Nouvelles annonces de shopping social pour une saison de magasinage des fêtes toujours plus précoce

Les spécialistes du marketing social travaillent aussi dur que les lutins du Père Noël pour suivre les tendances publicitaires de la saison des fêtes de cette année. Alors que les spécialistes du marketing voulaient mettre un camion plein de confort et de bonheur cette saison à venir, le troisième trimestre a été entravé par le ralentissement économique, créant de la volatilité sur le marché et de l'imprévisibilité dans les semaines à venir. En examinant différents facteurs susceptibles d'affecter la dynamique des enchères, le taux d'inflation, les acheteurs précoces des vacances, la Coupe du Monde de la FIFA 2022 et les campagnes politiques, les acheteurs de médias continueront de poursuivre chaque consommateur, de ceux qui ont du mal à étirer leur budget aux acheteurs aisés.

Un comportement hérité de la pandémie est que les consommateurs ont appris à éviter la ruée vers les achats pour deux raisons : les retards de livraison et les grosses économies réalisées grâce aux promotions anticipées. Dans la recherche sur les tendances de la saison des achats des fêtes de NRF de l'année dernière, 54% des consommateurs américains ont barré la plupart de leurs listes de courses tôt pour obtenir de meilleures offres.

Les entreprises sont également touchées par l'inflation, perturbant leur chaîne d'approvisionnement. Dans l' enquête McKinsey de mars, 74 % des détaillants ont identifié la fragilité croissante de la chaîne d'approvisionnement (matières premières, transport et entreposage) comme la tendance clé qui façonne l'industrie au cours des 12 à 18 mois. En conséquence, les détaillants redoublent d'efforts pour diffuser des messages promotionnels sur tous les canaux.

Parmi tous les défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés, deux scénarios continueront d'avoir un impact à partir d'aujourd'hui jusqu'à ce que le calendrier passe à 2023 : une inflation plus élevée et une éventuelle récession. Alors que les consommateurs reviennent lentement à leurs anciennes habitudes, les spécialistes du marketing continuent de marcher sur les eaux de la publicité sociale.

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Comment le surstockage, l'inflation et d'autres facteurs peuvent affecter l'enchère

Selon GroupM , d'ici 2025, les ventes du commerce électronique aux États-Unis devraient augmenter de 27 %, dépassant les ventes au détail mondiales. De même, les graphiques d' InsiderIntelligence montrent que l'industrie du commerce de détail sera en tête de liste en matière de croissance des dépenses publicitaires numériques cette année, suivie par l'industrie du voyage relancée.

Avec l'inflation au premier plan dans l'esprit des consommateurs, les détaillants et les annonceurs sont obligés de s'adapter rapidement en lançant leurs promotions des Fêtes plus tôt que d'habitude. L'enquête emarketer.com a révélé que 77 % des personnes interrogées admettent que leurs dépenses sont affectées par la hausse de l'inflation.

Sur la base des données consolidées de Strike Social sur les données YouTube TrueView Instream Skippable CPV du dernier trimestre, les acheteurs de médias peuvent s'attendre à une augmentation significative des dépenses publicitaires en novembre.

Au cours des dernières années, la ruée des vacances des annonceurs a commencé un mois avant décembre. Les données montrent qu'une augmentation médiane du pourcentage de MOM de 13 % se produit lorsque la plupart des consommateurs sont à leur apogée de la saison des achats des Fêtes.

En novembre 2020, avec le boom du commerce électronique, les vacances pandémiques ont fait grimper les coûts publicitaires, faisant un bond de plus de 20 %, et ont continué de se redresser en clôturant l'année.

Les acheteurs de médias pourraient rencontrer une autre enchère chargée ce quatrième trimestre. L'inflation a un impact sur les comportements d'achat des consommateurs tandis que les entreprises appuient sur tous les boutons promotionnels pour essayer de normaliser la chaîne d'approvisionnement à l'aube de 2023.

Outils des annonceurs pour les vacances

Les marques peuvent atteindre de nouveaux types de globes oculaires et augmenter leurs ventes en tirant parti des campagnes de vacances via les derniers blocs d'annonces pour créer une expérience d'achat plus native. Les géants des médias sociaux proposent de nouvelles solutions publicitaires qui permettent quelques balayages ou clics, permettant aux acheteurs de canapé d'acheter sans quitter l'application.

La combinaison du commerce social avec un contenu pertinent crée une nouvelle forme de comportement d'achat qui permet aux marques de créer un parcours d'achat fluide. Les récentes mises à jour publicitaires ouvrent des opportunités aux annonceurs pour promouvoir leurs produits ou services.

Bien que les consommateurs affluent aux portes des magasins, le commerce social a prouvé sa valeur pour les acheteurs, car ils continuent d'envisager d'acheter la plupart de leurs listes de courses en ligne.

Mais parmi les meilleurs réseaux sociaux payants, lesquels aident les acheteurs de médias à tirer le meilleur parti de leur budget ? Découvrez les dernières mises à jour publicitaires et les tendances des fêtes.

