Combien de temps avant qu'une campagne marketing ne donne des résultats ?

Il y a tellement de choses qui entrent dans le développement d'une campagne de marketing réussie. Vous devez réfléchir au concept, définir des objectifs, définir votre public cible et approfondir les détails des canaux que vous utiliserez, du type de contenu que vous créerez et de la manière dont vous lancerez votre campagne.

Il serait dommage de faire tout ce travail et de ne pas obtenir de résultats. Malheureusement, c'est la réalité pour de nombreux spécialistes du marketing. Mais ce n'est peut-être pas parce que leurs campagnes sont déficientes. Au lieu de cela, il se peut qu'ils ne donnent pas suffisamment de temps à leurs campagnes pour générer des résultats.

La vérité est que les campagnes marketing mettent du temps à donner des résultats. Regardons cela plus en détail ci-dessous.

Pourquoi les résultats marketing mettent du temps à se montrer

Que vous ayez lancé une campagne pour obtenir plus d'engagement sur les réseaux sociaux, susciter l'intérêt pour un nouveau produit ou atteindre un autre objectif marketing, les résultats mettent du temps à se manifester pour diverses raisons. Ces quatre sont les raisons les plus notables.

Les gens ont besoin de temps pour voir vos campagnes

Bien sûr, il y a des cas où les campagnes marketing deviennent virales et les résultats se produisent rapidement. Mais ce n'est pas la norme. Les gens ont besoin de temps pour voir et interagir avec vos campagnes.

Ils devront peut-être rencontrer votre contenu plusieurs fois avant d'absorber votre message et d'interagir avec votre contenu. Vos résultats seront beaucoup plus complets lorsqu'un bon nombre de personnes verront vos campagnes. Mais vous devez leur laisser le temps de le faire.

Votre budget n'est pas important

Plus le budget marketing est important, plus vous pouvez en faire pour générer des résultats rapidement.

Par exemple, disons que vous lancez une campagne publicitaire PPC. Si vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires, vous pouvez obtenir plus de volume et diffuser vos annonces sur plusieurs réseaux. Un budget plus important vous permet également de travailler avec des spécialistes de la publicité qui peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats et à rester compétitif.

Cela ne veut pas dire qu'un petit budget marketing ne générera pas de résultats significatifs. Cela prendra juste plus de temps, de créativité et d'efforts pour que cela se produise.

Cela dépend du type de marketing que vous faites

Chaque campagne n'est pas la même. Le type de marketing que vous effectuez dans chacun d'eux est absolument important lorsqu'il s'agit de la rapidité avec laquelle vos campagnes produisent des résultats. Il existe de nombreuses stratégies de marketing efficaces pour les entreprises .

Par exemple, vous pouvez vous pencher sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et optimiser votre site Web afin qu'il apparaisse en tête des résultats des moteurs de recherche. Il faudra plus de temps pour obtenir des résultats avec cette stratégie si vous comptez uniquement sur le trafic organique. Les tactiques combinées de référencement payant et organique ont de meilleures chances de générer des résultats plus rapides.

Ou, disons que vous intégrez le marketing vidéo dans vos campagnes. Les gens commencent à préférer le contenu vidéo à tout autre type de contenu. Ainsi, la création de vidéos attrayantes pour soutenir vos campagnes marketing pourrait donner des résultats plus rapidement que si vous n'incluiez pas de contenu vidéo.

Le moment où vos résultats arrivent dépend en grande partie du type de marketing et de la stratégie que vous poursuivez.

Que suivez-vous ?

Si vous n'êtes pas familier avec les métriques et les indicateurs de performance clés (KPI), voici un bref aperçu :

• Les métriques sont ce que vous mesurez pour évaluer l'efficacité d'une campagne
• Les KPI sont les éléments spécifiques que vous suivez pour voir votre progression vers un objectif

Un exemple de métrique est l'engagement de contenu. Un exemple de KPI est le trafic mensuel du site Web. Gardez à l'esprit que tous les KPI sont des métriques, mais que toutes les métriques ne sont pas des KPI. Leurs petites différences sont importantes lorsque vous essayez de générer des résultats plus rapidement avec vos campagnes.

