats de Google et aider à créer une base de prospects importante.
Sinon, pourquoi 86 % des entreprises B2C utiliseraient-elles le marketing de contenu, y compris les blogs, dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique ?
Le fait que beaucoup de gens essaient d'être des influenceurs ne signifie pas que l'utilisation du marketing d'influence est une mauvaise idée. En fait, le marketing d'influence s'est développé à la vitesse de la lumière ces dernières années, avec un nombre croissant d'entreprises investissant des milliers dans cette stratégie. Par exemple, les dépenses de marketing d'influence Instagram dans le monde augmentent rapidement ; il a atteint 5,67 milliards de dollars en 2018 et devrait atteindre la barre des 8,08 milliards de dollars d'ici la fin de 2020.
Crédit d'image: Statista
Alors, pourquoi les entreprises du monde entier continueraient-elles à investir de l'argent dans le marketing d'influence si cela équivaudrait à jeter de l'argent par la fenêtre ?
Exactement.
Et la combinaison du marketing d'affiliation et du marketing d'influence vaut-elle la peine d'être poursuivie ?
Absolument!
Si vous savez le faire correctement, bien sûr.
Pourquoi le marketing d'influence est parfait pour le marketing d'affiliation
Historiquement, le marketing d'affiliation a été motivé par le besoin d'obtenir des clics sur le site Web, mais maintenant les choses changent un peu. Les techniques traditionnelles de marketing d'affiliation s'ajoutent davantage aux nouvelles, et celles-ci sont axées sur la culture de prospects à partir des plateformes de médias sociaux.
C'est là que les influenceurs font leur magie.
Ils ont cette incroyable capacité à inspirer les conversions de leurs abonnés, ce que le marketing d'affiliation pourrait vraiment utiliser. Ainsi, on pourrait dire que le marketing d'influence améliore les techniques traditionnelles de marketing d'affiliation en les présentant à un public axé sur le contenu qui utilise les médias sociaux au quotidien.
Les influenceurs seront sûrement responsables d'une grande partie des dépenses de marketing des affiliés aux États-Unis, qui devraient d'ailleurs atteindre 6,8 milliards de dollars d'ici la fin de 2020, selon eMarketer.
Crédit : eMarketer
Il est donc parfaitement logique que les affiliés avertis des médias sociaux essaient de créer des campagnes d'influence significatives qui tirent parti du pouvoir d'examen et d'achat des influenceurs. En faisant les choses de cette façon, une entreprise va au-delà des clics sur le site Web et se concentre sur l'élément principal qui motive les achats chez les jeunes générations : des relations à long terme avec les marques qui font de leurs clients des adeptes fidèles.
Un influenceur devient ainsi un intermédiaire essentiel pour favoriser ces relations significatives entre une entreprise et un client en partageant des conseils, des recommandations et d'autres informations que le client peut utiliser. Par exemple, voici comment Cristine Rotenberg, une influenceuse Instagram et YouTube avec un nom d'utilisateur Simply Nailogical, fait la promotion de la marque de vêtements Roots dans cet article sur Instagram.
Crédit : Instagram
Ainsi, penser que le marketing d'influence et le marketing d'affiliation ne peuvent pas être combinés est tout simplement déraisonnable.
Mais comment une entreprise peut-elle réellement le faire ? Lisez ci-dessous pour savoir.
Comment combiner le marketing d'affiliation et le marketing d'influence
Tout d'abord, assurons-nous que vous comprenez dans quoi vous vous embarquez. La meilleure façon de penser à un influenceur est un type unique de partenaire pour le marketing d'affiliation. Pourquoi uniques ? Parce qu'il ou elle possède plusieurs qualités essentielles au succès, notamment une expérience en marketing, un accès direct à votre public cible, une autorité dans votre créneau de marché et un certain degré d'expertise dans les domaines de la technologie et des médias sociaux.
