5 hacks éprouvés pour Google et Facebook pour les propriétaires de magasins Shopify
Publié: 2022-09-01#2 Tailles courantes Rupture de stock
#3 Première transaction
#4 Segmentation des achats
#5 Google affiche des attributs de flux spécifiques
Sommaire
#1 Style de vie contre images de studio
Problème courant : la création de nouvelles publicités sociales prend beaucoup de temps et les publicités dynamiques peuvent être fades
La création manuelle de nouvelles publicités Facebook et Instagram peut prendre du temps, et l'utilisation d'un flux dynamique pour gagner du temps peut souvent donner lieu à des photos de produits fades et sans intérêt. Ces photos peuvent présenter efficacement le produit sur la page de détail du produit et vous faire gagner du temps, mais n'ont-elles pas tendance à inspirer l'action dans les flux Facebook et Instagram où les photos de style de vie dominent.
Hack : créer des annonces dynamiques avec des images de style de vie
La solution utilise un attribut personnalisé pour attirer et favoriser les images de style de vie par rapport aux images de studio. Le hack suivant est rapide, efficace et ne nécessite pas de support de développement !
Le comment faire :
La première étape consiste à configurer vos produits avec du contenu lifestyle. Une fois que vous les avez, vous devrez les télécharger sur les produits respectifs de votre boutique avec une clé unique ajoutée au nom du fichier. Cette clé unique sera utilisée pour extraire l'image de style de vie au lieu de l'image de studio.
Bien que le téléchargement d'images de style de vie pour chaque produit de votre magasin puisse sembler intimidant, n'oubliez pas de tirer parti de la règle 80/20 pour donner la priorité aux 20 % de vos produits qui génèrent 80 % de vos revenus. De plus, lorsque vous ajoutez de nouveaux produits à votre catalogue, essayez d'y ajouter des photos de style de vie. N'oubliez pas d'utiliser la même clé unique dans le nom de votre fichier d'image de style de vie.
Il est temps de configurer DataFeedWatch pour créer votre nouveau flux avec des images lifestyle . Configurez votre attribut image_link pour parcourir vos différents champs de saisie pouvant contenir l'image de style de vie que vous avez téléchargée. Vous trouverez ci-dessous un exemple de règles dans DataFeedWatch qui permettront à DFW de trouver celle qui contient notre clé d'URL unique.
Remarque : un attribut dédié sur votre boutique est une solution plus élégante pour retrouver cette valeur
Maintenant que votre attribut image_link attire préférentiellement votre photo de produit de style de vie, vous devez créer un moyen de filtrer ces produits. Vous pouvez soit tirer parti de la fonction "IS IN-LIST" de DataFeedWatch pour n'inclure que les ID de produit qui correspondent aux articles de votre magasin contenant des images de produits de style de vie, soit créer un "champ interne" qui peut être utilisé pour définir une étiquette personnalisée indiquant que le produit a une photo de style de vie.
Créez un nouveau catalogue Facebook qui contiendra vos produits avec des images lifestyle. Si vous avez utilisé un champ interne pour filtrer vos produits, créez simplement un ensemble de produits qui inclut votre étiquette personnalisée , sinon n'hésitez pas à utiliser l'ensemble par défaut de tous les produits.
Lorsque vous créez vos nouveaux ensembles de publicités dynamiques, sélectionnez simplement votre nouveau catalogue de style de vie et les publicités qu'il contient intégreront automatiquement votre image de style de vie. Vous disposerez désormais de superbes photos de produits de style de vie qui rempliront vos publicités et des publicités de grande marque à grande échelle.
Résultats : après la mise en œuvre du test d'annonces de prospection dynamique, nous avons constaté une augmentation impressionnante de 137 % du taux de conversion des achats des publicités carrousel dynamiques avec des images de style de vie au cours de notre période de test.
Connexe : Optimiser les images Google Shopping pour plus de ventes
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#2 Tailles courantes Rupture de stock
Problème courant : déplacement rapide de l'inventaire sur des produits populaires
La gestion des stocks peut être délicate, et il est important de s'assurer que vous disposez d'un stock suffisant sur vos produits les plus populaires pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing. Lors de la configuration de votre flux de produits par défaut, vous souhaiterez baser la "disponibilité" des DFW sur le champ "quantité" de votre magasin. Cela garantira que vous ne dépensez pas votre budget pour des articles en rupture de stock.
