Comment configurer un programme d'affiliation pour Shopify

Envisagez-vous de démarrer un programme d'affiliation pour votre boutique Shopify ? Vous vous demandez comment le mettre en place et le faire réussir ?

Les statistiques suggèrent que les entreprises en ligne génèrent 15% à 30% des ventes du marketing d'affiliation. Donc, si vous n'avez pas encore de programme d'affiliation pour votre boutique Shopify, vous passez à côté d'une avenue commerciale solide ⁠— une qui aide à accroître la notoriété de la marque, sa crédibilité et, bien sûr, les ventes et les revenus.

Dans cet article, vous découvrirez des astuces et des stratégies pour tirer le meilleur parti du marketing d'affiliation.

Vous apprendrez à configurer et à gérer avec succès des programmes de marketing d'affiliation pour votre boutique Shopify.

Commençons!

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un programme de marketing basé sur la performance dans lequel une entreprise récompense les affiliés (éditeurs, influenceurs, blogueurs, etc.) pour chaque vente qu'ils apportent à l'entreprise. En règle générale, la récompense est une réduction en pourcentage des revenus.

Puisqu'il est basé sur les performances, les entreprises ne paient les affiliés qu'après avoir obtenu une vente réussie. Cela permet de réduire les risques et d'augmenter le retour sur investissement.

Comment créer un programme d'affiliation pour votre boutique Shopify ?

Si vous avez un magasin Shopify, vous savez déjà que vous avez besoin d'applications Shopify tierces pour ajouter des fonctionnalités avancées en plus des fonctionnalités de base du commerce électronique. L'ajout d'un programme d'affiliation n'est pas différent ⁠— vous aurez besoin d'une application d'affiliation Shopify pour créer un programme d'affiliation pour votre boutique Shopify.

Une application d'affiliation permet d'ajouter les fonctionnalités nécessaires pour créer et gérer avec succès votre programme d'affiliation. La fonction principale d'une application d'affiliation est de créer et d'attribuer des liens/codes d'affiliation uniques, de suivre ces liens et de mettre à jour le propriétaire du lien et l'entreprise lorsqu'une transaction a lieu via le lien. De plus, la bonne application d'affiliation offre à l'entreprise un moyen simple de payer ses affiliés et affiche les KPI sur le tableau de bord.

Il existe de nombreuses applications affiliées sur l'App Store Shopify. Parmi les meilleurs, il y a Social Snowball - la solution d'affiliation moderne et à jour explicitement conçue pour Shopify.

Avec l'application Snowball, vous pouvez convertir automatiquement vos clients en affiliés et les motiver à parrainer un ami dans votre magasin juste après leur achat. Cette fonctionnalité a aidé les magasins à multiplier par 2 à 3 leurs revenus d'affiliation après avoir délaissé d'autres plateformes d'affiliation traditionnelles :

Comment configurer un programme d'affiliation sur Shopify avec Social Snowball

La mise en place d'un programme d'affiliation sur Shopify avec Social Snowball est simple ; il vous suffit de suivre ces étapes :

Étape 1 : connectez votre magasin.

Pour commencer, vous devrez connecter votre boutique à Social Snowball pour commencer. Vous pouvez le faire de deux manières :

1. Accédez à socialsnowball.io/connect-store et ajoutez l'URL de votre boutique Shopify pour démarrer l'essai gratuit de 14 jours.

2. Ou accédez à la liste de notre boutique d'applications et cliquez sur "Ajouter une application".

Étape 2 : Connectez-vous

Une fois que vous vous êtes inscrit avec succès, connectez-vous à votre compte Social Snowball pour accéder à votre tableau de bord de marketing d'affiliation personnalisable. Le tableau de bord rendra compte des KPI tels que le revenu total, les commissions payées, les commissions dues, la vue d'ensemble, etc. Bien sûr, les données ne seront remplies qu'une fois que vous aurez des affiliés et qu'ils généreront des ventes.

