Comment le marketing d'influence change-t-il la scène du marketing d'affiliation ?

Le marketing d'influence est une méthode qui ne va pas disparaître de si tôt. Alors que les entreprises et les marques ont compris les réalités difficiles du marketing auprès des populations plus jeunes telles que la génération Z, il est devenu évident que la publicité traditionnelle ne suffit plus. Ils ont dû changer de tactique pour voir ce qui fonctionnait le mieux.

De nombreuses marques s'adressent désormais à des influenceurs en qui ces jeunes groupes ont confiance. Les influenceurs changent le marketing tel que nous le connaissons, en particulier le marketing d'affiliation. Cependant, avec la montée en puissance des influenceurs des médias sociaux qui semblent fonctionner sur la base du «payez-moi, obtenez un cri», cela signifie-t-il que le marketing d'affiliation n'est plus pertinent?

Non, pas toujours.

Cet article examinera comment les influenceurs peuvent aider votre plan de marketing d'affiliation à obtenir le coup de pouce dont il a besoin. Ensuite, je vous expliquerai quelques points à retenir lorsque vous travaillez avec des influenceurs en tant qu'affiliés et ambassadeurs de votre marque.

Alors, sans plus tarder, plongeons dedans !

Marketing d'affiliation à l'ancienne

Avant d'aborder l'évolution du marketing d'affiliation à l'ère des influenceurs des médias sociaux, examinons le style "traditionnel" du marketing d'affiliation.

La grande majorité des affiliés étaient des blogueurs ou des éditeurs traditionnels.

De nombreux affiliés de marque étaient des blogueurs classiques ou des éditeurs de médias qui dirigeaient leurs propres blogs pour promouvoir ou évaluer une marque avant que les médias sociaux ne deviennent un facteur si puissant dans nos vies. Ce n'est qu'à partir de ces types d'éditeurs que vous pourrez voir des démos de produits, des procédures pas à pas, des tutoriels, des trucs et astuces pour un certain produit, des critiques, etc.

De nombreux affiliés ne feraient pas la promotion d'une seule marque.

Étant donné que bon nombre de ces blogueurs et éditeurs de médias tentaient de monétiser leur propre contenu, ils se sont souvent concentrés sur l'élargissement de leur adhésion à plusieurs programmes d'affiliation pour augmenter leurs chances de recevoir des commissions d'affiliation d'un ensemble plus large de lecteurs aux préférences variables.

En conséquence, ces créateurs de contenu rejoignaient fréquemment tous les principaux programmes d'affiliation - souvent des marques rivales - et ne favorisaient pas une marque par rapport à une autre (à moins que la commission pour le produit ceratin ne soit plus grosse).

Cela rend plus difficile pour une marque d'être perçue comme un « premier choix » à moins, encore une fois, qu'elle offre des commissions plus lucratives.

Le marketing d'affiliation à l'ère des influenceurs

L'approche «traditionnelle» du marketing d'affiliation est toujours très vivante. De nombreux éditeurs gagnent un revenu substantiel en participant à divers programmes d'affiliation. Le défi est que l'approche traditionnelle du marketing d'affiliation ne met pas nécessairement en évidence les caractéristiques uniques que les influenceurs apportent à la table, en particulier pour les marques.

Alors, comment les influenceurs changent-ils le paysage du marketing d'affiliation et pourquoi est-ce une chose positive ? Regardons les changements significatifs. Basé sur la confiance mutuelle entre l'influenceur, la marque et les followers.

Vous avez sans doute déjà entendu dire que 92% des gens font plus confiance aux influenceurs qu'aux publicités ou aux célébrités traditionnelles. En effet, si vous travaillez avec le bon influenceur, vous saurez qu'il a construit une communauté engagée et basée sur la confiance.

Les vrais influenceurs de haute qualité ne préconisent pas des articles qu'ils n'utilisent pas ou auxquels ils ne font pas confiance, et leur large public en est bien conscient. En conséquence, les influenceurs sont parmi les meilleurs ambassadeurs de marque que vous puissiez avoir. Ils soutiendront vos articles et vous recommanderont plus que le client ordinaire ou l'éditeur traditionnel puisqu'ils sont de véritables fans de votre marque.

Les influenceurs livrent des témoignages, des démonstrations et des appels à l'action en même temps.

En relation avec le point précédent, l'une des raisons pour lesquelles les influenceurs font de si bons affiliés est la manière dont ils font la promotion de votre marque.

Les influenceurs sont des fournisseurs de contenu. Ainsi, ils donnent la priorité à la fourniture de contenu de haute qualité à leurs abonnés.

