Génération de la demande : pourquoi est-ce important et comment optimiser votre site Web pour cela ?

Aussi important que de générer des prospects pour votre entreprise, il est tout aussi important de créer une marque avec laquelle ces prospects souhaitent interagir au démarrage.

La consommation d'informations de haute qualité et la qualification des prospects grâce à un engagement continu sont les fondements de la génération de la demande, une approche marketing fondée sur ce principe.

La génération de prospects plus traditionnelle revient à tisser un large filet : vous pouvez recevoir un volume important, mais il y aura beaucoup de prospects qui ne généreront finalement pas d'argent pour votre entreprise.

En ce qui concerne la génération de la demande, en revanche, il s'agit d'appâter les eaux et de ne tirer que les pistes les plus extraordinaires, les «gros poissons». Ils deviendront les clients les plus précieux de votre marque. Les stratégies de génération de la demande qui sont efficaces rassemblent une variété de stratégies marketing et nécessitent plusieurs points de contact.

Pour générer et convertir des prospects en consommateurs, vous devrez vous assurer que votre marque est présente sur de nombreux canaux et que ces canaux fonctionnent ensemble pour offrir un message cohérent. Différentes campagnes de génération de demande peuvent vous aider à y parvenir, et vous pouvez également demander l'aide d'une agence.

Comment optimiser votre site Web pour la génération de la demande

1. Optimisez-le pour la recherche

Avec autant de visiteurs qui ne trouvent pas votre site Web, comment comptez-vous les convertir en prospects ? Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des individus utilisent des moteurs de recherche pour trouver des informations sur Internet. Si vous n'optimisez pas votre site pour obtenir des résultats élevés sur les moteurs de recherche, vous donnez effectivement l'avantage à vos concurrents.

Avec plus de 200 éléments qui influencent où et comment Google classera votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche, il est pratiquement difficile de tous les gérer dans une seule campagne de référencement. Les "devraient" suivants peuvent être utilisés dans votre processus de création de contenu pour bénéficier de vos efforts globaux d'optimisation des moteurs de recherche. Annonces

Traitez les aspects les plus importants du référencement sur la page en procédant comme suit :

• Incorporez les mots clés principaux dans le titre de la page, l'en-tête de la page H1 et le sous-en-tête
• Naturellement, utilisez des mots-clés tout au long de votre travail
• Assurez-vous que tous les liens internes contiennent un texte d'ancrage qui inclut des mots-clés
• Surtout, n'oubliez pas de développer un matériel distinct, engageant et fascinant. Vos tentatives d'optimisation des moteurs de recherche en bénéficieront car cela produira des liens entrants Annonces

2. Avoir un système de navigation clair

Utilisez des éléments de navigation conventionnels et familiers qui les guideront clairement vers le contenu qu'ils recherchent pour rendre leur expérience plus agréable.

Cela se traduit par :

• Une navigation supérieure bien organisée (basée sur une hiérarchie de contenu solide)
• Votre logo est connecté à l'en-tête
• Des liens de navigation vers le pied de page du contenu populaire sont fournis
• Une fonction de recherche est disponible sur votre site
• N'oubliez jamais de tester votre navigation (notamment votre menu) dans les modes responsive. Cela garantit que le processus est aussi simple pour vos visiteurs mobiles que pour vos visiteurs de bureau

3. Utilisez des appels à l'action efficaces

Le nombre de prospects que vous créez est directement influencé par l'appel à l'action que vous utilisez. Ensuite, vous aurez la possibilité d'informer votre public de tout ce que vous voulez qu'il fasse suite à l'engagement avec votre contenu.

Avoir trop d'appels à l'action sur une seule page peut dérouter vos téléspectateurs et leur faire perdre la trace de ce qu'il faut faire ensuite. Le potentiel de communication avec le public aura disparu si vous n'incluez aucun appel à l'action.

