Comment obtenir facilement des clients de marketing numérique : 18 stratégies efficaces

Comment obtenir des clients de marketing numérique

Ironiquement, trouver des clients est probablement le défi le plus courant auquel sont confrontés les agences de marketing numérique et les indépendants. Le paysage marketing est devenu tellement saturé que la seule façon de survivre est de se démarquer.

Cet article passera en revue 18 stratégies efficaces pour vous aider à trouver de nouveaux clients. Mais avant de vous lancer, prenez d'abord le temps de travailler sur votre buyer persona, si vous ne l'avez pas déjà fait.

Un buyer persona est simplement une description précise de vos clients les plus idéaux. Demandez-vous qui ils sont, où ils vivent, dans quelles industries ils travaillent, combien ils gagnent. Notez chaque petit détail à leur sujet qui est susceptible d'influencer leurs décisions.

Lorsque vous avez une compréhension aussi claire de votre public cible, il devient alors plus facile de le trouver en ligne. Vous pourrez également créer des plans qui leur plaisent spécifiquement.

Lisez jusqu'à la fin de cet article pour savoir comment vous pouvez obtenir plus de 1 000 $ pour exécuter vos campagnes PPC sur Facebook, Google et de nombreuses autres plateformes.

Statistiques intéressantes sur le marketing numérique :

• Les appels téléphoniques sont 10 à 15 fois plus susceptibles de générer des revenus que les prospects en ligne. (La source)
• 58 % des spécialistes du marketing ont du mal à cibler ou à segmenter leur audience. (La source)
• 80% des spécialistes du marketing ont signalé que leurs efforts de génération de leads ne sont pas très efficaces.
• Seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leurs taux de conversion. (La source) Annonces
• Les dépenses de marketing numérique représenteront 46 % des dépenses publicitaires totales dans le monde. ( Source )
• Plus de 90 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur budget pour les annonces vidéo et mobiles. (La source)

Comment trouver des clients de marketing numérique

1. Avoir une stratégie de collecte d'avis

La plupart des gens passent beaucoup de temps à rechercher les services dont ils ont besoin en ligne, et les avis jouent un rôle énorme dans leur processus de prise de décision. Ils veulent d'abord voir d'autres personnes témoigner que quelque chose fonctionne comme annoncé avant d'être vendu. Annonces

Avoir beaucoup d'évaluations et d'avis positifs est le meilleur moyen de montrer la crédibilité et les réseaux sociaux de votre agence de marketing numérique. Plus vous en avez, plus il sera facile de convertir des prospects en nouveaux clients.

Élaborez une stratégie sur la façon d'accumuler des avis pour votre agence de marketing numérique. Vous pouvez commencer en contactant simplement d'anciens clients avec lesquels vous entretenez d'excellentes relations.

Assurez-vous d'avoir une abondance d'avis publiés sur chaque plate-forme sur laquelle vous vous trouvez, y compris votre site Web, vos pages de médias sociaux et même des listes d'annuaires.

2. Obtenez un site Web optimisé

Celui-ci est une évidence, mais de nombreuses agences de marketing numérique et indépendants n'ont toujours pas de sites Web. Un site Web est le fondement de votre présence en ligne . C'est là que les gens peuvent trouver des informations sur vos services et vous contacter facilement. C'est absolument crucial si vous voulez devenir un expert en marketing numérique prospère.

Un site Web optimisé est un site Web conçu en tenant compte de l'expérience utilisateur. Il doit être bien organisé et structuré, facile à naviguer, réactif pour les mobiles et se charger rapidement. Un site Web bien conçu augmentera votre crédibilité et donnera aux visiteurs confiance en votre professionnalisme. Annonces

Les moteurs de recherche comme Google et Bing récompensent toujours les sites Web qui offrent une expérience utilisateur exceptionnelle avec un classement plus élevé dans les pages de résultats de recherche.

