Marketing numérique High Ticket - 11 stratégies pour augmenter le retour sur investissement

Le marketing numérique à prix élevé fournit une formule éprouvée pour les marques et les agences de marketing qui cherchent à vendre des produits et services à prix élevé tout en empêchant les marques de perdre des ventes au profit de fournisseurs à bas prix. Cela peut sembler assez simple, mais la mise en œuvre d'une telle stratégie marketing est une autre histoire.

Le marketing numérique à prix élevé consiste à promouvoir des articles ou des services à prix élevé par le biais de canaux et d'outils numériques. Il se concentre sur les approches marketing conçues pour promouvoir et vendre des produits et services à prix élevé aux bons prospects. Il a été prouvé que ces stratégies augmentent la portée et les conversions, améliorant ainsi efficacement votre retour sur investissement pour les produits coûteux.

Si vous cherchez à en savoir plus sur l'amélioration des ventes à prix élevé pour votre marque, mais que vous ne savez pas par où commencer, nous sommes là pour vous. Qu'il s'agisse de décoder ce qui distingue le marketing numérique à prix élevé ou de le faire fonctionner pour votre entreprise, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir pour dynamiser votre entreprise !

Qu'est-ce que le marketing numérique à prix élevé ?

Il est important de mieux comprendre ce qu'est le marketing numérique coûteux et les différents types de stratégies qu'il implique pour déterminer comment vous pouvez utiliser cette pratique pour votre entreprise.

Étant donné que le marketing numérique à prix élevé implique la promotion et la vente de produits coûteux, il nécessite une approche différente des articles de milieu de gamme. Bien que vous essayiez essentiellement de trouver des moyens d'atteindre des clients potentiels et de les convertir en ventes, pour une entreprise, cela se traduit par la création d'un entonnoir de vente unique pour les produits à prix élevé.

Pour comprendre pourquoi vous avez besoin d'une approche marketing différente pour ces produits coûteux, apprenons-en plus sur ces produits et services.

Que sont les produits ou services coûteux ?

Les produits et services coûteux font référence à des produits coûteux qui offrent beaucoup de valeur aux acheteurs. Le marché des produits et services à prix élevé est assez vaste et peut inclure des produits tels que :

• Électronique et équipement haut de gamme
• Bijoux et accessoires haut de gamme
• Logiciels d'entreprise
• Webinaires, services de consultation, etc.
• Coaching expert 1-2-1
• Vêtements de créateurs
• Produits en édition limitée
• Vélos et voitures haut de gamme
• Vacances de luxe
• Expériences VIP
• Yachts ou jets privés
• Immobilier

Ces articles coûteux sont proposés à des prix élevés, ce qui crée une résistance dans l'esprit des clients potentiels. Cette résistance n'existe pas dans l'entonnoir de vente des produits et services à bas prix.

Ainsi, si les entreprises veulent vendre des produits à prix élevé, elles devront d'abord briser la résistance.

Le marketing numérique à prix élevé vise à briser cette résistance en :

• Bâtir la confiance et la crédibilité
• Créer une preuve sociale
• Fournir des informations détaillées aux clients sur le produit/service
• Améliorer l'engagement client
• Construire une communauté
• Rendre le processus d'achat plus fluide

Bien qu'il existe de nombreuses stratégies efficaces pour convertir les clients à la recherche de produits et services à prix élevé, il est tout aussi important que les entreprises soient en mesure de mettre en œuvre ces stratégies de manière efficace.

Il est également crucial d'obtenir le bon marketing, car les articles à prix élevé représentent une plus grande partie des ventes de l'entreprise.

Jetons un coup d'œil à certains des avantages du marketing numérique pour les articles coûteux et considérons certains de ses inconvénients.

Avantages du marketing numérique à prix élevé

Le marketing numérique fait de la gestion d'une campagne et de la simplification de votre entonnoir de vente un jeu d'enfant. Bien que ce soit délicat et que cela implique des efforts pour en récolter les bénéfices, voici quelques pros pour lesquels vous êtes prêt !

Portée de profit plus élevée

Étant dans la gamme de prix haut de gamme, les produits à prix élevé aident les entreprises à générer beaucoup de bénéfices même avec moins de ventes.

