Comment créer un réseau d'affiliation rentable à partir de zéro

Selon les projections de l'industrie, d'ici 2021, les dépenses brutes en marketing d'affiliation atteindront 6,8 milliards de dollars, selon un rapport récent de Inc. Compte tenu de la prévalence croissante de cette technique publicitaire, de nombreuses marques ne savent pas exactement ce qu'est le marketing d'affiliation ou comment elles peuvent l'intégrer dans leurs propres stratégies.

En bref, le marketing d'affiliation est un processus par lequel les entreprises collaborent avec des points de vente tiers pour vendre leurs produits. Ces affiliés échangent des liens vers des produits et reçoivent une petite commission sur les ventes ou le trafic Web créé par leur contenu. Contrairement aux placements publicitaires réguliers, la marque n'est pas responsable de la création de contenu publicitaire. Au lieu de cela, les affiliés eux-mêmes produisent le matériel.

Une grande variété de partenaires peut tomber sous l'égide du marketing d'affiliation, faisant de la création d'un réseau fiable et significatif une priorité importante pour les marques d'aujourd'hui.

Comprendre les options de votre réseau.

Avant de commencer à créer votre propre réseau d'affiliés, vous devez considérer les types d'affiliés disponibles. Après tout, divers partenaires peuvent être mieux adaptés à votre marque que d'autres.

Un article récent de Scaleo, une solution logicielle de marketing d'affiliation , a observé que la plupart des affiliés appartenaient à l'une des trois catégories suivantes : éditeurs, annonceurs et influenceurs. Chacun d'eux utilise sa portée pour promouvoir votre produit.

En règle générale, les meilleurs affiliés recueilleront un certain public qui sera intéressé par votre produit. Par exemple, si vous vendez du matériel de gym, un influenceur Instagram de fitness peut être un bon choix pour un partenariat d'affiliation.

À cet égard, une autre excellente alternative serait un journal de remise en forme, et l'article le souligne. Un magazine pourrait faire la publicité des produits de l'entreprise de gym comme l'entreprise le souhaite. Les publicités, les alertes sur les réseaux sociaux ou les connexions de contenu seront tous des débouchés possibles, selon l'article.

La bonne nouvelle est que vous et votre entreprise n'avez pas à vous sentir stressé par la gestion des relations avec les partenaires. Les systèmes logiciels de marketing d'affiliation fournissent un cadre qui aide les spécialistes du marketing à gérer leurs campagnes d'affiliation. Ces systèmes gèrent également les paiements et le suivi des transactions afin d'alléger davantage la charge de travail.

Lorsque vous choisissez des partenaires, vous devez vous concentrer sur les affiliés qui semblent correspondre le mieux à votre créneau. Étudiez les audiences des affiliés et les stratégies de messagerie pour décider si elles correspondent à l'image de marque. Ce sont les partenaires les plus susceptibles d'être impliqués dans le support de vos biens tout en fournissant un trafic de qualité à votre site.

Créez une opportunité engageante.

Le marketing d'affiliation consiste à créer une situation gagnant-gagnant pour vous et vos partenaires à la fin de la journée. Nombreux sont ceux qui entrent dans ce secteur en tant que source de revenus secondaire ou ont l'intention de le considérer comme une source de revenus principale.

Par exemple, une étude de cas réalisée par la société de marketing en ligne I Am Dawn-Marie a montré comment CB Passive Income avait gagné à son créateur plus de 12 000 $ de commission au cours de ses trois premiers mois de service. Cela s'est produit grâce à une combinaison de blogs, de marketing par e-mail, de pages de destination cibles, etc.

De telles études de cas démontrent que de nombreuses personnes choisissent de devenir affiliés. Ils indiquent également que ces annonceurs cherchent délibérément à trier les meilleures collaborations.

En tant que marque, vous devez rendre votre propre programme de marketing d'affiliation aussi attrayant que possible. Cela commence par le paiement d'un taux de commission de qualité, et ce qui est perçu comme un taux raisonnable peut généralement varier en fonction de l'industrie.

Ne prenez que l'Amazone. La structure des commissions du géant du e-commerce est basée sur le type de produit. Bien que les commissions sur les jeux vidéo ne soient que de 1%, les articles de mode reçoivent des frais incroyables de 10%. D'autres programmes offrent des commissions encore plus élevées aux affiliés qui vendent plus de produits.

Comme Mark Hayes l'a écrit dans le billet de blog de Shopify :

« Vous allez devoir faire quelques calculs pour savoir quel pourcentage vous pouvez vous permettre d'abandonner le marketing d'affiliation. Partagerez-vous 5 % du chiffre d'affaires brut ? Que diriez-vous de 10% de cela? Plus le pourcentage est élevé, plus vous recevrez généralement de trafic d'affiliation.

Ayez des objectifs clairs.

Et à l'aide d'un réseau en ligne, vous devriez rechercher activement de nouvelles relations potentielles lorsque vous essayez de rendre les choses aussi simples que possible pour vos partenaires actuels.

Dans le billet de blog de The Balance SMB, Laura Lake a recommandé :

« Fournissez à vos partenaires affiliés du matériel créatif et promotionnel. Vous voulez rendre la commercialisation de vos produits et services aussi simple que possible. Moins ils ont de travail à faire et plus ils voient de conversions, plus ils sont susceptibles de promouvoir vos produits ou services.

Ainsi, interagissez régulièrement avec les partenaires affiliés actuels lorsque vous introduisez ou modifiez votre gamme de produits. Assurez-vous d'inclure à l'avance toutes les instructions de marketing pertinentes pour vos produits afin d'éviter des malentendus coûteux ou nuisibles à la réputation.

Les désastreux incendies de forêt en Californie fournissent une étude de cas : comme l'a rapporté Digiday, plusieurs influenceurs ont été controversés en 2018 car ils ont utilisé les incendies destructeurs pour soutenir leurs comptes personnels et leurs partenaires de marque, une décision qui a inévitablement nui à l'image globale de la marque. Lorsque vous collaborez avec des commerçants affiliés, élaborez des règles ou des directives spécifiques pour éviter de tels problèmes de crédibilité.

Conclusion

En bref, créer un réseau de marketing d'affiliation solide peut demander un peu d'effort. Pourtant, une fois le réseau en place, ce type de système nécessite relativement peu d'entretien par rapport à d'autres stratégies publicitaires.

Cependant, une chose restera constante : vous devez toujours garder le réseautage ! Plus vous rencontrez d'affiliés, plus votre potentiel de vente est grand. Soyez prêt à consacrer du temps à attirer constamment des partenaires de qualité.

En utilisant une configuration basée sur des commissions pour permettre à d'autres de faire de la publicité pour vos produits, vous pouvez efficacement créer un mécanisme de bouche-à-oreille moderne qui produit plus de consommateurs que jamais.