Comment ajouter un programme d'affiliation à votre nouvelle entreprise ?

Le marketing et la promotion de vos produits sont essentiels à la croissance de votre marque. Cependant, les startups et les nouvelles entreprises travaillent généralement avec des budgets serrés, ce qui signifie qu'elles ne peuvent pas se permettre de risquer un faible retour sur investissement (ROI).

Heureusement, vous n'avez pas à risquer des stratégies promotionnelles risquées telles que les publicités au paiement par clic (PPC).

Vous ne paierez des commissions sur les achats réussis que si vous gérez votre propre programme de marketing d'affiliation. Cela signifie que vous n'aurez pas à vous soucier de gaspiller votre budget en publicité inefficace.

Voyons ce que le marketing d'affiliation a à offrir à votre nouvelle entreprise, et, en quelques étapes, je vais vous montrer comment créer votre propre programme d'affiliation sans aucune expérience préalable dans le domaine.

Comment le marketing d'affiliation peut-il profiter aux nouvelles entreprises ?

Le marketing d'affiliation est un système dans lequel vous récompensez un individu ou une autre entreprise pour la promotion de vos produits et l'envoi de clients à votre façon.

Vous pouvez fournir aux spécialistes du marketing des liens personnalisés contenant des codes de suivi uniques, que vous pouvez utiliser pour déterminer qui a référé des transactions particulières via un programme d'affiliation.

Le marketing d'affiliation est de plus en plus populaire et il est facile de comprendre pourquoi lorsque vous calculez les faits. Les ventes mondiales de cette industrie devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022.

C'est beaucoup.

Alors, pourquoi ne ramèneriez-vous pas à la maison une belle part de cette tarte riche et crémeuse ?

C'est en fait pourquoi le marketing d'affiliation gagne en popularité parmi les nouvelles entreprises qui cherchent à augmenter leurs revenus.

Cependant, un autre avantage important est que vous ne payez que pour des ventes réussies. Vous n'êtes pas tenu de payer une commission à un partenaire à moins que des bénéfices n'aient déjà été générés pour vous.

Cela contraste avec la plupart des techniques de marketing et de publicité. Par exemple, si vous choisissez une campagne PPC, vous serez facturé à chaque fois qu'un visiteur clique sur votre annonce, que le clic aboutisse ou non à une vente.

En plus de générer des ventes et de l'argent, le marketing d'affiliation peut promouvoir votre entreprise auprès de nouveaux publics. En outre, 38% des spécialistes du marketing considèrent le marketing d'affiliation comme l'une de leurs principales méthodes pour obtenir de nouveaux clients.

Si vous offrez un excellent service client, les prospects que vous générez grâce à votre programme d'affiliation peuvent se transformer en clients fidèles dévoués.

Vos partenaires vous ont peut-être aidé à acquérir ces acheteurs, mais une fois qu'ils commenceront à visiter votre site directement, vous ne serez plus tenu de payer des commissions sur leurs transactions ultérieures.

Comment ajouter un programme de marketing d'affiliation à votre nouvelle entreprise ?

La création d'un programme de marketing d'affiliation après le lancement d'un site de commerce électronique devrait être la prochaine étape du développement de votre entreprise. Jetons un coup d'œil à la façon dont vous pouvez atteindre de nouveaux publics et augmenter vos ventes en créant votre propre programme de marketing d'affiliation, même si vous n'avez aucune expertise préalable.

Comment et pourquoi les nouvelles entreprises diffèrent-elles ?

Comme je l'ai déjà mentionné, les nouvelles entreprises peuvent avoir des ressources et des finances limitées. Ils peuvent même ne pas avoir d'équipe marketing dédiée pour promouvoir leur entreprise. Le marketing d'affiliation est une approche peu coûteuse et efficace pour augmenter le trafic vers votre site Web et vos revenus. Bien qu'avoir un fantastique réseau de marketing d'affiliation soit un énorme avantage pour les nouvelles entreprises, vous devez toujours faire attention à qui vous choisissez.

Il est préférable d'avoir un processus de vérification en place plutôt que de laisser tout le monde participer à votre programme. Les affiliés ont un impact sur l'image et la réputation de votre marque de la même manière qu'un plan de marketing de recherche de commerce électronique.

Étape 1 : Sélectionnez une plate-forme d'affiliation

La première étape consiste à sélectionner une plate-forme pour vous aider à mettre en œuvre et à gérer un programme de marketing d'affiliation pour votre nouvelle entreprise. La solution que vous avez choisie doit être simple à utiliser et fournir toutes les données dont vous avez besoin pour suivre l'efficacité de vos collaborations.

Vous ne payez que des commissions sur les conversions réussies, mais identifier les partenaires qui génèrent le plus de trafic sur votre site est toujours bénéfique. En tant que nouveau propriétaire d'entreprise occupé, vous souhaiterez souvent concentrer votre temps et vos efforts sur les personnes qui génèrent le plus de conversions.