Étape 3 : Définir les commissions

Utilisez la section « Personnaliser » dans le menu latéral du tableau de bord pour ajouter les commissions que vous souhaitez donner à vos affiliés pour des ventes d'affiliation réussies. Vous pouvez également ajouter une remise spéciale pour les audiences des affiliés afin d'augmenter les conversions.

Vous pouvez choisir d'utiliser un lien d'affiliation pour le suivi ou des codes de réduction personnalisés (avec les noms des affiliés dans le code).

Étape 4 : Intégrations

Votre campagne de marketing d'affiliation est prête à traiter les ventes une fois que vous avez terminé ces étapes. Cependant, si vous souhaitez dynamiser votre entreprise, voici nos différentes intégrations que vous devriez envisager.

• Commencez par créer un formulaire d'inscription personnalisé à l'aide de l'éditeur ouvert sur la plateforme. Vous pouvez intégrer ce formulaire d'inscription où vous le souhaitez, comme votre page de destination de marketing d'affiliation - où vous pouvez inviter des éditeurs et des influenceurs à s'inscrire à votre programme.

• Pour commercialiser votre programme d'affiliation, vous pouvez utiliser une variété d'intégrations pour automatiser différentes tâches. Par exemple, utilisez l'intégration Klaviyo pour l'automatisation des e-mails, l'intégration Postscript pour l'automatisation des SMS ou Zapier pour intégrer votre pile marketing complète. Dans chaque automatisation, vous pouvez sélectionner des propriétés personnalisées Social Snowball comme le code d'affiliation et les ajouter dans les messages ⁠— par exemple dans votre campagne d'e-mail Klaviyo.

Pour configurer les paiements de commissions, vous pouvez choisir parmi diverses options d'intégration de paiement sur la plateforme. Certains d'entre eux vous permettent de payer les affiliés en seulement deux clics.

Meilleures pratiques de marketing d'affiliation

Nous vous recommandons de suivre ces bonnes pratiques pendant et/ou après la configuration de votre programme d'affiliation pour bénéficier de tous les avantages du marketing d'affiliation :

Fixez des taux de commission compétitifs

Fixer un taux de commission gagnant-gagnant est un acte équilibré. Vous ne serez pas en mesure d'attirer ou de conserver des affiliés si vous n'y parvenez pas.

Généralement, les marques offrent 10 à 20 % des revenus d'affiliation aux affiliés. Cependant, selon votre créneau, il peut être supérieur ou inférieur, donc la meilleure façon de procéder est de voir ce que proposent vos concurrents directs et de fixer un taux de commission compétitif.

De plus, ne tenez pas compte d'Amazon ou de Walmart lors de la définition de votre taux de commission d'affiliation. Ce sont des entreprises établies qui ne cherchent pas à attirer des affiliés en soi. Ils peuvent s'en tirer avec des taux minuscules comme celui que vous voyez ci-dessous, alors que vous ne pouvez pas :

La source

Soyez généreux avec vos commissions d'affiliation pour attirer des spécialistes du marketing motivés.

En outre, vous devriez expérimenter avec le type de commission. La commission en pourcentage est la forme la plus courante. Cependant, vous pouvez également proposer des tarifs fixes, en fonction de l'industrie et du type de produit.

Recrutez les bons affiliés

Les affiliés sont au cœur du succès du programme d'affiliation. Alors, essayez de recruter autant d'affiliés de qualité que possible. Voici quelques actions que vous pouvez effectuer :

Obtenez des influenceurs dans votre niche :

80% des consommateurs ont déclaré acheter des produits recommandés par des influenceurs. Et de nombreux influenceurs sont ouverts aux accords d'affiliation (c'est-à-dire aux accords basés sur la performance) dans le cadre de la négociation de leurs frais d'influence. Vous devez donc trouver des influenceurs pertinents et leur demander de rejoindre votre programme d'affiliation.

