Comment la publicité programmatique s'intègre-t-elle dans une stratégie publicitaire complète

Vous avez donc lu notre guide sur la publicité programmatique et vous savez à quoi elle sert au mieux et comment vous pouvez l'utiliser.

Votre prochaine étape consiste à comprendre le fonctionnement de la publicité programmatique dans le cadre d'une approche complète de l'entonnoir de conversion de votre stratégie marketing. Pour ce faire, il est d'abord important de comprendre comment cela fonctionne dans le cadre du parcours de conversion.

Comment fonctionne la publicité programmatique

Alors que des tactiques telles que les relations publiques numériques , les médias sociaux et le marketing par e-mail ont la capacité de faire fonctionner un élément de contenu aussi dur que possible, la publicité programmatique vous donnera un avantage supplémentaire, en veillant à ce qu'elle soit diffusée auprès du bon public sur le Web, en fonction de sur leurs centres d'intérêt et leurs activités en ligne.

La publicité programmatique dynamise la narration habile qui devrait également jouer sur votre stratégie de marketing de contenu, mais avec un appel à l'action clair comme du cristal pour un consommateur : cliquer et interagir avec un contenu qui lui est utile.

Bien que cela se résume à qui vous ciblez et à ce que vous essayez d'accomplir, nous vous suggérons de lancer des campagnes de notoriété de marque haut de gamme pour cibler un large public, pour commencer. Ces données peuvent ensuite être collectées sous forme de liste de remarketing à cibler avec un message de conversion à entonnoir inférieur, les poussant vers un appel à l'action (CTA) tel que "Acheter maintenant".

La publicité programmatique permet également aux spécialistes du marketing d'être beaucoup plus attentifs à leur stratégie de contenu. En analysant notre public cible en fonction de ses intérêts et de ses actions, ces données peuvent aider à éduquer le type de contenu que nous devons créer et comment l'adapter au mieux à ce qu'il recherche à ce moment précis.

Mais à quoi cela ressemble-t-il dans un scénario pratique ? Si une entreprise lançait un nouveau service et souhaitait l'amplifier, elle pourrait adopter la stratégie suivante :

Dans cet exemple, l'inclusion de la publicité programmatique dans le cadre de la stratégie d'amplification est double :

• Les données de première partie ont été sécurisées et peuvent être utilisées pour éduquer l'entreprise dans la prise de décision et la création de contenu

• Le public cible a été dirigé vers un contenu informatif sur le site Web de l'entreprise qui fournit des informations supplémentaires et est configuré de manière à guider le consommateur vers la nouvelle page de catégorie ou vers d'autres contenus pertinents via la prise en charge des liens internes.

Ceci est un exemple clair de la façon dont la publicité programmatique et le marketing de contenu peuvent collaborer pour obtenir d'excellents résultats.

De haut en bas : comment la publicité programmatique et la stratégie de marketing de contenu s'associent

En trois phases, voici à quoi pourrait ressembler le parcours de contenu de ce client.

La phase 1

Votre première étape est la phase de sensibilisation, qui explique comment nous rendons le lancement du service aussi visible que possible pour un large public susceptible d'y investir.

Dans ce cadre, vous pouvez utiliser la publicité programmatique sous la forme d'une courte vidéo pour engager le groupe démographique ciblé avec quelque chose de visuel et d'impact et le lier directement à une page de produit, de service ou de catégorie qui a été spécialement créée en tant que CTA clair. et l'emplacement que nous voulons classer sur Google. La publicité extérieure numérique - des publicités dans des lieux de passage importants et pertinents - entre également en jeu dans cette phase pour garder votre message et votre service à l'esprit.

Phase 2

Ensuite, nous pensons aux clients potentiels en phase de réflexion : ces personnes qui connaissent maintenant votre service et qui recherchent plus d'informations.

Grâce à la publicité native - quelque chose qui ne ressemble pas du tout à une publicité lorsque vous faites défiler - le contenu peut être conçu pour s'intégrer de manière transparente, où qu'un utilisateur navigue.

Dans cet exemple, cela pourrait ressembler à un article sponsorisé sur les avantages de ce nouveau service. Et une fois cliqué, il guidera le consommateur vers une page de blog désignée qui a été construite à des fins organiques, comme le classement SEO et l'amplification via les réseaux sociaux et les canaux de messagerie.

Phase 3

Enfin, nous examinons le contenu que nous pouvons créer et qui permettra à ce client de "passer la ligne" dans la phase de conversion. Avec les annonces display, qui utilisent une rédaction créative de qualité, intelligente et accrocheuse, nous ciblons spécifiquement notre public principal avec des annonces dans le but d'influencer une décision. Dans ce cas, il appartient au public de cliquer sur l'annonce en vue d'acheter ou de s'abonner.

Utiliser la publicité programmatique pour renforcer la notoriété de la marque

Bien qu'historiquement, les médias payants aient été davantage considérés comme l'étape de conversion de l'entonnoir marketing, la réalité est que toutes les marques devraient les utiliser comme un outil de notoriété.

Combien de fois voyez-vous une publicité de services de livraison, comme JustEat et Deliveroo ? Ils ne sont pas nécessairement là pour encourager le consommateur à acheter un plat à emporter à ce moment précis, mais ils s'assurent que leur marque et leurs services sont à l'esprit lorsque vous prenez la décision de commander de la nourriture (et soyons honnêtes , pour la grande majorité d'entre nous, c'est une fatalité).

De nombreuses marques changent maintenant la façon dont elles utilisent la publicité programmatique multicanal pour mettre en valeur leurs valeurs de marque et se concentrer sur la messagerie sociale, comme la positivité corporelle, les sujets tabous et les problèmes qui préoccupent la société.

Étude de cas programmatique : National Geographic

La campagne #SaveTogether de National Geographic a utilisé la publicité programmatique pour sensibiliser aux espèces menacées

National Geographic a créé une campagne de marketing de contenu généré par les utilisateurs à l'aide de Digital Out-Of-Home dans le but de sauver les espèces menacées dans la nature.

Pour la campagne #SaveTogether , les membres du public pouvaient prendre un selfie avec une image d'un animal en voie de disparition et publier leur photo sur Twitter et Instagram en utilisant le hashtag de la campagne. 175 de ces selfies ont ensuite été projetés sur des panneaux d'affichage à New York Times Square.

Naturellement, Times Square a un énorme volume de fréquentation, donc, pour un emplacement singulier, vous recherchez un endroit très haut de gamme dans ce cas.

Ce type d'activité est génial car il continue à générer d'excellentes relations publiques pour les marques, et elles continuent d'être écrites et publiées dans des sources d'information de manière organique, renforçant ainsi la notoriété de leur marque.

Ceci, ici, est une campagne unifiée de marque et de message exécutée avec la plus haute qualité.

Utilisez-vous la publicité programmatique dans le cadre de votre stratégie de contenu ?

Il existe de nombreux formats de publicité programmatique différents pour soutenir une stratégie marketing complète. Cela nous permet d'en savoir plus sur notre public, de découvrir ce avec quoi il interagit et vous êtes en mesure de lui fournir un contenu aligné sur ce dont il a besoin ou ce qu'il veut voir.

Vous avez besoin d'aide pour intégrer la publicité programmatique dans votre stratégie marketing ? Contactez-nous .