Comment le référencement des entrepreneurs peut développer votre entreprise
Publié: 2022-05-17La plupart des gens ne pensent pas au moteur de recherche à utiliser. Ils Google simplement. L'entreprise technologique géante détient plus de 90% des parts de marché, et pour cause. Google a dépensé des sommes considérables pour créer un moteur de recherche populaire qui fournit les meilleurs résultats, rapidement.
À l'ère numérique actuelle, toutes les entreprises locales doivent comprendre comment les moteurs de recherche (en particulier Google) collectent et distribuent des informations et comment cela affecte l'acquisition de clients commerciaux en ligne.
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la base du marketing numérique pour les entreprises de construction. Vous pourriez considérer que c'est l'art de travailler avec l'algorithme d'un moteur de recherche pour obtenir le meilleur classement possible du site Web de votre entreprise pour les résultats de recherche organiques.
Voyons comment fonctionne le référencement des entrepreneurs et pourquoi il devrait faire partie de votre stratégie de marketing en ligne.
Parlez à des experts en référencement
L'importance de l'optimisation des moteurs de recherche pour les entrepreneurs
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à aider les moteurs de recherche à comprendre et à présenter le contenu de votre site Web aux internautes.
Comment cela fonctionne-t-il et pourquoi est-ce important ?
Supposons qu'un utilisateur tape "Comment réparer un tuyau d'évier cassé ?" dans Google ou Bing. Ces moteurs de recherche utilisent des robots pour explorer des milliards de pages sur le Web, allant de site en site et collectant des informations sur les pages contenant cette phrase ou ces mots (mots clés) avant de les indexer.
Ensuite, le moteur de recherche analysera les pages de l'index selon plus de 200 facteurs de classement afin de déterminer l'ordre dans lequel les pages doivent apparaître dans les résultats de recherche pour la requête donnée.
Pensez à cela comme à entrer dans la bibliothèque la plus vaste du monde et à avoir des centaines d'employés experts dans leur domaine de prédilection, travaillant tous de manière synchronisée, pour trouver les informations les plus pertinentes en quelques secondes.
Parmi ces 200 facteurs de classement utilisés par Google, le référencement joue un rôle majeur. C'est ainsi que vous faites en sorte que votre site Web soit mieux classé que vos concurrents. L'objectif des moteurs de recherche est de prendre du contenu numérique et d'organiser ces informations dans des pages de résultats qui fournissent aux utilisateurs les informations qu'ils recherchent.
Alors, comment cela se fait-il exactement ? Eh bien, il y a quatre facettes au SEO :
1. Référencement sur la page
Il s'agit de la pratique consistant à optimiser les pages Web pour générer du trafic organique et améliorer le classement d'un site Web dans les résultats des moteurs de recherche (SERP) avec des mots clés pertinents. Cela comprend l'optimisation du code HTML, des liens internes et des métadonnées, ainsi que la publication d'images et/ou de vidéos de haute qualité.
2. SEO hors page
Le référencement hors page est une tactique pour générer des backlinks externes et des évaluations afin d'améliorer l'autorité et la crédibilité de votre site. Bien que la création de liens joue un rôle important dans l'amélioration du référencement hors page, un bon marketing des relations publiques et des médias sociaux fait également partie d'une stratégie de référencement robuste pour les entrepreneurs.
3. Référencement technique
Ces optimisations SEO se produisent en coulisses et concernent l'amélioration du code de votre site Web, afin que les moteurs de recherche puissent explorer et indexer vos pages Web plus efficacement. Des choses comme la vitesse du site, la structure et la canonisation des URL relèvent du référencement technique.
4. Référencement local
Cette catégorie de référencement aide votre entreprise de sous-traitance à devenir plus visible dans les résultats de recherche locaux. Il cible des emplacements spécifiques, de sorte qu'une entreprise peut se classer dans ce domaine. La différence entre le référencement local et le référencement sur la page est l'intention. En pratique, le référencement local consiste à améliorer votre profil d'entrepreneur en ligne, afin que votre entreprise soit trouvée par les utilisateurs qui recherchent à proximité.
