Comment les prix des médias sociaux sont-ils déterminés ?
Publié: 2022-06-16Une fois que vous avez un site Web optimisé et une stratégie de marketing de contenu solide, vous devez développer une stratégie de marketing des médias sociaux. Les gens passent en moyenne 2 heures et 25 minutes sur les réseaux sociaux et avec plus de 53 % de la population mondiale sur les réseaux sociaux, il est logique que les grandes et petites entreprises investissent dans le marketing des médias sociaux pour atteindre des clients potentiels.
Dans ce blog, nous examinerons la tarification des réseaux sociaux et comment éviter les pièges courants qui conduisent à des dépenses publicitaires inutiles.
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Qu'est-ce qui influence le prix des publicités sur les réseaux sociaux ?
La plupart des entreprises demandent combien elles devraient allouer à leur budget marketing sur les réseaux sociaux. Cette question à un million de dollars (sans jeu de mots) est difficile à répondre.
Honnêtement, bien que nous puissions fournir des chiffres approximatifs, les coûts de marketing des médias sociaux dépendent de :
- La taille de votre entreprise
- Votre secteur d'activité
- La plateforme de médias sociaux
- Le chiffre d'affaires annuel total de votre entreprise
Le budget de marketing des médias sociaux de chaque entreprise est différent. Dans l'ensemble, les recherches suggèrent que la plupart des entreprises consacrent environ 5 à 15 % de leur chiffre d'affaires annuel au marketing. De ce montant, 35% à 45% vont au marketing numérique. Et puis 15 à 25 % du marketing numérique sont consacrés aux efforts de marketing social (à la fois organiques et payants).
Vos objectifs globaux de marketing numérique influenceront également le montant que vous allouerez à votre budget de médias sociaux.
Comment fonctionne la publicité payante sur les plateformes de médias sociaux
Avec la publicité payante (y compris les médias sociaux), les annonceurs enchérissent pour participer à des enchères en temps réel afin de diffuser leurs publicités dans des créneaux horaires sur une plate-forme ou un réseau spécifique. La publicité au paiement par clic, le contenu de marque ou généré par des influenceurs et les publicités display sont tous des exemples de médias sociaux payants.
Avant de nous plonger dans les options de publicité sur les réseaux sociaux, discutons de certains concepts marketing associés aux coûts de publicité sur les réseaux sociaux :
- Coût par clic : C'est lorsque vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
- Coût par impression : il s'agit du tarif que vous avez accepté de payer pour 1 000 vues d'une annonce particulière.
- Impressions : Le nombre de fois où votre contenu est affiché, qu'il ait été cliqué ou non.
- Coût par engagement : le coût que vous payez pour les publicités lorsque les utilisateurs interagissent avec elles.
Comment calculer le retour sur investissement (ROI) de la publicité sur les réseaux sociaux
Il est inutile de fournir une formule pour déterminer le coût de chaque type d'annonce sur les canaux de médias sociaux car il y a tellement de variables en jeu. D'un point de vue commercial, votre marketing sur les réseaux sociaux devrait augmenter les ventes et les bénéfices.
Idéalement, le marketing des médias sociaux doit générer suffisamment de bénéfices et de flux de trésorerie, de sorte que vous n'ayez pas à puiser dans le capital de l'entreprise pour payer le marketing. Si vous dépensez plus que vous ne gagnez (hors coûts de démarrage initiaux), vous devez réévaluer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez déterminer le retour sur investissement spécifique de chaque réseau social en segmentant les revenus et les coûts par canal à l'aide de la même formule ci-dessous.
ROI = Retour (bénéfice du marketing sur les réseaux sociaux) / Investissement (coût total dépensé en marketing sur les réseaux sociaux x 100 %
Par conséquent, si les ventes ont augmenté de 2 000 $ et que la campagne de marketing a coûté 200 $, le retour sur investissement simple est de 900 %. ((2000 $ - 200 $) / 200 $) = 900 %.
