7 façons dont les entreprises HealthTech peuvent commercialiser leurs services auprès des entreprises

Un tiers des organisations ont augmenté leur budget pour les prestations de bien-être en 2022.

Cela montre que de nombreuses entreprises recherchent activement des moyens d'améliorer la santé de leurs employés. Et, ils sont prêts à consacrer des ressources substantielles à cet effort.

Les entreprises HealthTech proposent des technologies qui soutiendront cet objectif. Mais vous avez peut-être du mal à mettre vos solutions entre les mains de clients professionnels. La valeur que vous fournissez correspond parfaitement à ce dont ils ont besoin, mais les prospects A) n'ont aucune idée de ce que vous faites, ou B) ne sont pas convaincus par votre argumentaire.

Donc. Tout ce budget ? Il va ailleurs, au lieu d'être investi dans un partenariat avec votre entreprise. Vous avez besoin de stratégies marketing efficaces pour améliorer votre visibilité auprès des entreprises et obtenir leur adhésion.

Découvrez ces sept conseils pour attirer davantage de clients professionnels pour vos services HealthTech :

Soyez là où votre public trouve des informations

Les entreprises ont tendance à fonctionner dans leurs propres petites bulles. Par exemple, vous êtes peut-être habitué à faire du marketing auprès de personnes travaillant dans le secteur de la santé (comme les hôpitaux ou les assureurs). Il est prudent de dire que ces organisations obtiennent leurs informations de pairs dans ce secteur.

Cependant, si vous proposez des services HealthTech pour la communauté des affaires au sens large, la plupart de ce public ne sera pas de grands lecteurs du British Medical Journal.

Vous devez établir une présence là où votre public cible trouve ses informations. Pensez aux plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, ou aux publications, forums, podcasts ou blogs spécifiques à un secteur. Soyez l'invité du webinaire de quelqu'un d'autre ou associez-vous à une autre entreprise pour une campagne sur les réseaux sociaux. Choisissez une industrie et trouvez les personnes dans cet espace qui sont prêtes à collaborer. Si vous ciblez les FinTechs, par exemple, alors décrochez-vous une place sur le 'CFO yeah!' balado sur les avantages financiers des technologies de la santé en milieu de travail.

Sortez de votre bulle. Faites votre place dans de nouveaux espaces.

Cibler des organisations vérifiées par des tiers

En général, les types d'entreprises qui sont susceptibles d'acheter des services HealthTech ont tendance à se soucier de plus que le résultat net.

Ce que nous voulons dire, c'est que ces entreprises sont axées sur la culture. Ainsi, ils peuvent être certifiés Investors in People. Ou ils peuvent se vanter d'être un employeur au salaire minimum vital.

Il vaut la peine de rechercher des clients professionnels qui présentent de tels badges de vérification tiers sur leur site Web. Accédez directement aux sites des certificateurs et recherchez leurs listes, le cas échéant.

Si une entreprise affirme ouvertement qu'elle se soucie de la santé de ses employés, offrez-lui les outils pour rendre cette promesse aussi tangible que possible.

Entreprises HealthTech, responsabilisez votre champion

Nous avons déjà parlé de la façon dont les HealthTechs peuvent utiliser le marketing pour atteindre une variété de publics. Dans cet article, nous conseillions de cibler certaines personnalités dans les entreprises, telles que les responsables RH.

Ces personnes, même si elles ne prennent pas la décision d'achat finale, peuvent être votre champion à l'intérieur. Si vous demandez à quelqu'un de défendre vos produits et services , vous avez beaucoup plus de chances de gagner une rencontre avec la personne qui tient les cordons de la bourse.

Par conséquent, il est dans votre intérêt de renforcer ce champion. Donnez-leur du matériel, comme une analyse de rentabilisation, des listes d'avantages, un compte de démonstration ou tout ce qu'ils peuvent emporter pour partager ou utiliser eux-mêmes. Ici, le principe de réciprocité joue en votre faveur. Plus vous donnez, plus vous recevrez en retour.

