5 stratégies de marketing de croissance éprouvées pour stimuler les ventes

Avez-vous besoin d'aide pour le piratage de croissance de vos ventes de produits ? Vous vous demandez quelles sont les meilleures stratégies marketing qui stimuleront la croissance de votre entreprise SaaS ? Cet article vous montrera les meilleures stratégies de croissance marketing que vous pouvez commencer à utiliser pour la croissance de votre entreprise SaaS.

Amener les consommateurs à changer de marque avec un service ou un produit complet est une entreprise difficile. Pourquoi? Parce que les marques qu'ils utilisent déjà ont une réputation de longue date. Alors convaincre les utilisateurs d'adapter votre produit ou service devient délicat.

Parfois, il faut des mois ou des années avant de pouvoir casser la noix et amener les consommateurs à payer pour vos offres. Mais il existe des stratégies de piratage de croissance que vous pouvez appliquer pour faire évoluer votre entreprise. Ces stratégies de marketing sont testées et éprouvées.

Néanmoins, si vous débutez dans le SaaS, vous vous demandez peut-être "qu'est-ce que le marketing SaaS ou le marketing produit SaaS ?" Permettez-moi de vous donner le concept de SaaS et sa définition avant d'aller plus loin dans le contenu de cet article.

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

SaaS fait référence au « logiciel en tant que service ». Le marketing SaaS est une méthode de marketing dans laquelle vous faites la promotion et vendez des produits ou des services par le biais de plans d'abonnement. Votre objectif cible est de convaincre davantage de personnes d'utiliser votre produit et de les convertir en clients payants.

En d'autres termes, le marketing de produits SaaS signifie vendre vos applications via un système basé sur le cloud avec des mises à niveau fréquentes des caractéristiques et des fonctionnalités. Les mises à jour régulières vous aident à fidéliser les clients existants et à augmenter les prospects et les conversions. Maintenant que vous connaissez le secteur du marketing SaaS, quelles stratégies marketing amélioreront vos ventes de produits ?

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Principales stratégies de piratage de croissance marketing pour augmenter les ventes de produits SaaS

Dans cet article, vous découvrirez les cinq étapes pratiques que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent pour développer leur modèle commercial SaaS. Bien qu'il existe divers conseils de piratage de croissance, je choisis de me contenter des cinq meilleurs. En appliquant les hacks de croissance marketing que vous apprendrez dans cet article, vous convaincrez votre marché cible de commencer à utiliser vos services et d'augmenter les ventes de produits.

Cependant, gardez à l'esprit que vous pouvez utiliser cette stratégie marketing SaaS pour d'autres modèles commerciaux. Cela dit, lançons les hacks marketing, d'accord ?

1. Faites savoir aux consommateurs que les gens achètent votre produit

Comment pouvez-vous dire à d'éventuels clients que d'autres paient pour vos produits ou services ? Le moyen unique consiste à intégrer une action en direct ou en temps réel sur votre site Web ou la page du produit. C'est dans la nature humaine de s'impliquer dans ce que font les autres, surtout s'ils sentent que les gens passent à côté de quelque chose de valeur.

Ainsi, une action en direct qui révèle quand un client effectue un achat stimulera l'envie des consommateurs de participer et de payer pour ce que vous proposez. Pourquoi est-ce si? Cela éveille leur sens de l'urgence et leur curiosité – pensant qu'ils pourraient manquer une opportunité fantastique.

À titre d'exemple, voyez comment Optinmonster utilise l'action en direct pour augmenter les ventes de produits. Cette tactique de marketing a généré plus de ventes et de revenus pour leur produit.

Il influence les décisions des acheteurs consommateurs et les encourage à faire des achats. Par conséquent, l'ajout d'actions en direct sur votre site Web ou votre page de produits et services augmentera les ventes de produits.

2. Mettez à niveau vos produits ou services

L'un des meilleurs moyens de fidéliser vos clients est d'améliorer vos offres. C'est l'une des meilleures stratégies de piratage de croissance que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent pour faire monter en flèche les ventes de produits. Cette étape est vitale car des clients satisfaits resteront fidèles à votre marque.

De plus, ils deviennent des défenseurs de la marque – informant les autres de ce que vous proposez par le biais de divers canaux de marketing.

Considérant qu'il en coûte plus cher d'acquérir de nouveaux clients que de fidéliser les acheteurs existants, vous avez toutes les raisons de valoriser votre marchandise. C'est pourquoi plus de spécialistes du marketing se concentrent sur l'acquisition de clients que sur la fidélisation. Des produits de mauvaise qualité ou des caractéristiques et fonctionnalités insuffisantes sont quelques-unes des raisons de l'attrition des clients.

Mais l'amélioration de vos offres augmentera l'adoption et les ventes tout en fidélisant vos clients. C'est l'une des stratégies de piratage de croissance les plus puissantes pour votre entreprise. La mise à niveau de vos produits ou services vous permet d'attirer plus de visiteurs sur votre page produit et d'augmenter les ventes marketing SaaS.

