Comment construire une stratégie de marketing d'influence

Lorsque la tendance des influenceurs des médias sociaux a commencé à décoller, il y avait un type particulier d'influenceur populaire sur les plateformes de médias sociaux. Cependant, il existe aujourd'hui des influenceurs de tous horizons qui aident les entreprises à atteindre un public plus large et à développer leur marque.

Développer une compréhension complète des influenceurs et de leur utilisation dans le marketing peut nous aider à comprendre la meilleure façon d'utiliser leurs compétences et leurs talents pour faire de votre prochaine campagne marketing un succès.

Si vous n'avez jamais exploré ce type de programme de marketing, c'est certainement le bon moment. Le marché connaît actuellement une explosion de croissance, passant de 1,6 million de dollars en valeur en 2016 à 13,8 milliards de dollars prévus cette année. Instagram compte à lui seul plus de 500 000 influenceurs actifs et est l'une des plateformes les plus efficaces à utiliser, avec des publications de campagne jugées efficaces à 78 % et des histoires de campagne à 73 %.

Cette expansion et cette croissance sont principalement dues à la démocratisation récente du marketing d'influence. Dans le passé, ce type de marketing était moins accessible aux petites marques car elles ne pouvaient tout simplement pas se permettre de travailler avec des influenceurs populaires qui dominaient le paysage au début des années 2010. Cependant, la croissance des micro et nano influenceurs a permis aux start-ups et aux petites entreprises de profiter plus facilement de cette forme de marketing, ce qui a conduit à une utilisation plus large de cette technique à tous les niveaux.

Plus vous en saurez sur le marketing d'influence, plus il vous sera facile de développer une campagne qui vous aide à atteindre vos objectifs de croissance et de vente et qui mène à une meilleure notoriété globale de la marque.

L'histoire du marketing d'influence

Même si la plupart des gens supposent que les influenceurs n'existaient pas avant la montée de l'omniprésence des médias sociaux, la vérité est qu'une certaine forme de marketing d'influence est utilisée depuis des siècles.

Certains des premiers influenceurs étaient des familles royales du monde entier, dont les tenues, les habitudes, les loisirs et même les préférences alimentaires ont inspiré des légions d'imitateurs. Bientôt, les entreprises ont intentionnellement commencé à en profiter, à commencer par des marques comme Wedgewood, qui a commercialisé un service à thé en 1760 portant l'approbation «royale».

Entre 1760 et aujourd'hui, de nombreuses personnalités peuvent être considérées comme des influenceurs publicitaires, allant de la belle Coco Chanel au Père Noël fictif. Cependant, l'essor d'Internet et des blogs au début des années 2000 a conduit à la popularité des "blogs de maman" auprès d'auteurs qui ont commencé à approuver des produits, brouillant la frontière entre la publicité et le contenu éditorial.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

La plupart des gens s'accordent à dire que ce que nous appelons maintenant le marketing d'influence a commencé à se solidifier vers 2010, coïncidant avec l'essor des médias sociaux. Certains des premiers influenceurs étaient des personnalités publiques. Principalement des personnes ayant un certain statut de célébrité qui étaient disposées à travailler avec des marques pour vendre leurs produits. Étant donné que ces chiffres avaient des suivis si importants sur les réseaux sociaux, il y avait déjà un public captif prêt à prêter attention à tout ce que cette personne publiait.

Bien que cette stratégie ait été efficace pour de nombreuses marques, travailler avec ces célébrités et personnalités publiques n'a pas toujours été possible, en particulier pour les entreprises ne disposant pas d'un budget marketing important. Au fur et à mesure que l'utilisation des médias sociaux se généralisait, les personnes ayant beaucoup moins de suivis sur les réseaux sociaux ont commencé à être considérées comme des influenceurs.

Désormais, les stratèges ont séparé les influenceurs des médias sociaux en quatre catégories différentes :

• Méga influenceur : Typiquement, une célébrité ou une personnalité publique bien connue avec au moins 1 million de followers sur une plateforme donnée.
• Macro influenceur : Il s'agit d'une personne bien connue avec une audience sur les réseaux sociaux comprise entre 100 000 et jusqu'à 1 million d'abonnés, couvrant de nombreux groupes démographiques différents.
• Micro influenceur : Ce type d'influenceur compte généralement entre 10 000 et 100 000 abonnés. Les micro-influenceurs ont tendance à se concentrer sur une niche spécifique. Puisqu'ils s'adressent à un public beaucoup plus spécifique, ils ont tendance à avoir un taux d'engagement global plus élevé.
• Nano influenceur : Un nano influenceur est un individu dont les réseaux sociaux suivent moins de 1 000 abonnés. Malgré leur catégorie de niche, l'engagement d'un nano-influenceur est généralement le meilleur en raison de la relation étroite qu'il peut cultiver et entretenir avec ses abonnés.

Que vous travailliez avec des méga ou nano influenceurs sur Instagram, TikTok ou de nouvelles plateformes à croissance rapide comme Snapchat, tout acte de partenariat avec l'une de ces personnes peut être considéré comme du marketing d'influence.

Pourquoi choisir une stratégie de marketing d'influence ?

Il y a tellement de raisons de s'engager avec les influenceurs Snapchat, TikTok ou Instagram. Voici quelques raisons fondamentales pour lesquelles cette stratégie marketing est devenue si populaire récemment.

