Utiliser des mots-clés à haute intention pour attirer les acheteurs vers votre site

Comprendre l'intention de recherche

L'intention de recherche (ou l'intention de l'utilisateur) est la raison pour laquelle quelqu'un effectue une requête sur un moteur de recherche. C'est ce qu'un client cherche à trouver lorsqu'il recherche quelque chose en ligne.

Déterminer l'intention des mots clés peut souvent donner l'impression d'essayer de lire dans l'esprit d'un client. Mais en comprenant les types d'intention de recherche et le langage utilisé par les internautes lorsqu'ils en sont à la phase finale de réflexion, vous pouvez mieux aligner vos tactiques marketing sur les besoins de vos clients.

Il existe quatre catégories d'intention de recherche, bien que vous rencontriez probablement des mots-clés qui combinent la langue de plusieurs catégories.

1. Informationnel. Les chercheurs recherchent une information spécifique ou une réponse à une question. Il s'agit de la catégorie de mots-clés la plus large. Qui, quoi, quand, où, pourquoi, etc.
2. Navigation. Les internautes recherchent des entreprises locales ou tentent de trouver une page Web spécifique. Itinéraire vers [lieu], heures d'ouverture du magasin [lieu], [type d'entreprise] près de chez moi, identifiant [site], numéro de service client de [entreprise], etc.
3. Enquête commerciale. Avant de prendre une décision d'achat, les chercheurs comparent leurs options. Examen de [produit], meilleurs [produits d'une catégorie], [marque A] vs [marque B], etc.
4. Transactionnel. Les chercheurs sont à la fin de l'entonnoir de vente et sont prêts à s'engager. Achetez [produit], prix de [produit], obtenez un [produit], code promo pour [produit], etc.

Qu'est-ce qu'un mot clé à haute intention ?

Lorsque nous utilisons le terme « haute intention », nous faisons référence à des mots clés qui indiquent clairement que le client est prêt à effectuer un achat ou qu'il est sur le point de choisir entre les produits. Les mots clés commerciaux et transactionnels ont généralement l'intention la plus élevée.

Voici quelques exemples de mots clés à forte intention :

• "acheter des lacets qui brillent dans le noir"
• "meilleures marques d'aliments pour chiens seniors"
• "ahrefs contre hubspot"
• "tarification force de vente"

Dans de nombreux cas, les mots clés à longue traîne ont l'intention la plus forte, car les clients recherchent des marques ou des produits particuliers avec des attributs spécifiques. Lorsqu'un client inclut beaucoup de détails dans une requête, cela indique généralement qu'il a dépassé les phases de recherche et de sensibilisation de l'entonnoir de vente et qu'il est sur le point de prendre une décision de vente. Pensez à la différence entre les «meilleurs aliments pour chiens» et les «meilleurs aliments biologiques pour chiens âgés de grandes races», par exemple.

Comment trouver des mots-clés à haute intention

1. Pensez comme vos clients.

La découverte de mots-clés à forte intention nécessite un aperçu de la façon dont votre public pense et des questions qu'ils se posent lorsqu'ils découvrent votre créneau. Je suggère de jouer le rôle d'un client potentiel qui ne connaît pas votre marque. Quelles questions poseriez-vous? Quel type de recherche feriez-vous pour trouver une solution à vos besoins ? Cela devrait aider à créer un point de départ pour la recherche de mots clés.

Si possible, je suggère également de consulter votre équipe de vente pour connaître le processus d'acquisition de clients et les qualités que les clients recherchaient dans une entreprise avant de choisir la vôtre. Vous ont-ils choisi parce que vous proposez un produit ou un service particulier qu'aucun concurrent ne propose ? Quelles autres entreprises envisageaient-ils ? Comment ont-ils entendu parler de votre entreprise ? Trouver ces réponses peut vous aider à effectuer une ingénierie inverse du parcours client.

Google ces réponses pour en savoir plus sur le type de contenu existant et avec qui vous serez en concurrence. Utilisez ces informations lors de votre recherche de mots-clés.

2. Identifiez les mots clés à forte intention grâce à la recherche de mots clés.

Vous pouvez personnaliser votre processus de recherche de mots clés habituel pour découvrir des mots clés à forte intention. Gardez à l'esprit que les mots à longue traîne et à forte intention peuvent avoir un volume de recherche inférieur à celui auquel vous êtes habitué, mais un faible volume de recherche n'est pas nécessairement synonyme de mauvaise qualité.

Commencez avec un mot-clé générique, puis affinez les résultats associés. Par exemple, utilisons l'explorateur de mots-clés Ahrefs pour trouver des mots-clés à forte intention sur les grains de café. En utilisant "grains de café" comme semence, nous pouvons afficher les résultats pour toutes les expressions de mots clés et les questions contenant "grains de café".