Ceci, combiné à une bonne stratégie de marketing numérique, se traduit par de plus grandes perspectives de retour sur investissement.

Meilleure portée

Les outils numériques sont répandus et ne sont pas limités par des frontières géographiques. Ainsi, ils rendent vos efforts de marketing très efficaces pour atteindre le public cible.

Le seul problème est de développer des personnalités client solides qui vous aident à atteindre le bon public cible, en plus de préparer une stratégie d'entonnoir de vente axée sur les résultats.

Collecte de données

Vos outils numériques servent également à collecter des données sur les comportements des clients et leurs interactions avec votre marque en ligne.

Toutes ces informations sont accessibles à votre entreprise sans frais supplémentaires. La seule astuce est d'accéder aux données et de savoir comment les utiliser pour développer de meilleures campagnes.

Faibles coûts de commercialisation

Contrairement au marketing traditionnel, qui est assez coûteux, le marketing numérique nécessite un investissement beaucoup plus faible, ce qui contribue à augmenter encore vos marges bénéficiaires.

De plus, même les publicités PPC payantes ne vous coûteront rien à moins qu'elles n'atteignent votre public cible et ne soient cliquées.

Inconvénients du marketing numérique à prix élevé

Malgré tous ses avantages, la commercialisation d'articles coûteux à l'aide d'outils numériques est tout aussi difficile. Voici quelques inconvénients que vous devez prendre en compte avant de commencer à élaborer une stratégie pour votre prochaine campagne coûteuse.

Très compétitif

Les canaux et outils de marketing numérique sont accessibles aux entreprises du monde entier, ce qui signifie que votre entreprise doit rivaliser avec beaucoup plus de concurrents.

Nécessite une connaissance approfondie du produit

Pour gagner le jeu de stratégie de promotion à prix élevé, vous devrez faire vos preuves en tant qu'expert de l'industrie. Pour cela, vous devez connaître parfaitement votre produit et son public cible.

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Le marketing numérique vous obligera à dépenser beaucoup d'argent pour générer du contenu de haute qualité, embaucher une agence, etc. De plus, le marché est très concurrentiel, votre message doit donc être suffisamment créatif pour être entendu parmi tout le bruit.

Stratégies pour entrer dans le marketing numérique à prix élevé

Il existe de nombreuses suggestions sur la manière de se lancer dans le marketing numérique à prix élevé, mais seules certaines garantissent un retour sur investissement plus élevé. Voici quelques stratégies éprouvées.

1. Connaissez votre public cible

Identifier votre public cible, ses désirs et ses besoins est de la plus haute importance, en particulier dans les ventes à prix élevé.

Nous vous suggérons également de développer une personnalité client étroite qui capture le mieux le profil de votre acheteur potentiel. Cela peut vous aider à créer de meilleures publicités plus personnalisées.

Il s'agit d'un élément important du lancement de campagnes marketing très efficaces, car un profil client plus précis entraînera des ventes plus réussies.

Votre site Web est le plus susceptible de faire partie du parcours d'achat de votre client. Il est donc logique de l'optimiser pour garantir une expérience client transparente et pratique.

2. Optimisez votre site Web

Voici quelques suggestions fantastiques pour optimiser votre site Web qui conduisent à des conversions plus élevées à chaque fois :

• Ajouter un chat en direct
• Utiliser les tests A/B
• Utiliser la cartographie thermique
• Ajoutez des témoignages, des critiques et des preuves sociales
• Ajouter des images de haute qualité

Un outil de chat en direct tente d'imiter l'expérience du magasin en temps réel, ce qui fonctionne très bien pour la vente en ligne. Il offre aux entreprises la possibilité d'interagir avec les clients en temps réel tout en personnalisant à la fois l'expérience et les recommandations.

Vous pouvez également utiliser les données recueillies à partir des chats en direct pour améliorer votre page FAQ, en plus d'inclure des témoignages, des critiques et d'autres compliments sociaux sur vos pages Web.

Le prochain sur la liste est le test A/B, qui implique une expérimentation aléatoire avec plusieurs versions d'éléments de page Web. Les tests A/B vous aident à décider quelle version est la plus efficace pour générer des prospects ou convertir des visiteurs.

