Comment créer un programme d'affiliation e-commerce ?

Un marketing d'affiliation est un excellent moyen d'attirer plus de clients potentiels vers votre boutique de commerce électronique à un coût relativement bas. Plus de 81% des marques utilisent des programmes de marketing d'affiliation, alors pourquoi ne pas l'essayer aussi ? Mais pour le rentabiliser, vous devez créer un programme d'affiliation bien adapté à votre magasin.

Amazon possède l'un des programmes d'affiliation les plus connus. Bien sûr, une marque aussi connue ne pouvait pas lancer un programme d'affiliation inférieur à la moyenne. Et en raison de sa qualité, il donne des résultats : 40 % des revenus d'Amazon proviennent de son programme de marketing d'affiliation.

Maintenant que nous vous avons fourni un peu d'inspiration de ce détaillant géant, allons droit au but. Que devez-vous faire pour créer un bon programme d'affiliation pour votre e-commerce ? Vous trouverez ci-dessous quelques conseils et astuces utiles qui vous aideront à démarrer.

1. Faire des recherches

L'analyse des activités de vos concurrents est le meilleur point de départ. Habituellement, vous pouvez trouver tout ce dont vous avez besoin en recherchant les bonnes phrases sur Google. Apprenez de l'ensemble de leurs programmes d'affiliation - les niveaux de commission, les coûts probables, la portée de leurs pages de destination d'affiliation, etc. Cela peut également être une bonne idée de vous inscrire à l'un de leurs programmes - cela vous donnera l'occasion d'observer comment tout travaille de l'intérieur.

Vous pouvez également chercher de l'inspiration en dehors de votre secteur d'activité et examiner les programmes d'affiliation d'entreprises qui ne vous font pas concurrence. L'inspiration peut être trouvée n'importe où. Après avoir effectué les recherches appropriées, vous obtiendrez de nombreuses informations précieuses. Écrivez ce que vous avez appris et traduisez-le en vos capacités et vos besoins.

2. Concentrez-vous sur vos objectifs

Une fois que vous savez comment fonctionnent vos concurrents, vous devez analyser votre entreprise et définir vos propres objectifs. Par exemple, votre objectif est-il d'augmenter le trafic sur le site Web, les revenus, la valeur moyenne des commandes ou le taux de conversion ? Une fois que vous avez décidé quel est votre objectif, il est temps de regarder les chiffres.

Supposons que vous souhaitiez augmenter le trafic sur votre site Web. Vous devez vous demander combien et dans quelle période de temps. Est-ce 10 % en un mois ou 40 % en six mois ? Ce sont des éléments importants à considérer car ils détermineront le nombre d'affiliés, de partenariats, ainsi que le budget dont vous aurez besoin pour atteindre ces objectifs.

3. Déterminer les KPI

Les KPI sont des mesures qui détermineront si votre programme fonctionne aussi bien que prévu. Vous devez donc considérer et établir quels KPI vous allez mesurer. Voici quelques exemples de tels KPI :

• Ventes nettes
• Ventes brutes
• Trafic de clics
• Conversions
• Commissions
• ARPU (revenu moyen par commande)

Choisissez celles qui devraient être vos priorités et vérifiez comment les mesurer. La meilleure façon de le faire est d'implémenter le logiciel approprié. Post Affiliate Pro sera un excellent choix ici. En utilisant cette solution, vous pouvez garder un œil sur votre programme d'affiliation, suivre les performances de vos affiliés, et plus encore. Ce logiciel vous fournit des rapports détaillés, tels que les meilleures URL, les campagnes les plus performantes et les meilleurs affiliés. Il existe également de nombreux types de modèles de commission parmi lesquels choisir. Post Affiliate Pro aide également à la création et à la distribution de matériel promotionnel tels que des bannières flash, des bannières HTML et des coupons de réduction.

