Votre guide pour bâtir une carrière dans la vente

Qu'est-ce que la vente ?

La vente est un processus qui se traduit par l'échange d'un produit, d'une marchandise, d'un service ou d'une livraison contre de l'argent. Une carrière dans la vente implique de comprendre les désirs et les besoins des clients potentiels et de leur fournir ce qu'ils recherchent. Un vendeur vend des produits et des services en soulignant comment un client potentiel peut bénéficier d'un achat. Une carrière dans la vente est davantage axée sur la satisfaction objective des exigences des clients que sur la persuasion des clients d'acheter quelque chose.

Formation requise pour la vente

Un représentant commercial utilise de solides compétences en communication pour vendre des produits ou des services. Une formation antérieure est rarement nécessaire pour poursuivre une carrière dans la vente, mais certains recruteurs préfèrent les candidats ayant au minimum un diplôme d'études secondaires. Il peut y avoir d'autres exigences éducatives en fonction de l'organisation. Par exemple, les sociétés pharmaceutiques peuvent exiger que les représentants commerciaux aient des connaissances en biologie et en produits pharmaceutiques ; de même, les représentants technico-commerciaux peuvent être tenus d'avoir une certification de connaissances techniques ou un baccalauréat dans un domaine lié à la technologie. N'importe qui peut se lancer dans la vente, à condition d'avoir la volonté de développer ses compétences en vente et la passion de réussir. L'éducation, la formation et les certifications peuvent aider les candidats à acquérir des compétences liées à la vente et à fournir une expérience pertinente.

Raisons de poursuivre une carrière dans la vente

La vente est une excellente carrière et toute personne poursuivant une carrière dans la vente a le potentiel de gagner un salaire élevé. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager de poursuivre une carrière dans la vente.

• Potentiel de revenu élevé - Une carrière dans la vente peut offrir un potentiel de revenu illimité en fonction des efforts et des performances que vous y consacrez. Il y aura un objectif ou un quota que vous devrez atteindre mensuellement ou annuellement, mais une fois que vous aurez atteint ces objectifs, vous serez suffisamment récompensé.
• Accessibilité - La plupart des postes de vente sont ouverts à tous et ne nécessitent pas de formation spécialisée pour démarrer.
• Sécurité d'emploi – La vente est un élément essentiel de toute entreprise. Aux États-Unis, plus de 15 millions de personnes travaillent dans le secteur de la vente. Par conséquent, si vous êtes un vendeur établi avec une expérience éprouvée, vous avez une valeur considérable sur le marché du travail.
• Flexibilité - La plupart des postes de vente offrent un horaire flexible, où vous pouvez définir vos objectifs quotidiens tant que vous répondez aux exigences.
• Développement continu des compétences - Une carrière dans la vente peut vous donner l'occasion d'apprendre, de grandir et de développer vos compétences en abondance.
• Excellent tremplin - les ventes peuvent être un excellent tremplin pour de nombreuses autres carrières lucratives.
• Maîtriser les compétences recherchées - Dans les ventes, vous pouvez développer et maîtriser des compétences qui vous aideront à prospérer dans n'importe quel domaine d'expertise à l'avenir.
• Défis et récompenses - Un travail de vente offre de nombreuses récompenses - des récompenses émotionnelles aux récompenses de revenu, la flexibilité et la capacité de créer et de sécuriser un emploi pour les autres.

Cours gratuit : Outils et techniques de marketing numérique

Apprenez le référencement, les e-mails, les paiements, le marketing d'affiliation et plus encore Inscrivez-vous maintenant

Les avantages et les inconvénients d'une carrière dans la vente

Parcours de carrière dans la vente

Il existe différents rôles et responsabilités dans le domaine des ventes, mais le cœur de toutes les carrières dans les ventes est le même.

Les vendeurs vendent des produits ou des services qui répondent aux besoins des clients. Ils identifient les clients potentiels, établissent la confiance, entretiennent les prospects, partagent des informations sur les offres et convainquent les prospects de faire un achat.

Voici une liste de certains cheminements de carrière courants dans la vente que vous pouvez suivre, du débutant au cadre établi.

