Comment la gestion des leads peut-elle augmenter les revenus des réseaux d'affiliation ?

En 2021, le marketing d'affiliation a fait des progrès significatifs et les réseaux d'affiliation ont joué un rôle clé dans la croissance de l'industrie.

En effet, selon des études récentes, 82 % des annonceurs emploient désormais des réseaux d'affiliation et s'appuient sur eux pour nouer des relations avec les éditeurs.

Il existe plusieurs façons pour eux de continuer à apporter de la valeur à leurs partenaires et d'augmenter leurs revenus. Pourtant, une approche en particulier que les réseaux d'affiliés avant-gardistes ont efficacement exploitée est la collecte et la gestion des leads.

La gestion des prospects, une extension naturelle d'un programme de marketing d'affiliation existant, offre un nouveau potentiel pour monétiser les prospects au-delà de ce qui est réalisable avec le trafic de clics. Les spécialistes du marketing utilisent des redirections pour envoyer du trafic à leurs annonceurs, puis… les visiteurs cliquent simplement et partent pour de bon.

Cependant, que se passe-t-il si je vous dis que vous pouvez prendre tout ce trafic converti et le stocker en tant que prospects ?

Nous verrons pourquoi les réseaux d'affiliation devraient se soucier de la gestion des leads, ainsi que les avantages de combiner le marketing d'affiliation et la gestion des leads sur une seule plate-forme, comme nous le faisons dans le logiciel de marketing d'affiliation de Scaleo.

Pourquoi la gestion des leads est-elle importante ?

La gestion des leads est une procédure marketing qui implique la capture, la validation et la distribution des leads en temps réel.

Voilà comment cela fonctionne.

La génération de leads produit un « lead », c'est-à-dire un visiteur du site Web qui a rempli un formulaire Web en fournissant ses coordonnées ou a effectué un achat via un lien d'affiliation, mais sans effectuer le paiement.

Le formulaire de soumission peut être basique, ne nécessitant qu'une adresse e-mail, ou plus sophistiqué, ce qui signifie qu'il peut contenir de nombreuses informations personnelles ou des détails sur l'achat de l'affilié.

Le principal avantage de la gestion des prospects pour les réseaux d'affiliation est qu'elle leur permet de monétiser les prospects de manière à ce que le trafic de clics ne puisse pas être monétisé, ce qui signifie encore et encore.

L'outil de gestion des leads permet également aux réseaux d'affiliation de vendre des leads ciblés au meilleur prix possible. Le prix par prospect peut varier, comme pour toute autre chose : un trafic et des prospects de meilleure qualité sont plus chers.

Par exemple, dans le secteur juridique, en particulier en B2B, un prospect bien qualifié peut être vendu pour quelques centaines de dollars.

À ce stade, vous pouvez vous demander : si les réseaux d'affiliés réalisent un profit sur les commissions, pourquoi voudraient-ils de toute façon s'engager dans la gestion des prospects ?

La réponse est simple : des revenus supplémentaires.

Mais il y a plus que cela.

Voici quelques raisons plus convaincantes pour lesquelles les réseaux d'affiliation devraient intégrer la gestion des leads dans leur stratégie marketing.

Renforce les relations

Comme vous le savez peut-être, les réseaux d'affiliation sont déjà experts dans l'établissement et l'exploitation d'associations avec leurs partenaires affiliés.

L'outil de gestion des prospects permet aux réseaux de cultiver davantage ces relations tout en offrant le plus de valeur à tout le monde - affiliés, annonceurs et acheteurs principaux.

Les réseaux d'affiliation apportent une valeur ajoutée aux relations annonceurs-éditeurs grâce à la gestion des prospects en jouant un rôle plus important dans l'obtention de prospects de meilleure qualité.

Les affiliés ont accès à un public plus large d'acheteurs, tandis que les acheteurs/annonceurs principaux sont jumelés à des vendeurs qui proposent des prospects qualifiés. Dans les deux scénarios, tous les publics obtiennent les meilleurs résultats en termes de retour sur investissement.