Si vous n'êtes pas un expert en développement Web, vous pouvez utiliser des outils intelligents tels que Wix pour créer un site Web qui offre automatiquement une expérience utilisateur positive. Alternativement, vous pouvez utiliser des services tels que FreeWebDesign pour que des développeurs professionnels construisent gratuitement l'intégralité de votre site.

3. Configurer des publicités PPC

Les annonces PPC sont l'un des moyens les plus efficaces pour commencer à générer des prospects presque immédiatement. Oui, ils peuvent être assez coûteux, en particulier pour un créneau concurrentiel tel que le marketing numérique, mais vous pouvez surmonter cela en exécutant des campagnes ciblées au laser avec un ciblage très spécifique. Annonces

Par exemple, si votre buyer persona est un dentiste, vous pouvez créer une campagne Google Ads ciblant spécifiquement les personnes qui recherchent l'expression "services de marketing numérique pour les dentistes". Certes, le trafic sera très faible pour des mots clés aussi longs, mais les quelques clics que vous finirez par payer proviendront de vos clients les plus idéaux.

Si votre page de destination est optimisée pour les attirer, vous aurez un bon taux de conversion et un bon retour sur investissement. Google Ads est la meilleure plate-forme pour exécuter de telles campagnes ciblées au laser.

4. Configurez des publicités de reciblage Annonces

Le reciblage est un modèle publicitaire où les publicités sont diffusées aux personnes qui ont déjà visité un site. Des études montrent que les personnes qui ont été reciblées ont un taux de conversion 70 % plus élevé que les personnes qui voient des publicités pour la première fois . Vous pouvez créer de telles campagnes sur Google ou Facebook Ads.

C'est une excellente stratégie marketing lorsqu'elle est mise en œuvre simultanément avec des publicités PPC. Votre campagne de reciblage peut cibler spécifiquement les personnes qui ont visité votre site Web, mais qui n'ont pas répondu à votre appel à l'action, que ce soit pour vous contacter ou pour remplir un formulaire d'inscription.

Les publicités de reciblage sont dans la plupart des cas très rentables et ont un excellent retour sur investissement. Étant donné que toutes les personnes que vous ciblerez connaissent déjà votre nom, vous pouvez les inciter à agir en leur offrant une remise ou même un essai gratuit.

5. Offrez des essais gratuits

Offrir des essais gratuits est un moyen efficace d'amener les gens à essayer vos services en éliminant les risques de leur part. Si vos services sont aussi bons que vous le pensez, ils se convertiront naturellement en clients payants.

C'est une stratégie qui enlève tous les risques à vos clients potentiels et vous oblige à les assumer, mais elle peut être très gratifiante. Bien sûr, tous les clients ne seront pas convertis, mais cela ne fait qu'une partie des coûts de marketing.

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6. Publier des articles de blog

Un blog vous donne la possibilité de dominer les résultats de recherche Google avec du contenu provenant de votre site, et ainsi de vous établir une autorité.

Hubspot est l'étude de cas parfaite pour cette approche. Bien que la société s'occupe principalement de logiciels de marketing, la majorité du trafic sur son site provient de son blog. Chaque fois que vous recherchez quelque chose de marketing sur Google, vous tomberez probablement sur un article Hubspot couvrant le sujet en détail.

Plus les gens rencontrent votre nom lors de recherches en ligne, plus ils se familiarisent avec celui-ci. Vous pouvez publier des articles couvrant divers sujets liés au marketing numérique. SEMrush est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-clés à faible concurrence et à fort trafic sur lesquels écrire.

Si vous n'avez pas le temps ou l'expertise nécessaire pour rédiger vos propres articles, vous pouvez sous-traiter le travail à des pigistes, puis agir en tant que rédacteur en chef.

Une fois que votre blog commence à générer du trafic, vous pouvez facilement vendre vos services à vos lecteurs. Vous pouvez même le monétiser en utilisant Adsense pour créer un flux de revenus supplémentaire pour votre entreprise.

7. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un domaine qui est étonnamment sous-utilisé par les spécialistes du marketing numérique, bien qu'il s'agisse de l'une des recommandations qu'ils donnent à leurs clients.

Vous pouvez créer des pages sur les plates-formes grand public telles que Facebook et Twitter, et les maintenir actives en publiant simplement du contenu pertinent quotidiennement.

Les pages de médias sociaux qui sont actives obtiennent souvent un classement élevé dans les moteurs de recherche. Par conséquent, chaque fois que les gens recherchent des agences de marketing sur Google, ils sont susceptibles de tomber sur vos pages sociales dans les résultats, parfois même avant votre propre site Web.

Assurez-vous d'activer les avis et les notes par étoiles pour aider vos pages à se démarquer davantage. Une page qui a 5 étoiles à côté peut plus facilement attirer l'attention des personnes qui effectuent une recherche.

8. Obtenez une page GMB

Google My Business, ou GMB, est un outil gratuit qui permet aux entreprises de créer et de gérer leurs profils en ligne. Les pages GMB obtiennent souvent un classement prioritaire dans les pages de résultats de recherche, ainsi qu'un placement sur Google Maps (pour les entreprises qui ont un emplacement physique).

Ils sont comme des mini versions d'un site Web. Ils permettent aux gens d'avoir un aperçu rapide d'une entreprise et de saisir facilement ses contacts.

Un autre avantage d'avoir une page GMB est qu'elle peut aider à collecter des avis sans effort. Chaque fois que quelqu'un interagit avec votre entreprise, Google lui envoie automatiquement une demande pour soumettre une note et un avis.

9. Trouver des projets sur des sites de freelance

Les plateformes de freelance comme Upwork, Guru et Freelancer sont d'excellents endroits pour trouver de nouveaux clients. Vous pouvez créer un profil pour vos services marketing et postuler pour des projets pertinents qui seront publiés.

Bien que ces plateformes soient souvent saturées de fournisseurs de services, vos notes et avis peuvent vous aider à vous démarquer . La meilleure façon d'accumuler des notes et des critiques sur les sites de freelance est d'offrir temporairement vos services à des prix inférieurs à la moyenne, juste pour que plus de personnes vous embauchent.

Chaque projet que vous réalisez sera l'occasion d'obtenir une note et un avis. Une fois que vous en avez collecté suffisamment, à un point où votre profil se démarque des concurrents, vous pouvez alors réajuster vos prix. Il existe plusieurs façons d'obtenir facilement des clients en tant que freelance.

10. Cibler les décideurs LinkedIn

LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces pour trouver des prospects en ligne. Vous pouvez rechercher des personnes en fonction d'attributs tels que leur emplacement, leur fonction et même les entreprises pour lesquelles elles travaillent.

Par exemple, si votre persona acheteur est un dentiste basé à New York, vous pouvez rechercher des utilisateurs dont le titre de poste est « dentiste », puis filtrer les résultats en fonction du lieu « New York ».

Envoyez une demande de mise en relation à toutes les personnes proches de votre buyer persona, accompagnée d'un court message vous présentant. Attention à ne pas commencer à vendre tout de suite, rien ne rebute plus vite que cela.

Cherchez d'abord à établir une relation en posant des questions amicales sur les réalisations répertoriées sur leur profil. Ce n'est qu'après avoir développé un certain niveau de familiarité que vous devez présenter vos services. Et au cas où ils ne seraient pas intéressés, n'hésitez pas à demander une recommandation.

En relation : 10 façons de trouver des clients sur LinkedIn

11. Soyez présenté sur d'autres publications

Il n'y a pas de plus grand honneur sur Internet que d'avoir d'autres personnes qui publient du contenu à votre sujet. Cela vous donne une crédibilité et une autorité instantanées, ainsi que la possibilité d'atteindre un nouveau public.

Vous pouvez contacter les blogs qui publient les 10 meilleures listes et demander à figurer dans leur liste des « 10 meilleures agences de marketing numérique ». Alternativement, vous pouvez écrire l'article vous-même, puis le soumettre en tant qu'invité.