Frais de publicité sur Instagram
La publicité Instagram coûte en moyenne entre 0,20 $ et 7,00 $ par clic. Cela varie en fonction du secteur, de l'emplacement et du placement des annonces. Les industries et la démographie concurrentielles coûtent généralement plus cher et dépassent parfois 5 $ par clic.
- Coût par clic : entre 0,20 $ et 2 $,
- Coût par impressions : environ 6,70 $ pour 1 000 impressions
- Coût par engagement : 0,01 $ à 0,05 $ par engagement.
Comment ne pas gaspiller d'argent
Comme nous l'avons mentionné précédemment, la publicité sur Internet fonctionne sur un système d'enchères. Si vous êtes inexpérimenté avec les coûts de publicité sur les réseaux sociaux, vous devez utiliser les enchères automatiques. C'est le moyen le plus simple d'obtenir une enchère adaptée à votre campagne.
Les enchères automatiques sont la meilleure solution si vous ne disposez pas de données historiques pour déterminer le coût de vos campagnes publicitaires. Son utilisation empêche vos entreprises de surenchérir, c'est-à-dire de dépenser trop d'argent par campagne publicitaire.
En bref : les enchères automatiques sont un moyen intelligent de minimiser les dépenses de vos publicités Instagram.
Frais de publicité sur Facebook
La moyenne de l'industrie pour les publicités Facebook se situe entre 0,50 $ et 2,00 $ par clic. Selon Wordstream, le coût par clic moyen dans toutes les industries est d'environ 1,72 $. Encore une fois, cela dépend beaucoup de votre entreprise, de l'objectif de la campagne, du public cible et de nombreux autres facteurs.
- Coût par clic : environ 0,35 $ dans le monde et 0,23 $ aux États-Unis
- Coût par impressions : environ 7,19 $ pour 1 000 impressions
- Coût par engagement : environ 0,12 USD par engagement
Comment ne pas gaspiller d'argent
Le marketing des médias sociaux avec un retour sur investissement positif est ciblé au laser. Des millions de personnes sont en ligne, et la seule façon d'atteindre votre créneau est de créer le type de publicité Facebook qui les attire directement et non une idée vague et généralisée de votre public cible.
En réduisant votre public cible, vous réduisez considérablement la concurrence des autres marques diffusant des publicités auprès d'un public similaire. Gardez à l'esprit que vous êtes dans une « guerre d'enchères » avec des centaines d'autres entreprises, vous ne devez donc enchérir que sur qui vous voulez vraiment atteindre.
Cela signifie adapter les publicités à un marché cible dans une zone démographique et géographique spécifique avec un ensemble d'intérêts spécifiques. Cela vous donne les meilleures chances de générer des prospects et de tirer parti des réseaux sociaux populaires.
PS Il est également important de respecter votre budget médias sociaux. Il est facile de dépenser plus d'argent pour améliorer le coût par clic ou le coût par action. Tant d'entreprises tombent dans le piège d'augmenter leurs dépenses publicitaires mensuelles sans optimiser leurs annonces au préalable !
Pourquoi utiliser Ads Manager est mieux que de cliquer sur le bouton Boost
Il est essentiel d'identifier exactement ce que vous voulez réaliser avec une annonce de marketing sur les réseaux sociaux. Par exemple, si vous souhaitez augmenter l'engagement du public sur votre page Facebook ou développer la notoriété de votre marque, le renforcement d'une publication est un excellent moyen de maximiser la visibilité.
Cependant, à long terme, il est préférable d'utiliser Ads Manager pour créer des types d'annonces et des campagnes de médias sociaux plus avancés. Alors que les publications boostées vous permettent de vous concentrer sur les clics sur le site Web, l'engagement de la page et les promotions des entreprises locales, le gestionnaire de publicités vous permet de choisir des objectifs tels que l'augmentation du trafic, des conversions plus importantes et la génération de prospects.
