Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un type de marketing dans lequel vous êtes payé en fonction de vos performances. Dans le cas du marketing d'affiliation, cela signifie qu'un affilié vend un produit au nom du commerçant et reçoit une commission pré-négociée, qui est généralement un montant fixe ou un pourcentage de la vente.

C'est une excellente méthode de publicité pour les magasins de commerce électronique, car ils ne doivent payer qu'une fois la transaction terminée, mais cela fonctionne pour n'importe quel modèle commercial.

Le marketing d'affiliation est possible si vous avez un produit à vendre ou si vous pouvez trouver un produit à promouvoir.

L'aspect unique de ce type de marketing est qu'il profite à tout le monde. Par exemple, le client peut découvrir des produits qu'il n'aurait pas découverts autrement. Le produit a également été recommandé par une personne en qui elle a (très probablement) confiance.

Lorsque nous regardons l'autre côté, celui du marketing, des commerçants et des réseaux (nous en parlerons plus tard), nous voyons que tout le monde obtient une part des revenus.

Quatre-vingt-un pour cent des marques ont un programme d'affiliation.

Et il ne semble pas que ce chiffre diminuera dans un avenir proche. Depuis le deuxième trimestre 2017, les revenus du marketing d'affiliation ont augmenté de près de 23% sur un an.

Mais qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Un système dans lequel tout le monde en profite et plus de produits sont vendus à plus de clients. C'est une excellente option pour tous ceux qui cherchent à augmenter leurs résultats car elle est à la fois accessible et évolutive, que vous soyez le vendeur ou le commerçant.

Mais nous ne comprenons toujours pas comment fonctionne le marketing d'affiliation ! Pour bien comprendre le marketing d'affiliation, vous devez d'abord comprendre les relations qui existent au sein du marketing d'affiliation.

À quoi ressemblent les taux de marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation concerne les relations, qu'elles soient personnelles ou professionnelles. La relation client-affilié doit être construite sur les mêmes principes que la relation affilié-marchand : niveaux de confiance élevés, conditions équitables et transparence.

La transparence, soit dit en passant, n'est pas quelque chose que nous préconisons ici. Aux États-Unis, c'est une obligation légale.

Dans la forme la plus basique du marketing d'affiliation, trois parties sont impliquées :

• Le client (public)
• L'affilié (promoteur)
• Le propriétaire de la marque (également l'annonceur)

Au fait, saviez-vous que le marketing d'affiliation représente désormais 16% de toutes les ventes du e-commerce ? Il est encore plus critique de comprendre le cycle ! Nous les considérons du point de vue de l'affilié.

Tout d'abord, l'affilié localise un produit et contacte le commerçant qui le vend. Lorsque l'affilié effectue une vente pour le commerçant, l'affilié et le commerçant conviennent d'un taux de commission – soit un montant fixe, soit un pourcentage.

L'affilié fait ensuite la promotion du produit auprès de son public cible, en utilisant fréquemment un lien unique pour suivre les ventes et les références. Le commerçant paie la commission lorsque la transaction est terminée.

Répétez cette opération plusieurs fois pour obtenir le cycle de vie de l'affilié.

Que sont exactement les réseaux d'affiliation ?

Nous ne nous sommes pas contentés de reporter cette question pour nous-mêmes.

Cela est dû à deux facteurs:

1. Tout d'abord, les réseaux d'affiliation ne sont pas, à notre humble avis, la meilleure option.
2. Ils ne sont pas toujours une bonne option pour les petites entreprises.

Les réseaux d'affiliation relient l'affilié et le commerçant, faisant entrer un tiers dans le mélange d'affiliation.

Ils facilitent le marketing d'affiliation de diverses manières.

Cependant, comme vous pouvez vous y attendre, celui-ci a un coût.

Les conditions de votre programme d'affiliation sont soumises aux politiques du réseau et vous pouvez vous attendre à ce qu'une partie importante de leur budget soit consacrée à la maintenance mensuelle.

La majorité des marques connues sont membres d'un réseau d'affiliation. Deux exemples bien connus sont Rakuten Marketing et ShareASale.

Walmart, par exemple, utilise Rakuten Marketing comme réseau d'affiliation.

Les réseaux d'affiliation ne sont pas sans avantages. Néanmoins, plutôt que de travailler avec un tiers, nous avons décidé de créer notre propre programme d'affiliation. Cependant, si vous avez un budget limité et que vous souhaitez vous lancer le plus tôt possible, il existe de nombreux réseaux d'affiliation à considérer.

Comment puis-je m'inscrire en tant qu'affilié ?

Nous avons beaucoup parlé des différentes parties impliquées dans le marketing d'affiliation, mais nous avons à peine abordé la principale.

Alors maintenant, parlons de la façon dont vous vous situez dans l'ensemble du marketing d'affiliation.

Vous aurez sans aucun doute des opportunités si vous êtes blogueur. Plus votre audience est large, plus le nombre d'opportunités est grand.