Pour avoir un écosystème marketing holistique, votre stratégie de référencement doit intégrer les quatre types de référencement pour augmenter vos chances d'être bien classé dans les résultats des moteurs de recherche. Plus votre référencement est bon, plus votre classement est élevé, et plus votre classement est élevé, plus vous avez de chances de recevoir un flux constant de trafic.
Et plus le trafic que vous obtenez est stable, plus vous avez de chances de maintenir votre position dans les résultats des moteurs de recherche ou de grimper encore plus haut. Pourquoi est-ce important ?
Eh bien, 75 % des personnes ne défilent jamais au-delà de la première page d'une recherche Google. Donc, si vous voulez obtenir de bons résultats marketing sur les moteurs de recherche, vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de vous classer sur la deuxième page.
Quels sont les avantages du marketing numérique du référencement des entrepreneurs ?
Pour rester compétitives, les entreprises sous-traitantes doivent ajuster leur présence numérique pour être plus visibles, disponibles et précieuses pour leurs clients. Ce sont quelques-uns des nombreux avantages du référencement pour les entrepreneurs.
Réduction des coûts à long terme
Le référencement est l'une des stratégies de marketing les plus rentables car il cible les utilisateurs qui recherchent activement les services d'une entreprise contractante. Le trafic dérivé du SEO est généralement plus qualifié en raison de la nature entrante de la tactique.
Bien que vous deviez peut-être investir plus de capital au départ, vous obtenez un retour sur investissement plus élevé, bien supérieur à toute autre tactique de stratégie marketing, car le référencement commercialise votre entreprise tout au long de l'année sans avoir à investir continuellement plus d'argent.
Pour vous donner un exemple, les petites entreprises dépensent en moyenne 9 000 à 10 000 dollars par mois, en payant en moyenne 1 à 2 dollars par clic, tandis que les petites entreprises utilisant le référencement local pourraient dépenser environ 1 000 dollars par mois et par projet.
Avec les stratégies de référencement, vous obtenez de nouveaux clients de manière organique, alors que si vous investissez dans des publicités payantes, vous devez payer chaque fois que quelqu'un clique sur vos publicités. Le référencement prend environ 6 à 12 mois pour fonctionner, mais les résultats sont durables.
Votre site Web pourrait potentiellement se classer pendant des mois ou des années, à condition que vous surveilliez et ajustiez les performances de référencement si nécessaire. Cependant, à la minute où vous arrêtez de payer pour les publicités payantes, le trafic qui en découle se tarira.
Une note sur l'inbound marketing : L'inbound marketing est une méthodologie qui attire plus de clients via la création de contenu stratégique adapté à leurs besoins et à leur parcours d'achat. Plutôt que de vendre des produits de manière flagrante, cette méthode vise à attirer les clients en établissant des liens, en répondant aux questions et en résolvant les problèmes des clients potentiels.
Sensibilisation accrue à la marque
Une bonne stratégie de référencement améliore l'expérience client en ligne en améliorant la vitesse, la conception, le contenu et la réactivité de votre site Web, ce qui contribue à une plus grande visibilité. Plus il est facile de trouver votre entreprise locale en ligne, plus vite vous pouvez développer la notoriété de votre marque et attirer votre public cible.
Des efforts de référencement efficaces peuvent générer du trafic et des conversions tout en vous permettant de présenter un message cohérent et une bonne image à votre public cible. Cela établit l'autorité de l'industrie et la fiabilité des moteurs de recherche.
Lorsque vous combinez l'image de marque SEO de l'entrepreneur avec le marketing de contenu, vous informez votre public sur votre entreprise et ses services. Dès qu'il y aura un volume élevé d'engagement numérique avec vos pages Web, Google commencera à connecter votre marque à des mots-clés particuliers grâce à ses algorithmes.