Tout se résume à trouver le bon équilibre - et n'oubliez pas de mettre vos CTA à l'épreuve ! Presque tout ce qui les concerne, du texte aux couleurs, a le potentiel d'influencer la façon dont vos visiteurs interagissent avec eux. Annonces

Créez des incitations à l'action qui convertissent en procédant comme suit :

• Utiliser des termes qui sont exploitables et qui suscitent un sentiment d'urgence - par exemple, "télécharger" ou "s'abonner" tout de suite
• Faites ressortir votre matériel en utilisant des couleurs ou des styles vifs et contrastés
• Positionnement des CTA à des emplacements stratégiques sur la page et à l'intérieur du texte - en gardant les offres étroitement liées au contenu
• N'oubliez pas d'inclure les CTA dans vos expériences A/B ! Lorsque vous identifiez la combinaison "parfaite" d'un langage, d'une couleur, d'une mise en page et d'un emplacement attrayants, même la plus petite modification peut entraîner des améliorations significatives de la conversion. Annonces

4. Créez des pages de destination attrayantes

Les pages de destination génératrices de leads sont peut-être le composant le plus essentiel de la stratégie de génération de demande d'un site Web, et c'est sur ces pages que la véritable magie opère - les visiteurs deviennent des leads !

Les pages de destination sont à mi-chemin du parcours de conversion, c'est-à-dire la page entre l'appel à l'action et la page de remerciement, mais si vous ne pouvez pas aller au-delà de la friction des visiteurs, ils ne termineront pas le parcours. Annonces

De nombreuses fonctionnalités des pages de destination de conversion les plus excellentes sont partagées par tous, notamment :

• L'absence de navigation est destinée à éliminer les distractions et à garder votre visiteur concentré sur la fin de l'action
• Un titre simple et attrayant qui est cohérent avec l'offre faite dans le CTA
• En mettant l'accent sur les avantages du lecteur et sur ce qu'il obtiendra, les puces avec des points essentiels à retenir sont également bénéfiques dans ce cas.
• Les images ou multimédias qui renforcent le message ou donnent un aperçu de l'offre complète sont acceptables
• Un formulaire de collecte de données de contact qui ne demande que le strict minimum d'informations est fourni
• Selon la valeur de l'offre, la quantité d'informations recherchées doit être comparable

5. Personnalisez votre contenu

Pour les spécialistes du marketing modernes, le contenu personnalisé est devenu un domaine de concentration crucial. Lorsque vous pouvez démontrer aux clients que vous comprenez parfaitement leurs exigences et leurs problèmes et que vous leur présentez du matériel adapté à leurs besoins spécifiques, les taux de conversion augmentent considérablement.

Annonces Produisez du contenu pertinent pour chacune de vos personnalités d'acheteur et du contenu qui satisfait chaque étape du parcours de l'acheteur, puis placez stratégiquement ce contenu pour obtenir un maximum de pertinence et d'impact sur votre public cible.

L'intégration ou l'application des facteurs décrits ci-dessus vous mettra sur la bonne voie pour développer un site Web ciblé sur la génération de prospects et servir d'atout marketing inestimable plutôt que d'un vieil environnement poussiéreux de « lèche-vitrines ».

L'essentiel

La génération de la demande est une situation complexe, avec une surcharge d'informations, une concurrence accrue, une pression pour atteindre des objectifs à court terme, des clients de plus en plus exigeants et des difficultés à engager des dialogues utiles parmi les défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing.

Les points de vue suivants peuvent être utilisés pour analyser l'avenir de la génération de la demande :

• Reconnaître l'importance du capital marque dans les communications marketing. Lorsque la marque est investie, la génération de leads devient plus productive et rentable à long terme
• Un équilibre entre les objectifs à court et à long terme
• Les spécialistes du marketing doivent être capables d'utiliser les médias sociaux, de saisir les tactiques de contenu et de créer des expériences interactives afin de bâtir la réputation de l'entreprise.
• Un environnement de travail plus flexible peut permettre d'améliorer la stratégie de création de la demande, mais cela doit être bien géré