Par exemple, si vous vous êtes fixé pour objectif de susciter plus d'engagement avec vos publicités, un bon KPI à suivre est le taux de clics. Le taux de clics mesure le nombre de personnes qui voient une annonce et cliquent dessus.

Si votre taux de clics est faible, vous pouvez optimiser des éléments de votre annonce, comme qui elle cible et où elle est placée, pour voir si cela vous aide. Cependant, donnez quelques mois à vos annonces pour voir les premiers résultats et évaluer si des ajustements sont nécessaires.

Mesurer activement le succès de votre campagne grâce à des métriques et des KPI vous aidera à affiner vos stratégies à des moments clés pour obtenir des résultats.

Combien de temps cela prendra-t-il vraiment ?

En vérité, le temps qu'il faudra pour que vos campagnes marketing produisent des résultats dépend de nombreux facteurs, y compris ceux ci-dessus. Il existe de nombreuses recherches sur la durée d'une campagne de marketing. Nous avons vu 45 jours, six semaines, 90 jours, six mois et jusqu'à deux ans.

Le fait est que les résultats de la campagne ne seront pas instantanés. Plus vous donnez de temps à vos campagnes pour s'épanouir, mieux c'est.

Voici comment accélérer les résultats

Si vous ne voulez pas attendre longtemps pour les résultats de la campagne, nous l'obtenons. Bien qu'il soit impossible d'attendre au moins un certain temps pour obtenir des résultats de qualité, vous pouvez réduire le temps total nécessaire pour qu'ils s'affichent en procédant comme suit.

Connaissez votre public cible

De nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur de lancer des campagnes en pensant à un public général. Cela ralentit considérablement leurs résultats, qu'ils le sachent ou non.

Cibler un public spécifique est une approche beaucoup plus intelligente lorsque l'objectif est d'obtenir des résultats rapidement. Lorsque vous faites passer votre message au bon public au bon moment, ils seront plus susceptibles de se convertir, ce qui accélérera vos résultats.

Cela signifie que vous devez apprendre à connaître votre public cible avant de lancer une campagne. Accédez et analysez toutes les données que vous avez collectées jusqu'à présent sur votre public cible. Penchez-vous sur les connaissances des consommateurs , en particulier, pour comprendre :

• Où ils se trouvent lorsqu'ils utilisent vos produits ou découvrent votre marque
• Ce qu'ils recherchent lorsqu'ils recherchent votre type d'entreprise ou vos produits
• Qu'est-ce qui les pousse à utiliser vos produits et à interagir avec votre marque ?
• Quand votre public pense à vous et à vos produits et dans quel contexte

Vous pouvez utiliser tout ce que vous savez sur votre public cible pour y adapter vos campagnes et accélérer vos résultats.

Créer du contenu de qualité

De bons résultats de campagne viennent parce que votre public résonne avec la campagne. C'est peut-être la messagerie. Il peut s'agir des appels à l'action (CTA) que vous utilisez. Il peut s'agir des supports visuels que vous utilisez pour accompagner le contenu écrit. En fin de compte, c'est un contenu de qualité qui est le moteur d'une campagne réussie.

Concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité pour chaque campagne. Tout d'abord, planifiez tout ce que vous allez créer pour une campagne jusque dans les moindres détails. Cela inclut le message que vous faites la promotion, les visuels que vous utiliserez, la quantité de contenu écrit qu'il y aura, la couleur du bouton CTA et la manière dont vous placerez les liens.

Ensuite, donnez-vous le temps de créer le contenu. Si vous avez besoin et pouvez vous permettre d'embaucher une équipe de créateurs de contenu, un vidéaste, un photographe et un graphiste, faites-le. Même si vous vous occupez seul de la création de contenu, bloquez des jours dans votre calendrier pour vous assurer que cela est gérable.

Conclusion

S'attendre à des résultats instantanés avec vos campagnes marketing n'est pas réaliste. Il leur faudra du temps pour donner des résultats initiaux, et encore plus de temps après avoir effectué des ajustements. Il est donc préférable de se familiariser avec le voyage qu'est le marketing, plutôt que de se précipiter pour obtenir des résultats. Patience. Tout est question de patience.