Comment trouver des clients en tant que freelance : 14 stratégies PUISSANTES

Comment trouver des clients indépendants en ligne

Trouver des clients indépendants en ligne peut être très difficile si vous ne comprenez pas les subtilités du marketing numérique.

Les freelances les plus performants disposent généralement d'un certain nombre de canaux qu'ils maîtrisent parfaitement et sur lesquels ils peuvent compter. Pour certains, ce sont des plateformes comme Fiverr et Upwork, tandis que pour d'autres, ce sont les médias sociaux ou même les e-mails froids.

Avoir des canaux fiables vous donne la tranquillité d'esprit et vous n'aurez pas à vous soucier constamment de la date de votre prochain jour de paie.

Cet article passera en revue certaines façons d'obtenir des clients en tant que pigiste. Mais avant de vous lancer, prenez le temps de travailler sur votre buyer persona (si vous ne l'avez pas déjà fait).

Un buyer persona est simplement une description détaillée de vos clients les plus idéaux ; les personnes avec qui vous aimeriez travailler et qui bénéficieraient le plus de votre expertise.

Demandez-vous qui ils sont, dans quelles industries ils travaillent, où ils vivent, combien ils gagnent. Notez tous les détails et caractéristiques qu'ils possèdent et qui sont susceptibles d'influencer leur décision de vous embaucher.

Lorsque vous avez une compréhension aussi claire de votre personnalité d'acheteur, il devient beaucoup plus facile de créer des plans qui les intéressent. Vous saurez également où et comment les cibler en ligne. Annonces

Internet est extrêmement vaste et sans aucune forme de direction, vous finirez par tourner en rond sans aller nulle part. Un buyer persona vous aidera simplement à vous orienter dans la bonne direction. Cet article passera en revue 14 façons de trouver des clients indépendants en ligne.

Statistiques de freelance intéressantes :

• 61% des freelances se spécialisent dans jusqu'à 3 compétences. ( Source )
• 70% des freelances travaillent sur 2 à 4 projets en même temps. (La source)
• 72% des nouveaux freelances sont des hommes. (La source)
• 36 % des pigistes gagnent plus de 75 000 $. (La source) Annonces
• 65% des indépendants gagnent plus d'argent qu'ils n'en gagnaient lorsqu'ils étaient employés à temps plein. (La source)
• Le travail à domicile peut améliorer les performances jusqu'à 13 %. (La source)
• Les Américains passent près de 30 milliards d'heures à se rendre au travail. Le travail à distance peut réduire cela à zéro. (La source)
• Les codeurs et développeurs indépendants peuvent gagner un taux horaire allant jusqu'à 1 000 $. (La source)
• La conception de sites Web, le référencement et les ventes sont les emplois indépendants les plus demandés. (La source)
• L'IA, le marketing Instagram, l'apprentissage automatique et la stratégie de marque sont les compétences les plus demandées. (La source)

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Comment trouver des clients en tant que pigiste : 14 stratégies de marketing efficaces

1. Obtenez un site Web professionnel

Avoir un site Web peut augmenter considérablement votre crédibilité et vous démarquer des concurrents qui ne comptent que sur des plateformes tierces comme Upwork pour obtenir de nouveaux clients. C'est l'un des meilleurs moyens de développer votre activité indépendante.

91% des internautes utilisent des moteurs de recherche comme Google et Bing pour trouver ce dont ils ont besoin en ligne. Lorsque vous avez un site Web, il peut être montré aux personnes qui recherchent vos services. Annonces

Un site Web est essentiellement votre CV et votre portfolio en ligne. Il doit contenir des informations sur vos services et fournir des exemples de projets passés. Il devrait permettre aux clients potentiels de vous contacter facilement en remplissant un formulaire de contact ou via une fonction de chat en direct. Il doit être conçu en tenant compte de l'expérience utilisateur .

