8 fois où vous ne devriez pas vous sentir coupable d'utiliser le PPC
Publié: 2019-04-15De nombreux spécialistes du marketing abandonnent l'utilisation de la publicité au paiement par clic (PPC) au lieu de méthodes de génération de prospects plus rentables, comme les blogs, les réseaux sociaux
le marketing des médias et la création d'un excellent contenu d'offre qui génère de nouveaux prospects et des reconversions. Bien que nous soyons évidemment d'accord à 100 % avec l'ensemble du marketing entrant, nous pensons qu'il existe encore des cas dans lesquels il est très logique d'investir dans de la publicité en ligne payante. Après tout, tout avec modération, non ?
Parfois, il suffit de céder à la commande de ce morceau de gâteau au chocolat décadent – et de ne pas se sentir coupable. Voici donc quelques-uns de ces cas dans lesquels un peu de PPC pourrait faire du bien à votre entreprise !
Enchérir sur vos propres conditions de marque
Avez-vous déjà effectué une recherche sur le nom de votre entreprise dans un moteur de recherche et qu'une autre marque apparaisse dans les publicités ? Aïe ! Ce n'est pas bon. Une autre entreprise surenchérit sur votre propre nom ! Sournois? Oui . Pas cool? Totalement . Geste stupide ? Vous pariez vos boutons . Mais certaines personnes font ce genre de choses de toute façon, et vous voulez être la première annonce à apparaître (et peut-être la seule annonce) lorsque quelqu'un effectue une recherche de marque.
Réserver un petit budget pour une campagne autour de votre propre nom est une bonne idée si vous êtes ainsi ciblé par des concurrents. Si vous êtes préoccupé par le coût, vous pourriez être agréablement surpris d'apprendre qu'il ne fera pas une grosse brèche dans votre budget - ce sera beaucoup moins compétitif que d'autres mots clés car il y a beaucoup moins de concurrence qui augmente le coût par clic (PCC). Assurez-vous que cette campagne est en cours d'exécution sur autant de variantes de votre nom de marque que vous pouvez imaginer, y compris les fautes d'orthographe.
Obtenir des résultats rapides
PPC peut être extrêmement utile pour vous si vous êtes pressé par le temps. Par exemple, peut-être que les vacances se sont glissées sur vous, et avant que vous ne vous en rendiez compte, vous n'avez que trois semaines avant la fin de votre année et quelques chiffres sérieux à atteindre. Si vous avez besoin de résultats rapides - comme de nouveaux prospects nets pour atteindre un objectif ambitieux de génération de prospects - le PPC peut être une ressource utile à court terme. Cela ne remplace pas les stratégies organiques à long terme , mais si vous avez besoin de résultats en quelques jours ou semaines, une campagne PPC intelligente pourrait vous donner un coup de pouce.
Pensez-y : vous pouvez lancer une campagne publicitaire en une heure ou deux, selon la complexité de vos campagnes, et
ajustez rapidement vos enchères pour augmenter votre AdRank et, par extension, vos résultats. Si vous n'avez jamais configuré de campagne Google Ads et que vous vous trouvez
dans ce scénario, consultez cet article de blog, "Guide simple pour configurer votre première campagne Google Ads". Il vous guidera à travers toutes les étapes que vous devrez suivre pour commencer.
Informer votre stratégie de mots clés et de contenu
Comprenez-vous vraiment ce que votre public recherche avant qu'il ne se retrouve sur votre site ? Si votre réponse est non, il est peut-être temps de faire preuve de créativité
analyse de mots-clés pour mieux comprendre qui ils sont.
Tout d'abord, lancez une campagne dans Google Ads ; regarder les données initiales des mots clés dans Google Ads peut être utile pour voir quels mots clés ont le taux de clics (CTR) le plus élevé. Ce sont les publicités les plus populaires auprès de votre public, il est donc temps de revenir en arrière et d'analyser quels mots clés ont réellement généré des prospects ou des clients. En utilisant un jeton de suivi, vous pouvez consulter les données de votre CRM liées aux prospects et aux clients qui ont été générés à l'origine à partir d'une campagne Google Ads spécifique. Ici, vous pourrez voir quels mots-clés les gens ont recherchés avant de devenir un prospect ou un client. C'est une information très utile à connaître pour quiconque essaie d'élaborer une stratégie de mots clés ou de contenu, n'est-ce pas ? Je pense qu'il est peut-être grand temps de créer plus de contenu autour de ces termes que votre public (vous savez, ceux qui se transforment en prospects et en clients) souhaite en savoir plus.
Trouver un public ridiculement niche
Il y a un public pour chaque produit et service, aussi obscur soit-il. Le problème, parfois, est de les trouver.
Les campagnes de paiement par clic peuvent vous aider à trouver ce public plus facilement en enchérissant sur des mots clés pertinents pour votre marché de niche spécifique - et bon, vous pouvez même
appliquez la méthodologie que nous venons de décrire au point 3 pour commencer à les cibler de manière organique, une fois que vous savez ce qu'ils recherchent.
