Comment créer un plan de contenu ? Trois exemples de scénarios pour réussir

Les spécialistes du marketing ont besoin d'un plan de contenu soigneusement conçu pour exécuter des campagnes de marketing de contenu avec clarté et efficacité.

Cependant, beaucoup ne savent toujours pas ce que sont les plans de contenu, le rôle qu'ils jouent dans le marketing de contenu et comment en créer un qui donnera des résultats significatifs. Heureusement, la création d'un plan de contenu n'a pas besoin d'être complexe.

Dans cet article, nous plongeons dans les détails de la création d'un plan de contenu performant afin que vous disposiez d'un cadre clair à suivre ou à développer.

Quelle est la différence entre un plan de contenu et une stratégie de contenu ?

Il existe quelques différences essentielles entre un plan de contenu et une stratégie de contenu :

À partir d'une vue à 30 000 pieds, une stratégie de contenu articule vos objectifs pour vos campagnes de marketing de contenu.

C'est votre boussole et la base de votre plan de contenu. Une stratégie de contenu n'inclut pas les sujets de vos articles, les dates auxquelles vos messages doivent être publiés, etc. Il s'agit plutôt d'une vue de haut niveau de ce que vous voulez que vos éléments de contenu accomplissent.

Vous trouverez ci-dessous trois exemples de stratégie de contenu.

1. Obtenez 200 % de prospects en plus par mois grâce au contenu des médias sociaux sur Instagram et Facebook.

2. Créez des backlinks grâce à la publication d'invités pour augmenter le classement du mot-clé "livraisons en libre-service du dernier kilomètre" et augmenter le trafic organique de 90 %.

3. Créez des campagnes par e-mail sur 30 jours pour accélérer le lead nurturing de 1 000 leads existants et améliorer le taux de conversion de 100 %.

Un plan de contenu, en revanche, se concentre sur les schémas et les grandes lignes des éléments de contenu individuels, qui seront utilisés pour accomplir la stratégie de contenu. Il comprend des informations telles que des mots clés, des sujets et des sujets connexes pour garantir que chaque élément contribue aux objectifs marketing.

Voici quelques exemples.

1. 10 articles de blog de 1 000 mots autour du mot-clé "Calculateur d'IMC".

2. 20 publications vidéo pour Instagram Stories autour du thème « toilettage d'animaux ».

3. 15 e-mails de développement de prospects pour la campagne « Apprendre à vous connaître ».

Pourquoi vous devez créer un plan de contenu

Pour répondre à cette question, vous devez d'abord comprendre pourquoi le contenu est important.

Le contenu crée un pont entre votre entreprise ou votre produit et votre public cible. Il favorise une connexion avec vos acheteurs potentiels afin que vous puissiez transformer des prospects en clients payants. De nombreuses entreprises ont du mal à créer du contenu de qualité car :

• Ils n'ont pas le temps de faire des recherches sur le paysage concurrentiel.
• Ils n'ont pas l'expertise pour développer des sujets qui répondent aux besoins de leurs clients cibles.
• Ils ne comprennent pas ce que leur public demande ou recherche en ligne.
• Ils n'ont pas la bande passante pour développer et coacher les écrivains.
• Ils ne savent pas comment se "classer" sur les moteurs de recherche ni même ce que cela signifie vraiment.
• Et ils ne savent pas quels types ou quelle quantité de contenu ils doivent créer.

Un plan de contenu est une approche organisée pour créer et déployer des éléments de contenu écrit, vidéo, audio, multimédia ou interactif par rapport à une stratégie définie.

Ce n'est pas la stratégie elle-même, mais plutôt le plan de publier ces éléments eux-mêmes sur une gamme de canaux de marketing - des propriétés détenues et exploitées par une entreprise (comme un site Web) à diverses plateformes sociales.

Ce qu'il faut inclure dans votre plan de contenu

Tous les plans de contenu ne sont pas créés égaux.

Certains sont ambigus et manquent, tandis que les plans très performants ont des étapes clairement définies, sont complets et donnent de la clarté à votre équipe de marketing de contenu.