Plus vous obtenez de recherches pour les mêmes types de mots clés, plus vous vous taillez une sphère d'influence sur les moteurs de recherche et plus votre classement est élevé. Un bon contenu comme des articles, des podcasts, des infographies et des vidéos génère non seulement du trafic, mais offre également une plus grande reconnaissance de la marque.
Avantage concurrentiel
Comme mentionné précédemment, le référencement est une stratégie à long terme plutôt qu'une campagne ponctuelle. Une stratégie de référencement exige que le référencement de l'entrepreneur soit à jour pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Une stratégie de référencement d'entrepreneur personnalisé commence par l'identification des problèmes et des solutions pour atteindre les objectifs commerciaux contractuels et «se termine» par l'examen de la stratégie et le redémarrage du cycle.
Parce que le référencement est une stratégie agile qui continue de tester, d'apprendre et de transformer les prospects en retour sur investissement durable et mesurable, elle offrira toujours un avantage concurrentiel lorsqu'elle est correctement exécutée. Pour les petites et moyennes entreprises, le référencement est le meilleur outil pour accroître la notoriété de la marque, établir la confiance et engager les publics cibles à un prix abordable.
Google indique qu'environ 15 % des recherches qu'il voit chaque jour sont nouvelles, ce qui signifie que de nouvelles opportunités de contenu émergent tout le temps. Les intérêts de recherche évoluent également constamment, et les entreprises qui optimisent pour ces nouvelles opportunités ont d'abord le plus grand avantage dans les SERP.
Lorsque vous gardez un œil sur les volumes de recherche, les données de mots clés et les taux de clics, vous êtes en mesure de signaler de nouvelles opportunités dès qu'elles offrent de la valeur. Comment? Eh bien, vous pouvez utiliser Google Analytics pour identifier les opportunités de mots clés existantes afin de combler les lacunes de vos stratégies de référencement et de marketing de contenu.
Excellent retour sur investissement
Au lieu de se concentrer sur des idées de marketing de construction irréalistes et de promouvoir vos produits sur un marché généralisé, le référencement est plus rentable car il se concentre sur le public cible qui aide à créer de fortes impressions si nécessaire.
Le retour sur investissement moyen du référencement pour chaque dollar dépensé de 2,75 $ est d'environ 275 %. En effet, la recherche organique est souvent le plus grand canal d'acquisition d'une entreprise, vous permettant de capturer autant de trafic que vous êtes prêt à travailler.
Les prospects SEO sont légitimes. Lorsque vous créez du contenu qui répond aux vraies questions posées par les clients, vous offrez un excellent moyen d'attirer du trafic qualifié sur votre site Web et de remplir votre entonnoir de vente avec des personnes qui veulent ce que vous avez à offrir.
Le retour sur investissement du référencement est plus important car plus les mises à jour sont longues, plus elles s'améliorent avec le temps. Une fois que le site Web de votre entrepreneur gagne du terrain dans les SERP, il devient plus facile de se classer pour un trafic plus élevé et des mots-clés de plus grande valeur, ce qui équivaut à plus de revenus.
Fondamentalement, une campagne de marketing 24/7
Le référencement fonctionne toujours. C'est l'une des rares tactiques de marketing numérique que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui et en récolter les fruits pour les mois à venir. Contractor SEO fera la promotion de votre entreprise de sous-traitance, apportera un trafic de qualité, améliorera l'expérience client et aidera votre entreprise de sous-traitance à se classer constamment en tête des mots-clés organiques.
Les classements des moteurs de recherche ne disparaissent pas du jour au lendemain et continuent d'améliorer et de promouvoir votre entreprise lorsque vous êtes hors ligne. Avec le SEO, vous obtenez une visibilité en ligne 24h/24 et 7j/7. Une campagne de référencement bien gérée peut devenir une machine à générer des prospects et des ventes. C'est fondamentalement comme un "cadeau qui continue de donner".
