5 stratégies éprouvées de génération de leads dans le secteur de la santé, tendances en 2022

L'industrie de la santé a connu une expansion depuis la fin de 2020, et la génération de leads est aussi pertinente pour la santé que n'importe quelle industrie. Quel que soit le secteur de la santé dont vous venez, qu'il s'agisse de soins médicaux ou de fabrication médicale , la génération de pistes médicales aide à maintenir l'entreprise en activité.

C'est pourquoi les tactiques de génération de prospects dans le secteur de la santé sont nécessaires. L'industrie américaine de la santé a dépensé 2,84 milliards de dollars en publicité et devrait dépenser plus de 3,14 milliards de dollars cette année. Peu importe à quel point les soins de santé travaillent dur sur le succès du marketing numérique et de la publicité, ils n'ont toujours pas réussi à se développer. Cela peut être dû à deux raisons principales - si la qualité n'est pas atteinte ou dépourvue de pistes médicales.

Malgré tous les efforts de marketing déployés par l'industrie de la santé, les spécialistes du marketing pharmaceutique n'ont pas assez de temps, d'expertise ou de ressources pour la génération de prospects dans le domaine de la santé . Avec l'année qui change, les entreprises du secteur de la santé doivent sauter sur les 5 tactiques de génération de leads dans le secteur de la santé en 2022.

Évolution de la dynamique du marketing des soins de santé

Depuis des décennies, le marketing de la santé a connu une évolution spectaculaire. Les industries de la santé ne se concentrent pas uniquement sur l'aspect local, mais elles s'étendent à l'échelle mondiale. Cela a fait que le marketing ciblé a augmenté et a eu un impact positif sur la génération de prospects dans le domaine de la santé.

Concentrer et tordre les campagnes pour améliorer les stratégies de marketing en se concentrant davantage sur les styles de vie et les préférences de remise en forme. En plus de cela, le secteur de la santé peut accroître sa domination des événements en ligne. Les entreprises qui tirent parti des campagnes de marketing avec des messages personnalisés fournissent également une base de R&D qui fait partie intégrante de l'amélioration des efforts de marketing.

5 conseils tendance pour la génération de leads dans le secteur de la santé

• Marketing ciblé
• Marketing de contenu de niche
• Agence/Marketing d'influence
• Marketing informatif
• Revue Marketing

Seul 1 spécialiste du marketing sur 10 fait l'expérience d'un marketing efficace et efficient. L'attribuer à un manque de budget, à un manque de ressources ou à un ensemble de compétences inférieur, mais dans quelle mesure est-ce vrai ?

Malheureusement pas comme on l'imaginait.

En fait, le marché évolue depuis une décennie et, par conséquent, 90 % des spécialistes du marketing ne parviennent pas à suivre parallèlement les changements requis. Il est décourageant de souligner une seule raison pour laquelle les efforts de réunion échouent.

1. Marketing ciblé

Les bases du marketing incluent le choix du bon public cible afin de développer un plan marketing.

Il est important de s'assurer que l'identification du public cible modifie la qualité des stratégies de marketing et des campagnes organisées.

Cela aide à rationaliser les objectifs de l'équipe de marketing et de vente respective. Considérant l'industrie de la santé, fabriquer et travailler sur des campagnes ciblées est le meilleur moyen de cibler une niche de marché ou un groupe spécifique de prospects.

Le public cible peut être défini selon les points suivants :

• Géographique
• Comportemental
• sociographique
• Psychographique
• Démographique

Secteurs de l'industrie de la santé où les efforts de marketing ciblés fonctionnent efficacement :

• Beauté, bien-être et style de vie (services ou produits)
• Commercialisation de carrière
• Commercialisation de matériel médical
• Commercialisation des connaissances

Mettez en œuvre un marketing ciblé à l'aide de la recherche d'audience, de la segmentation d'audience et bien plus encore. Travaillez sur votre profil de client idéal. Tout en travaillant avec le marketing ciblé, vous pouvez quadrupler votre marque ou votre organisation, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés des clients.

2. Marketing de contenu de niche

Le marketing de contenu de niche est l'épine dorsale du marketing ciblé, car il sélectionne le bon contenu pour transmettre le bon message au public cible. Un fait que seulement 79% des consommateurs s'engagent avec une offre personnalisée en fonction des interactions des marques.

L'industrie de la santé est très exigeante et offre un large éventail car elle est subjective en fonction de divers attributs - géographie, histoire, démographie, médicaments et produits de style de vie, etc.

Il est évident que tendre la main à n'importe qui et à tout le monde n'est ni pratique ni possible. La personnalisation du contenu accentue la fidélité des clients envers les marques. Le marketing de niche élève les stratégies de marketing ciblé.

• Répondre aux préoccupations
• Augmenter la fidélité à la marque
• Augmenter l'engagement des clients
• Expérience client améliorée
• Réduire les efforts de marketing
• Conduit à plus de ventes
• Augmente les revenus

Agence/Marketing d'influence

3. Marketing par e-mail

Certains pourraient croire que le marketing par e-mail est un sujet du passé, au lieu de cela, le besoin de marketing par e-mail ne cesse d'augmenter. Le marketing par e-mail est la technologie la plus demandée par les spécialistes du marketing B2B pour accroître l'engagement des clients. Des outils médicaux de marketing aux médicaments, le courrier électronique est hautement préféré pour la génération de prospects dans le domaine de la santé .

Il comprend:

• E-mails de bienvenue
• E-mails d'offre
• E-mails d'enquête
• E-mails de la newsletter
• E-mails transactionnels
• Courriels d'événement
• E-mails de lead nurturing

Une campagne de marketing par e-mail peut apporter du succès aux organisations de soins de santé car elle aide à :

• Conservez-les
• Communication directe
• Améliorer la présence sur les réseaux sociaux
• Défenseur de la fidélité à la marque

4. Marketing informatif

En plus de promouvoir uniquement la marque, il est crucial de comprendre et de reconnaître les besoins des clients. Une campagne marketing fonctionne efficacement si elle résout les préoccupations des clients via un contenu informatif.

Tout en comprenant le public et la cible, les spécialistes du marketing pharmaceutique visent à fournir des solutions aux clients. Il aide à la R&D du produit ou des services pour attirer plus de prospects.

Dans le secteur de la santé, le type de contenu que nous mettons doit être vérifié et précieux pour les clients ou les prospects. Les campagnes conçues doivent pouvoir répondre à au moins une question posée.

5. Revoir la commercialisation

Peu importe à quel point les entreprises de soins de santé travaillent dur, le marketing d'évaluation fonctionne le mieux car il défend la marque elle-même. Lorsqu'un client souhaite collaborer avec un organisme de santé, il préfère avoir un avis sur leurs services et produits respectifs. Ils présentent les commentaires sur l'expérience des utilisateurs, créant une base solide pour les futures interactions avec les clients.

Les avis ont un énorme potentiel pour convertir les prospects en clients, car ils aident à se démarquer en renforçant la confiance des consommateurs. C'est pourquoi les évaluations et les avis des clients sont si importants dans le monde numérisé. Les avis peuvent être publiés sur les pages de destination des sites Web ou même être exploités dans les publicités. Ou, il peut être utilisé dans des e-mails et d'autres modes de publicité pour engager les clients avec votre marque et vos services.

Pour conclure, les tactiques de génération de prospects dans le secteur de la santé ne sont pas aussi décourageantes qu'elles devraient l'être en 2022. Tout est numérique et des plans de marketing spécifiques peuvent être conçus avec les conseils et les méthodes avec les tactiques de marketing décrites ci-dessus.