Comment l'industrie des dispositifs médicaux peut-elle déployer l'intelligence commerciale des soins de santé pour planifier une stratégie de mise sur le marché ?

Des dispositifs médicaux étonnants sont apparus l'année dernière qui ont transformé et remodelé l'industrie. Même si le marché a connu une baisse de 3,2 % en 2020-2021 et devrait rebondir avec un taux de croissance de 6,1 % et atteindre 603,5 milliards de dollars d'ici 2023. Le principal facteur contributif comprend les leviers de l'intelligence commerciale des soins de santé pour planifier une stratégie de mise sur le marché .

On peut observer les titres d'articles, le buzz intersectoriel et les thèmes de conférence pour l'acquisition de données pour faire l'expérience de l'escalade de cette tendance. Ce n'est pas sufisant!

Selon Foster, les entreprises axées sur la perspicacité apportent un taux de croissance annuel moyen de 30 %, ce qui donne le rythme de la croissance mondiale. Le déploiement de données implique l'art de tirer des informations et de les mettre en œuvre dans les priorités les plus élevées.

Les entreprises de dispositifs médicaux peuvent innover, organiser, augmenter les ventes de dispositifs et renforcer les relations avec les clients. Ils développent des solutions en exploitant les données de la voie principale des soins de santé, offrant aux entreprises de dispositifs médicaux un sentiment de sécurité sur le marché des soins de santé numériques axés sur les données.

Pourquoi l'intelligence commerciale de la santé ?

Les dispositifs médicaux sont principalement utilisés dans des secteurs tels que les domaines chirurgicaux, les domaines cardiovasculaires, les services médicaux généraux et les segments du contrôle des infections. Disposer de données pour tous les professionnels de la santé liés aux secteurs susmentionnés fournira une base solide à l'industrie des dispositifs médicaux pour multiplier ses perspectives.

L'intelligence commerciale de la santé, communément appelée données de santé , est un mandat. Cela fournit des détails complets sur les prospects ou le public cible, y compris le nom, le numéro de contact, la spécialité, l'adresse, l'emplacement, etc. Il offre aux prestataires médicaux un outil important pour suivre et analyser l'utilisation des soins de santé.

L'intelligence commerciale de la santé transforme magnifiquement la portée de l'industrie médicale car elle aide à :

• Toucher plus de prospects
• Curation de contenu engageant
• Concevoir des campagnes marketing idéales
• Ajustement de l'efficacité des prestataires médicaux
• Prestation de services édifiante

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Découvrons comment Medical Devices peut déployer l'intelligence commerciale des soins de santé pour sa stratégie de mise sur le marché.

1. Analyse détaillée des données

L'intelligence commerciale dans le domaine de la santé garantit un moyen rentable d'augmenter les revenus et de gagner du temps. Comme toute autre industrie, l'industrie des dispositifs médicaux peut utiliser l'intelligence commerciale des soins de santé, mais elle ne sait pas comment y accéder et l'utiliser à son avantage.

L'accès à une base de données de soins de santé offre des détails complets sur les professionnels de santé ou les prospects respectifs. Il comprend toutes les informations requises par l'industrie des dispositifs médicaux pour élaborer des plans marketing, un contenu relatif et des plans publicitaires.

2. Naviguer dans le processus d'achat

Tout en travaillant avec les bonnes données et analyses, les entreprises de dispositifs médicaux peuvent créer un parcours unique pour les clients et naviguer dans leur processus d'achat. L'intelligence des soins de santé est dotée d'un grand pouvoir; et vient donc la grande responsabilité de l'exploiter à bon escient.

Dans ce monde axé sur les données, les renseignements sur les soins de santé respectifs offrent un détail minutieux sur les prospects avec des données et des analyses raffinées. Une organisation doit apprendre à valoriser les données de santé dont elle dispose.

3. Évaluer l'état de préparation de l'organisation

Il est préférable de se concentrer sur l'évaluation de l'état de préparation de l'industrie ou de l'organisation des dispositifs médicaux avec l'utilisation de l'intelligence des soins de santé. Obtenez des informations pour en savoir plus sur le marché, les concurrents et le public cible.

4. S'engager dans une stratégie de mise sur le marché

Chaque entreprise a besoin d'un modèle de marketing spécifique pour atteindre le public cible et amplifier le retour sur investissement. Les données et les analyses permettent à la stratégie de vente des industries des dispositifs médicaux de se connecter avec les prospects idéaux. Le modèle de mise sur le marché en dit long sur la proposition de valeur, la planification du territoire et le ciblage des comptes. Impliquez-vous dans les données et les analyses sur les professionnels de la vente, du marketing et du commerce avec une attente de résistance et de fabrication de techniques pour une gestion efficace.

5. Organiser une approche individuelle

En tant qu'organisation au service des soins de santé, il ne suffit pas de laisser tomber les coupures de données sur les genoux des équipes de vente ! Ils ont besoin d'une formation adéquate et le bon fournisseur peut fournir la meilleure qualité d'intelligence de contact pour organiser une approche marketing décente. Demandez à l'équipe des ventes de travailler sur l'équipe des données et de l'analyse, de se concentrer sur l'identification des opportunités internes et de s'appuyer sur les réductions de données et plus encore sur la base de mesures de haute qualité.

Se livrer à des tactiques d'appel à grande échelle permet d'atteindre les professionnels de la santé qui n'ont pas besoin d'appareils ou qui n'ont pas la liberté de prendre une décision d'achat. Les bonnes données et analyses garantiront que votre entreprise consacre du temps et des efforts au bon public en disant les bonnes choses via la bonne approche.

6. Appuyez sur les influenceurs

C'est une ère d'influenceurs - trouver les principaux leaders qui comptent le plus dans l'industrie relative et exploiter le pouvoir de ces personnes crédibles aide à défendre votre entreprise.

7. Segmentez et ciblez votre audience

Cibler le public à un niveau macro n'est pas suffisant - comprendre le public en le séparant pour obtenir des informations plus méticuleuses afin d'informer les messages, les stratégies de sensibilisation et le développement de contenu. Comprendre comment les établissements de santé ou l'industrie pharmaceutique ou les professionnels de la santé travaillent pour améliorer les campagnes marketing.

Conclusion

Bien que nous n'ayons pas de boule de cristal pour prédire l'avancement de l'industrie des dispositifs médicaux, les scénarios récents d'entreprises relatives donnent une idée juste. L'évolution imparable de la technologie et la transformation numérique propulseront l'industrie des dispositifs médicaux vers l'industrie 4.0, une approche centrée sur les données devenant la nouvelle norme. Les entreprises agiles formulent une stratégie pour améliorer la numérisation, ce qui les rend bien équipées pour la prospérité future.