• Les influenceurs sont omniprésents , ce qui facilite la diffusion de votre message. 61% des utilisateurs de réseaux sociaux déclarent interagir avec un influenceur au moins une fois par jour. 35 % supplémentaires interagissent avec des influenceurs plusieurs fois par jour.
• Non seulement les influenceurs sont partout, mais ils sont déjà branchés sur le réseau de consommateurs que vous souhaitez cibler . Tout ce que vous avez à faire est de déterminer la bonne plateforme et le bon influenceur et de les laisser utiliser leur expertise pour atteindre votre marché cible.
• La plupart des personnes qui suivent les influenceurs leur font déjà confiance . Les taux d'engagement des influenceurs dans les secteurs verticaux de l'industrie sont d'environ 5,7 %, tandis que les marques ne voient généralement que 2 à 3 % d'engagement.
• Personne n'aime les publicités. Les influenceurs sur TikTok ou Instagram vendent des produits de manière beaucoup plus subtile , incitant le client à faire un achat au lieu de se mettre en quatre pour éviter le pitch de vente.
• 71 % des professionnels du marketing affirment que les influenceurs fournissent des prospects de meilleure qualité que les autres méthodes de génération de prospects.

Comment construire une stratégie de marketing d'influence en 2022

Les spécialistes du marketing qui souhaitent travailler avec des influenceurs doivent connaître l'histoire du marketing d'influence et avoir une compréhension approfondie des tendances actuelles et futures. Par exemple, les marques qui ne sont pas en mesure d'identifier avec succès les plateformes sociales les plus attrayantes pour le public qu'elles ont choisi se retrouveront probablement à mettre du travail dans une campagne qui tombe à plat.

Voici quelques tendances et conseils récents qui pourraient avoir un impact sur votre campagne de marketing d'influence en 2022 et au-delà.

Comprendre les données démographiques de la plate-forme

Une étude récente de Pew Research s'est penchée sur les données démographiques derrière chaque plate-forme de médias sociaux.

En général, ils ont constaté qu'Instagram, TikTok et Snapchat étaient les plus populaires auprès des utilisateurs de moins de 30 ans. Des plateformes comme YouTube et Facebook étaient utilisées par de grands pourcentages de chaque groupe d'âge de 18 à 65 ans et plus. Les entreprises qui cherchent à cibler un groupe d'âge spécifique feraient bien de développer une compréhension approfondie de la façon dont ce groupe démographique utilise les médias sociaux afin de pouvoir choisir leurs plateformes en conséquence.

Identifiez votre public

Alors que les marques travaillant avec des méga ou macro-influenceurs peuvent avoir un peu plus de marge de manœuvre, les entreprises travaillant avec plus d'influenceurs de niche doivent être absolument claires quant à leur public cible. Travailler avec le mauvais influenceur (comme nous l'avons vu dans des campagnes comme la publicité Pepsi de Kendall Jenner) peut non seulement étouffer vos objectifs de croissance et de vente, mais aussi conduire au ridicule et à une perte de confiance du public.

Soyez clair sur vos objectifs

Choisir le bon influenceur est plus simple si vos objectifs sont bien définis. Ensuite, une fois qu'ils sont à bord, avoir des objectifs clairs leur permet de fournir plus facilement les services correspondants.

Assurer la transparence

L'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence sur les réseaux sociaux est si populaire est la fiabilité perçue de ces chiffres. Un contenu qui n'est pas authentique ou qui semble trop "commercial" peut amener un influenceur à perdre la confiance de son public. Cela est vrai pour tous les groupes démographiques, mais est particulièrement évident parmi les clients de la génération Z, qui sont les plus susceptibles d'abandonner une marque qui ne partage pas leurs valeurs.

Le meilleur contenu est créé lorsque les marques et les influenceurs peuvent travailler ensemble pour comprendre les objectifs de la campagne. Ensuite, l'influenceur peut créer un message fort et engageant qui résonne avec son public.

Essayez les micro ou nano influenceurs

La popularité croissante des micro et nano influenceurs a rendu le marketing d'influence beaucoup plus accessible. Leurs taux d'engagement élevés et leurs liens étroits avec leurs abonnés en font des partenaires incontournables pour une marque aux vues similaires. De plus, travailler avec ces influenceurs est généralement plus rentable. Bien que les tarifs des influenceurs varient en fonction de la taille de leur audience et du nombre global d'engagements, attendez-vous à dépenser entre 10 et 500 $ par publication sur Instagram ou entre 5 et 125 $ par publication d'un influenceur TikTok.

Démarrez avec le marketing d'influence sur ClearVoice

Le marketing d'influence n'a jamais été aussi accessible. Les entreprises peuvent s'associer à des influenceurs partageant les mêmes idées pour renforcer la notoriété de la marque, augmenter les objectifs de vente et stimuler la croissance de l'entreprise. Tout ce qu'il faut, c'est le bon partenariat.

Que vous cherchiez à mieux comprendre les niches nouvelles et émergentes ou que vous recherchiez plus de conseils pour créer une campagne réfléchie et performante, l'équipe de ClearVoice est là pour vous.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider à développer une campagne d'influence pour votre marque qui donne des résultats.