Cependant, vous n'êtes pas obligé d'être un acteur majeur. En fait, si vous avez un petit public, vous serez considéré comme un micro-influenceur, et les entreprises de nos jours sont obsédées par les micro-influenceurs.

Les micro-influenceurs offrent un meilleur engagement et coûtent moins cher que les influenceurs à plus grande base de fans.

Étape 1 : Inscrivez-vous à un réseau et/ou à un programme d'affiliation.

Alternativement, vous pouvez démarrer le vôtre. Nous avons déjà mentionné quelques réseaux que vous pouvez rejoindre, mais CJ Affiliate et VigLink sont également des options viables.

Si vous préférez ne pas le faire - ce que je comprends - vous pouvez trouver des programmes d'affiliation en effectuant une recherche rapide. Quel est votre domaine d'expertise ? Utilisez-les pour identifier les programmes potentiels pour lesquels vous pouvez demander à devenir membre.

Par exemple, si vous dirigez un blog beauté, vous devriez probablement commencer par les revendeurs de cosmétiques. Choisissez d'abord les noms connus pour voir s'ils ont un programme pour vous.

Étape 2 : Sélectionnez les produits appropriés

Ce n'est pas parce qu'un détaillant est dans votre créneau que chaque produit est approprié. Vendre ces produits et gagner une commission est difficile à travailler, il est donc essentiel que vous trouviez des produits qui plaisent à votre public cible.

Si vous avez un blog sur la beauté, vous pensez probablement que votre créneau est celui des « produits de beauté pour femmes ». En réalité, votre niche est susceptible d'être beaucoup plus petite. Si vous souhaitez vendre des produits de beauté d'autres pays, vous devez promouvoir les produits d'affiliation qui répondent à ce critère.

Étape 3 : commercialisez vos produits

Le blogging est un moyen relativement simple de commencer à promouvoir des produits. Cependant, il ne s'agit pas simplement de mentionner un produit et d'encourager les gens à l'acheter. Pour faire valoir votre point de vue, votre contenu doit être de haute qualité (ce qui signifie souvent de longs articles).

Les articles de blog plus longs peuvent prendre plus de temps à écrire, mais ils fournissent jusqu'à 9 fois plus de prospects, ce qui en vaut la peine pour un affilié.

NerdWallet, par exemple, tire la majorité de ses revenus de ses affiliés. Presque tous leurs articles, y compris les critiques, comptent plus de 1 000 mots.

Par exemple, jetez un œil à cet article de 6 000 mots sur les meilleures cartes de crédit de 2018.

Étape 4 : Profiter

Cette étape est censée être amusante, mais une fois que vous avez rejoint un programme, découvert un produit et en faire la promotion, il ne vous reste qu'une chose à faire : faire du profit.

Le marketing d'affiliation peut être aussi simple que cela. En théorie, du moins.

Comment devenir commerçant ?

Bien que la plupart des étapes soient les mêmes, devenir un commerçant est un peu plus difficile que de devenir un affilié. Les étapes 1 et 2 peuvent être ignorées si vous avez déjà une boutique de commerce électronique établie.

Sinon, commençons.

Étape 1 : Identifiez une niche de marché.

Comme indiqué précédemment, le marketing d'affiliation dépend principalement des relations entre les parties concernées. En tant que commerçant, vous devez composer avec une relation supplémentaire qui doit être entretenue avec vos clients.

Vous aurez besoin d'un créneau si vous souhaitez démarrer un programme d'affiliation ou une boutique de commerce électronique qui génère plus que quelques centimes. Vous obtiendrez peut-être moins de prospects sur un marché de niche, mais vous obtiendrez un taux de conversion beaucoup plus élevé.

Un produit général peut fonctionner pour certains produits, tels que les produits Apple, mais une niche est la meilleure option pour un magasin qui souhaite générer des revenus le plus rapidement possible.

Il est également essentiel de collaborer avec des affiliés qui ont beaucoup d'influence sur leur cible démographique. Cela signifie que vous aurez besoin de quelqu'un avec un certain niveau d'autorité ou d'image dans un secteur spécifique.

Il existe deux techniques pour identifier une niche.

Étape 1 : Commencez avec un produit.

Si vous avez déjà un produit que vous souhaitez vendre, vous devez cibler un besoin du marché avec un public spécifique. Au lieu de rechercher des audiences basées sur des données démographiques telles que l'emplacement, recherchez des audiences basées sur des données psychographiques.

Après tout, 57% des acheteurs ont effectué un achat dans un magasin situé à une longue distance. Si vous n'avez que des clients d'un emplacement spécifique, vous limitez vos revenus potentiels.

Donc, si vous essayez de vendre un produit comme l'éducation financière en ligne, votre public de niche peut inclure des personnes qui correspondent aux psychographies suivantes :

• Un manque de littératie financière.
• Propriétaire d'une petite ou nouvelle entreprise.
• Aime l'image globale.

