Comment CTV peut fournir des études de marché aux spécialistes du marketing B2B

La télévision connectée (CTV) est la chaîne publicitaire numérique qui connaît la croissance la plus rapide, car de plus en plus de téléspectateurs annulent les abonnements au câble et se tournent vers des options de streaming à la carte moins chères ou gratuites qu'ils peuvent regarder sur des téléviseurs, des ordinateurs portables et des appareils mobiles. De nombreux streamers sont également des prospects B2B potentiels, mais peu de spécialistes du marketing B2B exploitent CTV pour la publicité.

"Nous pensons que la publicité télévisée connectée est sous-évaluée, et les spécialistes du marketing numérique axés sur les données peuvent faire tellement de choses avec la publicité télévisée connectée qui va au-delà de la portée de tout autre canal publicitaire", a déclaré Hooman Javidan-Nejad, directeur du marketing à la performance pour CTV. plate-forme publicitaire MNTN, à la conférence MarTech.

Pourquoi nous nous soucions. Les émissions à succès sur les services de streaming obtiennent le mérite de la montée en puissance de CTV. Mais au sein de ces audiences de masse, il existe des données pour le ciblage et la segmentation. Les spécialistes du marketing B2B en avance sur la courbe ont également expérimenté le streaming pour fournir du contenu vidéo à la demande aux prospects.

Diffuser des annonces de prospects sur Netflix financé par la publicité, ou gérer votre propre programmation vidéo comme une sorte de Netflix B2B, est une expérience très différente des livres blancs traditionnels qui reconnaissent l'évolution de la consommation de médias et des habitudes de recherche en libre-service des professionnels.

Données TVC. "Le marketing axé sur les données s'est développé au cours de la dernière décennie parce que la nature de tous ces canaux numériques vous permet d'avoir accès aux données et d'agir en conséquence", a déclaré Javidan-Nejad. "C'est quelque chose que nous n'avons jamais eu pour un téléviseur - la publicité télévisée [traditionnelle linéaire] a toujours eu des rapports limités ou inexistants."

En raison de l'infrastructure numérique de CTV, les campagnes publicitaires sur ce canal ont des données de performance et de mesure qui peuvent être utilisées comme outil d'étude de marché.

"La beauté d'aborder la télévision connectée comme une autre chaîne numérique est que vous pouvez appliquer les mêmes critères de ciblage que vous appliquez aujourd'hui sur LinkedIn ou sur Facebook", a-t-il ajouté. "Les informations que vous obtenez de la publicité sur la télévision connectée peuvent être appliquées à tous les autres canaux, ou les informations que vous obtenez de la création peuvent être appliquées aux autres canaux."

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Trouver des auditoires sur CTV. Lorsqu'ils font de la publicité sur CTV, les spécialistes du marketing B2B doivent exécuter plusieurs campagnes ou cibler différents publics avec une seule campagne.

Par exemple, un spécialiste du marketing B2B pourrait lancer une campagne basée sur des intitulés de poste et une autre basée sur des critères firmographiques. Vous pouvez également lancer une campagne de reciblage, basée sur des données de première partie acquises auprès de ceux qui ont visité votre site Web et partagé leurs informations.

"Pour chacun de ces publics, vous obtiendrez des rapports sur les segments d'audience", a expliqué Javidan-Nejad. « Ainsi, vous pourrez voir laquelle de ces audiences a obtenu les meilleurs résultats, laquelle de ces audiences a eu un meilleur taux de visites vérifiées, et toutes les autres mesures [pour découvrir] quelles audiences sont les plus performantes. Et ensuite, vous pouvez prendre ces informations sur l'audience et les appliquer aux autres canaux.

Des publics correspondants. Les spécialistes du marketing B2B peuvent également utiliser les clients et prospects existants de leur CRM et les mettre en relation avec un partenaire adtech CTV, afin de diffuser des publicités CTV à ces prospects lorsqu'ils regardent la télévision en streaming.

"C'est le même public que vous utilisez sur tous les autres canaux sociaux payants", a déclaré Javidan-Nejad. "Les informations et les apprentissages que vous obtenez de CTV peuvent être étendus et mis en œuvre sur les autres canaux."

Test créatif. Avant d'engager un budget important dans une campagne télévisée robuste, les spécialistes du marketing B2B peuvent tester différents types de créations sur CTV pour déterminer quels messages et indices visuels collent aux clients et prospects.

Bien que chaque canal publicitaire numérique ait son propre sweet spot pour ce qui fonctionne dans les publicités vidéo, certaines de ces informations sur ce qui fonctionne le mieux sur CTV peuvent être appliquées à d'autres canaux.

"Nous connaissons tous les tests A/B", a déclaré Javidan-Nejad. "En tant que spécialistes du marketing numérique, nous essayons toujours de tirer parti de cette fonctionnalité ou de cette fonctionnalité sur tous les autres canaux numériques. Maintenant, vous pouvez le faire pour votre publicité télévisée. »

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