Comment booster les ventes des affiliés lors du Black Friday ?

En tant que propriétaire d'entreprise affiliée, vous savez que les Black Fridays signifient une augmentation rapide des ventes. Cependant, vous n'êtes pas le seul à promouvoir des offres exceptionnelles avant la période des Fêtes. Comment vous assurer de battre la concurrence et de devancer les campagnes d'affiliation de vos rivaux ?

Cet article vous donnera quelques conseils utiles sur la façon de transformer un lien d'affiliation en un aimant à argent.

Nous expliquerons ce que cette fête signifie pour les spécialistes du marketing affilié et pourquoi c'est encore mieux que Noël, en ce qui concerne les ventes rapides et les achats impulsifs.

Que signifie le Black Friday pour les spécialistes du marketing affilié ?

Cela indique des ventes au détail massives, et des ventes au détail massives impliquent des ventes massives de marketing d'affiliation, ce qui implique une pléthore d'offres qui se convertissent dans divers secteurs verticaux qui fonctionnent bien pendant la période des fêtes.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez à élaborer votre stratégie marketing pour le Black Friday, afin que vos affiliés aient le temps de devancer la concurrence pour la saison des fêtes.

L'impact du COVID-19 sur les ventes du Black Friday.

2020 et 2021 ont été tout sauf habituels, et il est peu probable que 2022 soit très différent. Il est donc logique que nous devions nous attendre à des chocs au début de l'ultime saison des achats.

Le changement le plus important, mais prévisible, concernera les effets des pandémies sur le commerce de détail traditionnel. C'était en fait plutôt catastrophique.

Mais ne vous découragez pas. Les ventes en ligne explosent.

Ceux qui n'abandonneront pas leur virée shopping feront très probablement leurs achats habituels des Fêtes en ligne, et le week-end du Black Friday-Cyber ​​Monday pourrait à nouveau servir d'éperon pour la saison.

À quoi devriez-vous penser lors de la planification de votre approche du Black Friday dans le coronavirus ?

Pour commencer, le chaos du Black Friday devrait commencer plus tôt que tard cette année. Parce que les clients ne veulent pas faire la queue pendant des heures sous les centres commerciaux pour des raisons de santé, la plupart des entreprises sont libres d'introduire des offres dès que possible.

Un autre changement important concerne les produits vendus. Le COVID-19 a augmenté la demande de biens « adaptés aux séjours » tels que les appareils électroménagers, le bricolage et les équipements sportifs, et cette tendance devrait se poursuivre. Ces marques devraient également avoir les plus gros gains lors des soldes du Black Friday.

Une fois que vous avez déterminé ce que font les autres et quelles sont les meilleures pratiques du COVID-19 Black Friday, il est temps de commencer.

Astuce 1 : Préparez soigneusement vos offres

Faire une offre appropriée. La performance du marketing d'affiliation n'est pas seulement déterminée par les affiliés et leur activité. C'est aussi étroitement lié aux produits que vous avez choisi d'offrir. Examinez de plus près votre offre et, si nécessaire, apportez les modifications nécessaires.

Astuce 2 : Exécutez des offres spéciales

Profitez des promotions du Black Friday. Par exemple, vous pouvez réintroduire un article populaire qui avait déjà été épuisé.

Le marketing d'affiliation sera utile quel que soit le type d'offre que vous choisissez de promouvoir. Supposons qu'un blogueur ou un influenceur partage des informations sur l'un de vos articles les plus vendus lors du Black Friday. Les clients potentiels parcourront votre site Web par curiosité avant le grand jour, et peut-être que d'autres produits attireront leur attention. N'oubliez pas de permettre à vos consommateurs d'ajouter des produits à leur liste de souhaits afin qu'ils puissent les acheter plus tard.

Astuce 4 : Faites des suggestions d'idées cadeaux

C'est aussi une bonne idée de faire des suggestions de cadeaux. Saviez-vous que 60 % des clients achètent des cadeaux de Noël en novembre ? Dans le même temps, seuls 26 % des utilisateurs finissent leurs achats de cadeaux avant la Cyber ​​Week. Selon ces statistiques, la majorité des gens font leurs achats de Noël le Black Friday.

Inclure des suggestions de cadeaux permet également à vos affiliés de faire leur travail plus facilement. Ils peuvent diriger les clients vers des sous-pages spécifiques avec des recommandations et créer un contenu différent pour chaque catégorie d'idées présentes. Cette solution élargit également le potentiel de collaboration avec d'autres influenceurs.

Astuce 5 : Planifiez votre stratégie

Créez une stratégie qui associe votre programme de marketing d'affiliation à vos objectifs de vente pour les fêtes. Commencez par passer en revue vos efforts marketing de l'année précédente :

• Quels canaux ont eu le plus de succès ?
• Quelles chaînes ont mal fonctionné ?
• Quelles pages de destination ont réussi ?
• Quels affiliés ont eu un taux de conversion élevé ?
• Quel matériel promotionnel d'affiliation ont-ils utilisé ?

Trouvez ce que vous pouvez réutiliser et ce qui doit être jeté. Examinez ce que vos concurrents ont fait dans le passé et ce qu'ils font cette année.

Établissez des taux de commission et des bonus spécifiques aux affiliés. Examinez votre budget de marketing d'affiliation à la lumière des promotions de vacances. Tenez compte des commissions, bonus ou remises de votre programme, ainsi que de leur lien avec votre retour sur investissement. Ensuite, si possible, offrez des taux de commission ou des bonus spéciaux pour les fêtes pour récompenser encore plus les affiliés.

Astuce 6 : Créez un sentiment d'urgence

Créer un sentiment d'urgence dans votre marketing Black Friday en utilisant des codes de vente et d'achat temporaires pour améliorer les conversions est la principale raison des achats impulsifs. Voici quelques exemples:

• Offres d'un jour : c'est le score ultime. Lancez des offres avec une date d'expiration à minuit sans mentionner qu'il s'agit d'une offre d'une journée. Laissez-le reposer pendant un jour ou deux. Utiliser Scaleo   rediriger les visiteurs vers une nouvelle page de destination avec une offre d'un jour différente lorsqu'elle expire est, bien sûr, votre meilleur pari.
• Offres d'une heure : vous pouvez avoir une seule offre principale en direct tout au long de la vente du Black Friday, telle que 20 % de réduction sur tout. Cependant, offrez une réduction de 50% pour un certain produit ou service qui n'est valable qu'une heure. Ensuite, vous choisissez un autre produit ou une offre différente, et vous les faites pivoter.

Envisagez d'inclure un compte à rebours pour indiquer quand vos offres expireront, cela renforcera encore le sentiment d'urgence.

Conclusion

Si vous êtes une marque ou un annonceur, ne laissez pas le Black Friday vous échapper, c'est votre ultime opportunité d'inciter les affiliés à promouvoir vos offres et à booster vos ventes. Le Black Friday est une évidence, si vous jouez bien vos cartes.

Scaleo souhaite à ses clients une saison des ventes réussie et nous l'offrons à nos partenaires. L'utilisation de notre logiciel de marketing d'affiliation permet à nos clients de faire pivoter les pages de destination, de collecter des prospects, de rediriger le trafic, de vérifier la fraude et bien d'autres fonctionnalités qui augmentent considérablement le retour sur investissement et stimulent les conversions.