Ventes Carrières débutantes et intermédiaires

Représentant du développement des ventes (SDR)

Responsabilités professionnelles - Les représentants du développement des ventes ou les représentants du développement des affaires sont chargés d'attirer des prospects qualifiés, ce qui constitue la première étape de l'entonnoir des ventes.

Les SDR doivent avoir de solides compétences interpersonnelles et organisationnelles, ainsi qu'une compréhension approfondie des produits.

Salaire - le salaire de base moyen pour un SDR est de 46 936 $ et la commission moyenne varie de 4 000 $ à 26 000 $.

Programme de maîtrise : associé en marketing numérique

Formation pratique de l'industrie sur les plates-formes publicitaires populaires Inscrivez-vous maintenant

Représentant des ventes internes

Responsabilités professionnelles - prospecter, entretenir et convertir des prospects potentiels à distance

Salaire - le salaire de base moyen d'un représentant des ventes internes est de 42 932 $ et la commission moyenne varie de 2 000 $ à 27 000 $

Carrières de directeur des ventes

Chargée de compte (AE)

Responsabilités professionnelles - découvrir les besoins des clients potentiels, donner des démonstrations et des présentations, découvrir les besoins exacts des clients et finaliser la vente.

Salaire - le salaire de base moyen pour AE est de 57 000 $ et la commission peut varier de 4 000 $ à 51 000 $

Responsable régional des ventes

Responsabilités professionnelles - superviser les représentants des ventes dans leur district, y compris les SDR, les représentants des ventes internes, les représentants des ventes externes, les gestionnaires de compte. Ils aident également à planifier des stratégies pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.

Salaire - le salaire de base moyen des directeurs régionaux des ventes est de 75 600 $. Pour la commission, la fourchette moyenne est de 5 000 $ à 50 000 $.

Responsable des opérations commerciales

Responsabilités professionnelles - former et soutenir une équipe de vente. Besoin d'expertise en logiciels, analyse de données, compétences en leadership

Salaire - Le salaire de base moyen d'un directeur des opérations de vente est de 68 877 $, tandis que la commission varie de 2 000 $ à 39 000 $.

Ingénieur commercial

Responsabilités professionnelles - responsable de l'augmentation des ventes et des bénéfices en identifiant les besoins des clients et en collaborant avec les équipes de produits, d'ingénierie et de vente pour développer une solution.

Salaire - Le salaire de base moyen d'un ingénieur commercial est de 87 598 $. La commission moyenne varie de 5 000 $ à 43 000 $ par année.

Cours gratuit de stratégie de marketing numérique

Élaborez des stratégies pour vos campagnes et initiatives comme un pro Inscrivez-vous maintenant

Carrières de directeur des ventes

directeur des ventes

Responsabilités professionnelles - travailler avec les gestionnaires pour fixer des objectifs de quota, élaborer des stratégies et embaucher des représentants qualifiés.

Salaire - Le salaire de base moyen pour le poste de directeur des ventes est d'environ 123 306 $ et la commission moyenne se situe entre 8 000 $ et 73 000 $ par an.

Directeur des ventes

Responsabilités professionnelles - le rôle se trouve dans les grandes entreprises car il s'agit du poste le plus élevé dans une carrière dans la vente. Exige des compétences exceptionnelles en ventes stratégiques, en leadership, en développement des affaires, etc.

Salaire - Le salaire de base moyen pour un poste de directeur des ventes est de 182 876 $ et la commission peut varier de 15 000 $ à 176 000 $ par an.

La vente est-elle la bonne carrière pour vous ?

Vous ne savez toujours pas si une carrière dans la vente est le bon choix pour vous ? Découvrez si vous avez les caractéristiques suivantes et si la liste vous incite à rechercher un emploi.

Êtes-vous:

• Vous êtes motivé et aimez avoir un objectif à atteindre ?
• Vous souhaitez aider les gens à résoudre leurs problèmes ?
• Motivé par l'argent pour travailler plus dur ?
• Un excellent communicant ?
• Vous cherchez à vous développer et à vous perfectionner constamment?
• Compétitif et en quête de réussite?