L'expérience utilisateur, ou UX, est simplement la facilité de navigation sur le site. Il devrait se charger très rapidement, même sur des connexions Internet lentes. Il doit être mobile, ce qui signifie qu'il fonctionne de manière transparente sur tous les appareils, des smartphones aux ordinateurs. Google récompense souvent les sites Web avec un UX exceptionnel avec un classement plus élevé dans les pages de résultats de recherche.

Si vous n'êtes pas un expert en développement Web, vous pouvez utiliser un outil tel que Wix pour créer un site Web professionnel qui coche toutes les cases d'une UX positive. Annonces

Wix permet aux personnes non techniques de créer des sites Web en sélectionnant parmi des modèles prêts à l'emploi et en ne modifiant que le contenu, ou en en créant un à partir de zéro à l'aide d'un générateur de glisser-déposer. Alternativement, vous pouvez utiliser FreeWebDesign pour que les développeurs professionnels construisent gratuitement l'intégralité de votre site.

2. Configurez des publicités PPC

Le PPC, ou paiement par clic, est un modèle publicitaire dans lequel les annonces sont diffusées aux internautes lorsqu'ils naviguent sur Internet, mais les annonceurs ne paient que pour les clics. Par exemple, si vous créez une campagne Facebook et que vos publicités sont diffusées auprès de 10 000 personnes, mais que seulement 200 cliquent dessus, vous ne paierez que pour les 200 clics. C'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des clients indépendants presque immédiatement.

Vous pouvez mettre en place des campagnes PPC sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Google. Par exemple, si vous visez une clientèle professionnelle comme les responsables RH, alors LinkedIn serait plus idéal qu'Instagram. Annonces

La plupart des plates-formes PPC ont des options de ciblage avancées pour vous aider à identifier votre personnalité d'acheteur et à ne leur montrer que des publicités. Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leurs intérêts, de leur classe de revenu, de leur profession et de nombreux autres facteurs.

Google Ads est souvent l'option préférée de nombreux annonceurs, car elle les aide à cibler les personnes qui recherchent certains mots clés et expressions sur Google. Par exemple, si vous êtes un rédacteur indépendant, vous pouvez cibler les personnes qui utilisent des expressions Google telles que :

• "Meilleurs rédacteurs indépendants"
• "Où trouver des rédacteurs indépendants"
• "Comment embaucher un écrivain indépendant"

Lisez jusqu'à la fin de cet article pour savoir comment vous pouvez obtenir plus de 1 000 $ de crédit publicitaire gratuit pour exécuter vos campagnes PPC sur diverses plateformes, notamment Facebook et Google.

3. Configurez des publicités de reciblage

Le reciblage est un modèle publicitaire populaire où les publicités sont diffusées aux personnes qui ont déjà visité un site Web. Des études montrent que les personnes qui ont été reciblées ont un taux de conversion 70 % plus élevé que les personnes qui voient des publicités pour la première fois.

Le reciblage vous aide à isoler les visiteurs de votre site Web, car ils sont susceptibles d'être des clients indépendants potentiels, et à afficher des publicités conçues pour les inciter à agir. Par exemple, vous pouvez offrir une remise spéciale sur leur première commande. C'est une stratégie très efficace lorsqu'elle est mise en œuvre avec d'autres campagnes PPC qui génèrent du trafic vers le site. C'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des clients indépendants.

4. Marketing par e-mail

Contrairement à ce que beaucoup de gens croient, le marketing par courriel n'est pas une chose du passé. En fait, il a un taux de conversion plus élevé que la plupart des autres stratégies de marketing numérique, y compris le PPC . Les campagnes par e-mail ont un taux d'ouverture moyen de 21,3 %.

Vous pouvez commencer à collecter des e-mails pour vos campagnes marketing en intégrant un formulaire d'inscription sur votre site Web demandant aux utilisateurs d'entrer leur e-mail pour obtenir une réduction ou de s'inscrire à vos newsletters.

La publication de newsletters est un excellent moyen de préserver la notoriété de votre marque en rappelant constamment votre existence à vos abonnés. Votre contenu peut inclure les dernières nouvelles et tendances de l'industrie, des conseils commerciaux, des prévisions de marché, etc.

