Conseils de marketing de croissance qui affectent les stratégies de contenu

Les entreprises devraient envisager de nouvelles astuces de marketing de croissance pour améliorer leur stratégie, car de nombreux facteurs affectent désormais la réputation en ligne. La marche constante de la technologie en ligne rattrape les entreprises qui ont fière allure en ligne mais qui sont moins qu'impressionnantes dans la vraie vie. Les avis des clients, les applications d'achat et une pléthore de mécanismes de rétroaction ajustent le monde virtuel pour s'aligner plus étroitement sur ce qui est disponible.

Cela se produit, que les entreprises le veuillent ou non.

La meilleure réponse que je puisse trouver est que les entreprises se concentrent sur ce qu'elles font le mieux, utilisent le terrain numérique pour se séparer du lot et soient convaincues que lorsqu'elles offrent au marché quelque chose de valeur réelle, le marché leur rendra la pareille. . Le marketing de croissance est un moyen clé de vous différencier et de garder une longueur d'avance sur la concurrence.

D'après mon expérience, le contenu est l'élément clé d'une stratégie de marketing de croissance réussie. Il existe plusieurs tendances dont le contenu doit être pris en compte lorsque vous planifiez votre stratégie de croissance.

1. L'alignement des stratégies de contenu est vital.

J'avais l'habitude de dire que l'une des clés du succès du marketing de croissance est de faire d'une pierre autant de coups que possible. Je l'ai dit si souvent que j'ai finalement décidé que je ne voulais pas être connu pour avoir tué des oiseaux, alors j'ai changé cela en "nourrir autant d'oiseaux que possible avec un scone".

Certes, ce n'est pas sorcier, mais le concept détient la clé du retour sur investissement du marketing de croissance. Pour commencer, examinez chacune de vos stratégies de marketing et de communication et voyez comment cela affecte votre stratégie de contenu.

Si vous regardez Pirate Funnel de Dave McClure et comment il s'applique au marketing de croissance, vous verrez à quel point il est important d'aligner le contenu sur votre entonnoir avec la notoriété, l'acquisition, l'activation, la rétention, les revenus et la référence. Toutes ces stratégies sont fortement influencées par les stratégies de création et de distribution de contenu, elles doivent donc être alignées.

Compte tenu de la matrice RACI

Avant de passer du temps à exécuter votre plan, prenez du recul. Représentez comment ces domaines s'influencent mutuellement. Vous pouvez même télécharger une matrice RACI et parcourir les tâches effectuées par votre équipe. Cela vous aidera à voir comment cela affecte d'autres domaines de votre entreprise et d'autres stratégies.

Le visuel ci-dessus est un exemple de la façon dont vous pouvez créer une matrice avec les tâches sur le côté gauche et les personnes/domaines qu'elle affecte sur le dessus. Pour aller plus vite que tout le monde avec votre marketing, vous devez avoir un système mis en place pour maximiser le retour sur investissement de vos efforts de contenu.

Un élément de contenu pourrait être mis sur le blog et y être laissé pour mort. Ou vous pouvez l'exécuter à travers une matrice quelconque. Il pourrait être envoyé à des recrues potentielles pour les inciter à rester en tête. Il pourrait être utilisé comme un atout de vente s'il est envoyé à la bonne personne dans les ventes.

J'ai étudié beaucoup d'entreprises à la croissance la plus rapide avec des stratégies efficaces. Ils font tous une certaine variation de cet alignement de contenu. Le contenu est constamment aligné sur les autres aspects de leur entreprise et est utilisé de multiples façons pour maximiser leur retour sur investissement.

2. Les niches comptent plus que jamais.

Les experts en référencement ont publié un large éventail de contenus liés à la façon dont l'algorithme de Google devient de plus en plus intelligent, de sorte que les détails comptent. Les résultats de recherche tendent à afficher la meilleure réponse/ressource et pas seulement la ressource avec la plus haute autorité de domaine.

La pertinence devient essentielle. Quelle que soit votre profession, renseignez-vous sur les stratégies de contenu qui fonctionnent dans ce créneau spécifique.

Par exemple, je viens d'une famille d'avocats. Quand ils m'ont posé des questions sur le marketing de niche, la première chose que je leur ai envoyée a été le livre Law Firm SEO. Je les ai dirigés vers cette ressource parce que je voulais qu'ils comprennent les tactiques utilisées dans leur créneau. Ils ont convenu que c'était une lecture utile.

Pour être honnête, dans le passé, j'aurais pu leur envoyer mon propre livre ou quelque chose de Joe Pulizzi ou Ann Handley. Je pourrais encore probablement le faire à l'occasion. Cependant, il y a tellement de contenu ces jours-ci que vous devez vous concentrer un peu plus sur votre domaine.