Un autre excellent moyen de figurer dans d'autres publications consiste à trouver des opportunités d'interview sur des plateformes telles que Help a Reporter Out. En faisant des interviews, vous pouvez devenir la voix de l'industrie du marketing numérique et donner votre avis et vos opinions sur diverses tendances.

12. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un autre domaine souvent négligé par de nombreux spécialistes du marketing. Les e-mails ont un taux d'ouverture moyen de 21,3 % et un taux de conversion beaucoup plus élevé que la plupart des autres stratégies de marketing numérique . Beaucoup de gens passent autant de temps à parcourir leurs e-mails que sur les sites de médias sociaux.

Vous pouvez commencer à collecter des e-mails en intégrant un formulaire d'inscription sur votre site Web demandant aux utilisateurs d'entrer leur e-mail pour obtenir une remise, un essai gratuit ou s'inscrire à vos newsletters mensuelles.

La publication de newsletters peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque en faisant occasionnellement une apparition dans les boîtes de réception de vos abonnés. Votre newsletter peut se concentrer sur les dernières nouvelles et tendances de l'industrie, des conseils marketing, etc. Vous pouvez même restructurer certains de vos articles de blog pour la newsletter.

13. Rejoignez des groupes de médias sociaux

Les groupes de médias sociaux sont d'excellents endroits pour trouver des rassemblements de personnes qui s'intéressent à un sujet particulier. Dans ce cas, vous pouvez rejoindre des groupes où vos clients potentiels (ou votre buyer persona) sont susceptibles de se trouver.

Par exemple, si votre persona d'acheteur est un propriétaire de petite entreprise, vous pouvez rechercher des "propriétaires de petite entreprise" sur Facebook ou LinkedIn, puis filtrer les résultats par groupes.

Après avoir rejoint un groupe pertinent, assurez-vous d'être un membre actif en contribuant fréquemment aux discussions et en répondant aux questions où vous pouvez apporter de la valeur. Chaque fois que vous répondez à une question liée au marketing, vous vous promouvez subtilement en donnant un échantillon de vos connaissances et de votre expertise.

Finalement, les membres du groupe peuvent même commencer à venir directement vers vous chaque fois qu'ils ont besoin de conseils en marketing numérique. Cela vous donne la possibilité de présenter vos services. Vous pouvez également suivre les personnes avec lesquelles vous interagissez dans le groupe en envoyant des messages privés.

14. Assistez à des événements professionnels

En assistant à des événements, vous pourrez faire une meilleure impression de vous-même que vous n'auriez pu le faire sur Internet. C'est aussi une opportunité fantastique de rencontrer de nouvelles personnes et d'élargir votre réseau.

Si vous vivez dans une grande ville, il y aura probablement un certain nombre d'événements de réseautage ou d'affaires chaque mois. Si ce n'est pas le cas, cela vaut peut-être la peine de faire un voyage dans une ville d'accueil. Vous pouvez facilement les trouver en faisant une recherche sur Google.

Étant donné que les événements sont souvent bondés et mouvementés, assurez-vous d'avoir votre argumentaire éclair prêt, de sorte que vous puissiez faire bonne impression en quelques secondes seulement . Rappelez-vous que le but n'est pas nécessairement d'avoir des clients tout de suite, mais de vous présenter et de créer une fenêtre pour suivre plus tard sans être un étranger.

Une fois l'événement terminé, envoyez un e-mail à toutes les personnes que vous avez rencontrées pour leur dire quel plaisir cela a été de les rencontrer. C'est un geste simple qui vous rend plus mémorable.

15. Demandez toujours des références

Prenez l'habitude de toujours demander des références aux personnes avec lesquelles vous interagissez . La plupart des gens ne seront pas en mesure de vous embaucher, mais ils connaissent peut-être quelqu'un d'autre.