Et si vous cherchez à mieux comprendre comment les visiteurs interagissent avec votre site Web, la cartographie thermique est la solution. Il mesure l'activité du site Web pour vous fournir des données sur les parties du site Web qui reçoivent le plus d'attention. Ces données deviennent cruciales dans les étapes ultérieures de votre activité marketing lorsque vous souhaitez améliorer l'efficacité de votre site Web.

Jetez un coup d'œil à chaque aspect de votre site Web et assurez-vous que tout, du titre au CTA, fonctionne vers un objectif.

Vous devez également vous assurer que la fonctionnalité de votre site Web est de premier ordre. Après tout, vous ne voulez pas que votre site Web se charge plus lentement ou commence à avoir des problèmes lorsqu'un visiteur effectue un achat.

3. Créer des pages de destination

Votre page de destination est la première page que tous ceux qui visitent votre lien Web voient, formant ainsi leur première impression de votre marque.

C'est pourquoi il est crucial d'avoir une page de destination attrayante qui incitera les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site.

4. Utilisez la recherche payante (PPC)

Le marketing de recherche payant consiste à placer des publicités sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ceux-ci sont plus communément appelés Pay Per Click (PPC).

Les annonces payantes sont affichées sur la page de résultats lorsqu'un visiteur recherche des termes pertinents pour votre annonce.

Cependant, les entreprises ne paient pas pour afficher ces publicités sur les SERP. Au lieu de cela, les annonces PPC ne collectent les dépenses que lorsqu'un visiteur clique sur l'annonce.

Ces annonces sont généralement liées au site Web de l'entreprise. Ainsi, vous payez en fin de compte pour les prospects, ce qui fait du PPC la meilleure offre rentable. Et tout ce trafic est le public cible que vous avez choisi, ce qui rend les prospects plus utiles !

Vous pouvez choisir d'afficher vos annonces payantes sur Google ou sur des sites populaires comme LinkedIn et Facebook.

5. Utiliser les clients actuels

Si vous avez déjà une clientèle, vous devez l'ajouter à votre groupe cible de marketing numérique à prix élevé.

Étant donné que ces clients ont déjà utilisé vos services, ils sont susceptibles de le faire à nouveau. Vous pouvez également déjà avoir leurs données, ce qui facilite la prise de contact. Avec ce groupe, vous pouvez également ignorer certaines des étapes initiales de l'entonnoir de vente, ce qui peut vous aider à réduire les coûts de votre campagne.

Deux des stratégies les plus populaires en marketing numérique pour cibler les clients existants sont :

• Vente incitative et vente croisée
• Marketing de référence

La vente incitative et la vente croisée font référence au marketing qui cible les clients alors qu'ils sont déjà sur le parcours de l'acheteur pour un produit similaire de bas niveau.

Le marketing de référence, quant à lui, implique des pratiques de bouche à oreille par lesquelles les clients existants recommandent votre produit à d'autres et obtiennent des incitations intéressantes.

6. Investissez dans le marketing par e-mail

Étant donné que les articles à prix élevé sont assez chers, les clients veulent en savoir plus à leur sujet avant de faire un achat. Il est également courant pour eux de quitter le cycle du produit plusieurs fois avant de prendre une décision.

C'est pourquoi il est important de fournir à vos clients potentiels de nombreuses informations grâce à de multiples options telles que des notifications par e-mail, des brochures, du contenu téléchargeable, etc. Ils fourniront non seulement à vos clients des informations utiles, mais les aideront également à rester dans le cycle du produit.

Assurez-vous de personnaliser votre contenu de marketing par e-mail et d'utiliser une liste de diffusion segmentée pour garantir le succès de votre campagne de marketing par e-mail.

7. Créez du contenu de haute qualité

Le contenu est au cœur de toute stratégie marketing, d'autant plus pour le marketing numérique coûteux.

Pour commercialiser des produits coûteux, vous pouvez utiliser le contenu pour renforcer la crédibilité de votre marque tout en mettant l'accent sur la valeur fournie par le produit/service.

Vous pouvez également vous assurer que votre contenu est éducatif et engageant pour vos clients potentiels.