Envisagez d'inclure ces composants dans votre plan de contenu :

• Cibles : Quels objectifs marketing souhaitez-vous atteindre à travers votre contenu ?
• Personnages d'audience : quel est votre public cible et de quel contenu a-t-il besoin ?
• Stratégie de contenu : quels sujets et formats de contenu allez-vous utiliser ?
• Optimisation pour les moteurs de recherche : Quels sont vos mots-clés cibles et comment allez-vous mesurer vos performances par rapport à vos concurrents ?
• Équipe de contenu : qui sont les personnes en charge de la rédaction, de l'édition, de la recherche, de la conception graphique, etc. ?
• Formation et intégration : quelles sont vos directives de contenu et existe-t-il des ressources qui peuvent aider votre équipe de contenu (c'est-à-dire des modèles, un outil de relecture, etc.)
• Stratégie de distribution : comment et où publierez-vous les éléments de contenu terminés ?
• Calendrier éditorial : Quels sont les délais et les dates de diffusion de chaque contenu ?
• Suivi des performances : quelles sont vos principales mesures de performances de contenu et comment allez-vous les suivre ?

Quelles questions devez-vous poser lors de l'exécution d'un plan de contenu pour réaliser une stratégie de contenu ?

Un plan de contenu peut être aussi complexe ou simplifié que vous le souhaitez. Ce qui compte, c'est que vous atteigniez vos objectifs de marketing de contenu. Pour vous aider à décider comment construire votre plan de contenu, voici les questions auxquelles vous devez répondre :

Quels sont vos objectifs?

Demandez-vous pourquoi vous devez créer un plan de contenu.

Essayez-vous de générer des prospects ou souhaitez-vous simplement améliorer la visibilité de votre marque ? Ou peut-être cherchez-vous à doubler vos ventes ?

Comprendre les objectifs de votre stratégie de contenu vous donne une meilleure idée de la manière dont votre plan de contenu doit être développé.

Vos objectifs vous aident à déterminer les types de contenu que vous devez créer, vos canaux de distribution cibles et les stratégies de promotion dans lesquelles vous devez investir.

Comment le référencement prend-il en compte la situation dans son ensemble ?

Vous avez probablement un document qui répertorie les 10 premiers mots clés et expressions de mots clés à longue traîne pour lesquels vous souhaitez que votre site Web soit classé.

Parfait.

Lorsque vous créez un plan de contenu, cependant, il est temps d'aller plus loin et d'optimiser chaque élément de contenu individuellement pour les recherches et les requêtes basées sur l'intention.

Quels types de questions les gens posent-ils à propos de votre produit ou service ? Votre contenu est-il optimisé pour répondre à ces préoccupations ?

Pensez aux mots que vos clients potentiels utilisent pour trouver vos services, puis optimisez votre contenu pour ces mots clés.

Votre plan de contenu correspond-il à vos besoins actuels ?

Effectuez un audit des mots clés de votre site Web tous les six mois à un an pour suivre les changements dans les tendances du marketing de contenu et les méthodes d'engagement du public.

Avez-vous envisagé d'intégrer des mots-clés périphériques tendance qui offrent des opportunités de parler à un public de niche ?
Avez-vous examiné vos concurrents actuels et leurs mots clés ?

Une surveillance et une mise à jour régulières maintiennent votre plan de contenu en alignement avec vos objectifs.

Comment abordez-vous le contenu sur site et hors site ?

Écrire pour le blog de votre entreprise ne suffit pas.

Créez du contenu pour des sites Web partenaires, d'autres sites Web de marque sous l'égide de votre société mère ou pour des publications de pointe avec une autorité de domaine (DA) et un trafic de moteur de recherche organique.

Restez au top de votre référencement hors site en vous diversifiant et en sécurisant les signatures et les mentions de presse au-delà de votre domaine d'origine pour générer des backlinks et du trafic de référence.

Le contenu est-il segmenté d'une manière qui s'aligne sur votre stratégie ?