Vous pouvez demander des recommandations à vos amis et à votre famille, à vos abonnés sur les réseaux sociaux, aux personnes que vous rencontrez lors d'événements, à d'anciens clients, etc. Quels sont les avantages de toujours demander des recommandations ?

1. Vous pouvez construire votre réseau facilement, ce qui signifie que vous aurez plus de possibilités de trouver du travail. Même si aucune de ces personnes ne finit par vous embaucher, elles pourront peut-être vous référer à leurs collègues ou amis qui recherchent quelqu'un avec vos compétences.
2. Les personnes satisfaites du travail que vous avez fait pour elles voudront naturellement partager leur expérience avec les autres. Cela vous donne un marketing positif, sans avoir à faire autre chose que de demander des références chaque fois que votre client est satisfait.
3. Demander des références peut être un moyen facile d'obtenir à la fois des témoignages et des recommandations de clients

16. Promotion croisée

La promotion croisée est l'une des stratégies les plus sous-utilisées pour obtenir facilement des clients de marketing numérique. Vous pouvez vous associer à d'autres fournisseurs de services qui se trouvent dans un créneau différent, mais cibler un public similaire au vôtre, et simplement référer les clients les uns aux autres.

Par exemple, vous pouvez vous associer à des développeurs Web et les amener à vous référer à des clients qui ont besoin de marketing numérique pour leurs nouveaux sites Web. En retour, vous leur référerez des clients qui ont besoin de sites Web. C'est une stratégie gagnant-gagnant qui demande un minimum d'effort et qui n'implique pas d'argent.

17. Créez des listes de répertoires

De nombreuses personnes utilisent encore des annuaires pour trouver des services et des contacts professionnels en ligne. Vous pouvez créer une liste sur les plateformes grand public telles que Pages Jaunes et Yelp, ainsi que sur des annuaires marketing tels que Relevance et Digital Agency Network.

La création de listes d'annuaires est également un excellent moyen de récupérer des liens pour votre site Web, ce qui peut vous aider à augmenter votre score de référencement. La création d'une annonce ne prend que quelques minutes et vous n'aurez jamais besoin de la gérer activement une fois qu'elle sera publiée.

18. Organisez des webinaires gratuits

L'hébergement de webinaires vous permettra de rassembler des personnes susceptibles d'être intéressées par le marketing numérique et de leur expliquer pourquoi il est important pour leur entreprise.

Par exemple, si votre marché cible est constitué de propriétaires d'entreprise, votre webinaire peut porter sur "comment augmenter les revenus jusqu'à 50 % en utilisant les médias sociaux". Assurez-vous de commencer à promouvoir l'événement sur les réseaux sociaux des semaines à l'avance. Le but sera d'avoir le plus de participants possible.

Une fois le webinaire terminé, vous pouvez décomposer la vidéo et l'utiliser comme contenu pour votre site Web et vos pages de médias sociaux. Vous pouvez même créer une page YouTube juste pour publier les vidéos ventilées.

Votre valeur augmentera énormément pour les personnes qui découvrent vos vidéos dans une position aussi autoritaire en organisant un webinaire. Les webinaires se sont révélés être l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects.

Conclusion

Nous avons couvert quelques bons conseils sur la façon de trouver plus de clients pour votre agence de marketing numérique (ou votre travail en freelance).

Cela demande vraiment beaucoup de travail, mais si vous vous engagez, cela vaudra certainement tout le temps et les efforts qui ont été investis. Si vous avez d'autres questions sur la recherche de clients d'agence, n'hésitez pas à nous contacter. Nous sommes plus qu'heureux de vous aider!

Ressources

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• 100 $ sur LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 150 $ pour Google Ads (États-Unis) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 100 $ pour les publicités YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 $ pour le remarketing Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 50 $ pour Amazon Ads – https://bit.ly/amazonadscredit
• 300 $ pour les publicités Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit
• 375 $ sur les publicités Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit

Quelques outils utiles :

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