7 étapes clés pour bâtir une entreprise prospère

Les premières années sont souvent les plus difficiles pour de nombreuses nouvelles entreprises. Un nombre important de startups échouent généralement au cours de la première année seulement. Vous trouverez ci-dessous 7 choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de succès tout en évitant le sort épouvantable qui est si souvent rencontré par les nouvelles entreprises.

Comment réussir en affaires

1. Construire des alliances stratégiques

"Chaque esprit a besoin d'un contact amical avec d'autres esprits, pour se nourrir d'expansion et de croissance." – Napoleon Hill, passe-partout vers la richesse.

Les alliances stratégiques représentent un élément fondamental qui doit être en place avant qu'une entreprise puisse connaître une croissance exponentielle.

De telles alliances peuvent comprendre des partenaires commerciaux, des mentors, des employés qualifiés, etc. Il n'y a que jusqu'à présent que l'on puisse aller seul. Par exemple, un entrepreneur dévoué pourrait travailler 15 heures par jour, maximiser ses réserves physiques et mentales, mais se retrouver avec une entreprise qui réalise dix mille ventes annuelles. Bien que ce ne soit pas un mauvais exploit, il ne serait pas possible d'évoluer au-delà de ce point.

Maintenant, en ajoutant l'association de partenaires et d'employés qualifiés, la même entreprise pourrait faire dix fois plus de ventes sur une période similaire.

Une alliance stratégique crée un pool composé des connaissances, des compétences, de l'expérience, de l'expertise et de l'énergie de tous les esprits de l'équipe. Ces ressources spéciales peuvent être tirées et utilisées à volonté. Par exemple, la comptabilité peut être votre faiblesse personnelle, mais c'est la force d'un autre membre de l'équipe. En raison du partenariat stratégique, vous auriez besoin d'accéder à une telle expertise. C'est un avantage qui n'est pas offert aux entrepreneurs qui travaillent seuls.

2. Lors de la planification, surestimez toujours les dépenses et sous-estimez les revenus

Les prévisions sont souvent des nombres imaginaires qui sont créés en fonction de l'endroit où une entreprise pourrait se diriger. Plus l'entreprise est récente, plus les chiffres ont tendance à être imprécis - étant donné qu'il existe peu de lignes directrices (telles que les performances passées) pour déterminer l'avenir. Et comme de nombreuses startups ne sont pas en mesure de sous-traiter ces services à des professionnels, les personnes qui finissent par faire les calculs sont les propriétaires d'entreprise, qui se trouvent être très ambitieux. Une recette rapide pour un désastre est une prévision financière ambitieuse.

Planifier des stratégies commerciales qui reposent entièrement sur les chiffres de prévisions financières optimistes est une erreur préjudiciable. Les choses ne se passent pas toujours comme prévu dans les affaires ; encore plus pour une nouvelle entreprise. Il est beaucoup plus sûr de surestimer les dépenses et de sous-estimer les revenus, car cela vous aidera à vous préparer si un tel scénario devait se produire.

Être conservateur ne signifie pas que vous êtes prêt à accepter les chiffres ; cela vous aide simplement à planifier comment y faire face.

3. N'attendez pas pour créer un 'produit parfait'

De nombreux entrepreneurs aiment attendre que chaque aspect de leur entreprise soit parfait avant de commencer à vendre. L'image de marque, le site Web, l'équipe, le bureau, les chaises doivent tous être parfaits. Bien que cela ne puisse pas être classé comme une infraction majeure (c'est-à-dire s'il est né d'un souci de l'expérience client), le problème est que la recherche de la « perfection » est une entreprise coûteuse qui prend très longtemps à réaliser. À moins qu'il n'y ait un papa de sucre qui ne se soucie pas de financer perpétuellement le développement de produits , l'entreprise manquera de capital.

Il est conseillé d'introduire d'abord une version initiale du produit sur le marché. Bien qu'il ne s'agisse pas de la version finale, cela aiderait à générer des ventes et à recueillir les commentaires des clients réels. Les commentaires peuvent ensuite être utilisés pour développer le « produit parfait ». Même Facebook et Google développent encore leurs produits, ce que nous utilisons sont les versions imparfaites.

4. Vendre un "produit complet"

Comme indiqué dans Une stratégie pour développer des produits si bons qu'ils se vendent eux-mêmes , les messages marketing de la plupart des entreprises et les produits finaux qu'elles proposent varient souvent beaucoup.