J'ai conçu des stratégies de contenu pour de petites startups et certaines des plus grandes marques du monde et je peux vous dire une chose sans hésitation. Si vous produisez du contenu exactement comme tout le monde, vous ne prendrez pas la tête du marketing de croissance.

La raison pour laquelle j'ai également recommandé le livre ci-dessus à ma famille d'avocats est que je veux qu'ils comprennent les tactiques de contenu qui sont utilisées dans leur secteur. Pour moi, c'est la première étape pour arriver à une stratégie de croissance de contenu réussie. Bien entendu, les meilleures pratiques de marketing dans votre secteur spécifique doivent toujours être gardées à l'esprit, mais passez ensuite à l'étape suivante et mettez en évidence de manière agressive la façon dont vous et / ou votre entreprise faites les choses différemment.

Tester des stratégies de croissance organique

Par exemple, nous avons récemment testé A/B certaines stratégies de croissance organique avec Calendar, une application de planification et de calendrier en ligne. Nous savions ce que faisaient les autres dans l'industrie du calendrier et de la planification, nous avons donc créé une liste de contrôle :

• Ont-ils un guide convivial sur leur site ?
• Ont-ils un groupe d'articles de blog liés ?
• La technologie sous-jacente est-elle à la hauteur ?

Nous avons immédiatement remarqué une lacune spécifique. Oui, ils faisaient des relations publiques. Cependant, ils ne le faisaient pas en fonction des termes de recherche souhaités ou des domaines dans lesquels ils recherchaient une croissance organique. Au lieu d'opter pour des éléments tels qu'une application de calendrier dans leur stratégie de relations publiques, ils optaient pour des articles sur les fondateurs de Calendar ou simplement des relations publiques générales pour faire connaître le nom de la marque.

De nos jours, l'algorithme de Google est trop intelligent pour se contenter d'examiner les meilleures pratiques que les experts recommandent de suivre. Au lieu de cela, il veut vous voir naturellement propriétaire de votre industrie. Lorsque le contenu est trop sporadique et partout, il est difficile pour Google de savoir exactement où ils doivent vous positionner.

Refonte de votre site

Une autre façon dont nous avons vu que le marketing de niche est vraiment important, c'est chaque fois qu'un site est repensé.

Je recommande que dès que vous reconcevez un site, vous ayez une campagne de relations publiques ciblée pendant six mois après. Lorsque vous changez tout, Google essaie de déterminer où vous devez atterrir. Si vous ne les aidez pas à comprendre le créneau où vous devriez être la meilleure ressource, cela vous placera là où l'algorithme vous considère comme "sûr".

J'étais chez Content Marketing World l'année dernière et une femme que j'ai rencontrée avait embauché l'une des meilleures sociétés de sites Web. Elle était furieuse que sa croissance organique ait pris un coup et a commencé à penser qu'elle avait été arnaquée. Cependant, son hypothèse sous-jacente était que si elle avait un site Web incroyable, cela suffirait à augmenter la croissance organique.

Peut-être que, à long terme, cela pourrait être vrai.

Cependant, nous avons effectué suffisamment de tests pour savoir que si elle avait suivi la relance avec une campagne de six mois, les mots-clés qu'elle possédait auparavant auraient été immédiatement classés. Elle aurait facilement pu se lancer pour gagner plus de terrain maintenant que son site était incroyable. Ce simple ajustement l'aurait aidée à se diriger plus rapidement vers le leadership de l'industrie.

3. Ayez un système en place pour collecter des données, puis prenez vos décisions stratégiques en fonction de ces données.

Il y a certaines mesures que vous devez commencer à suivre pour prendre des décisions éclairées sur vos stratégies de croissance. Commencez à suivre ces points de données marketing communs dès que possible. Ils incluent des données marketing courantes telles que les visiteurs uniques, le temps passé sur le site, les mesures sociales, les prospects qualifiés, les taux de conversion et les opportunités. Après cela, progressez à partir de là une fois que vous avez mis en place un système fiable.

La collecte de données ne fera que s'améliorer à mesure que la technologie progresse à un rythme extrêmement rapide. Une fois ces systèmes en panne, vous pouvez les utiliser pour projeter des stratégies avancées.

Par exemple, il existe de nombreux excellents outils de référencement et de marketing. Ces outils peuvent vous dire à quel point des mots-clés spécifiques sont difficiles ou combien de liens il faudra pour commencer à gagner en crédibilité. Récemment, j'utilisais une version plus récente de MarketMuse. Cela m'a non seulement montré à quel point il est difficile de se classer pour un certain mot-clé, mais cela a également montré à quel point ce serait particulièrement difficile pour moi par rapport aux autres.

