Comment les entreprises Fintech peuvent-elles bénéficier des programmes de marketing d'affiliation ?

Les programmes de marketing d'affiliation sont de plus en plus courants, en particulier dans le secteur mondial des Fintech. Cet outil de marketing basé sur la performance s'est avéré être un moyen fantastique pour une entreprise de rencontrer une clientèle auparavant inaccessible et d'étendre considérablement sa portée.

Pour répondre à la demande croissante des différentes industries souhaitant intégrer le marketing d'affiliation dans leurs stratégies de croissance d'entreprise respectives, le nombre de ces fournisseurs de services a considérablement augmenté au cours des dernières années.

En 2020, le secteur mondial du marketing d'affiliation valait plus de 12 milliards de dollars. L'UE et les États-Unis ont été classés parmi les plus grands fournisseurs de marketing d'affiliation.

Cet article de blog explorera la distinction entre les programmes de marketing d' affiliation et de référence et analysera pourquoi les programmes de marketing d'affiliation sont bénéfiques pour les entreprises Fintech.

Enfin, nous aborderons quelques cas réels d'entreprises Fintech qui devaient leur vaste clientèle à l'introduction du programme de marketing d'affiliation.

Programmes de marketing d'affiliation ou de parrainage : quelle est la différence ?

Les méthodes de référencement et de marketing d'affiliation sont toutes deux axées sur une incitation commune : la croissance de la base de consommateurs.

Cependant, la mise en œuvre technique et la stratégie sous-jacente derrière ces deux systèmes sont quelque peu différentes.

Marketing de référence

En ce qui concerne les services de référence, l'entreprise étend effectivement sa portée à travers la base de consommateurs qu'elle a déjà développée.

En introduisant des bonus et des remises exclusifs aux clients actuels, le fournisseur de services leur permet de promouvoir l'entreprise auprès de leur famille et de leurs amis.

En règle générale, les systèmes de marketing de référence sont motivés par deux facteurs principaux :

• le désir de soutenir un ami, ou
• le désir de se faire du bien.

De même, les bonus que l'entreprise offre aux nouveaux clients en acquérant ses services qui sont mis à disposition soit des nouveaux clients eux-mêmes, soit de la personne qui les a présentés au commerçant.

Parfois, les propriétaires d'entreprise souhaitent offrir chacune de ces incitations en même temps, doublant ainsi l'attrait de la campagne.

Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation vise souvent à élargir la clientèle de l'entreprise, mais n'inclut pas les clients actuels. Au lieu de cela, le fournisseur de services emploie un affilié, un tiers qui est payé pour aider l'entreprise. Les affiliés sont généralement facturés lorsque le nouveau client s'inscrit pour acheter les services du fournisseur, en fonction du volume de trafic ou chaque mois.

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En recrutant une variété d'affiliés, les propriétaires d'entreprise peuvent maintenir un afflux constant de clients potentiels et un contact constant avec leurs marchés cibles. Les formes d'annonces les plus populaires utilisées dans les programmes de marketing d'affiliation sont la publicité display, les campagnes de marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, etc.

Pourquoi le marketing d'affiliation est-il bénéfique pour les entreprises Fintech ?

Les innovations financières sont de plus en plus nombreuses et en constante évolution, et la concurrence pour tout nouvel entrant sur le marché est toujours très forte. Avec un certain nombre de fournisseurs de services fintech proposant déjà leurs produits aux consommateurs du monde entier, une stratégie marketing réussie est essentielle au succès de toute entreprise fintech.

Comparé à l'industrie des fintech, le marketing d'affiliation est une création d'entreprise relativement récente, mais au cours des dernières années, les deux ont réussi à créer une symbiose et ne sont presque pas synonymes l'un de l'autre.

À ce jour, vous pouvez noter que pratiquement toutes les formes de fournisseurs de technologies financières opérant dans un créneau concurrentiel utilisent le marketing d'affiliation pour se promouvoir. Par exemple, bon nombre des meilleurs courtiers en devises utilisent activement le marketing d'affiliation pour vendre leurs services à des clients du monde entier, et le coût par acquisition peut souvent dépasser 1 000 USD.

De même, les sociétés de services financiers ont maintenant découvert que le marketing d'affiliation peut générer des revenus plus substantiels pour les nouveaux clients à un prix inférieur à celui des campagnes de marketing conventionnelles. En outre, en utilisant les services des sociétés affiliées, les grandes et petites entreprises technologiques peuvent exploiter un certain nombre de canaux de promotion de leurs produits.

On pourrait supposer que le marketing d'affiliation est le plus efficace et le plus fréquemment utilisé uniquement par les start-up fintech qui veulent se faire un mot dans l'industrie, mais ce n'est certainement pas le cas. Le cas de l'une des plus grandes entreprises fintech en Europe-Revolut prouve tout le contraire.

Revolut est l'une des banques numériques les plus précieuses de l'UE, avec une valeur d'entreprise globale approximative de 5 milliards d'euros.

Cependant, malgré sa portée et sa portée, cette entreprise de technologie financière utilise souvent des programmes de marketing d'affiliation qui, lorsqu'ils sont révélés, attirent souvent un grand nombre de personnes désireuses de la promouvoir.

De même, le géant bancaire américain Ally Financial Inc. consacre une grande partie de son capital au financement d'une campagne marketing de 45 jours pour ses affiliés. Ally propose une gamme de produits financiers, allant des prêts automobiles aux services bancaires en ligne, mais cette stratégie marketing vise à accroître la base de consommateurs de ceux qui sont impliqués dans l'achat de leurs services d'investissement et de négociation d'actions.

Les publicités d'affiliation sont-elles susceptibles de remplacer les campagnes marketing classiques ?

Le succès de ces outils marketing rentables pose inévitablement la question : est-il encore utile de recruter une équipe marketing si différents experts ayant accès aux niches particulières du groupe cible peuvent faire le même travail plus efficacement et à un prix beaucoup plus bas ?

Il n'y a pas de réponse définitive à cela puisque ces programmes de marketing sont encore relativement jeunes et sont susceptibles de croître et d'évoluer au fil du temps, mais. Voici ce que nous savons déjà.

Conclusion

Notre monde se digitalise de plus en plus, notamment dans le contexte du déclenchement de la pandémie mondiale et des mesures réglementaires induites par la crise en place. La popularité des produits et services en ligne signifie qu'il est peu probable que le besoin d'une solution fintech diminue dans les années à venir.

De plus, avec de plus en plus de consommateurs travaillant dans le monde numérique, il est naturel que le même espace puisse élargir sa clientèle. Le marketing d'affiliation semble être le moyen le plus simple, le moins cher et le plus efficace de le faire.

Cependant, les modes de commercialisation conventionnels sont également essentiels à l'établissement d'une entreprise sur le marché et sont donc peu susceptibles d'être entièrement abandonnés dans un avenir immédiat. De plus, on peut constater que les programmes de marketing d'affiliation produisent les meilleurs résultats lorsqu'ils sont associés à d'autres types de marketing et de promotion.