Les 6 meilleurs conseils pour conquérir les moteurs de recherche en tant qu'entrepreneur
La navigation dans le processus de référencement peut être complexe avec l'algorithme de Google et les mises à jour martech, ainsi que les changements de comportement des consommateurs ; cependant, les principes de stratégie SEO des meilleures pratiques restent plus ou moins les mêmes.
Mener une recherche de mots-clés
Le but de la recherche de mots-clés est de révéler les termes recherchés par vos clients potentiels, ainsi que leur compétitivité, pour vous aider à orienter votre stratégie de référencement local. C'est la première étape pour réussir le référencement qui consiste à effectuer une recherche approfondie sur les mots clés.
En sélectionnant les bons mots, vous créez la possibilité de bien vous classer dans les moteurs de recherche pour des sujets ou des requêtes spécifiques. Et maintenant, comme vous le savez, plus votre classement est élevé, plus il y a de trafic et, en fin de compte, de ventes.
La plupart des spécialistes du référencement conviendraient qu'il existe quatre principaux types de mots-clés qui classent l'intention de l'utilisateur :
Mots clés informatifs
Ceux-ci sont utilisés lorsque les utilisateurs recherchent plus d'informations sur quelque chose. Qu'il s'agisse d'un produit, d'un service ou d'un guide, leur intention est d'apprendre et d'en savoir plus sur le sujet. Les mots-clés informatifs contiennent souvent des mots comme "Comment", "Quoi", "Pourquoi", etc.
Par exemple, « Comment puis-je savoir que ma maison a un problème électrique ? ”
Mots clés de navigation
Les recherches de navigation se produisent lorsqu'une personne recherche un site Web, une page Web ou une marque spécifique. Par exemple, "Amazon". Il peut également faire référence à des requêtes de direction.
Exemples de mots clés de navigation :
" Netflix "
« Le New York Times »
“ Où est le Starbucks le plus proche ? ”
Mots clés commerciaux
Ces mots clés révèlent l'intérêt d'un chercheur pour des produits ou services spécifiques et se produisent lorsqu'un client potentiel souhaite en savoir plus sur un produit ou service particulier. L'utilisation de ces mots-clés indique un fort désir d'achat.
Vous pouvez utiliser ces mots clés dans des listes, des critiques ou des articles pratiques. Quelques exemples:
- « Peintres en bâtiment »
- « peinture mate ou brillante »
- “ Avis sur la peinture mate ”
Étant donné que les mots-clés commerciaux révèlent l'intention d'une personne d'exercer une activité commerciale à l'avenir, ils offrent de précieuses opportunités d'atteindre votre public cible.
Mots clés transactionnels
Lorsque les utilisateurs implémentent des mots-clés transactionnels, ils ont déjà effectué toutes les recherches dont ils ont besoin et sont prêts à effectuer un achat. Des mots tels que « acheter », « acheter », « meilleur » ou « bon marché » en sont des exemples. Ce sont précisément les types de requêtes les plus susceptibles de générer le meilleur retour sur investissement.
Le problème avec les mots-clés, c'est qu'il ne s'agit pas seulement d'inclure ceux que vos clients potentiels recherchent dans la copie de votre site Web ; vous devez également les mapper correctement. Différents mots-clés attirent les utilisateurs à différentes étapes du parcours de l'acheteur ; la conscience, l'intérêt, le désir et l'action.
Par conséquent, les types de mots-clés utilisés doivent coïncider avec différentes étapes du parcours de l'acheteur. Par exemple, vous n'utiliseriez pas un mot-clé transactionnel à l'étape de sensibilisation de l'entonnoir marketing.