Mais que se passe-t-il si vous voulez vous assurer que les produits ne se glissent pas dans et en rupture de stock entre les mises à jour de votre flux de produits ?
Hack : filtres avancés DataFeedWatch
Ce hack rapide utilisant les outils de filtrage DFW peut garantir que vous ne soumettez que des produits avec un stock suffisant dans votre flux, et qu'aucun produit ne sera en rupture de stock entre les mises à jour du flux.
Le comment faire :
Tout d'abord, associez vos attributs aux champs de saisie requis, en notant en particulier la "disponibilité". Mappez l'attribut 'availability' à une valeur statique 'Out of Stock' basée sur la quantité du produit dans le magasin. Voir exemple ci-dessous :
Par exemple : Lorsque la quantité est < 3, le produit sera étiqueté en rupture de stock et ne s'affichera pas.
Cela définira prématurément la disponibilité du produit sur En rupture de stock lorsque le stock des produits atteindra un certain niveau. Ceci est particulièrement utile si vous ne mettez pas fréquemment à jour le flux ou si vous souhaitez donner un tampon aux produits dont le stock est faible sur des variantes particulièrement populaires.
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#3 Première transaction
Problème courant : Impossible de faire la distinction entre les achats répétés et les nouveaux achats
Ne pas être en mesure de distinguer si vos investissements publicitaires attirent de nouveaux clients ou simplement de réengager d'anciens clients est une limitation qui peut laisser de nombreux annonceurs dans l'ignorance lorsqu'il s'agit d'évaluer l'efficacité de leurs programmes numériques.
Hack : utilisez un script de suivi personnalisé pour identifier les premiers acheteurs
Ce script simple peut être ajouté à votre page Shopify Checkout afin que vous puissiez facilement distinguer un achat répété d'un nouvel achat et les signaler en conséquence !
Le comment faire :
Le script utilise une logique simple qui détermine si le nombre de commandes d'un client est égal à 1. Si tel est le cas, il est étiqueté comme un nouveau client et le paramètre de script supplémentaire peut être utilisé pour créer des conversions personnalisées pour vos premiers achats.
Et collez-le en tant que script supplémentaire sur votre page Shopify Checkout.
Sur Google et Facebook, vous devez maintenant créer une nouvelle action de conversion qui se déclenche lorsque le nouveau paramètre client est présent. Sur Facebook, vous pouvez simplement créer une conversion personnalisée en utilisant votre nouveau paramètre d'événement ajouté à votre suivi d'achat. Sur Google, vous devrez créer un nouvel événement de conversion dans l'interface Ads et l'intégrer à votre tableau de bord.
Il est important de ne pas inclure cette nouvelle action en tant que "Conversion", car cela entraînera le double déclenchement de la conversion d'achat à chaque nouvel achat.
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#4 Segmentation des achats
Problème courant : dépenses d'achat inefficaces
Les algorithmes d'enchères intelligentes contrôlant tout, des ajustements d'enchères au ciblage d'audience, de nombreux annonceurs se demandent ce qu'ils peuvent faire pour faire passer leurs campagnes Shopping au niveau supérieur et devenir plus intelligents avec leurs dépenses médiatiques.
Compléter les produits avec des étiquettes personnalisées est un excellent outil à votre disposition pour segmenter votre catalogue de produits de manière logique et concentrer vos dépenses sur les segments d'articles qui génèrent la valeur la plus efficace.
Hack : segmentation des produits via des étiquettes personnalisées
L'utilisation d'une combinaison de Google Analytics et de libellés personnalisés peut vous offrir un moyen puissant de maximiser vos dépenses médiatiques sur vos produits gagnants et d'optimiser vos dépenses publicitaires.
Le comment faire :
En utilisant d'abord Google Analytics et la règle 80/20, vous pouvez identifier vos 20 % de produits les plus populaires qui génèrent 80 % de vos revenus. Tirez ces produits dans une feuille de calcul ; vous utiliserez cette feuille de calcul pour appliquer votre filtre d'étiquette personnalisée.