Mais la qualité la plus importante des influenceurs est la confiance. Chaque influenceur efficace a un certain nombre d'adeptes qui sont intéressés par leurs conseils de style de vie, leurs recommandations de produits et d'autres informations. La confiance des abonnés permet aux influenceurs d'utiliser très efficacement les méthodes d'affiliation traditionnelles, car les personnes lisant ou consommant autrement leur contenu sont intéressées par leurs recommandations.
Ainsi, travailler avec un influenceur décent dont le créneau de marché est lié à vos produits ou services vous offre un accès direct à votre public cible. En vous associant à un influenceur, dans ce cas, vous augmentez les chances de conversion car le public est pertinent et intéressant pour en savoir plus sur les produits ou services que vous vendez.
Cela signifie donc que vous devrez effectuer une recherche d'influence pour en trouver une pertinente pour votre entreprise. Il ou elle doit avoir un nombre de followers décent, une bonne réputation et une certaine expérience des partenariats d'affiliation. Il y a deux manières de procéder : la première est la recherche manuelle ; vous accédez à un réseau de médias sociaux sélectionné et recherchez un influenceur à l'aide de mots-clés ou utilisez Google pour cela.
La deuxième façon consiste à utiliser un outil spécial pour la recherche d'influenceurs. Heureusement, il existe un certain nombre de ces outils ; certains des bons incluent Buzzsumo Influencer Research (payant, un essai gratuit disponible) et Social Bakers (gratuit jusqu'à trois influenceurs, une démo disponible).
Par exemple, voici les résultats générés par la catégorie Social Bakers for Fitness and Wellness en Australie et en Nouvelle-Zélande.
Source : capture d'écran
Comme vous pouvez le voir, il est possible de rechercher des influenceurs dans des pays spécifiques (et même des zones, cela dépend de l'outil que vous utilisez), donc trouver rapidement une option décente ne devrait pas être un problème. Cependant, ce qui est un peu plus difficile, c'est de déterminer si un influenceur est parfait pour votre entreprise. Pour cela, vous devrez analyser leurs profils et apprendre ce qui suit :
- Principaux sujets sur lesquels l'influenceur publie. L'influenceur opère-t-il dans votre niche de marché ?
- La taille de l'abonné. Il est facile de se laisser séduire par un grand nombre d'abonnés, mais bien qu'il soit bon d'en avoir beaucoup, cela ne signifie pas qu'ils sont tous actifs (c'est pourquoi les micro-influenceurs - les utilisateurs de médias sociaux qui ont entre 1 000 et 1 000 000 d'abonnés /membres du public - sont devenus si populaires ces dernières années)
- Engagement authentique avec leurs publications (combien de commentaires, de mentions J'aime, etc. une publication typique reçoit-elle)
- Caractéristiques du public (lieu, intérêts, etc.). « Si votre public n'est pas international comme le nôtre à Top Writers Review, vous devriez découvrir où il se trouve et si vous pouvez lui vendre», explique Scott Jensen, un spécialiste du marketing.
- Leur nom d'utilisateur (doit être approprié et cohérent avec l'image de votre marque).
- Réponses aux commentaires des abonnés (les commentaires sont bons, mais regardez de plus près et évaluez la profondeur de la discussion ; si vous découvrez beaucoup de réponses significatives qui stimulent la conversation, c'est un bon signe que l'influenceur sait comment déclencher une discussion en ligne)
- La qualité du contenu. Vérifiez le contenu qu'ils produisent pour voir si votre marque pourrait être représentée de manière appropriée
- Conflits et problèmes antérieurs. Vérifiez si l'influenceur avec lequel vous souhaitez collaborer a déjà eu des problèmes avec la communauté en ligne, d'autres influenceurs ou des entreprises. Ceux qui ont été impliqués dans des scandales ou des conflits ont généralement une réputation entachée, par conséquent, ne devraient pas être votre choix pour un partenariat. Étant donné que le fait de s'appuyer sur le statut social d'un influenceur est l'un des principaux points ici, faire en sorte que votre marque soit approuvée par quelqu'un qui ne jouit pas d'une bonne réputation ne produirait pas les résultats que vous espérez obtenir.
