Comment trouver des mots-clés à conversion élevée (et créer du contenu qui génère du trafic)

Que sont les mots-clés à conversion élevée ?

Les mots clés à fort taux de conversion sont ceux qui génèrent des taux de conversion particulièrement élevés sur les pages Web. Souvent pensés en termes de campagnes PPC, les mots-clés qui convertissent le plus sont également un élément précieux d'une stratégie de référencement complète.

Les mots clés à fort taux de conversion indiquent que votre contenu correspond à l'intention de recherche du mot clé et que votre offre correspond à l'endroit où se trouvent les visiteurs de votre site dans le parcours client.

Étant donné que les propriétaires de sites ont tendance à mesurer le succès d'une page Web par le nombre de conversions qu'elle génère, comprendre quels mots clés sont plus performants que les autres est un aspect essentiel pour connaître vos clients et leur fournir un contenu qui répond à leurs besoins mieux que quiconque. Cela peut se traduire par un succès mesurable et reproductible dans vos efforts de référencement et de marketing.

Trouvez vos mots-clés qui convertissent le plus

Il existe deux manières de penser aux mots clés les plus générant des conversions :

1. Les mots-clés qui incitent les gens à cliquer à partir des SERP
2. Les mots-clés qui incitent les gens à effectuer une action souhaitée

Ces deux types de mots-clés ont de la valeur. Le premier vous aide à générer du trafic organique vers votre site Web. Le second vous aide à convertir un visiteur du site en client. L'identification de ces mots-clés est simple en utilisant deux outils gratuits : Google Search Console et Google Analytics.

Identifiez les mots-clés générant le plus de trafic avec Google Search Console

Pour voir quels mots clés génèrent du trafic organique, connectez-vous à Google Search Console et sélectionnez "Résultats de la recherche" dans le menu.

Sous le graphique mettant en évidence les clics et les impressions se trouve une zone qui indique les requêtes de recherche que les internautes utilisent pour trouver vos pages Web. Assurez-vous qu'il y a une flèche vers le bas à côté de "Clics". Si ce n'est pas le cas, cliquez sur le texte pour qu'il apparaisse et trie les termes de recherche en fonction du nombre de clics qu'ils ont reçus.

Cliquez sur un terme de recherche pour en savoir plus. Le graphique en haut fournira désormais des données sur les clics, les impressions, le CTR et le classement pour le terme sélectionné.

Alternativement, vous pouvez trouver quelle page reçoit le plus de clics. Sélectionnez « Résultats de la recherche » dans le menu, puis cliquez sur « Pages » dans la case située sous le graphique.

Trouvez l'URL sur laquelle vous souhaitez en savoir plus et cliquez dessus. Cela vous montrera les métriques de cette page.

Cliquez sur "Requêtes" et vous verrez les différents termes de recherche que les gens utilisent pour trouver cette URL via Google et leurs CTR respectifs.

Vous pouvez maintenant trier par CTR. Cependant, vous pouvez constater qu'un terme particulier n'est utilisé qu'une seule fois et qu'il a un CTR de 100 %, ce qui n'est pas vraiment utile. C'est l'un de ces moments où vous devrez faire preuve de discrétion.

Pour filtrer ces requêtes, cliquez sur l'entonnoir et cochez "CTR".

Ensuite, sélectionnez « Plus petit que » et entrez un seuil. Pour cet exemple, j'ai choisi 100. Ensuite, cliquez sur "Terminé",

Vous pouvez désormais passer plus facilement au peigne fin vos mots-clés. Idéalement, vous aurez un mot clé avec un nombre élevé de clics et un CTR élevé. Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être vous concentrer sur l'amélioration du CTR ou identifier s'il existe un meilleur mot clé.

Une fois que vous savez quels mots-clés fonctionnent le mieux pour vous, vous pouvez optimiser davantage votre page autour d'eux. Le référencement croisé du CTR avec les données de volume de recherche d'un outil comme Ahrefs ou SEMrush peut vous aider à évaluer quels mots-clés ont le plus grand potentiel d'augmentation du trafic.

Découvrez les mots-clés à fort taux de conversion avec Google Analytics

Si vous avez configuré des objectifs Google Analytics pour suivre vos KPI importants, vous pouvez identifier les URL qui ont le CTR le plus élevé pour chacun de vos objectifs.

Développez le menu "Conversions", puis sélectionnez "URL d'objectif".

Vous verrez maintenant une liste d'URL où un visiteur du site a atteint l'un de vos objectifs.

Initialement, toutes les URL associées à un objectif s'afficheront. Pour afficher les URL par objectif spécifique, ouvrez le menu déroulant "Options d'objectif" et sélectionnez l'objectif sur lequel vous souhaitez en savoir plus.

Vous pouvez également ajouter un segment pour afficher la réalisation des objectifs par source de trafic. Cliquez sur "Choisir un segment dans la liste", cochez la case à côté de "Trafic naturel", puis cliquez sur "Appliquer".