Les adeptes de ces influenceurs peuvent voir comment les articles sont utilisés, comment ils peuvent leur être bénéfiques et ce que l'influenceur - déjà considéré comme une source fiable dans l'entreprise - pense du produit en général.

Cela indique que les influenceurs aident leur public à passer par l'entonnoir de vente conventionnel, de la notoriété à la considération et enfin à l'achat. La différence est qu'ils le font d'une manière personnelle et authentique à laquelle leurs abonnés font confiance et s'identifient.

Comment acquérir des influenceurs en tant qu'affiliés ?

Êtes-vous prêt à commencer à recruter des influenceurs en tant qu'affiliés pour votre marque ?

Voici quatre étapes que vous devriez considérer.

1. Assurez-vous qu'ils ne font pas déjà la promotion de votre concurrent.

Tout d'abord, assurez-vous que ces influenceurs potentiels ne sont pas déjà de fervents partisans de votre adversaire. Alors que certaines marques dans des secteurs particuliers, tels que la beauté et la mode, peuvent collaborer avec le même influenceur, vous souhaiterez normalement que votre affilié influenceur soutienne votre marque exclusivement.

Si vous découvrez qu'un influenceur potentiel parle actuellement de votre concurrent, vous pouvez proposer un essai gratuit ou un échantillon de votre produit pour voir s'il fera le changement.

Faites attention à la façon dont votre influenceur parle de toute compétition. Existe-t-il un code de parrainage ou un lien d'affiliation vers ces marques ? Sinon, vous pourrez peut-être leur offrir leur première opportunité d'affiliation unique à votre marque.

À partir de ce point, gardez un œil sur les faux influenceurs, qui ont généralement un grand nombre d'abonnés «fantômes» ou font la promotion de marques comme s'ils étaient en partenariat avec eux.

2. Proposer de lancer des landing pages co-brandées en collaboration avec l'influenceur.

Donner à vos affiliés influenceurs une page de destination personnalisée uniquement pour leurs abonnés est une approche pour vraiment personnaliser votre expérience avec eux. Pour lui donner un sens exclusif, construisez une page co-brandée qui mentionne l'influenceur ou sa marque.

Selon les termes de votre accord avec l'influenceur, vous pouvez héberger la page de destination sur votre site Web ou sur le leur s'il en a un.

3. Créez du contenu « prêt à l'emploi » pour vos influenceurs

Effectuez un audit approfondi du contenu de ces influenceurs potentiels pour déterminer le type de média qu'ils publient sur leurs comptes. Certains influenceurs ont plusieurs plateformes, notamment Instagram, YouTube et TikTok.

Si vous repérez un potentiel, envoyez tout type de contenu pertinent à vos influenceurs. Ils aimeront probablement quelques "messages faits pour vous" tant qu'ils correspondent à leur style de flux ou de contenu et ne sont pas trop marqués.

Bien sûr, permettez à vos influenceurs d'intégrer leur propre marque lorsqu'ils discutent de votre produit. D'autre part, le fait d'avoir du matériel préfabriqué qui correspond à leur style permet de fournir simplement aux consommateurs une option plus pratique.

4. Envisagez de proposer un tarif spécial pour les affiliés.

Vous pouvez offrir un taux de parrainage unique plus élevé à certains influenceurs avec un large public. Ainsi, si votre commission de recommandation standard pour les autres affiliés est de 30 %, vous pouvez proposer un taux plus élevé, disons de 35 à 40 %, à quelques influenceurs importants.

Vous devez absolument enquêter sur plusieurs facteurs qui peuvent justifier des frais plus élevés par référence réussie.

Lorsque vous proposez cette collaboration à des influenceurs potentiels, assurez-vous de mentionner le tarif spécial qui n'est disponible que pour eux. Cela leur montre que vous êtes sérieux au sujet de votre offre de partenariat et que vous avez une confiance totale dans leur marque Web.

Conclusion

Pour être un leader du marketing d'affiliation, les réseaux et les agences doivent comprendre que les annonceurs veulent plus que des prospects ponctuels ou des revenus supplémentaires. Ils recherchent des ambassadeurs de marque et des conteurs capables d'engager des clients potentiels, de présenter une expertise verticale et d'accroître la fidélité à la marque pour encourager un engagement à long terme.

Les influenceurs permettent aux marques de récolter tous les avantages du marketing d'affiliation, tels que la transparence et l'exposition garantie, tout en ajoutant la possibilité de se connecter avec les clients et de renforcer l'affinité avec la marque.

Les annonceurs et leurs réseaux d'affiliation ont désormais la possibilité d'adopter le marketing d'influence et de le rendre aussi rentable et transparent que le marketing d'affiliation peut l'être dans le scénario mondial idéal.