Ainsi, examinez vos offres pour voir les domaines qui nécessitent des améliorations. Examinez chaque fonction et fonctionnalité pour savoir où vous devez vous ajuster pour de meilleurs services. Peu importe à quel point cela peut être trivial. S'il y a des fonctionnalités défectueuses ou obsolètes, corrigez-les en conséquence. Évaluez également l'interface de conception du produit et comparez-la avec vos concurrents.

Essayez de comprendre pourquoi ils attirent plus d'acheteurs. Votre design est-il attractif ? Cela rebute-t-il les consommateurs ? Sortez des sentiers battus pour savoir comment vous pouvez vous améliorer. Mettez ensuite en œuvre les dernières tendances en matière de conception de produits pour battre la concurrence. Obtenez également les commentaires des clients pour savoir ce qui vous manque peut-être.

3. Créez un contenu de blog de qualité et mentionnez votre produit

Une autre tactique de piratage de croissance qui fonctionne incroyablement bien consiste à publier des articles de blog de qualité et à citer vos produits ou services dans le matériel. Si vous n'utilisez pas les blogs dans le cadre de votre boîte à outils marketing, vous laissez de l'argent derrière vous. La rédaction de contenu de blog est une stratégie de croissance majeure pour les spécialistes du marketing numérique pour de nombreuses raisons.

La rédaction de blog vous permet de créer des articles de blog de qualité qui engagent fréquemment votre public. Cette stratégie de marketing de contenu vous aide à bâtir la réputation de votre marque et à augmenter la publicité. Il vous permet également de vous connecter avec vos lecteurs et clients potentiels et de comprendre comment mieux les servir. Voici quelques autres avantages des blogs d'entreprise :

• Bloguer est rentable.
• Améliorer les classements SEO.
• Augmentez le trafic organique.
• Convertissez les visiteurs en prospects.
• Boostez les ventes directes.
• Attirez des liens entrants de qualité.
• Développez votre communauté de blogueurs et attirez des clients potentiels.

De plus, évaluez les statistiques de blog suivantes pour voir pourquoi vous devriez créer plus de blogs et mentionner vos produits.

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Statistiques de blogs pour inspirer votre stratégie de piratage de croissance marketing SaaS

1. 90% des grandes marques utilisent du contenu pour commercialiser leurs produits.
2. 80% des internautes interagissent avec les articles de blog.
3. Près de 60 % des spécialistes du marketing affirment que les blogs sont leur principal atout de marketing numérique.
4. 60% des consommateurs recherchent un produit après avoir lu un article à son sujet.
5. 70% des utilisateurs découvrent une marque via des articles de blog.
6. Les blogs représentent une augmentation de plus de 430 % des pages indexées.
7. Les blogs sont responsables d'une augmentation de 97% des liens indexés.
8. Les entreprises qui bloguent fréquemment ont augmenté leur avance mensuelle de 67 % en moyenne.

Graphique source via Demand Metric.

Je pense que les statistiques et les avantages ci-dessus vous inciteront à créer plus d'articles de blog et à ajouter votre produit ou service. Par conséquent, concentrez-vous sur des sujets pertinents qui généreront du trafic Web - des sujets liés aux besoins de votre produit et de votre public. Informez les consommateurs des avantages qu'ils peuvent tirer de l'utilisation des produits ou services de votre marque.

Néanmoins, lors de la création de contenu, assurez-vous d'appliquer les meilleures pratiques de blogging, qui incluent :

• Créer des titres séduisants.
• Une introduction convaincante - appliquez les choses à faire et à ne pas faire d'une introduction captivante.
• Structure et mise en forme du contenu.
• Et, une conclusion ferme.

Ces éléments, en tant que puissantes stratégies de marketing de hack de croissance, généreront un retour sur investissement optimal pour vos efforts.

4. Amplifier l'expérience d'intégration des utilisateurs

L'amélioration de l'intégration des utilisateurs est une stratégie intelligente de hack de croissance SaaS pour votre entreprise. Il s'agit d'optimiser l'UX en créant une interface utilisateur viable. Notez qu'une interface utilisateur intelligente est un élément d'une application de conception logicielle durable. Il est essentiel au parcours client car il permet aux premiers consommateurs d'apprécier les valeurs de votre marchandise.

Par conséquent, renforcez l'expérience d'intégration des utilisateurs pour stimuler les ventes de produits SaaS et développer votre entreprise. Mais si vous n'êtes pas sûr de ce que signifie l'intégration des utilisateurs, laissez-nous jeter un coup d'œil.

Qu'est-ce que l'intégration des utilisateurs ?

L'intégration des utilisateurs est une stratégie marketing qui se concentre sur l'amélioration de l'expérience client de vos produits ou services. Cette approche marketing permet aux consommateurs de vivre des expériences mémorables lors de l'utilisation de votre produit. Donc, améliorer l'expérience utilisateur est un fantastique hack de fidélisation de la clientèle.

Lorsque les gens sont satisfaits de vos services, ils en parleront aux autres via différents canaux de marketing, y compris la preuve sociale, les médias sociaux et les commentaires de blog, etc. Deux options s'offrent à vous pour améliorer l'expérience d'intégration des utilisateurs. Ces deux méthodes sont :

1. Améliorez l'intégration des utilisateurs manuellement.
2. Améliorez l'expérience utilisateur avec les outils d'intégration des utilisateurs.