Avec Ads Manager, vous pouvez étendre la portée de votre contenu, tout en optimisant votre ciblage. Le boosting est plus limité, tandis que Ads Manager offre une personnalisation plus importante et meilleure pour augmenter le trafic, stimuler les ventes, contrôler la création et ciblage avancé.
Frais de publicité sur Twitter
Les coûts de marketing des médias sociaux sur Twitter dépendent de votre type d'annonce, qui comprend les tweets promus, les tendances promues et les comptes promus. Selon WebFX, les comptes promus coûtent entre 2 $ et 4 $ par suivi et les tendances promues coûtent 200 000 $ par jour !
- Coût par clic : environ 0,38 USD dans le monde.
- Coût par impressions : environ 6,46 $ pour 1 000 impressions
- Coût par engagement : environ 1,35 USD par engagement
Comment ne pas gaspiller d'argent
Nous savons tous que Twitter est le roi des hashtags. Ils aident à renforcer l'engagement et à amener votre public à interagir avec vous sur les publications sur les réseaux sociaux. Cependant, en ce qui concerne les publicités Twitter, méfiez-vous du hashtag !
Ils peuvent distraire et empêcher votre public cible de cliquer sur votre annonce. Si votre objectif principal est d'amener les gens à suivre votre page Twitter ou à renforcer la reconnaissance de votre marque, les hashtags peuvent être un excellent complément pour engager le public, car ils peuvent en savoir plus sur votre entreprise via le hashtag.
Cependant, si vous souhaitez gagner des conversions, évitez d'utiliser des hashtags, afin que votre public se concentre davantage sur les clics sur votre annonce. La dernière chose que vous visez est de dépenser de l'argent dans une campagne publicitaire uniquement pour obtenir des résultats médiocres qui pourraient être évités.
Budget minimum pour les publicités sur les réseaux sociaux
Vos dépenses publicitaires globales varient selon que vous faites du marketing B2C ou B2B. Les entreprises B2B dépensent généralement jusqu'à 5 % de plus sur leur budget marketing total. N'oubliez pas que les coûts de publicité sur les réseaux sociaux doivent inclure les dépenses publicitaires, la technologie, les talents et les services des agences de réseaux sociaux.
Les services de publicité sur les réseaux sociaux coûtent environ 1 500 à 5 000 dollars par mois si vous sous-traitez votre gestion des réseaux sociaux et votre publicité sur les réseaux sociaux à une agence. Certains proposeront un package de marketing sur les réseaux sociaux, tandis que d'autres fourniront des services plus personnalisés.
Meta recommande ce qui suit lorsque vous travaillez avec des budgets de marketing sur les réseaux sociaux :
- Allouez un budget suffisant pour votre campagne spécifique. Généralement, plus un objectif est difficile à atteindre, plus il coûte cher. Par exemple, si vos campagnes sont conçues pour encourager l'achat, elles coûteront plus cher que les campagnes conçues pour augmenter le nombre de visites sur le site Web.
- Pour les budgets définis, la plupart des annonceurs facturés à partir des impressions doivent allouer au moins 1 USD par jour pour votre budget quotidien.
- Si vous choisissez de plafonner vos enchères, votre budget quotidien doit être au moins cinq fois supérieur à ce montant. Par exemple, un plafond de coût de 2 $ équivaut à 10 $.
La meilleure façon d'économiser de l'argent sur les dépenses publicitaires mensuelles est de faire une étude de marché appropriée. En d'autres termes, ne perdez pas de temps à utiliser des comptes de réseaux sociaux auxquels vos clients ne sont pas connectés. De plus, vous voudrez garder un œil sur les analyses, en accordant une attention particulière aux types de contenu qui fonctionnent le mieux, afin de pouvoir en créer davantage pour augmenter les ventes. L'embauche d'une agence de marketing de médias sociaux peut également aider à économiser du temps et de l'argent.