L'outil MarketMuse a pris en considération les données de l'industrie, ce qui est courant. Cependant, l'élément supplémentaire tenait compte du fait que mon entreprise avait déjà une certaine autorité. Cela a affecté les données et nous a permis de prendre une décision plus éclairée sur la poursuite de quelque chose de plus difficile. Dans ce cas, nous étions particulièrement bien placés pour y parvenir.

Ceci est un bon exemple de ce que j'ai découvert dans les conseils précédents. Vous pouvez faire les choses comme tout le monde et utiliser des outils pour examiner le trafic de recherche général ou à quel point il est difficile d'obtenir un classement par mot-clé. Cependant, lorsque vous réfléchissez davantage à votre créneau spécifique ou à la position unique de votre entreprise pour posséder certaines choses, cela peut vous aider à vous développer plus rapidement dans ce domaine.

4. Votre stratégie de contenu doit refléter votre croissance.

Un test perspicace que vous pouvez effectuer pour voir où se situe votre stratégie de contenu consiste à demander à un tiers neutre de jeter un coup d'œil à votre entreprise en ligne.

Demandez-leur à quoi ils pensent que vos revenus ressemblent, où vous semblez vous situer dans l'industrie, dans quoi vous êtes le meilleur, etc. Assurez-vous de leur donner la liberté d'être complètement transparents avec leurs réponses. Si le rapport revient et qu'il ne correspond pas à l'endroit où vous vous trouvez - ou mieux -, vous pouvez avoir un problème.

Par exemple, un de mes amis m'a récemment invité à investir dans une entreprise appelée Tradefull. Mon évaluation initiale était, eh bien… la présence numérique de cette entreprise ne reflétait pas ce que disait mon ami. Cependant, après avoir parlé au propriétaire / exploitant, j'ai été ridiculement impressionné par les chiffres, les progrès, l'équipe et à peu près tout le reste de l'entreprise.

Je donne cet exemple simplement pour souligner que la présence en ligne a créé une barrière de confiance naturelle. Vous ne voulez pas cela pour votre entreprise, en particulier si l'impression en ligne n'est pas nécessairement exacte. Plus vous supprimez ces barrières, plus vous pouvez aller à fond sur la voie de croissance que vous souhaitez. Aujourd'hui, Tradefull est sur la bonne voie pour refléter ce succès avec sa stratégie de contenu.

Il est important de noter que c'est la chose la plus courante que je vois avec les entreprises de croissance prospères. Parfois, le paysage numérique ne représente pas le paysage réel.

Il y a des années, vous pouviez vous en sortir avec ce genre de choses, au moins pendant un certain temps. Cependant, de nos jours, la technologie a permis à vos concurrents de rattraper leur retard. Se différencier et garder une longueur d'avance est d'une importance vitale. Cela signifie que votre récit numérique doit être aligné de manière réaliste sur le récit réel.

Réflexions finales

Dans l'ensemble, considérez cela comme ceci : vous travaillez dur pour aider à développer une entreprise. Par conséquent, au moins un petit pourcentage de ce temps devrait être consacré à s'assurer que l'histoire que les gens voient correspond à ce travail acharné. La perception de votre marque peut finalement devenir réalité.

Ayez un processus en place lors de votre conseil d'administration ou de votre réunion de direction pour mesurer la perception de la part de marché de la même manière que vous calculeriez votre part de marché dans les ventes. Le test ci-dessus peut être utile, mais assurez-vous également de définir des objectifs réalisables. Sondez comment les concurrents sont présents aux conférences, effectuez une surveillance des médias et suivez combien vous êtes mentionné dans les conversations de l'industrie par rapport aux concurrents. Vous constaterez que vous êtes maintenant en mesure de vous fixer des objectifs pour gagner plus de part de marché de cette conversation.

Lorsque vous examinez les stratégies de croissance de votre entreprise, tenez compte des idées présentées ci-dessus lorsque vous décidez où le budget doit aller. Les conseils ci-dessus peuvent vous aider non seulement à accélérer votre croissance, mais également à obtenir l'adhésion de la direction et d'autres acteurs clés de votre entreprise.

L'alignement des stratégies de contenu peut profiter à d'autres départements, la propriété de niche peut exciter le leadership axé sur la domination de l'industrie, et l'examen des données de votre avantage concurrentiel actuel peut tous conduire à une meilleure voie de croissance. Le résultat sera une perception précise de votre marque mais également un catalyseur de la croissance de votre entreprise.