Le concept est d'augmenter la satisfaction des clients et d'inciter davantage de consommateurs à utiliser les services que vous proposez. Pourquoi cette technique est-elle importante ? Parce que cela concerne les acheteurs et les amène à réaliser leurs objectifs tout en utilisant votre produit.

Plus tôt, j'ai mentionné qu'une mise en œuvre stable de l'intégration des utilisateurs attire de nouveaux clients et augmente la fidélisation des consommateurs. Un rapport SaaSFest Preso sur la fidélisation des clients montre comment l'amélioration de l'intégration des utilisateurs peut considérablement augmenter votre base de consommateurs. Le rapport montre que les spécialistes du marketing qui ont amélioré l'expérience d'intégration ont vu une augmentation de plus de 75 % de la fidélisation des acheteurs. Ce résultat est pour seulement une semaine.

Néanmoins, le graphique ci-dessous montre que les développeurs de produits et les spécialistes du marketing qui n'ont pas réussi à améliorer l'intégration des utilisateurs ont constaté une baisse significative de la fidélisation des consommateurs. Pourquoi? 30% des utilisateurs disent n'avoir trouvé aucune valeur au produit. Un autre 30% disent qu'ils n'ont pas compris le produit.

Graphique source par Dan Wolchonok.

Il est donc logique d'améliorer l'intégration des utilisateurs pour augmenter les ventes de produits. Cela permettra :

• Améliorer l'interface utilisateur (UI).
• Incitez les nouveaux utilisateurs à essayer vos services.
• Conserver les clients existants.
• Améliorer l'adoption du produit.
• Augmenter les ventes.

Par conséquent, ajoutez de nouvelles fonctionnalités pour améliorer les fonctionnalités. Incluez également d'autres composants essentiels qui aideront les consommateurs à vivre une expérience satisfaisante en utilisant votre logiciel. En fin de compte, vous allez multiplier par plusieurs la croissance de vos ventes.

5. Utilisez le marketing d'influence pour augmenter les ventes de produits

Le marketing d'influence est un atout marketing numérique viable - une stratégie de croissance pour tous les types d'entreprises, y compris le marketing de produits SaaS. Les influenceurs ont un public fidèle qui les écoute. L'utilisation de cette approche marketing générera plus de trafic vers votre page de destination et stimulera l'adoption et les ventes de produits.

Le marketing d'influence est si efficace que les acheteurs font confiance aux recommandations d'experts et d'autres personnes qui ont utilisé le produit ou le service qu'ils souhaitent acheter. Pour cela, ils considèrent les influenceurs comme crédibles et se tournent vers eux pour obtenir des recommandations. C'est un marketing de bouche à oreille moderne.

De plus, les influenceurs sont des experts de l'industrie avec un public ciblé comme le vôtre. Ces hommes et ces femmes influents fournissent régulièrement des contenus utiles qui répondent aux besoins des consommateurs. Ils interagissent mieux avec leur public sur diverses plateformes et comprennent leurs désirs et leurs besoins. Cette tactique de marketing les a aidés à forger un lien avec leur communauté, qui se trouve être votre marché cible.

Graphique source via Influencer Marketing Hub.

Selon une enquête, la recherche du marketing d'influence a considérablement augmenté depuis 2015, passant de 3 900 recherches mensuelles sur Google à plus de 70 000 en 2019. Une augmentation vertigineuse de 1 500 % en trois ans. Des recherches plus approfondies montrent une croissance incroyable des plateformes d'influence au cours de la même période, passant de seulement 190 en 2015 à 1120 agences en 2019. Par conséquent, utilisez le marketing d'influence pour améliorer votre campagne de marketing SaaS.

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Conclure

Je sais que vous avez appris quelques astuces marketing utiles pour améliorer les ventes de produits et développer votre activité SaaS. Connaître ces pointeurs est une partie du puzzle, et appliquer ce que vous apprenez en est une autre partie. La meilleure façon de faire des gains dans votre effort de marketing est de mettre en œuvre ce que vous savez.

Par conséquent, mettez ces hacks en pratique et testez vos résultats. Surveillez les performances de votre campagne pour comprendre comment et où apporter des améliorations. Quelles autres stratégies utiles de piratage de la croissance marketing aimeriez-vous ajouter à nos lecteurs ? S'il vous plaît, laissez vos commentaires dans la section des commentaires!

 Cet article est écrit par Moss Clément. Moss est un rédacteur professionnel expert qui fournit des services de rédaction d'articles de blog, d'écriture fantôme, de relecture et d'édition pour les spécialistes du marketing B2B. Il est le fondateur de Moss Media et responsable de contenu chez Writers Per Hour. Moss travaille en étroite collaboration avec les spécialistes du marketing B2B, aidant les petites et moyennes entreprises à renforcer leur présence en ligne et la réputation de leur marque en fournissant un contenu de qualité qui convertit. Suivez-le : Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.