5. Obtenez un blog

Un blog est l'un des meilleurs moyens de dominer Internet avec du contenu provenant de votre site et, ce faisant, de vous établir une autorité dans votre domaine. Il est beaucoup plus facile de convertir des prospects en clients indépendants s'ils vous considèrent comme une autorité.

Hubspot utilise cette stratégie à bon escient. Bien que la société s'occupe de logiciels d'automatisation du marketing, la majorité du trafic sur son site est générée à partir de son blog. Chaque fois que vous recherchez sur Google quelque chose lié au marketing, même si cela n'a rien à voir avec l'automatisation, vous êtes susceptible de tomber sur un article Hubspot sur le sujet.

La plupart des gens font des recherches en ligne chaque fois qu'ils ont besoin de quoi que ce soit. Par exemple, s'ils recherchent un concepteur de sites Web, ils rechercheront des expressions telles que "meilleurs services de conception de sites Web".

S'ils continuent de tomber sur les articles de votre blog répondant à leurs questions, ils développent naturellement une certaine familiarité avec votre nom. Vous devenez une source fiable à laquelle ils peuvent faire confiance.

Vous pouvez publier des articles sur un large éventail de sujets dans votre domaine qui sont fréquemment recherchés. SEMrush est un outil de recherche de mots clés populaire utilisé par les blogueurs et les spécialistes du marketing numérique pour trouver des mots clés et des phrases Google à fort trafic sur lesquels écrire. Vous pouvez l'utiliser pour trouver des idées de contenu pour votre blog.

Si vous n'êtes pas un écrivain ou si vous ne vous sentez pas à l'aise pour écrire vos articles, vous pouvez sous-traiter le travail à d'autres pigistes ou utiliser un outil d'écriture d'IA comme Jasper AI.

Une fois que votre blog génère du trafic, vous pouvez facilement vendre vos services à vos lecteurs, voire les monétiser à l'aide de Google Adsense. C'est l'un des meilleurs moyens de développer une entreprise indépendante.

6. Trouvez des opportunités d'entretien

C'est un autre excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de vous établir une autorité. Vous pouvez devenir la voix de votre industrie en trouvant des opportunités d'interview sur des plateformes telles que Help a Reporter Out.

Chaque fois que les gens recherchent votre nom en ligne et tombent sur des interviews que vous avez faites, votre valeur augmente énormément à leurs yeux. Vous devenez la vraie affaire, un pigiste superstar.

Faire des entretiens est également un excellent moyen de récupérer des liens, ce qui peut aider à augmenter votre score de référencement et à générer du trafic de référence vers votre site Web.

7. Démarquez-vous sur les sites d'emploi indépendants

Des plateformes comme Upwork, Fiverr et Freelancer sont parmi les meilleurs endroits pour obtenir des clients indépendants. Mais le problème est qu'ils sont souvent si bondés.

La seule façon de survivre et même de réussir sur des marchés aussi encombrés est de se démarquer. Et la meilleure façon de vous démarquer est de passer par vos notes et vos avis. C'est la preuve de votre qualité. La plupart des gens prennent leurs décisions en se basant sur les témoignages qu'ils voient d'autres utilisateurs. Plus vous aurez d'avis positifs, plus il sera facile de convertir des prospects.

Les avis peuvent également vous aider à obtenir une position plus favorable dans les pages de résultats de recherche des plateformes de freelance. Les postes les plus élevés sont souvent réservés aux freelances les mieux notés.

Vous pouvez commencer à accumuler des notes et des avis en proposant temporairement vos services à des prix inférieurs à la moyenne. Cela aide les gens à oublier le fait que vous n'êtes pas noté et à vous choisir parmi les pigistes les plus chers. C'est le moyen le plus rapide d'obtenir de nouveaux clients et d'augmenter vos notes et vos avis. Vous pouvez également demander à vos clients actuels de vous laisser un avis chaque fois que vous terminez un projet.