Tenez compte du parcours client de vos lecteurs lorsque vous réfléchissez à des sujets de contenu. Certaines rubriques de contenu (ou types de contenu) fonctionnent mieux à certaines étapes.

Par exemple, les guides pratiques et les articles de type actualités sont parfaits pour l'étape de sensibilisation. D'autre part, les études de cas, les critiques et les témoignages feront des merveilles pour les lecteurs au stade de la décision.

N'oubliez pas non plus de partager votre personnalité d'acheteur avec vos rédacteurs avant ou pendant la phase de création de contenu afin que tout ce qu'ils produisent s'aligne sur votre stratégie.

Nous avons 25 déclencheurs de réflexion autour de la stratégie de contenu et de la planification de contenu que vous pourrez approfondir lors de votre prochaine session de brainstorming. Obtenez-les ici gratuitement.

3 types de plans de contenu avec des exemples de scénarios

Examinons les trois types de plans de contenu et quelques exemples de scénarios basés sur votre budget.

1. Pour la visibilité de la marque

Les plans de contenu axés sur l'augmentation de la visibilité de la marque utilisent généralement une stratégie à trois volets : les blogs, le marketing des médias sociaux et les blogs invités.

Les blogs sont essentiels pour établir la crédibilité d'une marque en tant que source d'information fiable dans son secteur.

Étant donné que la plupart des gens traînent sur les plateformes de médias sociaux, il est payant pour les marques d'établir leur présence sur les sites de médias sociaux afin que leur public cible puisse les trouver lorsqu'ils effectuent leurs recherches.

Les blogs invités permettent aux marques de tirer parti de la visibilité et de l'autorité d'autres sites Web. Il génère du trafic de référence vers le site officiel de la marque via des backlinks.

2. Pour le classement des mots clés

En parlant de backlinks, les publications d'invités que vous créez peuvent faire des merveilles pour le classement de vos mots clés.

Google, ainsi que la plupart des moteurs de recherche, examinent le profil de backlink d'une page pour déterminer s'ils sont dignes d'être classés.

Plus vous avez de backlinks de qualité, meilleures sont vos chances de classement.

En outre, un plan de contenu SEO réussi repose sur une recherche approfondie de mots-clés, l'optimisation du contenu, la création de liens et l'analyse.

Cela inclut la recherche de thèmes de contenu, de sujets, de titres et de sources de liens potentielles. Dans un plan de contenu axé sur le référencement, chaque élément de contenu est créé en tenant compte de la structure interne d'un site Web.

La plupart des agences le font en créant un groupe de sujets, qui est essentiellement une connexion de messages connexes sur des sous-sujets, liés en interne via un message pilier qui se concentre sur le sujet parent plus large.

3. Axé sur la conversion

Portez une attention particulière à votre parcours client lors de la création d'un plan de contenu axé sur la conversion.

Le parcours client peut être décomposé en différentes étapes d'entonnoir, comme la sensibilisation, l'intérêt, la décision et l'action.

Dans ce plan de contenu, il est important que les entreprises fournissent un contenu qui corresponde à l'intention des prospects à chaque étape de l'entonnoir :

• Sensibilisation : contenu organisé, articles de blog, publications sur les réseaux sociaux et copie du site Web.
• Intérêt : études de cas, comparaisons de produits, tutoriels et critiques.
• Considération : pages de destination, enquêtes, téléchargeables, e-mails et webinaires.
• Action : démo du produit, essai gratuit et offres spéciales.

N'oubliez pas que la liste ci-dessus n'est qu'un exemple de la façon dont les entreprises peuvent créer un plan de contenu pour un entonnoir de vente de base.

Dans la plupart des cas, l'entonnoir de vente est beaucoup plus compliqué, avec une plus grande variété de types de prospects, d'intentions et de canaux de contenu.

Voici comment créer et budgétiser votre plan de contenu (avec des exemples de scénarios)

Scénario 1 : 5 000 $ par mois

Un excellent point de départ pour les PME consiste à budgétiser 5 000 $ par mois pour un service de gestion de production externalisé tel que ClearVoice.