Vous pouvez désormais comparer votre trafic organique à l'ensemble de votre trafic Web. Cela peut vous aider à voir si une page particulière génère des clics provenant du trafic organique ou d'autres sources. Utilisez GSC pour identifier les mots clés associés à cette page afin de trouver ceux qui génèrent des conversions afin que vous puissiez concentrer vos efforts de référencement de manière plus stratégique sur les mots clés qui aideront réellement les résultats de votre entreprise.

Une fois que vous savez quelle page génère des clics organiques, vous pouvez utiliser Google Search Console pour trouver ses termes de recherche associés et optimiser davantage votre page autour d'eux.

Identifier de nouveaux mots clés à fort taux de conversion

Si vos mots clés ne semblent pas performants, il est temps d'en rechercher de nouveaux.

1. Effectuez une recherche de mots-clés pour votre industrie

Comprendre quels mots-clés vos clients (et vos concurrents) utilisent est crucial pour atteindre vos objectifs. Une fois que vous l'avez fait, vous pouvez hiérarchiser ceux pour lesquels vous souhaitez optimiser votre site en fonction du volume de recherche, de la concurrence et de vos objectifs commerciaux. Suivez nos conseils pour savoir comment effectuer une recherche de mots clés afin de trouver les mots clés appropriés pour votre créneau.

2. Concentrez-vous sur l'intention de recherche

L'un des meilleurs moyens de se concentrer sur les mots-clés à fort taux de conversion est de se concentrer sur le concept d'intention de recherche. L'intention de recherche est ce à quoi cela ressemble : la raison pour laquelle quelqu'un recherche un mot ou une expression en particulier. Le comprendre peut donner un aperçu de la façon dont vos clients utilisent les mots-clés, du type de contenu qu'ils recherchent et de la manière dont vous pouvez le fournir.

Mieux encore, vous n'avez pas besoin d'outils sophistiqués pour déterminer l'intention de recherche. Si vous n'êtes pas sûr de l'intention de recherche associée à un mot-clé spécifique, recherchez-le sur Google, puis étudiez les types de pages qui le classent. Il doit appartenir à l'une de ces catégories principales :

• Informationnel : Pour répondre à une question
• Navigation : pour trouver une page spécifique sur un site Web (telle que "politique de retour")
• Enquête commerciale : pour affiner les choix d'achat, souvent dans le but de trouver des critiques, des conseils ou des conseils
• Transactionnel : pour acheter un produit, généralement un produit qu'ils ont déjà recherché et sur lequel ils sont prêts à agir

Notez l'intention de recherche afin de pouvoir créer un contenu qui s'y aligne.

De plus, si votre recherche de mots clés indique que vous avez ciblé les bons mots clés mais que vous n'obtenez pas de clics, examinez de plus près l'intention de recherche. Si votre contenu ne correspond pas à l'intention de recherche que Google attribue à ce mot-clé, votre page ne sera pas bien classée dans les SERP. Réécrivez votre contenu en suivant ces consignes et demandez à Google de réexplorer votre URL.

3. Identifiez les types de contenu les mieux classés

Une fois que vous avez identifié l'intention de recherche, examinez le contenu le mieux classé pour déterminer si vous devez créer une page de destination, un article de blog, une vidéo ou une autre forme de contenu.

Demande toi:

• Quelles sont les pages les mieux classées qui fournissent des lecteurs ?
• Comment les informations sont-elles présentées ?
• Pour qui créent-ils du contenu ?

En analysant le contenu de la concurrence sous un nouvel angle, vous aurez une meilleure idée de ce que ces pages les mieux classées offrent réellement.

4. Considérez le parcours client

Pour maximiser l'efficacité de votre contenu, réfléchissez au moment où un client potentiel le rencontrerait. À quel moment de leur parcours client saisiraient-ils le terme de recherche que vous avez choisi de cibler ? L'offre que vous proposez correspond-elle à l'endroit où les visiteurs du site se trouvent dans leur parcours client ?

Par exemple, si vous avez un article en haut de l'entonnoir avec une intention d'information, votre offre correspond-elle à cette intention ? Votre offre est-elle claire, évidente et convaincante pour les pièces de fond de l'entonnoir ?

5. Planifiez votre approche

Maintenant que vous avez terminé vos informations, il est temps de planifier la façon dont vous allez créer ou mettre à jour le contenu qui devrait se classer dans les recherches les plus génératrices de conversion.

Ces ressources vous aideront à utiliser votre recherche de mots clés pour créer des pages de destination et des articles de blog qui génèrent du trafic vers votre site Web.

Besoin d'aide pour la recherche de mots clés ?

Trouver les bons mots-clés autour desquels optimiser peut être déroutant et exaspérant. Au lieu de perdre du temps en essais et erreurs, utilisez l'expertise de Victorious pour propulser vos pages Web les plus cruciales vers les résultats de recherche de la première page. Nos services de recherche de mots clés soutiennent les objectifs de croissance de nos clients. Planifiez une consultation SEO gratuite pour en savoir plus.