Pourquoi avez-vous besoin de publicité payante sur les réseaux sociaux
Alors, pourquoi devriez-vous dépenser de l'argent pour des services de marketing sur les réseaux sociaux et des publicités payantes alors que les réseaux sociaux sont gratuits ? Bonne question!
C'est aussi simple que cela : vous en avez pour votre argent. Aujourd'hui, les publications non rémunérées (organiques) sur les pages professionnelles de Facebook reçoivent moins de 2 % de l'attention de leur public cible. Déteste le ou aime le; vous devez avoir la peau sérieuse dans le jeu pour réussir.
Et cela ne signifie pas nécessairement des tonnes et des tonnes d'argent. C'est une combinaison de stratégie de médias sociaux intelligente et de dépenses judicieuses qui peut vous aider à rivaliser avec des marques établies.
Essentiellement, les publicités payantes stimulent la distribution. Avec eux, vous êtes assuré d'atteindre un public défini et pouvez utiliser votre contenu pour faire progresser votre entreprise avec un ciblage spécifique. La publicité payante est indispensable et fonctionne lorsqu'elle fait partie d'une campagne de marketing numérique stratégique.
Instagram contre Facebook contre Twitter
Encore une fois, ce n'est pas tant une question de plate-forme. Il s'agit de votre public. Il est absolument inutile de défendre une plate-forme de médias sociaux si votre public ne l'utilise pas.
Vous trouverez ci-dessous un bref résumé des avantages de chaque plateforme.
- Instagram est entièrement visuel.
- Son seul but est de permettre aux utilisateurs de partager des vidéos ou des images avec leur public
- La majorité des utilisateurs d'Instagram sont des Millennials ou Gen Z.
- Cette plate-forme de médias sociaux est excellente pour les magasins de commerce électronique, en particulier les détaillants.
- Facebook est conçu pour se connecter avec des personnes qui partagent des intérêts similaires.
- Les utilisateurs peuvent partager des photos, des vidéos et des articles.
- La génération X est la plus susceptible d'utiliser Facebook, bien qu'elle ait une base d'audience plus large que les autres plateformes de médias sociaux, y compris les audiences de la génération Z, de la génération Y et des baby-boomers.
- Ce n'est pas spécifiquement visuel, bien que les publicités basées sur des images fonctionnent mieux. Compte tenu de sa large base d'utilisateurs, Facebook s'adresse à toutes sortes d'entreprises, en particulier les services à domicile et les services professionnels, ainsi que le commerce de détail.
- Twitter est une plateforme de microblogging. Il est souvent considéré comme le SMS d'Internet.
- Alors que Twitter est principalement utilisé par la génération Y, les générations Z et X suivent de près.
- Tweets avec copie entre 50 et 100 caractères, accompagnés d'images fortes. Étonnamment, les images surpassent la vidéo.
- Twitter prend en charge tous les types d'entreprises, bien que les détaillants, les marques et les services professionnels aient tendance à faire mieux (B2C).
Obtenez des résultats avec une agence de marketing des médias sociaux
Comme vous pouvez le constater, il n'y a pas de réponse toute faite à la question "Combien coûtent les publicités sur les réseaux sociaux ?" Vos frais de publicité sur les réseaux sociaux représentent en fin de compte un pourcentage de vos revenus, qui sont propres à votre entreprise. En tant que tels, la plupart des propriétaires d'entreprise font appel à des agences de marketing numérique pour les aider à naviguer sur les plateformes de médias sociaux.
Comrade Digital Marketing Agency est une agence numérique à service complet spécialisée dans la publicité sur les réseaux sociaux. Nos experts sont au courant des dernières tendances pour garantir à nos clients le meilleur rapport qualité-prix. Lorsque vous vous associez à nous, vous bénéficiez d'une stratégie de médias sociaux unique, spécifique à vos aspirations commerciales.