Optimisez votre site Web pour les utilisateurs
L'expérience utilisateur et l'interface utilisateur sont nécessaires pour créer des sites Web d'entrepreneurs réactifs et faisant autorité qui répondent aux exigences des moteurs de recherche et attirent les utilisateurs. L'interface utilisateur se concentre sur les aspects visuels (comment les informations sont présentées et comment les visiteurs interagissent avec elles), tandis que l'UX se concentre sur la façon dont les visiteurs vont du point A au point B lorsqu'ils naviguent sur votre site Web.
Un excellent site Web d'entrepreneur est adapté aux mobiles (offre une bonne expérience aux utilisateurs sur leurs téléphones/tablettes) et fait partie de l'identité de votre marque. Il combine fonctionnalité et attrait et se charge rapidement, afin que les utilisateurs ne s'impatientent pas et ne partent pas.
Cependant, cela ne suffit pas à lui seul pour augmenter la visibilité de votre site Web. L'optimisation technique de votre site Web (référencement technique) garantit que les moteurs de recherche interprètent correctement la valeur de votre contenu, de sorte que vous vous positionnez parfaitement.
Un temps de chargement rapide, un serveur sécurisé, une structure d'URL optimisée et des certificats de sécurité SSL en font un site Web très performant. Le référencement technique est important car il garantit que votre site Web est exempt de problèmes techniques qui l'empêchent d'être compris par les robots des moteurs de recherche.
Le contenu est le pilier principal
Le marketing de contenu relève du marketing entrant. En tant que stratégie pour attirer de nouveaux clients, le marketing de contenu comprend la création, la publication et la distribution d'informations optimisées pour le référencement et utiles à votre public cible.
Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing de contenu ne se contente pas d'informer les clients potentiels de la qualité des services de votre entrepreneur, mais démontre également l'expertise et l'autorité de votre entreprise.
Une stratégie de contenu optimisée pour le référencement crée une résonance de marque cohérente sur chaque point de contact numérique. Le marketing de contenu vous positionne pour le succès en ligne et est gagnant-gagnant car il :
- Renforce la confiance des clients et la réputation de la marque
- Fournit un contenu de qualité qui génère du trafic
- Alimentez l'engagement sur les réseaux sociaux
- Améliore la conversion avec des prospects de haute qualité
- Crée des backlinks et augmente l'autorité du site Web
82 % des spécialistes du marketing utilisent activement le marketing de contenu pour se démarquer de leurs concurrents. Un marketing de contenu cohérent crée une traction auprès des clients potentiels et des moteurs de recherche. Lorsque le contenu a des appels à l'action clairs, il facilite la génération de prospects.
Le référencement local est votre pain et votre beurre
95% des personnes utilisent leurs appareils mobiles pour effectuer des recherches. Parmi ceux-ci, 45 % sont destinés à une entreprise locale. Pour les entreprises fournissant des services locaux dans une zone géographique, le référencement local est une stratégie incroyablement efficace pour commercialiser des services en ligne.
Le référencement des entrepreneurs locaux se concentre sur l'amélioration de la visibilité locale dans les résultats de recherche Google. En 2019, Google a commencé à classer les sites Web d'entreprises pour les recherches liées géographiquement en fonction de la proximité, de la pertinence et de la proéminence.
Par conséquent, si le site Web de votre entrepreneur général est proche de l'endroit où quelqu'un effectue sa recherche, propose des services ou des produits qu'il pourrait rechercher et possède un compte Google My Business (GMB), il est alors plus susceptible d'être trouvé en ligne.
L'inscription de votre entreprise d'entrepreneur général sur des annuaires en ligne et la collecte d'avis positifs de clients améliorent également les classements de recherche. GMB est entièrement gratuit. Assurez-vous simplement de remplir tous les détails aussi précisément que possible.
Création de liens
La création de liens (partie du référencement hors page) est le processus d'acquisition d'hyperliens d'autres sites Web vers le vôtre. Plus vous avez de liens provenant de sites Web crédibles, meilleures seront vos performances dans la recherche de requêtes pertinentes car, à un niveau basique, Google considère chaque lien comme un "vote" pour votre site Web.