De nombreux spécialistes du marketing sont de purs menteurs et diront tout ce qu'il faut juste pour vendre. Afin d'en obtenir un sur ces entreprises, tout d'abord les produits que vous vendez doivent rester fidèles aux mots marketing utilisés pour acquérir des clients. Deuxièmement, il doit s'agir de "produits entiers".

L'ensemble du modèle de produit a été introduit pour la première fois par Theodore Levitt dans les années 1980, et explique que pour qu'un produit dépasse les attentes d'achat, il doit être complété par une variété de services et de fonctionnalités supplémentaires qui sont complémentaires au « produit de base ».

Un iPhone est un produit complet, car outre les fonctions de base telles que la possibilité d'appeler, d'envoyer des SMS et de prendre des photos, il est doté de nombreuses autres fonctionnalités supplémentaires. Par exemple, les utilisateurs d'iPhone ont accès à une boutique d'applications avec des millions d'applications, un assistant virtuel à commande vocale en cas de mains liées, un capteur d'empreintes digitales pour la sécurité, un support inégalé dans les magasins Apple, etc.

En fin de compte, en possédant un iPhone, vous devenez éligible à de nombreux autres avantages supplémentaires. Une entreprise qui a l'intention d'être très populaire auprès de sa clientèle doit créer et vendre des produits entiers.

5. Aimez vos concurrents. Et leur voler des indices

Contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, la présence de concurrents directs très performants est une bonne chose pour les nouvelles entreprises. Ces concurrents existent depuis plus longtemps et sont susceptibles d'être mieux informés dans presque tous les domaines. L'examen de l'ensemble de leurs opérations vous donnera des informations utiles et vous permettra de construire les fondations de votre entreprise autour de stratégies qu'ils ont déjà essayées, testées et vérifiées pour vous.

Vous pouvez étudier leurs procédures opérationnelles, leurs stratégies de monétisation, leur approche marketing, leur acquisition de trafic, etc. Par exemple, si le concurrent est le leader du marché depuis 10 ans et que vous établissez que la majeure partie de sa croissance est liée au marketing de contenu ; cela signifie que les consommateurs que vous ciblez réagissent au marketing de contenu.

Vous pouvez également étudier des éléments particuliers de leurs opérations qui sont pertinents pour les défis auxquels vous êtes confrontés. Par exemple, si vous avez du mal à acquérir du trafic vers votre site Web, vous pouvez regarder comment ils s'y prennent.

6. Développer l'habitude de tout mesurer

Développer l'habitude de mesurer tout ce que vous avez l'intention d'améliorer est un hack de vie important - pas seulement pour les affaires. Il est difficile de dire si quelque chose fonctionne sans le mesurer par rapport aux résultats souhaités. Prenons un exemple non commercial.

Si vous venez de commencer à vous entraîner et que vous aimeriez tant perdre 8 kg sur une période de 2 mois ; cela signifie que vous auriez à perdre 4 kg par mois et 1 kg par semaine. Maintenant, vérifier vos mesures de poids chaque semaine peut vous permettre de prédire si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre l'objectif de 2 mois.

Si vous n'avez pas 1 kg de moins à la fin de la semaine, il est peu probable que vous atteigniez l'objectif et que vous deviez donc vous entraîner plus dur. La mesure vous permet d'apporter en permanence des modifications aux aspects qui ne fonctionnent pas afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

7. NE négligez PAS votre vie en dehors de l'entreprise

Le démarrage d'une nouvelle entreprise demande souvent aux entrepreneurs de se libérer de toutes les distractions sans importance afin d'accorder le maximum d'attention à l'entreprise. Bien que de tels sacrifices fassent partie du métier d'entrepreneur, je ne saurais trop insister sur l'importance de tracer une ligne entre les distractions sans importance et celles qui sont importantes et qui donnent un sens à la vie.

La famille en fait partie, tout comme les amis proches et le bien-être personnel. Ne vous laissez jamais perdre le contact avec l'un d'eux, ce n'est pas ainsi que vous réussirez en affaires.

La vie est une question d'équilibre. Plutôt que de passer 16 heures de travail longues et déprimantes chaque jour, vous préférez travailler seulement 8 à 10 heures, mais avoir le temps de retrouver des amis, d'aller à la gym, de sortir avec votre famille, etc. Et en plus, un 16 heures par jour ne signifient pas que vous travailliez 16 heures ; le cerveau ne peut être à un niveau optimal que pendant une fraction de ces heures.

Le moyen le plus rapide de perdre le contact avec vos proches est de ne prêter aucune attention à votre vie en dehors du travail.