Ensuite, nous pouvons utiliser la fonction Inclure de l'explorateur de mots clés pour filtrer manuellement ces résultats afin d'inclure les termes contenant à la fois notre semence et tous les termes spécifiques à l'intention que nous choisissons, comme "meilleur", "acheter", "comment", "près de moi", etc.

Élargissez votre recherche pour envisager des mots-clés qui correspondent à différentes catégories d'intention. Ne vous limitez pas aux mots-clés ayant une intention strictement commerciale ou transactionnelle. Idéalement, essayez de capturer les clients à toutes les étapes de l'entonnoir de vente, y compris ceux qui sont encore dans les phases de recherche primaires.

Consultez les suggestions de recherche et de saisie semi-automatique associées. Sur le SERP d'un mot-clé, examinez les questions ou les termes que Google propose dans la zone "Les gens demandent également" ou dans la zone de recherche associée en bas de la page. Ces résultats peuvent vous guider en vous fournissant des idées sémantiquement liées pour les mots clés.

3. Créez un thème de mots clés.

Je recommande de créer des thèmes de mots clés lors de la planification de votre contenu à haute intention. Les thèmes de mots-clés sont des regroupements de termes sémantiquement liés partageant tous la même intention de recherche.

Par exemple, la liste des thèmes de mots-clés pour une page de recette de gâteau au chocolat peut inclure des termes tels que "recette de gâteau au chocolat", "faire un gâteau au chocolat", "comment faire un gâteau au chocolat" et "étapes de cuisson du gâteau au chocolat". Les personnes recherchant ces termes partagent toutes la même intention finale, même si elles peuvent formuler leurs requêtes de recherche un peu différemment.

L'optimisation des termes sémantiquement liés donne à votre page une meilleure chance d'atteindre plus de personnes tout en restant concentré sur un seul sujet. Lisez notre guide des thèmes de mots clés pour obtenir des conseils sur la découverte de ces variations.

Que faire si vous ne trouvez pas de mots-clés à haute intention ?

Parfois, lors de la recherche de mots clés, vous trouverez des mots clés pertinents qui présentent une difficulté de mot clé extraordinairement élevée. Souvent, ces SERPs sont remplis de grands noms. Lorsque vous êtes en compétition dans les SERP contre un géant comme Amazon, je recommande de cibler un mot-clé associé avec une difficulté de mot-clé inférieure sur une page de blog, puis de créer un lien vers la page de difficulté supérieure en utilisant le mot-clé à haute intention comme texte d'ancrage.

Par exemple, pour le mot-clé "acheter des chaises", au lieu de rivaliser avec Amazon, Wayfair et Overstock pour cette phrase, ciblez les "styles de chaises de salle à manger" avec un article de blog informatif. Ensuite, incluez une phrase comme "quand vous cherchez à acheter des chaises pour votre chambre" dans le billet de blog et un lien "acheter des chaises" vers votre page de produit.

Optimiser ou créer du contenu autour de mots-clés à haute intention

Vous avez vos mots-clés et comprenez leur intention - et maintenant ? Parlons de mettre ces mots clés au travail.

Étape 1. Trouvez des pages avec une intention de recherche et un contenu appropriés.

Vous avez fait la recherche et créé un thème de mots clés. Il est maintenant temps de faire correspondre ces mots clés aux pages existantes de votre site ou de déterminer si vous devez créer un nouveau contenu.

Si votre site comporte déjà des pages qui correspondent logiquement à vos nouveaux mots-clés à forte intention, je vous recommande de lire notre guide d'optimisation du contenu existant pour savoir comment les exploiter au maximum.

Si vous cherchez à créer de nouvelles pages, vous devrez déterminer où ces pages s'intégreront dans l'architecture globale de votre site et examiner de près ce que les concurrents proposent déjà aux utilisateurs. Nous explorerons ce processus plus en détail dans les sections ci-dessous.

Remarque : Parfois, vous pouvez avoir des pages avec des mots-clés similaires. Cependant, tant que l' intention de recherche est différente, il ne devrait pas y avoir de cannibalisation des mots clés.

Étape 2. Analysez le classement des pages dans les premières places pour le mot-clé souhaité.