Diplômes pour une carrière dans la vente

L'éducation n'est pas un facteur majeur dans la construction d'une carrière réussie dans la vente. Mais si vous cherchez à gravir les échelons et à viser des postes de direction, un baccalauréat est indispensable. Les programmes d'études suivants peuvent fournir les bonnes compétences pour une carrière réussie dans la vente.

• Finance
• La gestion
• Économie
• Entreprise
• Commercialisation
• Psychologie
• Communication
• Relations publiques
• Sciences de la vie
• Ingénierie

Comment démarrer une carrière dans la vente ?

Voici ce que vous pouvez faire pour lancer votre carrière dans la vente et décrocher l'emploi de vos rêves.

• Découvrez quel type de carrière vous voulez, ce qui vous intéresse.
• Créez et utilisez votre réseau.
• Déterminez les postes à rechercher
• Recherche pour améliorer les connaissances sur l'industrie de la vente.
• Soyez prêt à vous adapter.

Nos lecteurs ont également demandé

1. Est-ce que la vente est une bonne carrière ?

Oui, la vente est une très bonne carrière. Les vendeurs peuvent gagner des salaires élevés et ont souvent un cheminement de carrière clair au sein de leur organisation. Toute personne désireuse d'améliorer ses compétences en vente et désireuse de réussir peut poursuivre ses activités de vente.

2. Quels emplois dans la vente paient le plus ?

• Conseil en vente
• Ventes de biens de consommation emballés
• Ventes de médias numériques
• Vente de dispositifs médicaux
• Ventes de logiciels
• Services de vente externalisés

3. La vente est-elle une carrière difficile ?

La vente n'est pas un travail facile. Dans la vente, on s'attend à ce que vous travailliez dur et que vous deviez faire de longues heures avant de pouvoir récolter les fruits de votre travail.

4. Pouvez-vous faire carrière dans la vente ?

Il existe des moyens de sortir d'une carrière dans la vente. Les carrières possibles à poursuivre après-vente incluent :

• Spécialiste en marketing
• Stratège d'entreprise
• Consultant
• directeur des opérations
• Propriétaire d'entreprise
• Vendeur au détail

5. Pourquoi la vente est-elle une bonne carrière ?

Une carrière dans la vente peut être très enrichissante et peut vous donner les compétences requises pour mieux comprendre et réussir dans le domaine.

6. Quand devez-vous quitter un emploi dans la vente ?

• Envisagez de vous retirer des ventes si vous rencontrez :
• Perte d'intérêt
• Manque d'opportunités de développement
• Vous ne gagnez pas autant que vous le méritez
• De meilleures opportunités ailleurs

7. Comment démarrer une carrière dans la vente ?

Lancez votre carrière dans la vente en déterminant le type de carrière que vous souhaitez. Développez votre réseau et découvrez les rôles à rechercher. Renseignez-vous sur le secteur de la vente et soyez prêt à vous adapter.

8. Comment savoir si les ventes me conviennent ?

Si vous avez des traits comme la persuasion, la nature compétitive, l'empathie et les compétences pour le travail d'équipe et la communication efficace, il y a de fortes chances que vous réussissiez dans une carrière dans la vente.

Apprenez des stratégies de croissance éprouvées et des concepts clés du marketing numérique avec notre certificat professionnel en marketing numérique. S'inscrire maintenant!

Derniers mots

Maintenant que vous connaissez les tenants et les aboutissants d'une carrière dans la vente, nous espérons que vous êtes prêt à postuler pour votre premier emploi dans la vente. N'oubliez pas de continuer à apprendre, à grandir et à perfectionner vos compétences pour être sur la bonne voie pour une carrière réussie dans la vente.

Inscrivez-vous au certificat professionnel en marketing numérique de Simplilearn pour commencer à bâtir votre carrière dans le marketing. Maîtrisez l'art du marketing numérique avec des sujets tels que le référencement, les médias sociaux, le PPC, l'analyse Web et l'analyse marketing. Apprenez d'experts avec des projets pratiques concrets pour vous aider à faire la transition facilement.