4. Choisissez les modes de paiement

Pour rentabiliser votre programme d'affiliation, vous devez choisir le type de mode de paiement qui sera le plus adapté à votre modèle économique. Vous pouvez choisir des commissions par action, telles que :

• PPC (pay per click) – ce modèle paie pour le nombre de visiteurs amenés sur votre site Web par vos affiliés. Peu importe si les visiteurs achètent quelque chose ou simplement parcourent votre site et partent, la commission est payée en fonction du nombre de clics sur les liens d'affiliation.

• PPL (pay per lead) – en utilisant cette méthode, vous payez vos affiliés pour générer des leads, ce qui revient à convaincre les utilisateurs de prendre les mesures souhaitées. Quelle est l'action souhaitée ? Il peut s'agir de vous abonner à une newsletter ou de vous inscrire à un essai gratuit.

• PPS (paiement par vente) - avec cette méthode, les affiliés gagnent une commission uniquement lorsqu'un client achète quelque chose dans votre magasin en fonction de sa recommandation.

Si vous souhaitez utiliser un modèle de commission plus complexe, vous pouvez également envisager d'utiliser des programmes à deux niveaux ou des commissions à vie.

Les programmes à deux niveaux peuvent mélanger et assortir 2 modèles de commission. Par exemple, les affiliés pourraient gagner une commission et un pourcentage du montant gagné.

Les commissions à vie sont souvent exploitées avec des services par abonnement. Étant donné que les abonnements sont récurrents, les affiliés reçoivent de l'argent longtemps après que le client a visité le magasin pour la première fois et acheté l'abonnement.

Il existe également plusieurs façons de payer vos affiliés, comme les cartes-cadeaux ou PayPal. Si vous voulez en savoir plus, consultez cet article.

5. Décidez de votre créneau

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez choisir un créneau si votre industrie est déjà perçue comme telle. Supposons que votre entreprise opère dans l'industrie de la beauté. Elle commercialise des produits de maquillage et de soin.

Lorsque vous démarrez vos activités de marketing d'affiliation, cela vaut la peine de se concentrer sur un seul groupe de produits. Le public cible pour les deux groupes d'articles peut sembler identique, mais ce n'est vraiment pas le cas. Un conseil utile pourrait être de coopérer avec ceux qui existent depuis longtemps et qui ont un public fidèle dans ce créneau spécifique.

6. Trouvez vos affiliés

Examinez de plus près qui est actif dans le créneau qui vous intéresse. Vous pouvez trouver plus d'idées où rechercher vos affiliés dans cet article.

Faites une liste cible de vos partenaires affiliés souhaités et commencez à les contacter. Mais avant de faire cela, créez une liste des conditions que vous souhaitez leur offrir et rendez-les aussi claires que possible. Déterminez les niveaux de commission et les conditions de coopération telles que le nombre minimum de publications promotionnelles, la durée de votre coopération, les bonus, etc. Pour attirer les bons affiliés, vous devez offrir des avantages et des produits de qualité. Cependant, ne soyez pas trop complaisant pendant les négociations.

7. Gardez vos affiliés engagés

Une fois que votre programme d'affiliation est en ligne, vous devez continuer à suivre ses performances et rester en contact avec vos affiliés. N'oubliez pas de faire de votre mieux pour les garder engagés, car les commerçants affiliés pleinement engagés peuvent augmenter vos bénéfices jusqu'à 21%. Si vous n'avez pas de plan solide pour motiver vos affiliés, vous pouvez vous inspirer de cet article. Il existe de nombreuses façons, il suffit de choisir ce qui vous convient le mieux.

Emballer

Créer le bon programme d'affiliation n'est pas une chose facile. Pour le faire fonctionner et produire des résultats, il doit être bien adapté à votre entreprise. Nous espérons que les conseils ci-dessus vous aideront à créer un programme d'affiliation efficace. Apprenez de vos erreurs et rappelez-vous que la pratique rend parfait. Vous pouvez consulter cet article à tout moment si vous avez des doutes sur le démarrage d'un nouveau programme d'affiliation.