Voici un exemple que j'ai trouvé d'une jolie industrie de niche, les ventes de papillons : l'industrie des papillons n'est probablement pas importante dans la plupart des régions du monde, mais vous pouvez parier que lorsque quelqu'un a besoin d'un papillon, une recherche Google est l'une des premières endroits où ils iront. Utilisez-le à votre avantage si votre public est également incroyablement spécialisé et enchérissez sur ces mots-clés pour vous aider à générer des prospects et à comprendre comment les cibler.
Améliorer votre présence dans la recherche locale
Google Ads permet aux entreprises locales de faire de la publicité pour un emplacement très spécifique. Enchérir sur des mots clés liés à un lieu, tels que "Meilleurs sushis de Boston",
est un moyen utile pour les entreprises locales de générer du trafic vers leurs emplacements spécifiques. Vous pouvez également choisir de diffuser vos annonces uniquement dans un
emplacement, même dans les villes rurales!
Si vous souhaitez exclure une certaine zone, vous pouvez également choisir "d'exclure l'emplacement", ce qui rend les publicités PPC parfaites pour les entreprises locales qui ne veulent pas gaspiller d'argent avec des personnes qui ne sont pas à proximité et ne deviendraient jamais un client.
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Tirer parti des plateformes publicitaires des réseaux sociaux pour leurs super pouvoirs
N'oublions pas que Google PPC n'est pas la seule publicité en ligne payante dont les spécialistes du marketing peuvent profiter. La plupart des grands réseaux sociaux ont leurs propres plateformes publicitaires qui, si vous êtes familier avec la gestion d'une campagne Google Ads, vous sembleront assez familières. La clé pour les utiliser sans culpabilité est de choisir les bons réseaux, pour les bonnes campagnes, pour cibler le bon public - parce que laissez-moi vous dire, ces réseaux sociaux ont une tonne de données démographiques qui rendent le ciblage de vos publicités sur les réseaux sociaux incroyablement, bien , ciblé.
Voici ce pour quoi trois des réseaux sociaux les plus populaires qui proposent de la publicité sont particulièrement utiles - voyez s'il y en a qui s'appliquent à votre entreprise !
Promouvoir des offres exclusives sur Twitter
Avec 500 millions d'utilisateurs, Twitter a un énorme succès. Mais avec plus d'un demi-milliard de tweets par jour, comment un annonceur pourrait-il utiliser Twitter pour atteindre son public cible ? Les publicités Twitter fonctionnent bien lorsqu'elles sont associées à une campagne marketing en cours, ou lorsqu'elles font la promotion d'une offre spéciale ou d'une promotion réservée aux fans des réseaux sociaux. Ceux-ci fonctionnent mieux pour les marques de vente au détail et les autres entreprises B2C. Demander aux gens de partager votre contenu pour profiter de l'offre peut également aider à augmenter la portée organique de votre marque, une belle victoire à ajouter à votre campagne payante.
Augmentez votre portée sur Facebook avec des fans qualifiés
Vos fans Facebook sont un groupe unique de personnes qui souhaitent rester impliquées dans votre marque. Il est également fort probable que les amis de vos fans soient également qualifiés pour être vos abonnés, en raison de la nature étroite des relations sur Facebook. Mais ils ne vous connaissent peut-être pas encore !
À l'aide des publicités Facebook, vous pouvez promouvoir votre page d'entreprise ou une offre spécifique auprès des amis de vos fans. Non seulement ces personnes ressemblent à vos amis par nature, mais elles sont également plus susceptibles de consulter votre marque car vous avez la force de la preuve sociale qui travaille pour vous !
Cibler les entreprises B2B sur LinkedIn
LinkedIn a d'excellentes capacités de ciblage pour son audience de plus de 100 millions de personnes. Non seulement vous pouvez cibler les caractéristiques démographiques habituelles fournies par PPC, mais vous pouvez également cibler les personnes en fonction du titre du poste, des compétences et des groupes dans lesquels elles sont impliquées. Il s'agit d'un niveau remarquable de capacité de ciblage, et il est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui recherchent pour cibler les professionnels.
Pensez-y, si les décideurs pour acheter votre produit ou service sont tous des directeurs informatiques, les publicités LinkedIn offrent un moyen incroyablement ciblé d'exposer ces personnes - et seulement ces personnes - à votre contenu via les publicités LinkedIn. Et vous dépenserez beaucoup moins d'argent pour ces publicités que sur d'autres plates-formes publicitaires, car vous ne ciblez que le niveau d'ancienneté exact dont vous avez besoin pour cette campagne.
N'oubliez pas que vous devez sauvegarder ces publicités avec un contenu incroyable et le soutenir avec une présence précieuse sur LinkedIn via des éléments tels que des groupes et une page d'entreprise active.