Comment créer une campagne de marketing par e-mail à forte conversion

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus rentables d'atteindre et d'engager les clients. Mais comment vous assurez-vous que vos campagnes par e-mail réussissent ? Gardez à l'esprit qu'il faut une planification minutieuse, une attention aux détails et une compréhension claire de ce qui fait une campagne de marketing par e-mail à forte conversion pour la faire fonctionner.

En règle générale, le marketing par e-mail est essentiel pour les entreprises qui cherchent à augmenter leur retour sur investissement (ROI) sans se ruiner en frais de publicité coûteux. Avec la bonne approche, vous pouvez créer des e-mails attrayants que les utilisateurs veulent lire, ce qui entraîne des taux de clics plus élevés et davantage de conversions.

Donc, si vous êtes prêt à créer une puissante campagne de marketing par e-mail qui génère des résultats, cet article explorera les conseils et astuces suivants pour créer un message convaincant qui capte l'attention de votre public et le convertit en clients fidèles.

01. Produisez du contenu personnalisable

La création de contenu personnalisable est essentielle pour créer une campagne de marketing par e-mail réussie. Grâce à la personnalisation, vous pouvez identifier les messages qui résonneront auprès de chaque client et les adapter en conséquence.

Une façon de créer des e-mails plus personnalisés consiste à segmenter votre public en petits groupes en fonction de leurs intérêts ou de leurs données démographiques. Cela vous permet d'envoyer des e-mails ciblés explicitement adaptés à ces clients.

De plus, vous pouvez personnaliser les e-mails grâce à un contenu dynamique, comme l'ajout d'images ou de vidéos en rapport avec ce que le client vous a acheté. Enfin, vous pouvez utiliser l'IA générative pour les lignes d'objet des e-mails, car cela permet d'assurer l'optimisation et d'augmenter la productivité.

02. Identifiez le moment optimal dans la messagerie

Le timing peut faire ou défaire une campagne de marketing par e-mail ; envoyer trop d'e-mails rapidement peut entraîner des désabonnements, tandis que l'envoi de trop peu d'e-mails peut entraîner des opportunités manquées.

Vous devez également tenir compte de la longueur et de la complexité du message. Les messages plus longs nécessitent plus d'attention de la part du lecteur et peuvent l'amener à ignorer complètement l'e-mail. De même, les messages complexes nécessitent souvent plusieurs lectures pour être compris, ce qui rend plus difficile pour les lecteurs d'agir rapidement.

Lors de la sélection d'un public, considérez qui a besoin de quels types d'informations à quels moments. Savoir quand les gens répondront aidera à assurer des taux d'ouverture et de clics plus élevés. De plus, en veillant à ce que vos lignes d'objet reflètent le contenu de vos e-mails, vous encouragerez les lecteurs à les lire au lieu de simplement les supprimer purement et simplement.

03. Mettez l'accent sur l'objectif social de votre entreprise

Mettre en évidence l'objectif social de votre entreprise fait partie intégrante de la création d'une campagne de marketing par e-mail à fort taux de conversion. Il convient de noter que les consommateurs veulent soutenir les entreprises qui se soucient des causes exactes qu'elles font, il est donc essentiel de s'assurer que votre message reflète cet engagement. Voici quelques conseils pour mettre en valeur la mission unique de votre entreprise dans vos e-mails :

• Assurez-vous d'expliquer clairement ce qui vous distingue des autres entreprises et pourquoi les clients devraient choisir la vôtre plutôt que les autres.
• Démontrez comment l'achat aide à contribuer à une cause spécifique ou à un organisme de bienfaisance lié à votre entreprise.
• Tirez parti des avis et des commentaires des clients montrant comment les gens ont été positivement impactés par l'utilisation de votre produit ou service.
• Offrez des remises spéciales, des promotions ou des produits/services gratuits comme incitations lorsque les clients donnent de l'argent à des causes valables soutenues par votre entreprise.

En incorporant ces stratégies dans vos campagnes par e-mail, vous pouvez montrer aux clients potentiels que vous êtes plus qu'une simple entreprise, mais une entreprise avec un véritable objectif derrière ses opérations et ses valeurs au-delà des marges bénéficiaires. Cela ajoutera de la valeur à leur vie tout en les aidant à sentir qu'ils font quelque chose de bien dans le monde, tout en même temps.