Un audit concurrentiel rapide de vos mots clés cibles montrera quelle valeur les clients potentiels reçoivent déjà lors de leurs recherches. Lorsque vous examinez les résultats de recherche existants, posez-vous ces questions :

• Quels types de pages voyez-vous le plus ? (Articles de blog, pages de produits, pages d'avis, etc.)
• Quels sont les objectifs de ces pages ? Correspondent-ils à l'intention de recherche du mot clé ? (Achats de produits, horaires de rendez-vous, ouvertures de compte, etc.)
• La longueur du texte de votre page correspond-elle à ces pages ? Votre page a-t-elle besoin de plus de contenu pour atteindre la parité concurrentielle, ou doit-elle être réduite ?
• Quelle valeur pourriez-vous offrir qui vous démarquerait de la concurrence ? Y a-t-il des lacunes dans les connaissances ou des opportunités manquées que votre page pourrait combler ? Que pourriez-vous faire de mieux que la concurrence ?

Étape 3. Assurez-vous que la copie de la page correspond à l'intention de recherche.

Que vous modifiiez une page existante ou que vous écriviez un nouveau contenu, l'intention de recherche doit être le moteur de chaque ligne et de chaque décision créative. Il est maintenant temps de vous concentrer sur les besoins de vos clients. Si vous cherchiez ce mot-clé, cette page répondrait-elle à toutes vos questions ou répondrait-elle à vos besoins ? Fournit-il tout ce dont un client aurait besoin pour prendre sa décision ?

Si vous avez du mal à ajouter plus de valeur persuasive à votre page, voici quelques suggestions de contenu :

• Une section FAQ qui anticipe ce qu'un client pourrait souhaiter en savoir d'autre
• Liens vers des démos ou des essais gratuits
• Ressources, guides ou ebooks gratuits téléchargeables
• Recommander des pages connexes
• Un chatbot ou une ligne de service client où les clients peuvent poser plus de questions

Gardez à l'esprit que ce contenu ne doit pas empêcher un client d'effectuer son achat ou le détourner de son objectif final.

Étape 4. Ajoutez des mots-clés aux titres et aux métadonnées.

En plus d'intégrer vos mots-clés à forte intention dans le corps du texte d'une page, ajoutez vos termes cibles à ces emplacements, le cas échéant :

• Titre de la page
• L'URL de la page
• Meta Description
• Rubrique H1
• Texte alternatif de l'image

N'oubliez pas d'éviter le bourrage de mots clés. Incorporez des mots-clés naturellement tout au long de la copie de la page et n'incluez que des termes où ils sont logiques et pertinents.

Étape 5. Créez des liens internes pointant le trafic vers votre page.

Les liens internes attirent les visiteurs et les robots d'une page à l'autre de votre site. Un système solide de liens internes invite naturellement les internautes à explorer des pages connexes tout en aidant les bots à mieux comprendre l'anatomie de votre site.

Lorsque vous publiez de nouvelles pages ou mettez à jour du contenu existant, prenez un moment pour placer des liens internes pointant vers ce nouveau contenu. Voici quelques endroits suggérés pour un lien interne :

• Menus de navigation (en-têtes/pieds de page)
• Éléments de contenu suggérés "Explorer plus"
• Blog / actualités ou pages de hub de catégories de produits
• Liens dans le corps du texte d'autres pages

Conseil : Je vous recommande d'utiliser votre mot-clé principal à haute intention comme texte d'ancrage lorsque cela est possible. Le texte d'ancrage descriptif indique aux robots de recherche de quoi traite la page liée, ce qui peut influencer la façon dont les pages apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Étape 6. Demandez à Google de réexplorer la page via l'outil d'inspection d'URL.

Après avoir republié une page, il faut du temps à Google pour réexplorer cette page et mettre à jour son index en conséquence. Une fois que vous avez terminé d'optimiser un élément de contenu existant, utilisez l'outil d'inspection d'URL pour accélérer le processus en demandant manuellement qu'une page soit réexaminée.

Étape 7. Établir une stratégie de création de liens.

Une campagne de référencement efficace ne se termine pas après avoir cliqué sur "Publier" sur une page - elle doit également inclure une stratégie pour créer des backlinks hors site. Un lien retour d'un site tiers confère une autorité algorithmique à votre page et peut agir comme une source essentielle de trafic de référence.

Votre stratégie de contenu devrait idéalement inclure de la place pour la création de liens pour les pages nouvelles et existantes. Lisez notre guide sur la création de liens pour des idées sur la façon d'acquérir des backlinks.

Services de recherche de mots clés pour augmenter la visibilité de votre recherche

L'exploitation de mots-clés à forte intention peut vous aider à atteindre les clients aux étapes les plus critiques de leur parcours d'achat. Découvrir ces mots clés puissants peut être difficile, c'est pourquoi l'aide d'un expert en référencement peut constituer une avancée cruciale par rapport à la concurrence.

Découvrez comment nos services de recherche de mots clés peuvent améliorer vos performances SEO. Planifiez une consultation SEO gratuite aujourd'hui.