En fonction de votre volume de ventes et de la variance des produits, vous voudrez garder cette liste à jour pour vous assurer que vous travaillez avec les données produit les plus pertinentes, en particulier la disponibilité des articles !
Désormais, dans l'interface Google Ads, vous pourrez segmenter votre liste de produits par étiquettes personnalisées.
Cela débloquera des opportunités de créer des campagnes Shopping hyper-segmentées vous donnant tous les outils pour concentrer vos dépenses sur les produits qui contribuent à générer des revenus pour votre magasin.
Les moyens populaires de segmenter les produits incluent les catégories de prix , les catégories et les catégories de marge , mais les cas d'utilisation sont illimités.
N'oubliez pas de vous assurer que vous choisissez une option de segmentation adaptée à vos objectifs, en veillant également à ne pas sursegmenter vos groupes de produits plus que nécessaire.
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#5 Google affiche des attributs de flux spécifiques
Problème courant : manque de personnalisation pour les campagnes display
L'algorithme de Google est incroyable pour utiliser des signaux afin de fournir des expériences pertinentes aux utilisateurs, mais il existe souvent des opportunités de donner un coup de main afin de compléter ces signaux avec les données dont vous disposez pour les annonces Google Display.
Hack : attributs d'affichage supplémentaires
Il est logique que vos annonces Google Product Listing aient des titres longs ; L'algorithme de Google Shopping utilise des mots clés dans un titre de produit comme signaux pour diffuser des annonces pertinentes aux utilisateurs. Cependant, dans les campagnes de remarketing, le signal de mot-clé n'est pas utilisé et vous pouvez rencontrer un problème où vos titres de produits optimisés sont illisibles.
Le comment faire :
En utilisant l' attribut display_ads_title , vous pouvez remplacer ces longs titres illisibles par un titre de produit concis adapté à votre annonce display. Vos annonces auront une apparence plus propre, offriront une meilleure expérience utilisateur et, au final, généreront des clics plus attrayants.
Capture d'écran : ajout de l'attribut supplémentaire dans DataFeedWatch
Vous pouvez également simplement extraire votre sous-ensemble de produits dans une feuille de calcul distincte et ajouter vos attributs supplémentaires aux données produit. Une fois le flux traité, le titre d'affichage remplacera le titre d'achat dans les annonces d'affichage dynamique.
Un autre attribut utile vous permet de spécifier un ensemble organisé de produits similaires à recommander aux côtés des produits que vos utilisateurs ont consultés . L'algorithme de Google le fera pour vous si vous avez implémenté la balise de remarketing, mais il faut un certain temps pour que l'algorithme devienne intelligent, en particulier avec chaque nouveau produit ajouté.
Pour vos meilleurs produits, cela peut offrir une meilleure expérience utilisateur et un meilleur ROAS si vous recommandez des produits de vente croisée de catégories complémentaires ou des versions premium du produit pendant que l'algorithme découvre le nouveau produit. Pour commencer, utilisez simplement l'attribut display_ads_similar_id à côté de votre liste de produits dans un flux supplémentaire. Lorsque votre flux sera traité, il ajoutera ces attributs et commencera à afficher vos produits similaires nouvellement sélectionnés.
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Sommaire
Avec seulement des micro-moments pour capter l'attention de votre client, n'importe quelle façon de devancer vos concurrents vaut la peine d'être testée pour votre propre magasin ! Qu'il s'agisse d'aider à créer des publicités à grande échelle ou de s'assurer que vous atteignez votre client de votre mieux, ces 5 hacks rapides, que l'équipe de Northern Commerce a mis en place, peuvent vous aider à débloquer des façons incroyables d'utiliser vos flux de produits et de maintenir votre marketing dollars aussi efficace que possible !
En savoir plus sur la façon d'augmenter les ventes de votre boutique Shopify :
- Comment faire correspondre correctement les champs Shopify avec les attributs Google Shopping
- Une introduction à l'optimisation d'un flux de produits Shopify - Augmenter les ventes
- Comment créer facilement une stratégie multicanal avec Shopify
- Stratégies à fort impact pour générer du trafic vers votre boutique Shopify
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