Dès que vous avez identifié l'influenceur qui, selon vous, peut convenir à votre marque, il est temps de parler business. Le premier contact avec un influenceur est quelque chose auquel vous devez être préparé, alors voici ce que vous devez savoir.
Comment contacter un influenceur
Si vous souhaitez utiliser un influenceur dans votre stratégie de marketing d'affiliation, vous devez avoir un bon argumentaire. Le moyen le plus populaire de contacter les influenceurs est par e-mail ou par message direct sur les réseaux sociaux, alors choisissez votre méthode de communication préférée. Votre objectif principal à ce stade est d'écrire un excellent message contenant des informations sur vos objectifs, vos produits et votre vision du succès.
Écrivez votre message dans un langage simple et conversationnel et soyez aussi direct que possible dans votre message afin de ne pas paraître insistant. Gardez à l'esprit que vous leur faites une proposition commerciale (en passant, ne pas traiter un affilié comme un partenaire commercial est l'une des erreurs les plus courantes que les gens commettent lors du démarrage d'un programme d'affiliation), et aucun influenceur ne veut être une marionnette de toute marque ; en fait, les influenceurs savent qu'ils perdront des abonnés si leurs messages sont perçus comme faux.
Il existe plusieurs manières d’aborder la rédaction d’un message aux influenceurs. Ci-dessous, nous allons vous donner un bon exemple d'e-mail demandant à un influenceur d'être un partenaire affilié :
Salut [nom de l'influenceur],
Je m'appelle [votre nom], une marque de café basée à Baltimore. Nous lisons votre blog depuis un certain temps et nous aimons vraiment votre style d'écriture et vos conseils.
J'écris ce message parce que nous pensons que vous seriez un ambassadeur extraordinaire pour notre marque.
Vous êtes à la recherche d'opportunités d'affaires en ce moment ? Nous serions ravis si vous pouviez vous joindre à nous en tant que partenaire affilié.
Si vous l'êtes, nous sommes prêts à partager nos produits avec vous, afin que vous puissiez les essayer et donner votre avis à leur sujet à votre communauté en ligne dans un article.
En guise de remerciement, nous vous fournirons également un code d'affiliation afin que vous puissiez gagner une commission grâce à votre influence.
Faites-nous savoir ce que vous en pensez : si vous êtes intéressé, nous sommes prêts à discuter. N'hésitez pas à répondre pour nous contacter en répondant à ce message.
Merci! Nous sommes impatients de vous entendre.
Sincères amitiés,
[Votre nom].
Comme vous pouvez le voir, ce message commence par l'expéditeur complimentant l'influenceur, ce qui est un bon début qui peut attirer son attention. Ensuite, l'expéditeur décrit la valeur du programme ainsi que ce qu'il attend de l'influenceur. Écrire dans ce style garantit que le message se lit comme une invitation personnalisée à devenir un partenaire affilié. En outre, le message est authentique car il essaie de montrer que la marque a sélectionné cet influenceur particulier en fonction de son expérience.
Et après?
Contacter un influenceur avec une demande de partenariat d'affiliation est quelque chose que vous devriez envisager de faire pour atteindre plus de personnes d'une manière très spéciale. Le marketing d'influence s'est développé à la vitesse de la lumière ces dernières années, et il ne semble pas s'arrêter. Je vous recommande de ne pas écouter ceux qui disent que les influenceurs sont ennuyeux parce que tout le monde essaie de l'être parce que c'est une stratégie légitime avec des milliers d'entreprises à travers le monde qui y investissent des millions.
Espérons que ce guide vous a inspiré pour en savoir plus sur le marketing d'influence et comment l'utiliser avec le marketing d'affiliation. N'hésitez pas à partager avec nous vos expériences de partenariats d'affiliation avec des influenceurs pour nous faire savoir quels conseils ont le mieux fonctionné pour vous !