Les liens génèrent également du trafic de référence et aident à développer des relations. La mise en garde : de bons liens nécessitent un effort intentionnel et ils prennent du temps. Soumettre votre site Web à des annuaires en ligne, proposer d'écrire des blogs invités et investir dans un peu de relations publiques pour figurer sur d'autres sites Web ou canaux de médias sociaux sont différentes stratégies de création de liens.
Vous pouvez également utiliser un logiciel de marketing comme Ahrefs, qui dispose d'un outil de création de liens intégré pour vous aider à trouver les bonnes opportunités de backlink de haute qualité.
La publication d'un blog (marketing de contenu !) est également une stratégie de création de liens populaire. Les blogs ont la capacité unique de contribuer de manière cohérente à de nouveaux contenus et de gagner des listes et des liens d'autres blogs.
Assurez-vous simplement que le contenu que vous produisez est précieux et que les sites Web qui renvoient au vôtre sont légitimes. Vous n'obtiendrez pas de bons résultats si vous publiez du contenu léger ou si vous avez des backlinks provenant de pages Web de qualité inférieure.
Analytique et croissance
Il existe de nombreuses variables en jeu dans le processus de référencement de l'entrepreneur. Avoir des indicateurs de performance clés (KPI) vous permet d'identifier ce qui fonctionne et, plus important encore, ce qui ne fonctionne pas. C'est là qu'une agence de référencement peut aider à séparer le bon grain de l'ivraie.
Lorsque vous examinez des données, vous devez vous concentrer sur les informations clés qui valident les dépenses marketing et aident à prendre de meilleures décisions stratégiques.
Les métriques standard de l'industrie sur lesquelles garder un œil incluent :
- Trafic organique : Trafic qui arrive sur votre site à partir d'un moteur de recherche mais qui n'est pas payé.
- Classement des mots-clés : la position de votre page Web dans les résultats de recherche pour une recherche par mot-clé spécifique.
- Autorité de domaine : pertinence de votre site Web pour un domaine ou une industrie spécifique
- Nouveaux backlinks : liens d'autres sites Web qui renvoient à une page de votre site Web
- Vitesse de la page : Le temps qu'il faut entre la requête du navigateur pour une page et le rendu complet du contenu de la page.
- Conversions : lorsqu'un utilisateur effectue une action souhaitée sur votre site Web, comme effectuer un achat, remplir un formulaire de contact ou s'inscrire à une newsletter.
Quelles que soient les mesures que vous choisissez, elles doivent toujours correspondre aux objectifs commerciaux de votre entrepreneur. Il doit y avoir une corrélation directe entre ces mesures et l'amélioration de l'entreprise. Par exemple, le classement des mots clés est généralement positif, mais pouvez-vous démontrer une augmentation des ventes ?
Dans chaque campagne de référencement d'un entrepreneur, certaines stratégies s'avéreront plus bénéfiques que d'autres. Vous devez mesurer non seulement si votre campagne est réussie, mais également quels aspects se sont avérés utiles. Cela vous aidera à remplacer les tactiques qui ne fonctionnent pas par celles qui fonctionnent.
Conclusion
Toute entreprise de marketing Internet solide vous dira que le référencement des entrepreneurs est un excellent investissement, pas seulement un coût. Comme le dit la maxime : "Il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent". Cependant, ce qu'il laisse de côté, c'est peut-être que vous devriez dépenser de l'argent à bon escient, et l'allocation d'un budget pour les packages de services de référencement est un investissement judicieux et à long terme.
En tant qu'agence de marketing primée et l'une des sociétés de référencement les mieux notées à Chicago, nous avons la réputation d'augmenter le trafic de nos clients de 175 % en moyenne. De l'analyse au marketing de contenu et à tous les aspects du référencement, nous vous fournirons les résultats dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Contactez-nous pour améliorer le référencement de votre entrepreneur.