Annonces d'achat TikTok

Bien qu'il soit nouveau dans l'industrie du commerce social, TikTok rattrape son retard en réinventant l'entonnoir marketing traditionnel avec une "boucle infinie" de découverte sociale et de créativité. TikTok a rendu sa plate-forme d'achat plus robuste en ajoutant des unités d'annonces d'achat comme les achats en direct, les annonces de catalogue et les annonces d'achat vidéo.

Il existe trois nouveaux types d'annonces Shopping :

1. Annonces d'achat vidéo : à l'aide de vidéos achetables, les marques peuvent proposer des expériences dynamiques dans le but d'inciter les acheteurs à acheter.
2. Annonces de liste de catalogue : elles permettent aux marques d'augmenter l'exposition des produits avec des listes achetables sans ressources vidéo. Ils peuvent présenter leurs catalogues de produits dans l'application, y compris les "Produits recommandés" ou "Produits associés".
3. LIVE Shopping Ads : des liens dynamiques vers des produits ou des services sont créés et partagés directement avec la communauté d'une marque en temps réel via la diffusion en direct

Grâce aux trois derniers formats, il peut aider les marques à commercialiser et à vendre leurs produits en les promouvant sur les onglets de présentation des produits de la page de profil. Outre ces trois, d'autres unités d'annonces d'achat TikTok largement utilisées, telles que

1. Spark Ads – La création de contenu natif est conçue pour augmenter l'engagement et attirer des utilisateurs de qualité. Spark Ads permet aux marques de réutiliser les vidéos les plus réussies d'autres créateurs de contenu pour s'assurer que davantage d'utilisateurs les voient.
2. Annonces In-Feed - Annonces de 60 secondes avec des CTA de choix placées dans les acheteurs potentiels sur la page Pour vous

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Campagne d'action vidéo YouTube

Les campagnes vidéo d'action offrent un moyen simple de générer davantage de conversions sur et en dehors de YouTube. Il utilise différents formats tels que

1. Instream désactivable : la vidéo est lue avant, pendant ou après d'autres vidéos. Après 5 secondes, le spectateur a la possibilité d'ignorer l'annonce.
2. Formats vidéo intégrés - Il présente la vidéo de manière attrayante, invitant les téléspectateurs à cliquer, regarder et partager via une vignette. Les publicités vidéo dans le flux sont diffusées sur les résultats de recherche YouTube, la page d'accueil mobile de YouTube et à côté des vidéos YouTube associées.
3. Annonces InStream non désactivables : contrairement aux annonces désactivables, l'annonce dure 15 secondes (ou plus) et est diffusée avant, pendant ou après d'autres vidéos, et les spectateurs ne peuvent pas l'ignorer.
4. Annonces bumper : comme pour les annonces non désactivables, les spectateurs ne peuvent pas ignorer l'annonce de 5 secondes (ou moins) et la lire avant, pendant ou après une autre vidéo.

YouTube adapte ses campagnes d'action vidéo et ses campagnes d'applications aux courts métrages YouTube. De plus, les annonceurs peuvent utiliser Google Shopping Ads qui incluent Shopping Ads , Performance Max et Shopping Cards pour YouTube.

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Annonces Meta Shopping

Boutiques Facebook est une collection de fonctionnalités d'achat en ligne que la plate-forme sociale a publiées au fil des ans, y compris

1. Catalogue Meta Advantage + - (anciennement connu sous le nom de publicités dynamiques) Faites la promotion automatique de l'ensemble du catalogue de produits auprès des visiteurs sans avoir à créer plusieurs ensembles de publicités individuels.
2. Annonces de collection - L'annonce comprend des images de couverture ou des vidéos avec plusieurs produits affichés en dessous qui peuvent être parcourus instantanément une fois que l'on a cliqué sur l'annonce.
3. Annonces collaboratives - Elles génèrent du trafic ou des ventes de produits sur le site Web ou l'application d'un partenaire. Les publicités collaboratives connectent les marques qui vendent directement aux consommateurs avec les détaillants et les marchands. Le partenaire de la marque partage une partie de son catalogue appelée segment de catalogue.

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Tableau de comparaison : YouTube, Facebook et TikTok Shopping Ads

Alors que les vacances occupent tout le monde, c'est une excellente occasion pour les marques de tenir les consommateurs informés et engagés. Les principaux réseaux de publicité sociale, Meta, YouTube et TikTok, ont publié un nouvel ensemble d'outils publicitaires avant la saison des achats des Fêtes pour aider les annonceurs à mieux se connecter avec les consommateurs.

​​Avec l'inflation au premier plan dans l'esprit de nombreuses personnes, les détaillants et les annonceurs devraient envisager d'augmenter leurs ventes de vacances avec des promotions précoces. Une campagne permanente diffusée tout au long de la saison des achats des Fêtes et une solution d'annonces shopping peuvent donner des résultats significatifs. Cela permet aux marques de rester devant de nombreux consommateurs, y compris les acheteurs précoces, traditionnels et tardifs.

Les principaux réseaux sociaux ont publié de nouveaux outils et mises à jour avant la période des fêtes, juste à temps pour que les acheteurs de médias se familiarisent et comprennent comment ils peuvent les aider à créer une expérience publicitaire plus significative pour leurs clients.

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