Comment développer une stratégie de marketing de croissance ?

Les stratégies sont une partie essentielle du processus d'affaires. En marketing, ils fournissent une vue d'ensemble de votre plan pour atteindre les consommateurs et les transformer en clients.

Les stratégies sont des plans à long terme qui vous aident à rester concentré et à prendre des décisions en ce qui concerne diverses campagnes, techniques et tactiques de marketing. Mais ils ne sont pas permanents. Les bonnes stratégies de marketing doivent évoluer avec les besoins de votre entreprise.

Voici un bref aperçu de la façon de développer une stratégie marketing efficace, en particulier lorsque vous utilisez le marketing de croissance pour créer une croissance durable pour votre entreprise.

En quoi le marketing de croissance est-il différent du marketing traditionnel ?

Pour développer correctement une stratégie de marketing de croissance , vous devez vous rappeler les principales différences entre le marketing de croissance et les autres formes de marketing.

Le marketing, en général, est un terme général qui s'applique à de nombreuses formes de promotion. Le marketing traditionnel se concentre également sur une marque et ses offres.

En comparaison, le marketing de croissance commence par le parcours client, puis examine comment les produits et services répondent à leurs besoins. Le marketing de croissance est également fortement axé sur les données. Il abandonne l'aspect instinctif du marketing à l'ancienne et utilise une analyse de données claire pour créer puis ajuster les stratégies de marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de croissance ?

À son niveau le plus élémentaire, une stratégie de marketing de croissance définit comment votre marque peut cultiver une croissance durable à long terme.

En tant que spécialiste du marketing de croissance, il existe de nombreux types de stratégie de croissance sur lesquels se concentrer. La plupart d'entre eux relèvent de trois domaines clés, que l'équipe Relevance appelle les trois piliers de la stratégie de croissance . Ceux-ci sont:

• Stratégie de contenu : elle utilise un contenu ciblé de haute qualité pour cultiver l'autorité de la marque aux yeux des clients potentiels et existants.
• Stratégie de référencement : cela renforce la création de contenu, en optimisant le référencement pour renforcer la visibilité, améliorer la notoriété de la marque et améliorer l'acquisition de clients.
• Stratégie de relations publiques numériques : cela favorise la croissance et la crédibilité de l'entreprise en facilitant les mentions de marque sur des publications tierces.

Ces différentes stratégies font partie de votre cadre de stratégie de croissance. (C'est le "plan directeur" marketing qui prend en compte tous vos différents éléments de marketing de croissance.) Ils vous aident à créer une vision stratégique pour transformer ces concepts et ressources en une véritable activité marketing.

Développer votre stratégie de marketing de croissance

Les stratégies de marketing de croissance sont un élément essentiel de la construction d'une marque. Réaliser l'importance de la stratégie de croissance est un bon premier pas. Mais comment développer une stratégie de marketing de croissance pourvotremarque ? Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer :

1. Passez en revue vos objectifs

Qu'essayez-vous d'atteindre avec votre marketing de croissance ? C'est le point zéro d'une bonne stratégie de marketing de croissance. Vous en avez besoin si vous voulez utiliser la bonne tactique et mettre en place les bons KPI.

2. Analysez votre ligne de base actuelle

Vous ne pouvez pas améliorer votre stratégie de marketing numérique si vous ne comprenez pas où elle en est actuellement. C'est pourquoi la prochaine étape consiste à évaluer ce que vous avez fait jusqu'à maintenant.

Quel est l'état de votre trafic actuel, de votre taux de conversion ou d'autres indicateurs clés ? Réfléchissez à votre taux de fidélisation de la clientèle et à votre cycle de vie client. Comment cela se compare-t-il à vos concurrents ? Êtes-vous classé pour les bons mots-clés? Le contenu de votre site Web est-il à jour et optimisé pour le référencement ? Garder chaque question à l'esprit vous permettra de créer une campagne de marketing de croissance ultra-efficace.

3. Déterminez vos tactiques

Une fois que vous avez compris votre base de référence, mesurez-la par rapport à vos objectifs. La comparaison de ces deux éléments vous aide à aligner votre stratégie.

Où manquez-vous ? Avez-vous besoin de plus de contenu pour vous aider à vous classer pour les mots clés ? Devriez-vous investir dans l'acquisition de liens pour booster le contenu existant plus haut dans les SERP ?