04. Intégrez votre appel à l'action pour diriger votre marché cible

Il est maintenant temps de vous concentrer sur le CTA de votre e-mail. C'est essentiel à toute stratégie marketing réussie. il indique au lecteur quelle action il doit entreprendre après avoir lu le message. Il peut s'agir de cliquer sur un lien ou de s'inscrire pour un essai gratuit ou de partager du contenu avec vos amis et votre famille.

Votre CTA doit expliquer clairement pourquoi quelqu'un doit prendre l'action souhaitée et lui fournir un chemin direct. De plus, assurez-vous que votre CTA se démarque visuellement en utilisant des couleurs vives et de grandes tailles de police. Enfin, proposez des incitations telles que des remises ou des offres exclusives pour encourager les internautes à cliquer.

De plus, assurez-vous que chaque e-mail comprend au moins un CTA qui guide les abonnés vers votre objectif, qu'il s'agisse d'obtenir plus de prospects ou d'augmenter les ventes. Enfin, suivez ses performances au fil du temps afin de pouvoir continuer à optimiser vos campagnes pour réussir.

05. Appliquer l'art de la persuasion

Il serait préférable d'utiliser l'art de la persuasion pour tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing par e-mail. Ces tactiques peuvent aider à convaincre les gens de cliquer sur vos liens et d'acheter. Voici trois techniques de persuasion qui devraient être utilisées dans chaque e-mail :

• Utilisez la narration : Racontez des histoires sur la façon dont les clients ont bénéficié de l'utilisation de votre produit ou service. En créant une connexion émotionnelle avec les lecteurs, vous pouvez les attirer dans vos e-mails et les encourager à agir.
• Créer une preuve sociale : les gens veulent avoir l'assurance qu'ils décident d'acheter quelque chose en ligne. Les commentaires positifs des clients existants donneront aux acheteurs potentiels plus de confiance dans leur choix d'achat.
• Offrez des incitations comme des remises ou des cadeaux : c'est un excellent moyen d'inciter les personnes qui ne sont peut-être pas encore prêtes à acheter, mais qui peuvent devenir des clients fidèles si elles sont récompensées pour s'engager avec votre marque.

N'oubliez pas que ces techniques peuvent motiver ceux qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir.

06. Effectuer des tests A/B

Vous devez effectuer des tests A/B pour créer une campagne de marketing par e-mail réussie. Il vous permet de tester différents titres, conceptions et contenus pour identifier la version la plus performante pour votre public.

Pour commencer les tests A/B, il est essentiel de configurer deux versions de chaque e-mail : une originale et une variante. Décidez ensuite quels éléments vous souhaitez mesurer, taux de clics ou taux d'ouverture. Assurez-vous que tous les autres composants sont cohérents entre les deux versions, comme le calendrier et les lignes d'objet.

En outre, réfléchissez à la durée d'exécution des tests et au moment d'évaluer les résultats. Cela dépendra de facteurs tels que le nombre d'abonnés que vous avez sur votre liste de diffusion et les taux de réponse attendus de leur part. Une fois que suffisamment de données ont été collectées, comparez les mesures de performance des deux e-mails et déterminez lequel a obtenu les meilleurs résultats dans l'ensemble.

Conclusion

Maintenant que vous comprenez ce qu'il faut pour créer une campagne de marketing par e-mail à forte conversion, la prochaine étape consiste à mettre en œuvre votre plan. Vous pouvez commencer par créer un contenu hautement personnalisé et utiliser des techniques persuasives telles que la preuve sociale et la rareté. Assurez-vous d'inclure un CTA efficace, afin que les abonnés sachent où aller pour plus d'informations ou comment effectuer un achat.

De plus, faites attention au timing des e-mails et à leur messagerie. Mettez en évidence les offres ou avantages uniques disponibles avec chaque message, ainsi que les façons dont votre marque contribue à la société. Enfin, n'oubliez pas les tests A/B, car cela vous permettra d'avoir des retours sur différentes versions de vos messages avant de les envoyer simultanément.