Voici quelques exemples de contenu engageant/éducatif :

• Webinaires ou diffusions en direct
• Démonstrations de produits interactives
• Contenu de référencement

Parmi ceux-ci, les webinaires et les flux en direct sont les options les plus attrayantes. Vous pouvez non seulement les utiliser pour organiser du contenu éducatif sur votre site Web, mais également vous connecter avec les gens et répondre à leurs questions en temps réel.

Le contenu SEO est également un bon choix pour le marketing de contenu éducatif. Puisqu'ils utilisent des pratiques de référencement, ils se classent plus haut sur les SERP de manière organique. De plus, avec le contenu SEO, vous pouvez facilement atteindre de nouveaux publics cibles.

De plus, le contenu qui occupe un rang élevé sur les SERP gagne plus facilement la confiance du public.

8. Engagez-vous avec des vidéos

Le contenu vidéo aide à raconter l'histoire de votre marque plus efficacement tout en renforçant la confiance et la crédibilité. Son format est non seulement plus accessible mais aussi facile à comprendre pour un large éventail de publics.

Vous pouvez utiliser le contenu vidéo pour présenter des articles coûteux via des vidéos promotionnelles, informer les clients à l'aide d'études de cas ou renforcer les décisions d'achat via des témoignages.

9. Utilisez les médias sociaux

La présence sur les réseaux sociaux est un élément essentiel de la stratégie de communication globale de votre marque. C'est un excellent outil gratuit qui sert à plusieurs fins, telles que :

• Créer du contenu engageant ou éducatif
• Construire l'identité et la crédibilité de la marque
• Interagir avec les clients potentiels et existants
• Génération de prospects
• Créer une communauté

Construire une communauté est une stratégie de marketing numérique coûteuse qui joue un rôle central dans l'amélioration de l'autorité de votre marque. Il s'agit essentiellement d'une stratégie de croissance de marque qui vise à atteindre un plus grand nombre de vos publics cibles.

Il existe de nombreuses façons de créer une communauté. Voici quelques stratégies qui fonctionnent pour la plupart des industries :

• Forums
• Groupes en ligne dédiés
• Le marketing d'affiliation
• Commercialisation des partenaires
• Recibler les visiteurs

Le reciblage consiste à toucher les visiteurs qui n'ont pas effectué d'achat, mais qui ont interagi avec votre entreprise en ligne.

Heureusement, choisir un canal pour lancer des campagnes de reciblage est assez facile. Vous pouvez simplement utiliser le canal sur lequel vous avez précédemment atteint vos visiteurs.

Avec le reciblage, vous souhaitez limiter votre groupe d'audience aux visiteurs du passé récent, il y a environ 30 jours. Cela aidera à renforcer le produit auprès des visiteurs qui sont probablement encore à la recherche.

10. Utiliser le marketing d'influence

L'utilisation d'influenceurs dans votre stratégie marketing est un excellent moyen d'attirer des publics cibles, d'augmenter la portée et d'améliorer l'engagement. Les entreprises peuvent grandement bénéficier de l'audience, de la portée et de l'expertise existantes des influenceurs sur le marché de niche.

C'est aussi un excellent moyen de cibler le bon profil client.

11. Regardez les interactions précédentes

Une stratégie clé pour les marques qui tentent d'optimiser leurs efforts de marketing consiste à étudier leurs interactions précédentes avec les clients.

Cela devrait vous dire comment les clients vivent le processus d'achat avant la conversion. Et cela, à son tour, devrait aider à éclairer votre prochaine stratégie marketing.

Les plats à emporter

Il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique pour vendre des produits et services coûteux, mais toutes ne conviennent pas à votre marque et à votre produit/service. Bien que la plupart des stratégies soient utiles, en choisir quelques-unes qui font efficacement le travail vous donnera un meilleur retour sur investissement.

Dans l'ensemble, la vente d'articles coûteux prendra plus de temps que la vente d'articles peu coûteux. Alors, préparez-vous pour le voyage avec votre meilleure stratégie de marketing numérique à prix élevé et soyez patient.

Vous pouvez également laisser reposer tous vos soucis en contactant Mediaboom. Laissez-nous mettre notre expertise à profit et proposer les meilleures stratégies de vente à prix élevé que vos produits méritent ! Contactez-nous dès aujourd'hui !