Si le produit que vous souhaitez offrir correspond aux demandes des personnes qui ont ces caractéristiques, vous avez localisé votre public cible. Si ce n'est pas le cas, vous devriez vérifier davantage.

Il convient de noter que la majorité des magasins de commerce électronique utilisent le deuxième modèle, qui commence par le grand public, puis recherche un produit en fonction des mêmes facteurs d'exigence du marché.

Les situations spécifiques où vous commencez plutôt par un produit sont des occasions où vous développez quelque chose de distinctif et de nouveau pour créer une demande plutôt que de répondre à la demande existante.

Étape 2 : Développez les conditions de votre programme d'affiliation.

Nous avons déjà évoqué l'importance d'offrir des taux de commission compétitifs. En règle générale, votre commission devrait commencer à 10 %. Cependant, avant d'établir votre propre taux de commission d'affiliation, c'est généralement une bonne idée de regarder la concurrence. Qu'ont-ils à offrir ? Voyez si vous pouvez trouver quelque chose de mieux.

Les affiliés doivent travailler dur pour vendre votre produit – publications sur les réseaux sociaux, entrées de blog, webinaires, etc. – cela doit donc en valoir la peine.

Assurez-vous également que tous les termes et conditions sont clairement énoncés dès le départ. Plus votre taux de commission est transparent, mieux c'est. Cela vous aide à éviter ceux qui en veulent trop et vous fait gagner du temps car les deux côtés sont clairs.

• Nous avions cette règle à l'esprit lorsque nous avons développé notre propre programme d'affiliation, ce qui est incroyablement incroyable - si nous le disons nous-mêmes - car nous offrons les meilleurs paiements du marché.

Et, en tant que premier résultat pour un terme à long terme pertinent pour le créneau de l'échantillon, ils ont déjà prouvé leur capacité à apporter du trafic organique à notre population cible.

Alors, quelle est la suite ? Entrez vos informations pour commencer une conversation. Répétez cette approche jusqu'à ce que vous ayez un petit groupe de partenaires sur lesquels vous pouvez compter.

Au fur et à mesure qu'ils développent votre audience, vous devriez également pouvoir gagner du terrain pour votre propre page d'affiliation. Cela simplifie grandement notre dernière étape.

Étape 3 : Identifiez les influenceurs pertinents.

Bien qu'il soit tentant de laisser les affiliés faire tout le travail nécessaire pour vous trouver, cela ne fonctionnera pas si vous débutez.

En conséquence, vous devrez les rechercher.

La recherche de blogs dans votre créneau est l'un des moyens les plus simples – et les moins chers – de localiser les influenceurs pertinents. Commencez par rechercher sur Google un mot-clé à longue traîne tel que « conseils financiers pour les petites entreprises ».

Étape 4 : saisir l'opportunité (encore)

La dernière étape pour un commerçant, comme un affilié, est de profiter de ses efforts. Suivez vos ventes avec des plugins ou votre plate-forme, continuez à étendre votre gamme de produits et prenez soin de vos affiliés avec des paiements rapides.

Après tout, vous ne pouvez pas demander de meilleurs vendeurs si vous les traitez correctement. Et tu ne veux pas encourager ces gens ?

Avez-vous déjà voulu transformer votre site Web en une machine à gagner de l'argent ? Avec ce cours, vous apprendrez ce qu'est le marketing d'affiliation et comment commencer.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est un type de marketing axé sur les résultats dans lequel un affilié vend un produit au nom d'un commerçant. En échange, l'affilié reçoit un pourcentage de la vente.

Rien n'est plus crucial que la relation entre les affiliés et les commerçants. N'oubliez pas qu'ils ne sont ni vos subordonnés ni vos patrons dans un système d'affiliation ; ils sont vos partenaires et vous vous aidez mutuellement.

Si vous le faites correctement, vous pouvez démarrer une entreprise à partir de zéro qui vous paiera bien.

Les réseaux d'affiliation peuvent vous faire gagner beaucoup de temps si vous ne savez pas comment identifier un affilié ou un commerçant avec lequel travailler et que vous souhaitez commencer dès que possible. Cependant, vous abandonnez le contrôle et le profit, alors réfléchissez bien si vous voulez faire cela.

Par exemple, de nombreux blogueurs sont vraiment satisfaits d'Amazon.

Les processus pour devenir affilié sont simples :

Vous aurez besoin d'un public, et il n'a pas besoin d'être grand. Les programmes d'affiliation se sont avérés efficaces pour les sites nouveaux et établis.

Rejoignez ensuite un programme, sélectionnez un produit qui plaît à votre marché cible, faites la promotion du produit et réalisez des bénéfices.

La procédure est la même si vous êtes commerçant. Commencez par une niche, définissez les conditions de votre programme d'affiliation, identifiez les influenceurs appropriés et, bien sûr, réalisez des bénéfices.