Convertir les clients en affiliés :

Social Snowbal peut convertir automatiquement vos clients en affiliés. Cependant, supposons que vous décidiez d'utiliser d'autres applications d'affiliation. Dans ce cas, vous pouvez contacter les clients existants par SMS, e-mails ou autres canaux et leur demander de vous rejoindre en tant qu'affilié pour gagner des commissions en référant votre produit à leurs amis et à leur famille.

Promouvoir dans les communautés en ligne :

Les gens participent à des groupes sur Facebook, LinkedIn, Reddit, etc., ou agissent en tant que communauté sur des plateformes comme Twitter. Publier dans des groupes pertinents ou collaborer avec eux vous donnera accès à un large bassin de clients potentiels.

Envoyer des messages froids aux éditeurs

Vous verrez souvent des critiques de produits et des recommandations publiées par des éditeurs/influenceurs sur leurs sites Web ou leurs réseaux sociaux. Trouvez ces éditeurs, vérifiez s'ils appartiennent à votre créneau de catégorie de produits et envoyez-leur des e-mails froids pour rejoindre votre programme.

Par exemple, si vous vendez des aliments pour chiens à faible teneur en glucides, vous pouvez effectuer une recherche comme celle-ci et leur demander s'ils souhaitent évaluer votre produit et vous présenter sur leur site Web :

La plupart des sites de classement sont des affiliés potentiels.

Nourrissez et motivez vos affiliés

Même avec des affiliés rejoignant votre programme, tous ne vous donneront pas les résultats dont vous avez besoin. Certains deviendront inactifs et ne vous apporteront aucune vente. Par conséquent, vous devez investir du temps et des ressources de qualité pour entretenir des relations avec vos affiliés.

Voici quelques-unes des stratégies que vous pouvez utiliser pour motiver vos affiliés :

• Newsletter dédiée : partagez avec eux des trucs et astuces, des histoires de réussite, de nouvelles offres, des produits à venir et des bonus. En voyant que vous vous souciez des affiliés, ils se soucieront de vous.

• Créez une bibliothèque de ressources marketing : vous pouvez réduire la charge de travail de vos affiliés en leur fournissant des bannières, des PDF, des publications sur les réseaux sociaux, etc. prêts pour le marketing.
• Récompensez les bonnes performances : Rien ne motive plus les affiliés que les bonus monétaires. Alors, récompensez les meilleurs affiliés avec de meilleures offres et commissions pour les garder motivés. De même, offrez une commission supplémentaire aux affiliés non motivés pour les motiver à promouvoir votre marque.

SEMRush offre une option de bonus de bienvenue à durée limitée pour motiver les affiliés

• Payez à temps : fixez un calendrier de paiement des commissions et ne manquez jamais un paiement. Rien ne frustre plus un affilié que de recevoir ses commissions en retard.

Suivre les bons KPI

À ce stade, votre programme de marketing d'affiliation devrait être opérationnel avec des ventes. Assurez-vous de suivre les bons indicateurs de performance clés pour surveiller les ventes, les performances et les problèmes afin de continuer à développer votre programme.

Certains des KPI que vous devriez suivre sont :

• Total des revenus des affiliés : pour identifier le ratio investissement/résultats.
• Principaux affiliés : vous devez savoir qui vous rapporte le plus de ventes, car ce sont les affiliés que vous souhaitez conserver à tout prix.
• Chiffre d'affaires de chaque affilié : Pour identifier les baisses et les hausses de performances. Le savoir vous aidera à récompenser les bonnes performances et à entretenir les mauvaises.
• Valeur moyenne des commandes : Pour mesurer la rentabilité de votre programme d'affiliation et de chaque affilié. Si vous pouvez étudier la rentabilité, il vous sera facile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être peaufiné.

Conclusion

Maintenant que vous avez appris à démarrer et à exécuter un programme de marketing d'affiliation pour votre boutique Shopify, il est temps de commencer à l'exécuter. Construisez votre programme d'affiliation et grandissez ! Bonne chance!

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