8. Trouvez des prospects sur LinkedIn

LinkedIn est une fantastique plate-forme de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour trouver votre personnalité d'acheteur. Contrairement à d'autres plateformes sociales, la majorité de sa base d'utilisateurs est composée de professionnels, ce qui en fait un endroit idéal pour obtenir des clients indépendants.

Vous pouvez rechercher des clients potentiels à l'aide d'attributs tels que le titre du poste, le lieu et même les entreprises pour lesquelles ils travaillent. Par exemple, si vous êtes un développeur Web indépendant ciblant les propriétaires d'entreprise, vous pouvez rechercher des personnes qui ont le titre de poste « PDG » ou « propriétaire ».

Envoyez des demandes de mise en relation à toutes les personnes qui ressemblent le plus à votre buyer persona, accompagnées d'un court message de présentation. Évitez la tentation de commencer à vendre tout de suite. Rien ne décourage les gens plus vite que cela. Au lieu de cela, cherchez d'abord à établir une relation en posant des questions pour que vos nouvelles connexions s'ouvrent. Vous pouvez poser des questions sur les réalisations de leur profil, leur entreprise ou même leurs projets futurs.

Ce n'est que lorsque vous avez établi une relation après quelques échanges de messages que vous pouvez proposer vos services. Et s'ils ne sont pas intéressés, n'hésitez pas à demander une recommandation.

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9. Répondez aux questions de Quora

Quora est un site de questions-réponses populaire où les gens vont poser des questions et obtenir des réponses des internautes. Il peut également être un outil très efficace pour trouver des clients potentiels.

Vous pouvez rechercher des questions qui correspondent à vos services indépendants et fournir simplement des réponses élaborées. Par exemple, si votre spécialité est la conception graphique, vous pouvez rechercher des questions liées à Photoshop ou à tout autre outil que vous utilisez. Vous pouvez également rechercher des questions concernant les types de conceptions que vous faites, par exemple des logos, des brochures ou des cartes de visite.

Les personnes qui vont en ligne pour poser des questions ont certainement besoin d'aide. Chaque fois que vous répondez à leurs questions, vous vous promouvez subtilement. Vous pouvez même laisser un lien vers votre site Web au cas où ils voudraient entrer en contact.

Les questions de Quora obtiennent souvent des milliers de vues de personnes confrontées à des problèmes similaires. Cela signifie que vos réponses pourraient être vues par toutes les personnes qui ont besoin de vos services.

10. Rejoignez des groupes de médias sociaux

Les groupes sont des endroits fantastiques pour obtenir des clients indépendants (en particulier sur Facebook et LinkedIn). Par exemple, si votre public cible est composé de propriétaires d'entreprise, vous pouvez trouver un groupe Facebook pertinent en recherchant simplement "propriétaires de petite entreprise".

Avant de rejoindre un groupe, assurez-vous d'abord de lire toutes ses règles et directives. Certains groupes ont des politiques très strictes et ne veulent pas que les gens fassent la promotion de choses ou même publient des liens. Mais cela ne devrait pas vous affecter puisque vous n'allez pas faire de publicité flagrante pour vos services.

La clé du succès dans les groupes de médias sociaux est d'être un membre actif, de participer aux discussions et de répondre aux questions. Cela permet aux autres membres de connaître votre nom. Chaque fois que vous répondez à une question liée à votre domaine d'activité, vous donnez un échantillon gratuit de votre expertise.

Une fois que vous serez connu des membres, ils n'hésiteront pas à vous suivre directement ou même à vous sous-traiter certains travaux. Vous pouvez également prendre l'initiative et assurer le suivi en envoyant des messages privés pour vérifier s'ils ont pu résoudre leurs problèmes ou si vous pouvez les aider davantage.

11. Organisez des webinaires sur des sujets populaires

L'hébergement de webinaires gratuits est un excellent moyen de rassembler des personnes susceptibles d'être intéressées par vos services et de vous promouvoir directement auprès d'eux.