Bien que la dynamique d'une campagne de marketing de contenu varie d'une entreprise à l'autre, voici un exemple de plan de contenu que vous pouvez vous attendre à recevoir au cours d'une année avec un budget mensuel de 5 000 $ :

• Audit technique et mots-clés (une fois par an)
• Rapports SERP en cours
• 12 éléments de contenu hors site (un par mois)
• 2 livres blancs (un tous les 6 mois)
• 30 articles de blog standard SEO (2-3 par mois)
• 2 articles de blog ou pages de destination de pilier de forme longue SEO (un tous les 6 mois)

Les types de contenu produits changeraient pour répondre à vos besoins. Vos consommateurs préfèrent-ils les didacticiels YouTube plutôt que les livres blancs ? Cool. Injectez ces dollars dans la production vidéo. Chaque plan de contenu est malléable et prêt à pivoter en fonction de l'audience entrante et des données SERP.

Vous aurez besoin d'un calendrier éditorial spécifique à votre plan de contenu pour que tout reste organisé et cohérent. Il s'agit d'une carte au jour le jour du flux de travail créatif pour produire chaque élément de contenu dans le plan de contenu.

Nous proposons un calendrier éditorial en interne aux clients ClearVoice qui utilisent notre plateforme, mais vous pouvez également travailler avec un système basé sur le cloud comme Google Docs ou Google Calendar.

Assurez-vous que votre calendrier éditorial propose des instantanés mensuels, trimestriels et annuels pour faciliter les rapports à long terme et les vérifications visuelles.

Scénario 2 : 10 000 $ par mois

Au fur et à mesure que vous augmentez votre cadence de publication et votre audience, envisagez d'augmenter votre budget jusqu'à 10 000 $.

Pour l'investissement supplémentaire, vous gagnez plus d'actifs de contenu, une assistance pour entretenir des relations directes (pensez aux campagnes de goutte à goutte par e-mail pour rester en tête des prospects dans une verticale spécifique ou la possibilité de ramener des clients satisfaits dans l'entonnoir à l'étape de répétition) , et une augmentation de la collecte de données pour éclairer davantage votre stratégie de contenu.

En plus des éléments de base énumérés dans le plan de contenu de 5 000 $ par mois ci-dessus, vous pouvez envisager d'augmenter vos éléments de contenu hors site à 16 par an, de travailler jusqu'à quatre livres blancs supplémentaires et de faire passer votre sortie de blog standard à 44 et poteaux de pilier à quatre. Votre budget aurait également de la place pour quatre mentions dans la presse, quatre infographies, une newsletter trimestrielle et quatre campagnes de goutte à goutte spécifiques à l'industrie.

Vous pouvez également lancer trois mois de tests d'amplification payants pour en savoir plus sur les performances de votre contenu afin de pouvoir recibler efficacement vos prospects chauds.

Cette augmentation de l'attention portée à votre marketing vous aide finalement à rester cohérent avec votre cycle de publication, à faire un nom pour votre marque et à grimper au sommet de ces résultats Google.

Scénario 3 : 15 000 $ par mois

Lorsque vous êtes prêt à évoluer, ce plan de contenu offre un volume, une cohérence et des analyses de recherche continues pour informer encore plus votre équipe marketing et vous présenter à vos clients.

Une ventilation rapide de ce dont vous pourriez profiter pour 15 000 par mois sur la base des échantillons que nous avons partagés aux deux niveaux de tarification précédents comprend :

• Tout à partir du budget de 10 000 $
• 6 éléments supplémentaires de contenu hors site
• 2 mentions presse supplémentaires
• 2 livres blancs supplémentaires
• 28 articles de blog supplémentaires
• 4 poteaux de pilier supplémentaires
• 4 études de cas
• Publications et diffusion sur les réseaux sociaux

Ici, vous remarquerez l'ajout d'études de cas. Ces récits fondés sur des preuves sont souvent considérés comme le Saint Graal des actifs de contenu, car ils permettent à l'équipe commerciale de comprendre comment le marketing a opéré sa magie du début à la fin tout en servant de dispositifs de développement de prospects percutants qui stimulent la sensibilisation et déclenchent des conversions.

