Comment structurer une stratégie de croissance ?

Le marketing de croissance n'est pas une action ou une activité unique. Vous ne pouvez pas identifier votre marché cible, créer des objectifs de croissance et l'appeler un jour. Vous ne pouvez pas non plus vous concentrer sur un seul domaine, comme le marketing numérique ou l'acquisition de clients.

Le marketing de croissance est une approche globale et à multiples facettes de la promotion d'une marque. Il crée un plan de croissance qui intègre l'ensemble du parcours client et aligne les offres d'une entreprise sur cette expérience. Cela a le potentiel de déclencher une croissance stratégique à long terme - si vous le faites correctement.

Examinons ce qu'il faut pour créer une stratégie de marketing de croissance de qualité et comment vous devez structurer cette stratégie de marketing si vous voulez qu'elle reste un élément efficace de votre développement commercial et de votre croissance organique au fil du temps.

Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance ?

Gartner définit une stratégie de croissance comme "le plan d'une organisation pour surmonter les défis actuels et futurs afin d'atteindre ses objectifs d'expansion". C'est une bonne base de référence, mais chez Relevance, nous approfondissons le concept de stratégie de croissance.

L'expression « défis actuels et futurs » est particulièrement importante. Il est essentiel de vraiment comprendre sur quoi se concentre la stratégie de croissance - et le marketing de croissance dans son ensemble.

Le marketing de croissance est une approche globale et à long terme du marketing. Il cherche à générer des revenus, comme c'est le cas pour tout marketing. Mais il le fait grâce à une planification stratégique holistique, axée sur les données, qui met l'accent sur le client tout au long.

Une stratégie de croissance vous donne une vision de ce que vous essayez d'accomplir. Cela prend en compte un large éventail de facteurs (dont beaucoup sont détaillés plus bas).

Stratégie de croissance dans la hiérarchie du marketing de croissance

Une bonne stratégie de croissance doit s'accompagner d'un solide cadre de marketing de croissance et d'outils et de techniques efficaces. Cette hiérarchie ou processus de marketing de croissance commence par un plan de stratégie de croissance et un cadre détaillé. C'est le parapluie sous lequel se déroule votre activité de marketing de croissance.

Chaque stratégie de croissance s'appuie sur les lignes directrices et les ressources de votre cadre de croissance. Il applique les directives globales pour créer une stratégie spécifique pour la trajectoire promotionnelle actuelle de votre entreprise.

À partir de là, l'impact de cette stratégie se répercute plus bas dans la hiérarchie du marketing de croissance lorsque vous créez des campagnes individuelles. Ce sont des plans de marketing limités dans le temps que vous exécutez à l'aide d'outils et de techniques spécifiques.

Ainsi, en un sens, votre stratégie de croissance est un intermédiaire dans votre activité de marketing de croissance. Il interprète la vision à long terme de votre cadre de marketing de croissance en un plan applicable pour le présent. Cela vous aide à créer des campagnes plus spécifiques que vous pouvez lancer au bon moment.

Comment structurer une stratégie de croissance ?

Comprendre une stratégie de croissance est une chose. Créer l'un en est un autre. Il y a trois domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer lors de la structuration d'une stratégie de croissance :

• Données et analyses
• Vos clients
• Les trois piliers de la stratégie de croissance

Examinons chacun d'eux plus en détail.

Basez-vous sur les données

Comme c'est le cas avec tout marketing de croissance, tout tourne autour des données. Les spécialistes du marketing de croissance n'utilisent pas "l'instinct". Ils collectent et analysent des données. Cela leur permet de prendre des décisions éclairées.

Lorsque vous êtes engagé dans une planification stratégique, vous voulez avoir les bonnes données à portée de main. Cela devrait inclure des études de marché sur les clients potentiels. Les performances marketing passées sont également importantes.

Ce type d'informations peut vous aider à réfléchir efficacement à vos idées. N'oubliez pas que la recherche et les données sont à la base d'une stratégie de croissance d'entreprise saine.

Prioriser les besoins du client

Le client a toujours raison. Ils devraient également être au centre de la scène. Lorsque vous élaborez une stratégie de croissance, votre client doit être au centre de chaque discussion.

Le marketing traditionnel commence par les caractéristiques et les avantages du produit, puis examine comment ils s'appliquent aux consommateurs. Le marketing de croissance inverse l'ordre.

Il prend en compte les besoins du marché cible d'une entreprise, puis recherche des moyens par lesquels ses produits ou services répondent à ces besoins. Cela peut ressembler à de la sémantique, mais le fait de placer les questions, les réflexions et les préoccupations du client en premier conduit à une messagerie plus organique.

Utilisez la stratégie des trois piliers de la croissance

Une fois que vous avez rassemblé les données pertinentes et établi la priorité du client, il est temps de parler des détails. Lorsque vous étoffez la structure de votre stratégie de croissance, gardez trois éléments clés à l'esprit :

• Autorité : Créez une stratégie de contenu qui établit votre marque comme une source de solutions faisant autorité dans l'esprit des consommateurs.
• Crédibilité : Utilisez les relations publiques numériques pour cultiver votre présence dans les publications tierces.Cela renforce la confiance de votre public.
• Visibilité : Élaborez une stratégie de référencement qui optimise votre contenu et garantit sa visibilité sur Internet.

En mettant l'accent sur ces trois piliers clés ensemble, vous pouvez élaborer une stratégie holistique qui vous permet de posséder votre industrie et d'atteindre chaque objectif de marketing de croissance.

Analyser, optimiser et itérer

Une fois que vous avez structuré votre stratégie de croissance, vous avez presque terminé. La dernière étape consiste à le mettre en œuvre. Lorsque vous utilisez votre stratégie pour informer vos campagnes marketing, assurez-vous d'analyser les résultats.

Si quelque chose fonctionne, tant mieux ! Continuez votre bon travail. Si une activité ou une technique de marketing ne fonctionne pas comme vous le souhaitez, faites des ajustements. Ensuite, rincez et répétez.

Si vous continuez à ne pas atteindre votre objectif de marketing de croissance, n'abandonnez pas. C'est peut-être simplement le signe qu'il est temps de trouver un bon partenaire de marketing de croissance (toux toux, comme nous !). Ils peuvent apporter la perspective, l'expérience et l'expertise de tiers nécessaires pour définir votre stratégie sur le droit chemin.

Créer une structure solide pour votre stratégie de croissance

Créer une bonne stratégie de croissance est important. Il sert de guide et de source d'inspiration pour vos activités de marketing de croissance afin d'atteindre vos objectifs commerciaux et d'atteindre le succès commercial.

Si vous élaborez une stratégie de croissance, faites-le de la bonne façon. Commencez par les données. Concentrez-vous sur le client. Gardez à l'esprit les trois piliers de la stratégie de croissance (autorité, crédibilité et visibilité). Testez vos résultats et ajustez si nécessaire.

Cela donne à vos efforts de marketing de croissance les meilleures chances de succès lorsque vous mettez votre stratégie en action.