Par exemple, si vous êtes un rédacteur de blog indépendant ciblant les spécialistes du marketing, vous pouvez organiser un webinaire sur "Comment un blog peut aider à augmenter les ventes de 30 %". Un tel sujet est susceptible d'attirer l'attention des spécialistes du marketing.

Assurez-vous de commencer à promouvoir l'événement plusieurs semaines à l'avance afin de donner aux gens suffisamment de temps pour planifier leur participation. Vous pouvez en faire la promotion sur les réseaux sociaux, sur votre liste de diffusion ou même diffuser des publicités PPC. Le but est simplement d'obtenir autant de spectateurs en direct que possible.

Une fois le webinaire terminé, vous pouvez décomposer la vidéo et l'utiliser comme contenu pour vos pages de médias sociaux et votre site Web. Vous gagnerez tellement de respect et de la part des personnes qui tomberont sur vos vidéos en parlant d'une position aussi autoritaire que l'hôte d'un webinaire.

12. Associez-vous à d'autres indépendants

C'est l'un des moyens les plus sous-estimés d'obtenir des clients indépendants. Tout ce que vous avez à faire est de vous associer à d'autres experts qui sont dans un créneau différent (mais relatif) et de vous référer mutuellement à votre clientèle respective.

Par exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez vous associer à des développeurs Web, de sorte qu'ils vous réfèrent à des clients qui ont besoin d'une image de marque pour leur site Web, et vous leur rendez la pareille en leur référant également vos clients. C'est une stratégie gagnant-gagnant qui ne comporte pratiquement aucun risque.

Vous pouvez former des partenariats avec de nombreux indépendants dans différents domaines. Tout ce que vous avez à faire est de leur tendre la main et de leur présenter l'idée.

13. Assistez à des événements de réseautage

Assister à des événements professionnels est un excellent moyen de rencontrer physiquement de futurs clients. Cela vous donne également l'occasion de laisser une meilleure impression de vous-même que vous ne pourriez avoir sur Internet.

Si vous vivez dans une grande ville, il y aura probablement un certain nombre d'événements chaque mois. Vous pouvez facilement les trouver en faisant une recherche rapide sur Google. Au cas où vous ne trouveriez aucun événement pertinent, cela pourrait valoir la peine de faire un voyage dans une ville voisine qui en accueille un.

Assurez-vous d'avoir toujours votre argumentaire éclair prêt. Vous n'aurez peut-être que quelques secondes pour laisser une impression, alors soyez prêt pour le moment venu.

Une fois l'événement terminé, attendez deux ou trois jours, puis envoyez un e-mail à toutes les personnes que vous avez rencontrées pour leur dire quel plaisir cela a été de les rencontrer. C'est un geste simple qui peut aller loin.

14. Demandez toujours des références

Enfin, prenez l'habitude de toujours demander des références. Tout le monde ne sera pas en mesure de vous embaucher, mais ils connaissent peut-être quelqu'un d'autre.

Vous pouvez demander des recommandations à vos amis et à votre famille, aux personnes que vous rencontrez lors d'événements, aux autres pigistes avec lesquels vous interagissez en ligne, à vos amis LinkedIn. Les possibilités sont infinies.

La meilleure façon d'obtenir constamment des références est simplement d'avoir une excellente relation avec les gens. Ne soyez pas trop obsédé par le fait de gagner de l'argent tout le temps. Propose parfois son aide sans rien attendre en retour. Si quelqu'un pose une question qui est dans votre ligne, répondez-y honnêtement et faites même un suivi plus tard pour voir s'il a pu la résoudre.

Lorsque les gens ont une impression positive de vous, cela ne les dérangera pas d'aller au-delà pour recommander votre travail indépendant à leurs pairs.

Ressources

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• 100 $ sur LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 $ sur les publicités Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 $ pour les publicités YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 $ pour le remarketing Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Annonces
• 150 $ pour Google Ads (États-Unis) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 $ pour les publicités Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Quelques outils utiles :

• Créez un site Web professionnel avec Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Effectuez une recherche de mots clés pour votre blog et vos campagnes PPC à l'aide de SEMrush - https://bit.ly/2OtnIYg