4. Définissez vos indicateurs de réussite

Votre ligne de base est l'endroit où vous commencez. Vos objectifs sont là où vous voulez finir. Comment pouvez-vous mesurer vos progrès le long de cette chronologie ? Assurez-vous d'avoir mis en place des mesures claires et détaillées pour suivre vos progrès au fil du temps.

Ces quatre étapes peuvent vous aider à élaborer une stratégie globale. Ils considèrent où vous commencez, où vous finissez, comment vous y arriverez et comment vous mesurerez votre succès.

Conseils supplémentaires pour développer une stratégie de marketing de croissance

Les stratégies de marketing de croissance peuvent sembler complexes et nuancées. Cependant, il existe plusieurs principes clés qui s'appliquent à chaque situation. Voici quelques-uns de ceux à garder à l'esprit au fur et à mesure.

Assurez-vous d'avoir un cadre solide en place

Il est difficile de structurer une bonne stratégie de croissance sans un cadre à partir duquel construire.

Un cadre vous donne un point de départ. Il vous aide à évaluer toutes vos options de marketing de croissance. Il présente une image claire de vos clients, de vos données et de vos objectifs marketing (qui sont tous essentiels à une stratégie de croissance et sont détaillés ci-dessous).

Un cadre vous aide à trouver des opportunités, comme le marketing cross-canal, dont vous n'auriez peut-être pas conscience autrement lorsque vous étoffez votre plan. Si vous souhaitez développer une stratégie de marketing de croissance efficace, assurez-vous d'abord d'avoir un cadre en place.

Gardez votre client au centre de vos préoccupations

L'accent mis sur votre clientèle est un objectif déterminant du marketing de croissance. L'analyse du parcours client et des données doit également être au centre du développement de votre stratégie de croissance.

Votre stratégie de marketing de croissance vous donne une vue d'ensemble de l'endroit où vous allez et comment vous pouvez y arriver. Chaque client existant et potentiel (ainsi que ses besoins et ses points faibles) contribue à informer cette image et à lui donner un objectif.

Clarifiez la mission, les objectifs et les KPI de votre marque

et analyse shVous devez construire une stratégie de croissance autour d'un objectif de croissance clair. Il peut s'agir d'atteindre un certain volume de ventes ou d'atteindre un nouveau public cible. Considérez votre entreprise et quels OKR ( objectifs et résultats clés ) ont le plus de sens pour le moment.

Au fur et à mesure que vous clarifiez vos objectifs, réfléchissez à la manière dont les trois piliers du marketing de croissance peuvent vous aider à les atteindre. Vous pouvez (et devriez) les utiliser conjointement les uns avec les autres avec différents degrés de priorité en fonction de chaque situation.

Par exemple, lorsque Relevance a aidé Gabb Wireless à développer une stratégie de marketing de croissance, nous nous sommes concentrés sur les relations publiques numériques tout en prenant en charge les aspects du référencement et des stratégies de contenu. En tant que spécialistes du marketing de croissance, nous adaptons notre approche. Chaque marque avec laquelle nous travaillons a une combinaison différente, en fonction de sa situation.

N'oubliez pas les données

N'oubliez pas que les données sont l'aspect le plus important du marketing de croissance. C'est l'un des principaux facteurs, sinonleprincipal, qui distingue les tactiques de marketing de croissance des alternatives de marketing traditionnelles.

Si vous voulez qu'une stratégie de croissance fonctionne, vous devez prioriser les données. Identifier quelles données sont importantes. Utilisez ensuite ces informations pour développer votre stratégie initiale. À partir de là, revenez aux données au fil du temps pour évaluer si votre stratégie fonctionne et apportez des ajustements si nécessaire.

Développer une stratégie de marketing de croissance tueur

Le marketing de croissance ne concerne pas un effort ou une initiative de marketing unique. C'est un processus à long terme qui cherche à construire une croissance durable en utilisant des données et en donnant la priorité au client. Si vous voulez rester sur la bonne voie avec vos efforts de marketing de croissance au fil du temps, vous devez avoir une stratégie en place.

Lorsque vous développez votre stratégie de marketing de croissance, n'oubliez pas de construire à partir d'un cadre solide, de garder l'accent sur le client, de clarifier les objectifs et d'utiliser vos données. Envisagez de travailler avec une agence de marketing de croissance pour vous aider à mettre en place une stratégie. Vous vous retrouverez avec un plan puissant pour mettre efficacement en marche votre marketing de croissance.