Élargir le champ

Aujourd'hui, de plus en plus d'éditeurs profitent de ces opportunités de collaboration.

Compte tenu des prévisions prospectives saines des annonceurs concernant les dépenses des affiliés, il reste encore beaucoup de place pour le développement.

Le potentiel de croissance de votre entreprise de marketing d'affiliation est doublé en incorporant des fonctionnalités de gestion des leads. Voici deux façons pour les réseaux d'affiliation d'accroître leurs relations avec les annonceurs et les affiliés.

• Les réseaux peuvent vendre un seul prospect à plusieurs annonceurs ou acheteurs de prospects.
• En utilisant des affiliés et des annonceurs existants dans les secteurs verticaux actuellement ciblés, les réseaux peuvent générer des revenus supplémentaires.
• En outre, ils peuvent ouvrir de nouvelles opportunités dans d'autres secteurs verticaux, en élargissant leur base pour inclure des partenariats avec de nouveaux affiliés et annonceurs.

Un plus grand contrôle.

Les affiliés contrôlent généralement le contenu et le trafic qui intéressent les annonceurs avec le marketing d'affiliation, faisant de leurs plateformes de médias en ligne des atouts importants pour les annonceurs.

Les annonceurs créent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties en permettant aux éditeurs de monétiser leur trafic.

Les réseaux d'affiliation bénéficient également de la gestion des leads. Ils ont la capacité de gérer avec précision la qualité du trafic généré par les affiliés circulant sur leur réseau. Au lieu de transférer le trafic de l'éditeur/affilié vers l'annonceur et d'espérer une conversion, l'addon de gestion des prospects offre la possibilité de déléguer le processus de gestion des prospects aux réseaux d'affiliation.

Cela leur donne le contrôle sur les données ainsi que sur l'expérience utilisateur, le contenu et les points de conversion via l'administration des pages de destination.

Il est essentiel que les réseaux d'affiliation soient équipés des technologies appropriées. L'un des facteurs les plus importants que les annonceurs prennent en compte lors du choix d'un réseau d'affiliation est la diversité des outils fournis par le réseau d'affiliation pour l'analyse et la publication.

Cela est vrai à la fois pour le marketing d'affiliation et la génération de leads.

La valeur de la connexion de la gestion de divers programmes sur une seule plate-forme ne peut pas être surestimée pour les réseaux d'affiliation exploitant les deux types d'entreprises.

Clients vs prospects

La gestion des leads est fréquemment citée comme une caractéristique lors des discussions sur la gestion de la relation client (CRM), ce qui rend difficile la distinction entre les deux concepts.

Voilà comment cela fonctionne:

• Un prospect : est une personne qui fait partie de votre cible démographique et de votre marché.
• Un prospect : est une personne de votre groupe démographique et de votre marché cible qui souhaite en savoir plus sur les solutions que vous proposez, mais qui n'a pas encore effectué de paiement.
• Un client : est une personne qui a finalisé l'achat.

Bien que cela semble évident, même un processus simple peut devenir compliqué lorsque votre entreprise continue de générer une gamme d'opportunités de vente. La gestion des prospects augmente l'efficacité de votre force de vente en créant un pool de consommateurs intéressés, puis en éliminant les prospects non qualifiés.

N'oubliez pas qu'il est plus efficace pour un commercial d'appeler 10 prospects de qualité plutôt que 100 non qualifiés.

Conclusion

La gestion des leads est une opportunité qui, lorsqu'elle est effectuée efficacement, a le potentiel d'être le prochain grand moteur de croissance des revenus pour tous les réseaux d'affiliation qui choisissent de la mettre en œuvre. Contactez directement notre service client si vous souhaitez en savoir plus sur l'addon de gestion des leads pour le logiciel de marketing d'affiliation de Scaleo.