Les études de cas peuvent facilement devenir les chevaux de bataille de votre plan de contenu. En prime, ils sont facilement réutilisés dans des extraits de médias sociaux, des articles de blog et des témoignages.

Pour en savoir plus sur la façon dont votre budget marketing est dépensé pour le contenu, visionnez ce webinaire enregistré gratuit, "Comment faire de la magie du marketing de contenu avec 5 000 $, 10 000 $ et 15 000 $ par mois".

Création de contenu : en interne ou en collaboration avec des indépendants, que choisir ?

Au départ, il est logique de voir ce que votre équipe peut faire.

Si vous disposez d'un service marketing interne complet comprenant un directeur du marketing, un analyste marketing, des stratèges de contenu, des créateurs de contenu et un directeur de contenu, lancez-vous pour mieux comprendre les capacités de votre équipe.

Mais pour la plupart des entreprises, il n'est pas rare de se rendre compte que vous n'avez tout simplement pas la bande passante ou l'expertise des employés pour déployer le type de campagnes marketing dont vous rêvez. Et, c'est assez normal. MarketingProfs et le Content Marketing Institute (CMI) se sont associés pour créer leur rapport B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends. Dans leur enquête annuelle, ils ont découvert que la majorité des répondants travaillaient avec des fournisseurs externes dans au moins une activité de marketing de contenu.

Quelle est la principale tâche à déléguer, pourriez-vous demander ?

Création de contenu.

La majorité des organisations ont déclaré avoir un service marketing de petite taille ou composé d'une seule personne. Il n'est donc pas surprenant que leur rapport ait montré que 55 % des spécialistes du marketing B2C externalisent la planification et l'exécution de leur marketing de contenu. Et étonnamment, les grandes entreprises de plus de 100 employés étaient plus susceptibles d'obtenir l'aide d'organisations plus petites.

Créer du contenu demande du temps et du talent.

Une équipe de base de créateurs de contenu comprendrait un rédacteur en chef, des rédacteurs, un rédacteur en chef et un concepteur.

À mesure que votre budget et votre plan de contenu augmentent, vous devez investir davantage.

Par exemple, au budget de 5 000 $, vous aurez besoin d'environ 4 à 8 rédacteurs disponibles.

À 10 000 $, vous devriez avoir 6 à 12 rédacteurs travaillant sur vos projets et pour 15 000 $ par mois, vous aurez besoin de 8 à 16 rédacteurs et d'un gestionnaire de médias sociaux dédié pour faire le travail.

Si vous obtenez très peu ou pas de résultats de vos initiatives de marketing de contenu interne, il est temps de trouver un partenaire de production de contenu, comme ClearVoice.

Comment évaluez-vous le succès et ajustez-vous la création de contenu pour atteindre vos objectifs ?

La définition du succès varie en fonction des objectifs de stratégie de contenu de votre entreprise. Votre objectif est-il de générer des dons pour une organisation à but non lucratif ? Est-ce pour augmenter votre nombre de followers sur Instagram ? Ou cherchez-vous à amener des prospects dans les boîtes de réception des membres de votre équipe de vente ?

Pour la plupart de ces scénarios, une mesure générale du succès est le volume. Nous voulons tous plus de tout ce que notre objectif dicte.

Lorsque votre plan de contenu comprend une amplification payante, des rapports SERP continus et des rapports d'analyse en temps réel basés sur vos KPI, vous pouvez voir si votre plan de contenu vous rapproche effectivement de vos objectifs, donc du succès.

Au fur et à mesure que vous avancez dans vos initiatives de marketing de contenu, vous verrez les tendances quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles au fil du temps et découvrirez si vous évoluez au rythme et à l'échelle que vous aviez initialement prévus.

Si vous n'obtenez pas le retour sur investissement dont vous avez besoin, réévaluez vos efforts de création de contenu.