Répondez aux questions des grandes entreprises

En matière de marketing B2B, vous devez parler le jargon.

Imaginez que vous essayez de persuader la personne qui tient les cordons de la bourse maintenant - un PDG, un directeur financier. N'importe qui. Ce qui les intéresse, c'est l'entreprise dans son ensemble, les profits, les pertes, ce qui peut être mesuré, quel est le retour sur investissement, etc.

Votre équipe doit être prête à apporter les gros canons : des données irréfutables et des faits concrets. Une meilleure santé et un meilleur bien-être des employés mènent à plus de productivité et de rentabilité, pour commencer. Il ne suffit pas de dire que ce que vous proposez est bon et la bonne chose à faire pour l'entreprise. Vous ne pouvez pas compter sur des sentiments flous chaleureux dans le monde du B2B. Vous devez démontrer une valeur réelle et partager des études de cas qui illustrent l'analyse de rentabilisation de votre offre.

Montrez votre leadership éclairé…

Chez Articulate, nous sommes des passionnés d'inbound marketing dans l'âme. Cela signifie que nous pensons que la meilleure façon d'atteindre votre public cible est de créer des supports marketing si utiles que les clients viennent directement à vous. Contenu , essentiellement.

Utilisez des choses comme des blogs ou des livres blancs pour présenter votre expertise en parlant de sujets qui intéressent votre public professionnel. Vous voulez une réputation de leader d'opinion digne de confiance dans votre domaine ? C'est comme ça qu'on y arrive.

Voici neuf conseils d'experts en marketing technologique sur la façon d'écrire sur les technologies de la santé.

…Tout en utilisant des mots clés pertinents

Les mots-clés sont les expressions que les gens mettent dans les moteurs de recherche comme Google lorsqu'ils veulent trouver des informations. Naturellement, vous aimeriez être le premier résultat qui apparaît.

Laissez-nous vous faciliter la tâche. Voici quelques bons mots-clés (merci Ahrefs) que les HealthTechs peuvent utiliser lors de la rédaction de contenu pour les entreprises. D'après nos recherches, il est probable que votre public cible utilise ces expressions pour rechercher des informations.

Nous avons inclus des conseils sur le niveau de difficulté pour obtenir un classement élevé pour ce mot clé, ainsi que si le mot clé obtient un nombre décent de recherches. Les meilleurs mots-clés ont une difficulté faible ou modérée avec un volume de recherche moyen à élevé.

• 'applications de soins de santé' (faible difficulté, volume de recherche élevé)
• 'santé et sécurité au travail' (difficulté modérée, volume de recherche élevé)
• "bien-être au travail" (difficulté modérée, volume de recherche élevé)
• "santé et bien-être des employés" (faible difficulté, volume de recherche modéré)
• 'idées de bien-être du personnel' (difficulté modérée, volume de recherche modéré)
• 'initiatives de bien-être des employés' (difficulté modérée, volume de recherche modéré)
• 'initiatives de santé mentale' (difficulté modérée, volume de recherche modéré)

Fournir un parcours d'achat aux entreprises

Vous voulez qu'il soit ridiculement facile pour les clients d'acheter chez vous. Ce parcours d'achat doit être aussi fluide que possible. Vous répondez à chacun des besoins de votre acheteur en cours de route.

Cependant, vous pouvez avoir une variété de solutions pour un éventail de publics. Quoi alors ? Eh bien, les très bons sites Web HealthTech présentent souvent un parcours spécifique pour leurs prospects. Trillian, ancien client d'Articulate, a une page de produits pour les particuliers, les entreprises et les publics de la santé. C'est un excellent moyen de rendre chaque chemin évident pour le visiteur du site.

Astuce : Essayez notre outil gratuit pour tracer le parcours de l'acheteur.

Appliquez-le spécifiquement à votre public professionnel. Y a-t-il des lacunes? Que pouvez-vous faire pour optimiser vos efforts de marketing ? Existe-t-il des opportunités d'engager plus profondément ce public ? Découvrir.