Si vous utilisez le logiciel de marketing d'affiliation Scaleo comme plate-forme, vous pouvez facilement intégrer de manière transparente un programme d'affiliation sur votre domaine, sans même l'héberger. C'est ce qu'on appelle une solution en marque blanche.

Parce que le marketing d'affiliation est une relation mutuellement bénéfique, il est dans votre intérêt d'aider vos partenaires à réussir. Par conséquent, il est essentiel de leur fournir tout ce dont ils ont besoin pour évaluer leurs propres performances et apporter les améliorations nécessaires.

Scaleo dispose d'un tableau de bord dédié aux affiliés où vos partenaires surveillent leurs propres statistiques de vente. Il donne une ventilation détaillée du nombre de clics et de transactions générés.

Vos affiliés peuvent utiliser ces données pour trouver les activités qui génèrent le plus de ventes et gagner plus d'argent pour eux-mêmes (et pour vous). Ils peuvent ensuite modifier leur stratégie pour se concentrer sur ce qui fonctionne et moins sur ce qui ne fonctionne pas.

En savoir plus sur la façon de choisir un logiciel de marketing d'affiliation dans cet article.

Étape 2 : Concevez les pages du site Web de votre programme d'affiliation

L'étape suivante consiste à créer toutes les pages Web dont les affiliés auront besoin pour rejoindre votre programme. Vous pouvez automatiser une grande partie de votre programme marketing en publiant des sites Web d'inscription, de connexion et de tableau de bord d'affiliation.

Peut-être serez-vous même en mesure de transformer votre programme d'affiliation en une source de revenus passifs, en profitant des avantages de plusieurs connexions réussies sans avoir à consacrer beaucoup d'efforts à la construction et à l'entretien de ces liens.

Même si vous souhaitez demander à des partenaires spécifiques de rejoindre votre programme, c'est une bonne idée de mettre en place une page où des tiers peuvent s'inscrire eux-mêmes. Cela peut vous aider à augmenter vos inscriptions et, par conséquent, vous rapporter plus de conversions :

Scaleo peut produire les pages d'inscription, de connexion et de tableau de bord d'affiliation nécessaires en un clic, vous n'aurez donc pas à vous soucier de cette étape.

Étape 3 : sélectionnez un mode de paiement et un type de commission.

L'étape suivante consiste à sélectionner un type de commission. Vous pouvez payer à vos affiliés des frais fixes pour les ventes réalisées sur votre site Web, comme une commission de 50 $ pour chaque conversion réussie. Les commissions fixes peuvent fonctionner efficacement pour vos partenaires si vous vendez quelques produits avec des prix identiques.

Vous pouvez également payer des commissions basées sur un pourcentage des ventes correspondantes. Il s'agit d'une meilleure pratique si vos produits ont une structure de prix très diversifiée.

Un modèle réduit peut également motiver les affiliés à se concentrer sur la promotion de vos articles coûteux.

Scaleo vous permet de définir des commissions sous forme de pourcentage et de taux forfaitaire.

Une fois que vous avez ajouté le mode de paiement (le plus populaire et le plus largement accepté est PayPal), votre programme est prêt à fonctionner.

Conseils pour développer votre programme d'affiliation

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, nouer des relations commerciales est un moyen simple de commencer, mais il existe quelques bonnes pratiques à suivre.

1. Collaborez avec une entreprise qui a une cible démographique similaire à la vôtre.

Si vous collaborez avec une autre entreprise, assurez-vous qu'elle cible un public similaire. Sinon, il est peu probable que la promotion attire l'attention.

2. Contactez des avis de confiance / des sites de comparaison

Nous savons tous à quel point les avis sont essentiels pour renforcer la confiance des clients, et travailler avec un site d'avis ou de comparaison réputé est un excellent moyen de le faire.

3. Assurez-vous que tout fonctionne bien à l'intérieur également.

Avant de vous lancer dans un partenariat avec une autre entreprise, c'est une bonne idée de vous assurer que les choses fonctionnent bien chez vous. Vous ne voulez pas risquer de perdre un partenariat parce que vos systèmes ne sont pas en place, donc si vous n'êtes pas sûr de votre capacité à donner suite à des accords, adressez-vous d'abord à cela avant de tendre la main.

Conclusion

De nombreuses nouvelles entreprises ont des budgets de marketing et de publicité limités, vous devez donc utiliser vos ressources à bon escient. Vous pouvez faire la publicité de vos produits et accroître la notoriété de votre marque sans compromettre votre ligne financière en développant votre propre réseau de marketing d'affiliation.

Voyons comment mettre en place un programme de marketing d'affiliation en 4 étapes simples :

1. Sélectionnez un logiciel de marketing d'affiliation, tel que Scaleo.
2. Créez les pages du site Web de votre programme d'affiliation.
3. Décidez d'un type de commission et d'un mode de paiement.
4. Attendez-vous à une nouvelle vague de clients !