• Quels actifs génèrent les résultats dont vous avez besoin ?
• Combien de prospects obtenez-vous ? Quelle est la qualité de ces prospects ?
• Pouvez-vous déplacer votre budget des méthodes de sensibilisation moins performantes vers celles qui rapportent les chiffres ?
• Comment vos prospects se convertissent-ils ? Et, à quel tarif ?
• Obtenez-vous du trafic de référence à partir de votre contenu hors site et de vos mentions dans les médias ?
• Combien de temps les lecteurs passent-ils sur chaque page ? Les taux de rebond diminuent-ils ?
• Quelles sont les performances de vos mots clés actuels ? Comment est la circulation autour d'eux ?
• Le contenu parle-t-il à vos buyer personas ? Votre parcours client doit être restructuré ?
• Oubliez-vous un type de contenu avec lequel votre public souhaite être actif ?
• Avez-vous créé des métriques personnalisées qui se rapportent spécifiquement à votre marque ? (Par exemple, les chiffres de vente par emplacement de magasin, plutôt qu'en tant qu'entreprise dans son ensemble.)
• Ou peut-être que tout fonctionne (Alléluia !) et vous avez besoin d'une approbation pour une augmentation du budget marketing ?

Influence & Co. décrit les mesures sur lesquelles vous devez vous concentrer en fonction des objectifs liés au leadership éclairé, à la génération de prospects et au référencement.

Lorsque vous creusez dans les analyses, sachez qu'il est courant pour les entreprises d'identifier les périodes de l'année où leurs chiffres chutent et augmentent.

Les mois d'été sont souvent plus lents pour le trafic en ligne, car les vacances d'été et les activités de plein air éloignent les gens de leurs appareils. Ensuite, la saison des vacances émerge et tout le monde utilise ses fonctions de recherche préférées pour trouver les cadeaux, les plans de repas des fêtes et les offres de vols parfaits.

FAQ pour la création d'un plan de contenu

1. À quoi sert un plan de contenu ?

Les plans de contenu garantissent que les ressources de votre entreprise sont efficacement allouées aux activités qui poussent vers vos objectifs de marketing de contenu. Plus précisément, cela permet aux équipes de rester sur la même longueur d'onde et d'atteindre les objectifs dans les délais de la campagne.

2. Comment organisez-vous le contenu ?

Le contenu peut être organisé à l'aide de balises, de catégories, de cartes de contenu et de feuilles de calcul au niveau de la plate-forme. Pour les équipes, un système ou un écosystème de gestion de contenu, qui peut inclure des services de stockage dans le cloud et des outils de gestion de projet, peut être utilisé pour organiser le contenu.

3. Quels sont les différents types de contenus ?

Il existe plusieurs types de contenu qui répondent à des objectifs spécifiques dans une stratégie de marketing de contenu. Quelques exemples sont des articles de blog, des vidéos, des études de cas, des livres électroniques, des e-mails, des guides pratiques et des webinaires.

4. Qu'est-ce qu'un cadre de contenu ?

Les cadres de contenu fonctionnent comme des plans réutilisables qui peuvent aider les équipes à créer du contenu en utilisant des styles, des directives et des formats cohérents. La création de cadres de contenu implique l'identification de vos objectifs stratégiques, des personnalités cibles, des sujets connexes et des mots clés.

5. Qu'est-ce qu'une feuille de route de contenu ?

Une feuille de route de contenu est un outil visuel qui aide les entreprises à planifier, exécuter et suivre les étapes individuelles liées au contenu vers les objectifs marketing.

6. Qu'est-ce qu'un calendrier de contenu ?

Un calendrier de contenu est un calendrier de publication des éléments de contenu. Il peut prendre la forme d'un véritable calendrier visuel ou d'une feuille de calcul avec les titres du contenu et la date de publication prévue.

Créez un plan de contenu gagnant maintenant

Le marketing de contenu est un effort à long terme avec des résultats durables. Si vous êtes prêt à faire passer vos campagnes de marketing de contenu au niveau supérieur, ClearVoice peut vous aider.

Faisons en sorte que votre plan de contenu soit documenté et que notre équipe de pigistes créatifs vous aide à répondre à vos besoins en matière de création de contenu.